拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

提升秒杀效果的技巧

这里每天都会更新一些跨境电商实时动态。 卖家经验交流,跨境平台动态研究, 曝光销售技巧,转化技巧,站外引流的方法, 这里有跨境电商同行伙伴的集体智慧! 希望对您有所帮助!
4868
2021-09-13 07:33

2021年黑五 网一活动时间为 11月25日-11月29日 

促销提报的时间节点如下:

黑五网一促销(LD/7DD)提报时间段:

2021年8月3日-2021年10月8日

黑五网一优惠券申请关闭:2021年11月5日



提升秒杀效果的技巧


1、确认参加秒杀的产品数量,备好足够库存

如果在库存不足的情况下参加了秒杀,产品一旦断货,整个秒杀计划和秒杀效果会大打折扣,所以一定要计算好补货周期,备好足够的库存。


另外,提报时填写的参与秒杀的产品数量也需要提前做好规划,不可不考虑实际盲目填写。若填写的参与商品数量过多,产品出单量却有限,秒杀期间秒杀进度条会一直处于较低水平,影响该秒杀在活动界面的排位展示。


2.、选择合适的秒杀时间

我们中国的时间跟国外是有时差的,如果是在他们半夜开始秒杀,效果可想而知。另外,不仅不同的时间段秒杀效果会有差异,在不同的日期、月份、季度,秒杀的效果也都会有所不同。当我们提报了秒杀后,如果分配下来的时间段不理想的话,建议取消并重新提报。


3、避免listing出现差评

差评一直以来都是卖家的眼中钉,肉中刺。因为差评的出现会给我们的转化率带来巨大的负面影响,因此在秒杀开始前,我们也需要维护好我们的review表现。


4、秒杀价格

根据竞争对手/同类产品的价格,及时对我们的秒杀价格做出合理调整。


5、秒杀标题

这点非常重要,秒杀的标题字符很少,我们需要在50个字符内简单明了地向消费者介绍我们的产品。

总之,提报秒杀,准备工作一定要做足,当然也要知道秒杀会在哪些地方获得展示,才能更好做出利用秒杀来进行引流。


买家可以看到的秒杀位置一共有6个,分别是:Deals首页、Lightning Deals首页、Lightning Deals 产品分类页面、Outlet首页、产品关键词搜索页、产品详情页


在秒杀前的准备工作都完成后,实际上还有个最最重要的工作会对listing在秒杀后的表现起到至关重要的作用。简单的说就是,在秒杀开始前、秒杀时和秒杀后三个环节中,我们通过运营推广行为去提高产品的点击转化和销量表现,营造良好的listing数据表现趋势,提升产品关键词的排名,以期系统为我们的产品分配更多的流量。接下来我们简单说说可以通过哪些运营推广行为来提升数据表现。


一、秒杀前   


我们可以通过以下方式提前引流,提升曝光排位,使秒杀当天的展示位置更为理想。


站内促销活动+广告投放

设置优惠券(Coupon),优惠券折扣力度等于秒杀折扣力度。
结合广告投放,略微提高广告预算与竞价,增加获得曝光与转化的机会。


站外促销

使用社交媒体折扣促销代码设置一个比较优惠的折扣,对外宣称活动总折扣为社交媒体折扣+优惠券折扣,通过Facebook、站外广告、微信群组、Tiktok、站外Deal、Deal站、网络红人、博客论坛、网站站长、第三方推广平台等等进行投放,让我们的产品销量在短期内快速增长。

在做站外促销时要注意结合亚马逊引流洞察功能(Amazon Attribution),这样便可跟踪我们从站外引入亚马逊的流量情况了。

 

二、秒杀中   

秒杀进度条是秒杀过程中最值得我们关注的一个模块。


秒杀进度条不仅是呈现我们产品参加秒杀时售出率的一种特征,同时还是秒杀在Deals页面上展示排位顺序最重要的影响因素。因此,它是我们控制秒杀排位、提升秒杀效果的核心。一般常用的控制方法有两种:


1、加购:在秒杀期间使用大量买家账号添加购物车但不需下单购买,保持秒杀进度条时刻处于比较丰满的状态。


需要注意的是,添加购物车后,参与秒杀的产品只会在购物车中保留15分钟,15分钟后需要重新添加。由于系统原因,目前一个账号只能添加一件商品加入购物车,并且会受登陆环境影响,导致一个账号甚至只能添加一次购物车。该方法不算是非常稳定的方法,并且对手中的账号资源要求较高。


