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为什么你选的品永远不能成为Bestsellers？

跨境移花宫

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2021-08-19 17:17

有些老卖家会有感觉，为什么我努力冲了，甚至于能到前5名，前10名就是无法到bestsellers。

其他操作层面的东西今天暂且不说。只想分享的是从你选品的第一天开始，可能你的品就无法成为bestsellers。

为什么这么说？

我们现在很多卖家的选品逻辑是，什么品好，就卖什么，或者改变下头部卖家的颜色，或者增加个配件，或者增加数量，减少数量等。

这种选品方法是最简单的，也很实用，我也推崇这种选品方法，

为什么呢？

就是这种方法可以减少犯错的概率。

记得去年新进一个小品类，同时选了两款，一款是亚马逊头部大卖相同款式，他是4个装，我是3个装，还有一款是另一个造型，市场上没有同款。在1688上找到的。当时还想，这个酷的产品，平台上竟然没有，我太幸运了，当时这个款式美国定了3000.欧洲定了3000都发海运过去了。谁知道无论是欧洲还是美国，只有那3个装卖的很好，美国起量很快，一个月的时间都超过一天100单。这个新款，怎么玩都是不出单。截止到现在将近1年了，直接卖给亚马逊清货计划了。连做站外70off都不出单。欧洲的还有2000套在海外仓，放了半年，直接告诉海外仓你帮我扔了吧。

所以，市场上没有的款式，实际是有很大风险的，并不是独家的就一定卖的爆。

此时，有人该说，你都不测款的吗？一次发过去那么多。我想说的是2020年，市场都是没货的时候，只闲货不够，我们很多链接都饱受断货的痛苦。所以发货就是几千套过去的。

今年这形势，我建议少批量测款。

所以说，头部卖家能卖的好，已经印证了这个产品的市场接受度，和畅销度。

这也就是市场正常的行为，什么畅销，大家都跟风去卖什么。

甚至于很多人，照搬，跟头部卖家上的品一模一样去搞。

不知道你是不是这种方式呢？

我再啰嗦一遍，这种方式并不是不可行，对于小卖家可以的，毕竟上去开开广告就有销量。推广差的跑到小类目100名以内正常，推广稍微好的，能跑到小类目20-50也正常，吴三柜玩法的也能推到前10都是有可能的。

再往前进就很难了。

为什么？

这牵涉到亚马逊的排名逻辑规则。

除了昨天那篇文章讲的排名逻辑之外，还有2个比较重要的因素，

同质化

比如同款产品，后上的链接，亚马逊会有天然的压制因素。

如果亚马逊不管的话，那大家都疯狂上跟bestsellers一样的产品。买家搜索之后，出来的品都一样，就像阿里系一样。会增加买家的挑选难度。

亚马逊的宗旨是为买家服务的，买家的满意度是第一位，所以会让买家快速搜索到自己想要的商品，就要增加商品的差异性，各种款式都要在首页展示。

压制到什么程度，就是你越上的早，压制的越低，因为亚马逊也不知道哪家质量好，供应链管理的好，卖家实力更强，所以都会给机会，即使有一家已经进入头部，评价数量不多，关键词只有极个别是第一，后面的卖家还是有机会，这个时候甚至于是不压制，或者稍微压制。

但是当同款商品，上面都有几十个链接的时候，那就是压制的比较厉害了，新品期也会给流量，但是很难把产品推爆，很难进入前20以内。

其次是价格

买家有些需要高价的有些是需要低价的，亚马逊没有像淘宝一样杀熟，人群细分，高端客户只展示高价产品。

亚马逊是没有按人群划分的关键词排名，但是首页要有低价的也要有高价的产品。同样是为了增加首页产品的多样性。

所以此时你在选品的时候，即使跟头部卖家同款，但是价格差拉开，推广难度会降低一些，你会有天然的排名优势。

有些类目你会看到首页，亚马逊会有不同价格的推荐位。比如0-10美金推荐一个，10-20推荐一个，20以上推荐一个。也许20美金以上那个，销量排名可能是50名或者100名以外。

再回到刚才我上的品那个话题，其中一个跟大卖一样款式的只是数量不同的链接，销量是不少，但是日销很难进前10，最多也就是15-20左右。7天秒杀也才能进到第三左右。

所以这个品就没进入前五的命。老老实实在前20呆着进行盈利就挺好。

总之，亚马逊的一切原理就是服务买家，能够让买家想要的任何款式，任何价格都能在首页看到。

这也就解释了为什么那些小类目70名甚至于100名开外的产品能进入首页。是因为产品较大差异化，价格较大差异化。

还有你很难见到小类目排名前三的产品是一模一样的产品。

ok，现在我们再回头看开头的问题，你跟bestsellers的产品是一模一样的产品，或者是他是3件套，你是4件套。或者颜色差异一些。这一切小差异基本都不能改变你们两个相似的本质。

此时如果bestsellers 已经稳定了几个月甚至1年了，你去挑战他，不好意思，你赢不了。

他的核心关键词，长尾关键词基本都是前3名，大部分是第一名，你可以用关键词反查下，至少几十个关键词排第一。并且他的价格还你的价格贵一些。

再加上他的bestsellers标志，以及标志带来的流量，和更高的转化率。你很难抗衡和超越。

那亚马逊认为头部这个卖家实力更强，其他同款卖家是超越不了的。所以此时你的排名即使跟他挨着，价格比他低10%，你的销量都是超越不了他的，即使你做秒杀单次超越了，他也能2-3天自然抢走你的bestsellers。

在此，我们不抬杠。这一系列都是建立在大家价格差不多，你比他低一些的情况下。

有人说我价格是他一半，那你大概率会成为bestsellers。不计成本的抢，那你一定可以成功。

但很多人可能已经能盈利很多了，不会去大幅度亏损抢bestsellers。一切都是需要等机会。

最后总结一下，小卖家还是可以去稍微差异化下，并且价格段拉开，然后上产品推广。成熟卖家建议直接开新款，相对会快速冲到头部，并且可能会成为bestsellers。

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