如何打造爆款？收下这些小技巧
最近一段时间，由于亚马逊的各种封杀和政策调整，加上国外疫情控制仍然没有大的起色，卖家们发现好像亚马逊越来越不好做了，很多刚起步的卖家对亚马逊行业持悲观态度，不能确定自己的选择是否正确，亚马逊还能不能继续做下去。加上各种自媒体渠道为了吸粉，大肆传播负面情绪，甚至不去核实信息来源，就盲目去扩散负面消息，引起卖家们的恐慌；特别是刚入行的小卖家变得非常焦虑。
小编带大家剖析一下目前亚马逊能不能做并且如何去做，文章较长，各位卖友坐稳扶好，发车了。
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正确认识亚马逊平台算法—A9
A9算法是亚马逊平台的核心算法，既然我们要做亚马逊那一定要知道亚马逊算法的核心是什么，我们要怎么利润它的算法。 相关性 相关性是亚马逊A9算法的其中一个核心点，那什么是相关性呢？我们举个例子说明。假如一个买家去到亚马逊平台购物，想买一双运动鞋，那这个买家正常情况下一般会搜索：sneakers，搜索结果如下： 但是如果这个买家并且比较偏爱黑色的运动鞋，那这个买家正常情况下一般会搜索：Black sneakers；在亚马逊展示结果如下： 我们可以看到，展现结果非常不一样，虽然都是卖运动鞋，但是亚马逊优先会展示买家最想看到的结果，这样买家才会更容易做出选择；这也是A9算法最重要的一个点； 销量数据 上面的案例我们可以看到，当买家搜索sneakers这个词的时候，虽然没加颜色属性，但是出现靠前的白色居多，为什么呢？这是因为买家在看到这个词的搜索结果之后，更多的买家选择了白色的运动鞋，所以A9算法就把销量更好的展示在靠前的位置。当然，除了销量还有转化率，也是一个比较重要的因素。 买家反馈 亚马逊是非常重视买家购物体验的，买家对产品以及服务的评价会非常影响Listing权重，如果变现很差甚至会被直接下架链接；买家反馈包括：产品评价，店铺评价，买家之声，退货率。 02 做数据 所谓的爆款就是日出单量非常多，那出单量拆解来看可以得出这样的结果： 出单量= 访问量*转化率； 访问量=展现量*点击率； 所以，出单量=展现量*点击率*转化率； 只要我们能够做到高展现量，高点击率，高转化率那么就一定能爆单了；我们上文说到，能不能被展现出来就是亚马逊A9算法计算的一个结果，只要我们的数据好看，A9算法就会把我们的链接展现到买家面前，就能实现高展现；所以推一个爆款的第一步，就是创造相关性，让买家的搜索关键词和自己的产品产生关联。 （1）选取关键词并正确放置 把买家购买我们产品时可能会用到的关键词全部获取到，并且放置到listing中，让亚马逊A9能够抓取和匹配； （2）创造销量 产生相关性之后，下一步就是要创造销量，加强这种相关性。如果自己的产品和listing都非常有竞争力，当然会有自然单量出现。但是这种出单的情况是不受控制的，所以在这一阶段，很多时候我们需要人为干预销量，具体怎么干预，各位老铁应该非常清楚，这里就不赘述了。 （3）售后维护 这里的售后维护主要指的是产品评价和店铺评价，首先要做的就是产品品质把控，其次这部分数据也是做给A9算法看的，所以评价的重要性不言而喻了。至于如何获取评价，在之前的文章里有详细的介绍，各位朋友可以翻看下往期的文章。 03 库存保障 在我们在推广的过程中，断货是一个非常严重的问题。所以，无论如果，我们都要保障在推广的过程中，尽量不要断货。如果不能保证不断货，也要尽量缩短断货时间。 做好库存规划，多种配送方式结合甚至在当下阶段，可以适当采用海外仓备货的方式就行处理。 04 维护排名 当我们通过操作数据，把产品排名推上去之后，后续肯定会逐渐减少人工干预，在人工干预的过程中，我们基本是没有利润甚至可能是处于略亏损的状态，只有排名推上去，并且在减少人工干预之后，销量依然稳定，才真正到了可以盈利的时间。 但是如果减少人工干预的过程中，发现排名不稳，在持续下降，说明并非是我们的运营问题，可能是选品或者是listing本身出现了问题。一般情况下，选品工作我们是需要花大量的时间去分析市场的，并且绝大多数情况下，我们也会先进行测款，再进行爆款打造，所以问题一般情况下，会出在listing本身上。我们可以通过数据分析，来判断问题究竟出现在什么地方，从而得出解决方案。 以上就是我们打造爆款的一些思路，对于操作过程中的细节，如果各位有兴趣额详细了解，可以私信小编进行交流。最后，祝各位卖家朋友旺季大卖！