2、控制站外促销进行辅助

在秒杀开始前提前一个小时将优惠券关闭,保证秒杀开始后,站外促销的总折扣为社媒促销折扣+秒杀折扣,总折扣对比秒杀前没有变化,这样便不会影响原来的站外投放渠道的正常投放了。


在秒杀期间,可选取一些可控渠道进行定向投放,或者直接到FB的促销群组回复已经沉下去的促销帖子让其浮起来。用适量的站外流量作为秒杀进度条的基数,不至于让秒杀进度条处于较低水平。


3、加大广告投入

在秒杀期间加大广告投入,专门创建一个适合秒杀的广告活动,抢占各大优质广告位置。

秒杀进度条的重要性

何为秒杀,其意义就是让买家感受到产品便宜大甩卖的气氛,然后昏了头似的进行抢购,您的秒杀进度条控制几乎没动过,就相当于超市给一个产品打折扣,但是看的人都没有,怎么能带动别人购买。所以你需要控制你的秒杀进度条,营造出一种疯抢的气氛。这样会给您秒杀期间的转化率带来质的飞跃。


三、秒杀结束后  


一般来说,如果秒杀效果理想,在秒杀结束后的自然流量以及自然出单是会有一定增长的,但是这个时候千万不要以为你的产品已经起来了。在结束秒杀后,我们要做的事情还远远没有结束。如果我们的产品销量趋势跟坐过山车一样,上到最高峰又垂直下降到最低谷,系统会认为这样的数据是异常数据,后续给到的流量也会慢慢减少。


正确的是做法是把握秒杀带来的巨大流量,维持此前的站外促销力度,尽量保持秒杀前后的数据呈较平稳状态,不要让产品各项数据跌得太惨。当这样的趋势维持一段时间后(最短7天),自然流量以及自然出单占比提高到一定比值并趋于稳定后,我们便可撤销掉站外的流量辅助了。


常见秒杀问题解答


黑五网一促销活动的提报标准可以在哪里查找?

卖家可通过以下三种方式查找:

  • 联系您的账户经理询问获取黑五网一促销活动提报PDF或直播链接;
  • 查看亚马逊注册邮箱中近期来自后缀为@amazon.com或@ sell. amazon con的邮件
  • 至卖家平台进行提报


非FBA发货商品是否能参加黑五网一促销活动?

  • 成熟站点的镇店之宝(欧洲站也称“顶级促销”)、秒杀、7天促销和Prime专享折扣券促销活动仅支持FBA发货,优惠券支持FBA和SFP发货。
  • 新兴站点的部分促销类型支持MFN发货。由于每个站点的情况不同,详情请关注近期邮件或咨询对应站点的账户经理。
  • 关于其他新站点黑五网一促销活动细节,敬请关注后续官方邮件
  • 站点:美国站、欧洲站、日本站;新兴站点:新加坡站、澳洲站、欧洲拓展站点(瑞典站、波兰站、荷兰站)、中东站点(沙特&阿联酋站)等


FBA入仓截止日期该如何解读?晚于截止日期入仓的库存是否能入库?

FBA仓库不会区分该货物是黑五网一的活动库存还是一般库存。设置入仓截止日期是考虑到,相较于日常,大量卖家会集中性地为黑五网一准备更多的库存,集中发货可能造成仓库接收/上架速度大幅减慢,导致错过黑五网一活动。
建议卖家在我们建议的截止入库期前完成到货,晚于该日期入仓的黑五网一商品,仍可以入库,只是则无法保证及时参加活动。


黑五的优惠券现在就要设置了吗?一定要按照黑五网一的开始/结束日期吗?

申请黑五网一优惠券不一定要完全按照黑五网一的其实的的开始/结束日期,只要该日期覆盖“黑色星期五”和“网购星期一″整个活动周期即可
我们建议您提前开始优惠券活动,提前预热您的商品以便在活动期间有更好的表现


同一个ASN是否可以在不同时间段使用多种促销?可否叠加使用?

在活动申请阶段,卖家可以申请多个促销活动,但是在活动申请结果和排期确定后,建议卖家做些筛选建议同一ASIN在同一时间只使用一种促销工具,避免因折扣叠加造成超高折扣从而影响利涧。


为什么我的卖家平台没有秒杀/7天促销推荐?

