拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

9大亚马逊高效清库存方法分享!

Cathy跨境成立于2019年,作为专业的亚马逊站外服务商,主要为亚马逊卖家提供Facebook deal投放、Facebook代运营和红人营销服务。Cathy跨境属于豆芽传媒旗下跨境服务板块,豆芽传媒成立于2014年,在深圳和长沙两地都设有分公司,已服务上千家品牌客户。
7071
2021-11-19 09:29
11月17日,亚马逊在卖家中心官网发布了《2022年美国销售佣金和FBA物流费用变更一览》的公告。(点击文末“阅读原文”可了解公告详情)


图片

图源:亚马逊卖家中心官网截图

通告细则当中列举了5个方面的费率将上调:

  • 配送费率将平均提高5.2%;

  • 对于所有的大号标准尺寸商品(服装除外),亚马逊将使用商品重量或体积重量中的较大值来确定其配送重量;

  • 亚马逊将提高移除和弃置费用;

  • 亚马逊将提高标准尺寸商品和大件商品的淡季月度仓储费(1月 - 9月),旺季仓储费(10月 - 12月)将保持不变;

  • 亚马逊将为长期仓储费引入分级费率结构;


在公告中亚马逊还建议卖家小伙伴检查超龄库存,并采取相应步骤【例如提报deals、清货或商品推广(Ads)】,避免支付这些额外费用

面对高涨的运费以及仓储费用,以及库容限制,针对滞销产品清货计划必不可少。今天Cathy就为大家整理了亚马逊站内外清库存方式,通过多渠道的配合帮助各位卖家降本增效。


01
站内清库存方法有哪些?



 













01 -Outlet Deal(免费)
Outlet Deal为亚马逊官方提供的清理滞销库存的方式,卖家可以在后台自助申请参加。

后台点击【库存控制面板】--【管理冗余库存】--【创建奥特莱斯限时促销】
提交最低折扣为 20% 的促销优惠,被选定的促销会在一周到两周的固定时段内显示在亚马逊奥特莱斯页面上。

注意:有最高价限制,最高促销价格会以这个产品的卖家给出的最低价格为参考标准。

该方法为亚马逊官方免费提供,但是它的门槛相对较高
要获得参加清仓计划的资格,需要满足以下条件:

  • 处于可售状态;
  • 有销售历史记录且评级至少为 3 星;
  • 处于新品状况; 遵守亚马逊的买家商品评论政策和价格政策;
  • 未注册加入“订购省”计划;


02-亚马逊官方清货计划(付费)

亚马逊今年为卖家清货出了批量清货计划。

怎么操作?
创建移除订单中选择移除方式为“批量清货”并填写移除数量。

图片
图源:亚马逊卖家后台截图

通过该计划清理的商品,亚马逊将收取下述两项单独的费用:
▲ 商品处理费:按件计算,每件商品的具体费用取决于商品尺寸和重量
▲ 销售佣金:按照亚马逊物流各品类销售佣金比例收取

能收回多少成本?

亚马逊委托第三方进行货物回收,官方宣称第三方批发清货人将按总回收价值购买此库存,约占其平均售价的5%到10%(欧洲站点最高可达20%)。但是这个比例仅供参考,Cathy的一位卖家客户提供的反馈是不到5%。


图片


图源:亚马逊卖家后台截图

上图为Cathy客户提供的一个售价为12.99美金产品的官方清库存计划的实际回款情况,扣除每笔0.3-0.4美金的亚马逊佣金,最终该产品只能获得0.6美金回款,不到售价的5%。

03-弃置(收费)

对于某些长期滞销产品本身有品质问题的产品,直接弃置可能是最合适的选择,可以避免后期退货、仓储、客诉等各种问题,但是需要额外支付弃置处理费用。

图片


04-通过A+、

联合购买优惠

流(免费)


① 将滞销产品放在品牌其他产品A+的compare items板块,获得免费流量。
图片
图源:亚马逊卖家前台截图

② 设置虚拟捆绑产品促销,增加联合购买。

图片
图源:亚马逊卖家前台截图


05-创建帖子引流清货(免费)

 创建多个产品相关帖子,获得亚马逊免费流量。如何创建帖子请戳:亚马逊前台出现全新免费流量板块?亚马逊要变成微信朋友圈吗?

