独立站的落地页如何提高转化率

当我们说落地页的时候，你脑海里第一反应是什么？

首页，产品页面，博客页面还是什么？

不管我们做Google SEO还是投放谷歌广告，优化落地页是我们工作的重中之重。

落地页的质量跟我们流量转化率直接挂钩。

今天就给大家分享下关于落地页优化的内容。

一，什么是落地页/landing page

简单点说，落地页就是用户通过谷歌SEO或者广告链接访问你的网站的那个页面。

这个页面可以是你的homepage，product category，product page，或者是你的blog页面。

这种页面我们一般称作general landing page，一般自然流量到达的落地页都是这些页面。

还有一种落地页，targeted/isolated landing page，这种落地页是你通过站内编辑单独设计的页面。

目标主要是为了通过广告吸引用户留下注册邮箱或者是直接加购下单，目标明确单一。

二，落地页目标类型

落地页的目标有以下几种

1，lead generation

比较常见的就是B2B网站上的线索/询盘，这也是大部分外贸2B独立站的首要目标。

国外的B2B主要是SaaS获客，比如通过注册邮箱免费试用或者是下载免费的ebook。

针对我们搞外贸的朋友，我们可以通过免费寄样或者免费咨询的方式吸引客户在独立站留下邮箱和电话。

比如下面这个独立站的落地页通过call to action的按钮让用户点击之后弹出询盘表单。

2，click through 落地页

这种落地页是作为一个bridge页面，目的是为了过滤点不精准的用户，通过这个页面筛选出能够进入下一个页面的精准客户。

比如我们在推广一款产品，我们通过广告把流量吸引过来以后，如果感兴趣的用户点击add cart按钮进入到加购页面，进入到购物车页面注册的用户基本上就是非常精准的用户了，把这些用户的信息收集起来通过EDM渠道推送coupon code进行二次营销。

加购后的客户订单转化率高达80%以上。

三，落地页设计准则

我们知道了落地页的功能，剩下就是如何设计落地页。

我给大家总结了落地页设计的几个准则：

1，one page one goal

落地页最忌讳的就是分散用户的注意力，就是单个页面上我们不要加入过多的营销目标元素。

比如第一步的目标就是先收集用户邮箱，那就要注意这个落地页只需要让用户完成填写邮箱的动作就可以了。

针对AIDA路径中的desicion步骤的用户，落地页的目标就是让客户在线下单，那么这个落地页的设计就是围绕如何能够尽量让用户掏腰包这个原则，比如review展示，优惠倒计时，安全支付mark。

2，不同用户群体设计不同landing page

当我们的同一款产品针对不同应用场景中的不同用户群体设计的时候，我们的落地页也要有所区分。

比如，我们开发了一款水杯产品，应用场景很多：上班族，儿童，运动员，司机，背包客等等。

那我们就可以针对不用场景单独设计落地页，比如儿童水杯就在落地页突出材料环保，零件坚固不被儿童误吞。司机用水杯的落地页突出一个容量大特点等等。

比如takeya这个儿童水杯落地页突出一个安全加环保。

3，落地页速度优化

落地页速度跟你网站服务器，页面图片大小，加载插件有关。

优化建议：

选择带宽高，能够承接高并发流量的服务器

落地页页面图片不要太大，尽量优化在500K以内

如果有视频展示，调用第三方视频平台的embody code

4，突出social proof

针对促销落地页，多去展示客户评价，反馈，增加品牌信任度。

5，headline够抓眼球

落地页的headline要和用户的预期一致，但是不要cheat客户或者夸大产品。

6，落地页第一屏

落地页的第一屏一定要把公司产品或者服务展示出来，或者是把客户的痛点展示出来，然后告知你公司是做什么产品。

比如这个水杯刷子产品，上来就告诉客户我们的刷子帮你清理水杯。

7，A/B测试

落地页的效果要进行A/B测试，不断跟进改进的效果，直到把转化率提上去。

A/B测试的时候可以配合热力图工具，把客户点击次数比较多的元素提上去。

以前介绍过几款热力图数据工具，ptengine,hotjar,screamfrog，大家都可以去试试

四，落地页设计工具

WordPress每个主题都有landing page templates，你可以直接套用，你也可以直接使用elementor编辑器自己单独设计。

也有很多第三方的落地页工具，Ubounce，Mailchimp.

其中mailchimp这款邮件营销工具可以直接建落地页，然后利用他们的落地页收集邮箱到mailchimp mail list直接做EDM营销。