无论是黑五网一秒杀/7天促销还是平时的秒杀/7天促销提报,都是系统根据ASIN的表现进行自动推荐的,卖家可以在卖家平台查看自己是否有ASN被推荐
建议没有秒杀/7天促销推荐的卖家,尽快通过广告、设置优惠券和 Prime专享折扣吸引顾客,抓住黑五网一期间的流量红利。


哪些行为可能会导致无法正常参加黑五网一促销活动?

以下行为都有可能导致您的商品无法正常参加

  • 促销价格不符合活动要求;
  • 库存数量不满足活动最小数量要求;
  • 产品主图不符合亚马逊要求;
  • 为了提供最佳的买家体验,商品可能会被要求显示参考价才能参与促销;
  • 其他违反亚马逊政策规定的行为,都将导致无法正常参加黑五网一促销活动。


提报活动后,卖家还可以对价格进行调整吗?

可以对价格进行调整,但要求不高于系统推荐的最高活动价格,否则将影响活动

运行。


秒杀/天促销进行中可以修改价格吗?

当秒杀/7天促销活动处于“正在进行”状态时,请不要调整商品的活动价格。擅自调整价格可能会造成系统问题导致秒杀/7天促销无法继续进行,并造成先前已购买该商品的消费者有较差体验,引发客诉等风险。


在旺季到来之前,我该如何进行库存空间管理和优化? 

优先使用亚马逊常规促销工具,包括优恵券、 Prime专享折扣、秒杀、亚马逊清仓促销等,提高商品售出率
常规促销不理想或者是需要弃置/销毁的库存,优先选择亚马逊物流批量清货计划( FBA Liquidations),可以收回部分商品成本。
总之,建议持续优化库存绩效,保障旺季销售库存空间:最大程度释放库存空间,为新品入仓提前准备优化库存绩效指标分数(P),争取旺季无限仓储空间有效提高商品售出率,加速旺季库存周转尽可能避免库存浪费,减少仓储支出成本


7天促销(7DD)提报要求:

  • 良好的品牌和销售历史
  • 黑五预热期为11.1-11.18,促销价格至少为当前产品售价的9折,促销价格必须是过去45天内最低售价,过去28天内未参与任何促销活动,12月12日前不得重复参与活动。
  • 黑五周为11.19-11.29,促销价格至少为当前产品售价的85折,促销价格必须是过去45天内最低售价,过去45天内未参与任何促销活动,12月12日前不得重复参与活动。
  • 建议选择季节性/节日性相关产品。
  • 提报路径:卖家平台-广告-秒杀-创建新促销,或者寻求黑暗降临(linyu2048)协助代报BD
  • 注意:点击“显示符合7天促销要求的商品”,选择显示“黑五网一”活动时间段内可用的任意商品
  • 提报截止日期:2021年10月8日


秒杀(LD)提报要求:

  • 良好的品牌和销售历史
  • 黑五预热期为11.1-11.18,促销价格至少为当前产品售价的85折,促销价格必须是过去45天内最低售价,过去28天内未参与任何促销活动,12月12日前不得重复参与活动。
  • 黑五周为11.19-11.29,促销价格至少为当前产品售价的8折,促销价格必须是过去45天内最低售价的95折,过去45天内未参与任何促销活动,12月12日前不得重复参与活动。
  • 建议选择季节性/节日性相关产品。
  • 提报路径:卖家平台-广告-秒杀-创建新促销;或者寻求黑暗降临(linyu2048)协助代报LD
  • 注意:点击“显示符合秒杀条件的商品”,选择显示“黑五网一”活动时间段内可用的任意商品。
  • 提报截止日期:2021年10月8日


AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签问答
案例解读:Prime Day大促,宠物品牌雀巢普瑞纳做对了什么
亚马逊5月7-8日举办了亚马逊宠物日促销活动(Amazon Pet Day),为消费者提供宠物用品、玩具、服装、美容产品和配件的优惠折扣。这是亚马逊第三次举办Pet Day,特价品牌包括 Furbo、Frontline、Purina、Merrick、Blue Buffalo、Petmate、HoppScotch.bun、Jinx Pet Food、Halo Collar、Bundle x Joy、
盲盒界独角兽!Finding Unicorn独立站如何通过TikTok平台玩转潮玩市场?
盲盒在我国可谓是站在一个制高点,盲盒独特的特点给用户带来了无限的惊喜感,发展极为迅速。Z世代更为个性的消费观不仅推动了盲盒经济的发展,同时也引发了IP背后所隐藏的经济链条和各大潮玩品牌的互动。2015年我国潮玩产业规模已经达到63亿元,2022年我国潮玩行业市场规模上升至478亿元,复合年增长率超过30%。海外消费者与国内消费者一样,对能提供情绪价值的新颖事物充满好奇心,而这正符合盲盒的特点。今天
最新数据:近60%在线买家认为平台评价偏向好评
AMZ123获悉,5月15日,据外媒报道,印度社媒平台Local Circles的调查结果显示,在过去12个月中,近56%的印度在线购物者认为电商平台的网站和应用程序存在偏向正面积极评价的情况。据了解,鉴于在线交易的投诉量持续增长,Local Circles进行了一项全面的全国调查,以了解在线评论和评级自愿标准的有效性。该调查统计了印度超过344个地区的电商网站和应用程序用户的54000多份数据。
这些费用折扣优惠别错过!
费用支出是广大卖家最关心的话题之一。其实,eBay平台提供了许多政策和资源,帮助卖家在拓展业务范围、提高运营能力的同时,获得可观的费用折扣优惠。本期运营小课堂,便为大家介绍几个获得费用折扣优惠的妙招。许多卖家入驻eBay平台后,以个人卖家身份开展业务,这部分卖家只需要注册高于入门级的eBay店铺,就可以获得很大幅度的成交费优惠。我们可以通过下面这个例子来感受一下两者的区别。案例一卖家A以9,500
新案件汇总!两起国人原告外观专利维权发案!速看避雷!
带孔调料盖案件参数起诉时间:2024/5/15案件号:24-cv-3942原告品牌:带孔调料盖品牌方:Pingyang Wanwei E-commerce Co., Ltd起诉地:美国伊利诺伊州注册专利原告 Pingyang Wanwei E-commerce Co., Ltd 是国人卖家,拥有并经营一家亚马逊商店,专业销售各种厨具,如喷雾瓶、胡椒瓶等。案件涉及产品是一款常见的带孔塑料调料盖,其外
TikTok Shop对个体户开放?TikTok卖家靠一个爆品,年爆单2000万美元!
TikTok Shop卖家靠塑身泳衣爆单2000万美元!出品 | 电商123 作者 | 老柴TikTok塑身泳衣卖家1年卖了2000万美元电商123获悉,随着全球泳衣市场消费火爆,明年全球泳衣市场将增长到近300亿美元,也让最近一家TikTok Shop泳衣卖家凭借其打造的收腹紧身泳衣爆款单品在一年里拿下了20000万美元营收成绩。目前泳衣已经成为欧美女性夏日必备消耗品,且全球各类泳衣的消费需
离了个大谱?对华征收高关税后,美国又禁止26个中国卖家进入!
美国又禁止26个中国卖家进入美国市场!出品 | 电商123 作者 | 老柴对华高额关税将冲击美国经济电商123获悉,就在美国白宫5月14日宣布将对包括电动车、芯片、医疗产品在内的一系列中国商品征收新的关税,其中对中国进口电动车的加征的关税已调整到100%后,将经贸问题政治化的301关税受到了全球诟病,也将对接下来的美国经济复苏和降低通胀产生深远影响。对此,白宫国家经济委员会委员长表示,中国产业
挂钩到底被注册了多少个专利?这款双头挂钩加入维权队伍!
继旋转挂钩(24-cv-01841)、手袋挂钩(23-cv-2000)维权后,挂钩家族再添一员!01DOUBLE HOOK双头挂钩原告是我国东莞某贸易公司,主要在eBay和亚马逊等海外平台经营店铺,旗下有一款挂钩产品,可以给CPAP呼吸机用户支撑软管和收纳呼吸面罩。原告在5月16日向法院提交TRO禁令。案件信息:起诉时间:2024年5月15日案件号:24-cv-03956代理律所:Sherinia