图片



06-通过Social Media Code来清货(免费)


通过后台广告-管理促销-社交媒体促销代码来创建免费的社交媒体折扣,记得一定要勾选亚马逊影响者和联盟,勾选后亚马逊会将折扣信息发布给旗下所有红人和联盟成员挑选,如果被红人选上,可以获得免费的红人流量。

图片

亚马逊联盟红人每天会从后台deal推荐版块寻找合适的deal分享到他们的社交媒体来推动产品的销售。


图片
图片
图源:亚马逊联盟后台截图

关于社交媒体折扣设置建议:

图片

1、逐步测试红人感兴趣的折扣力度,先设置30%off,3-5天时间,如果效果不好再增加到35%-40%-45%逐步递增。

2、如果某个产品社媒折扣效果好,立即将其他滞销产品的asin添加到此产品的商品列表,同时延长折扣有效期,带动其他产品的销量。

3、在提交社媒折扣的同时将折扣发布到Facebook红人群组,增加折扣的热度,有助于折扣信息上首页被更多红人选择。

4、设置10%左右小额coupon与社媒折扣叠加使用,有助于被更多红人选上,同时增加站内转化率和coupon流量,要注意提前设置好coupon预算,及时停止coupon。




PS:目前只有美国站有这个功能,并且需要卖家账号有品牌备案。



07-通过前台显示促销代码code来清货(免费)


对于没有品牌备案的卖家可以创建促销-购买折扣路径来创建普通的折扣code,同时在具体deal创建的第三步更多选项勾选商品详情页显示文本,这样折扣信息和code就会显示在产品详情页中,增加订单转化率,同时相比于coupon少了0.6美金的手续费。

图片




02
站外清库存方法有哪些?


 01-站外的deal网站



通过Deal网站发布自己的产品,来吸引买家的购买,像Slickdeals、Groupon、LivingSocial、Vipon这些流量大比较熟知的Deal网站门槛高,Code要求也高。不同的产品,适合的deals网站不一样,这方面网上已经有非常多专业教程,Cathy就不再赘述了。


02-Facebook deal群组
Facebook deal群组是一个非常优质、高效清库存的渠道。但Facebook平台充斥着数十万个不同类型的折扣小组,粉丝数量从几千到百万不等,质量参差不齐,每帖的收费也不一样,如果每次投放都需要一个个去核验沟通,时间成本太高也很难保障稳定的Deal效果。

Cathy团队在和数百个群组合作过程中总结了一套快速判断指标。

图片

更多干货详情请戳:
亚马逊Facebook deal投放前必看指南!!!

Cathy一共列举了9种不同的站内外清库存方,每种方式都有不同的优缺点和适用范围,我们需要根据实际情况进行合理选择。

不同清库存方式的优缺点对比:
图片

不管用哪种清库存的方式都是治标不治本,如何从源头上优化供应链,合理控制备货数量,提高库存周转率,这些都比清库存更重要!


AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签问答
案例解读:Prime Day大促,宠物品牌雀巢普瑞纳做对了什么
亚马逊5月7-8日举办了亚马逊宠物日促销活动(Amazon Pet Day),为消费者提供宠物用品、玩具、服装、美容产品和配件的优惠折扣。这是亚马逊第三次举办Pet Day,特价品牌包括 Furbo、Frontline、Purina、Merrick、Blue Buffalo、Petmate、HoppScotch.bun、Jinx Pet Food、Halo Collar、Bundle x Joy、
盲盒界独角兽!Finding Unicorn独立站如何通过TikTok平台玩转潮玩市场?
盲盒在我国可谓是站在一个制高点,盲盒独特的特点给用户带来了无限的惊喜感,发展极为迅速。Z世代更为个性的消费观不仅推动了盲盒经济的发展,同时也引发了IP背后所隐藏的经济链条和各大潮玩品牌的互动。2015年我国潮玩产业规模已经达到63亿元,2022年我国潮玩行业市场规模上升至478亿元,复合年增长率超过30%。海外消费者与国内消费者一样,对能提供情绪价值的新颖事物充满好奇心,而这正符合盲盒的特点。今天
最新数据:近60%在线买家认为平台评价偏向好评
AMZ123获悉,5月15日,据外媒报道,印度社媒平台Local Circles的调查结果显示,在过去12个月中,近56%的印度在线购物者认为电商平台的网站和应用程序存在偏向正面积极评价的情况。据了解,鉴于在线交易的投诉量持续增长,Local Circles进行了一项全面的全国调查,以了解在线评论和评级自愿标准的有效性。该调查统计了印度超过344个地区的电商网站和应用程序用户的54000多份数据。
这些费用折扣优惠别错过!
费用支出是广大卖家最关心的话题之一。其实,eBay平台提供了许多政策和资源,帮助卖家在拓展业务范围、提高运营能力的同时,获得可观的费用折扣优惠。本期运营小课堂,便为大家介绍几个获得费用折扣优惠的妙招。许多卖家入驻eBay平台后,以个人卖家身份开展业务,这部分卖家只需要注册高于入门级的eBay店铺,就可以获得很大幅度的成交费优惠。我们可以通过下面这个例子来感受一下两者的区别。案例一卖家A以9,500
新案件汇总!两起国人原告外观专利维权发案!速看避雷!
带孔调料盖案件参数起诉时间:2024/5/15案件号:24-cv-3942原告品牌:带孔调料盖品牌方:Pingyang Wanwei E-commerce Co., Ltd起诉地:美国伊利诺伊州注册专利原告 Pingyang Wanwei E-commerce Co., Ltd 是国人卖家,拥有并经营一家亚马逊商店,专业销售各种厨具,如喷雾瓶、胡椒瓶等。案件涉及产品是一款常见的带孔塑料调料盖,其外
TikTok Shop对个体户开放?TikTok卖家靠一个爆品,年爆单2000万美元!
TikTok Shop卖家靠塑身泳衣爆单2000万美元!出品 | 电商123 作者 | 老柴TikTok塑身泳衣卖家1年卖了2000万美元电商123获悉,随着全球泳衣市场消费火爆,明年全球泳衣市场将增长到近300亿美元,也让最近一家TikTok Shop泳衣卖家凭借其打造的收腹紧身泳衣爆款单品在一年里拿下了20000万美元营收成绩。目前泳衣已经成为欧美女性夏日必备消耗品,且全球各类泳衣的消费需
离了个大谱?对华征收高关税后,美国又禁止26个中国卖家进入!
美国又禁止26个中国卖家进入美国市场!出品 | 电商123 作者 | 老柴对华高额关税将冲击美国经济电商123获悉,就在美国白宫5月14日宣布将对包括电动车、芯片、医疗产品在内的一系列中国商品征收新的关税,其中对中国进口电动车的加征的关税已调整到100%后,将经贸问题政治化的301关税受到了全球诟病,也将对接下来的美国经济复苏和降低通胀产生深远影响。对此,白宫国家经济委员会委员长表示,中国产业
挂钩到底被注册了多少个专利?这款双头挂钩加入维权队伍!
继旋转挂钩(24-cv-01841)、手袋挂钩(23-cv-2000)维权后,挂钩家族再添一员!01DOUBLE HOOK双头挂钩原告是我国东莞某贸易公司,主要在eBay和亚马逊等海外平台经营店铺,旗下有一款挂钩产品,可以给CPAP呼吸机用户支撑软管和收纳呼吸面罩。原告在5月16日向法院提交TRO禁令。案件信息:起诉时间:2024年5月15日案件号:24-cv-03956代理律所:Sherinia
“电脑遮光罩”在美国市场的(发明专利)侵权预警及规避办法668
在美国市场,以亚马逊美国站为例,下图所示产品为一种“电脑遮光罩”,用于类似笔记本电脑在室外使用时的光遮蔽和隐私遮挡:在美国市场有对应发明专利,其技术方案概述如下:本发明涉及用于电子设备屏幕的光遮罩及私密遮罩。用于电子设备屏幕的可折叠光遮罩及私密遮罩板特别适用于膝上型计算机、电子平板电脑和设备。光和私密遮罩由三个半刚性面板构成,其表面中集成了四个模制的塑料和橡胶夹。三个面板之间的区域形成灵活的铰链,
