亚马逊广告位置有多重要？如何选择产品广告位置？

亚马逊的广告位置是非常重要的存在，要知道，合适的广告位置绝对是促进转化的催化剂。但是我们很难准确的判断出产品在什么时间段适合什么样的广告位置。这个时候就要求我们仔细分析广告报告。当固定的广告位置已经无法带来良好的曝光和点击的时候，就需要我们调整竞价，改变广告展示位置。

转化是衡量广告盈亏的标准，但是曝光和点击一定是衡量广告位置优劣的标准。高曝光高点击的广告数据证明我们的广告位置没有任何问题，但是低转化一定是listing优化的问题。

如何选择产品广告位置？

1、新品推广期

当我们的产品处于新品推广期，既没有众多的review加持，也没有极低的价格做诱饵的情况下，盲目的加高我们的竞价，推高广告位置是没有意义的。因为对比那些拥有成千上万review的大卖，以及对你来说近乎没有利润的价格，即便你的广告位置与他们的并驾齐驱，也不会得到想要的转化的。

这个时候，我们的广告位置更适合在商品的详情页，以及搜索结果的底部，这样在增加我们产品的曝光的同时，也会跑出很多的优异的词语，可以让我们更优化自己的listing，从而不断调整我们的广告位置。

2、成长期

这个时候产品拥有了一定的review的积累，listing的优化已然基本完善。如果对自己的产品很有信心的话，首页展示位一定要争一争，不一定要价格比别人低，也不一定要review数量超级高，但是产品图片一定要做的尽善尽美，转化可能不会尽如人意，点击一定会增加，listing的权重也会随之上升。

3、衰败期

这个时候产品的竞争力开始下降，首页的广告位置可能只会不断地烧钱而不会给我们带来想要的销量。此时，搜索结果底部的广告位置更适合我们，消耗不会太大，曝光不会急剧减少，配合一些站外的推广活动，完美的完成这个产品最后的使命，清完库存，开始下一场推广即可。