案例解读:Prime Day大促,宠物品牌雀巢普瑞纳做对了什么
亚马逊5月7-8日举办了亚马逊宠物日促销活动(Amazon Pet Day),为消费者提供宠物用品、玩具、服装、美容产品和配件的优惠折扣。这是亚马逊第三次举办Pet Day,特价品牌包括 Furbo、Frontline、Purina、Merrick、Blue Buffalo、Petmate、HoppScotch.bun、Jinx Pet Food、Halo Collar、Bundle x Joy、
最新数据:近60%在线买家认为平台评价偏向好评
AMZ123获悉,5月15日,据外媒报道,印度社媒平台Local Circles的调查结果显示,在过去12个月中,近56%的印度在线购物者认为电商平台的网站和应用程序存在偏向正面积极评价的情况。据了解,鉴于在线交易的投诉量持续增长,Local Circles进行了一项全面的全国调查,以了解在线评论和评级自愿标准的有效性。该调查统计了印度超过344个地区的电商网站和应用程序用户的54000多份数据。
盲盒界独角兽!Finding Unicorn独立站如何通过TikTok平台玩转潮玩市场?
盲盒在我国可谓是站在一个制高点,盲盒独特的特点给用户带来了无限的惊喜感,发展极为迅速。Z世代更为个性的消费观不仅推动了盲盒经济的发展,同时也引发了IP背后所隐藏的经济链条和各大潮玩品牌的互动。2015年我国潮玩产业规模已经达到63亿元,2022年我国潮玩行业市场规模上升至478亿元,复合年增长率超过30%。海外消费者与国内消费者一样,对能提供情绪价值的新颖事物充满好奇心,而这正符合盲盒的特点。今天
《市场报告-隐形文胸(胸贴)》PDF下载
隐形文胸(又称粘性文胸,后简称胸贴),一种特殊设计的内衣,没有肩带和紧身设计,通过胶粘剂或胶水在胸部周围粘附,提供支撑和提升效果。材质主要有医用胶、连体服胶和硅胶三类
《2024年第1季度全球宏观经济季度报告》PDF下载
1季度,中国外部经济综合CEEM-PMMI指数季度低于荣枯线。美国经济继续扩张,美国经济继续扩张,欧洲经济双速复苏,日本经济运行大势稳定。印度经济继续强劲增长,巴西经济继续缓慢复苏,南非复苏态势疲弱,俄罗斯经济延续短期韧性。东盟六国和韩国金融市场呈现汇率相对较弱、股票市场整体表现较强的格局。
《2023年东南亚经贸简报-增长放缓旅游回升,汽车和资源贸易活跃》PDF下载
2023 年东南亚六国的宏观经济增速较上年有所放缓。菲律宾经济增长最为强劲,印度尼西亚制造业景气上升,越南消费表现强劲,马来西亚消费增长区域内第一,新加坡经济增长表现不错,泰国经济增长最为疲弱。
《跨境电商行业深度研究报告:短跑至长跑,跨境出海提速》PDF下载
海外头部跨境电商平台实力犹在,频频发力新兴市场。国际 B2C 跨境电商平台主要有 Amazon、eBay、Wish等。据Statista数据,在多位玩家集聚的美国市场,亚马逊以37.6%的绝对优势稳居市场份额第一,领先其他平台。
《2024全球可持续美妆的创新与革命》PDF下载
可持续美妆是企业积极担负社会责任的体现。品牌通过联合成立可持续联盟,构建评分系统等方式,在行业内推广各种可持续标准,共同努力构建一个更加绿色、透明的美妆世界。
《2023年全球应用广告变现趋势报告》PDF下载
从地区上来看,美国仍然是应用品类需要持续深挖的地区,持续上升的下载量、一路走高的 eCPM 为开发者提供源源不断的机会。尤其在工具与效率、小说与阅读品类上表现优异,不仅下载同比提升了10%,二者的广告收益也名列前茅。
《跨境境市场家居、园艺类目数据调研报告》PDF下载
全球家饰市场稳步增长(近5年4.9%的年复合增长率),预计2025年,全球规模将成长至1200亿美金;其中美国家饰市场占全球25%,欧洲占20%。
《亚马逊2022中国跨境电商产业集群白皮书》PDF下载
全球 2022 年经济增长放缓,部分品类消费需求减弱,国际化生产和贸易要素成本持续上升,压缩出口企业的利润空间;全球疫情对产业链供应链稳定带来一定影响,出口企业业绩承压。在当今世界经济环境充满不确定性的情况下,中国外贸出口和跨境电商行业展现出极强的韧性,保持着稳定发展态势。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
玩具品类交流群
加入
运动户外交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