大量店铺销量砍半,卖家直呼淡季来了!
弹指间,2024年第二季度已经过半。 面对政策收紧、低价内卷、成本上涨等一系列持续发酵的运营难题,步入5月,亚马逊卖家们的跨境之路依旧走得磕磕绊绊。 根据以往的销售状况,因节日众多,消费者会在3月至5月的春季里购买礼物,这个时间段通常都被卖家们视作为亚马逊的销售高峰期。而对于5月这个拥有劳动节、母亲节等重要节日的月份,不少卖家更是报以在此期间能够迎来促销盛宴的期望。 但事与愿违的是,今年美国站卖家
亚马逊卖家1分钟爆单8600件?亚马逊群发"警告"邮件,有卖家已被封号!
超1万名亚马逊卖家营收破100万美元!出品 | 电商123 作者 | 老柴01亚马逊超1万名卖家销售额突破100万美元电商123获悉,近日亚马逊发布了一份《2023年小企业赋权报告》,该报告显示,2023年,美国独立卖家在亚马逊销售额突破45亿件,超1万卖家销售额超百万美元,平均每分钟8600件,平均年销售额超过25万美元。当然了,这些成绩的取得离不开亚马逊持续的资金、工具支持。▲图源网络,侵
出海月销百万美金!小众宠物品牌做出大爆单品
随着宠物经济的兴盛,智能养宠这条千亿赛道也愈发拥挤,大批新老玩家接连入场,你方唱罢我登场,好不热闹。听过智能喂猫、智能养狗,你听说过智能养鸟吗?FMI最新数据显示,2023年全球野鸟产品市场规模预计达73亿美元,预计2023~2033年复合年增长率为3.8%,而美国是全球鸟类产品最赚钱的市场之一,美国人对野生鸟类尤为痴迷,观鸟是美国人的第二大户外爱好。在市面上,传统的鸟类喂食器不仅卖不上高价,而且
亚马逊北美站低量库存费更新!这类产品将无需缴费
AMZ123获悉,近日,亚马逊北美站发布公告,宣布从5月15日开始,对低量库存费做出调整。此前,低量库存费自4月1日起生效,亚马逊将4月作为过渡期,向卖家返还在此期间收取的费用。根据最新公告,该过渡期将延长至5月14日。5月31日,卖家将收到4月1日至5月14日期间产生的所有低量库存费。此外,亚马逊针对低量库存费进行三项额外的更改:1.由于季节性产品等小批量产品的库存管理存在较高的不可预测性,5月
销量翻倍!亚马逊引流入口震撼上线!
4月,本该是卖家激情满满,大展拳脚的时候。但卖家们的经历却一波三折。近期,很多卖家反馈,遭遇单量滑坡,跌势仍在继续。看到这里卖家们可能会很焦虑。But,先别着急,亚马逊新推出了一项新功能Creator Connections,据了解,有望为卖家提高销量、增加曝光,并加速新品推广。那么,究竟是什么新功能呢?一起来看下吧!亚马逊推出新功能Creator Connections 卖家打开亚马逊的后台,在
亚马逊变体违规风暴升级,卖家赶紧自查!
正文众所周知,亚马逊亚马逊是一个重产品、轻店铺的平台,极其重视买家权益和购物体验。为了确保买家获得最佳服务,亚马逊制定了严格的卖家账户运营规则,这些规则必须遵守,绝不可逾越底线,否则卖家将面临店铺封禁的风险。最近,亚马逊平台掀起了一场针对变体违规行为的严厉打击行动,这股风暴的烈度之强,使得不少卖家都未能幸免。事实上,这并非亚马逊的突然行动,而是早有预兆的。从今年3月中旬开始,亚马逊就已经针对违规变
旺季备货遇到美国海关查验潮,怎么办?!
备受期待的亚马逊Primeday即将开启!作为一年一度的狂欢盛会,各位卖家朋友备好货了吗?在这紧锣密鼓的备战中,有消息称美国货物查验率突然暴涨,引发了大家的关注和讨论。莫慌,其实从4月开始,美国海关的检查频率一直就维持在较高水平。01什么原因导致美国海关查验率飙升?据了解,主要原因包括但不限于:1、模糊、不合规的货物描述引起了美国海关和边境保护局(CBP)的关注。2、频繁检出集装箱内藏有禁运物品和
《市场报告-隐形文胸(胸贴)》PDF下载
隐形文胸(又称粘性文胸,后简称胸贴),一种特殊设计的内衣,没有肩带和紧身设计,通过胶粘剂或胶水在胸部周围粘附,提供支撑和提升效果。材质主要有医用胶、连体服胶和硅胶三类
《2024年第1季度全球宏观经济季度报告》PDF下载
1季度,中国外部经济综合CEEM-PMMI指数季度低于荣枯线。美国经济继续扩张,美国经济继续扩张,欧洲经济双速复苏,日本经济运行大势稳定。印度经济继续强劲增长,巴西经济继续缓慢复苏,南非复苏态势疲弱,俄罗斯经济延续短期韧性。东盟六国和韩国金融市场呈现汇率相对较弱、股票市场整体表现较强的格局。
《2023年东南亚经贸简报-增长放缓旅游回升,汽车和资源贸易活跃》PDF下载
2023 年东南亚六国的宏观经济增速较上年有所放缓。菲律宾经济增长最为强劲,印度尼西亚制造业景气上升,越南消费表现强劲,马来西亚消费增长区域内第一,新加坡经济增长表现不错,泰国经济增长最为疲弱。
《跨境电商行业深度研究报告:短跑至长跑,跨境出海提速》PDF下载
海外头部跨境电商平台实力犹在,频频发力新兴市场。国际 B2C 跨境电商平台主要有 Amazon、eBay、Wish等。据Statista数据,在多位玩家集聚的美国市场,亚马逊以37.6%的绝对优势稳居市场份额第一,领先其他平台。
《2024全球可持续美妆的创新与革命》PDF下载
可持续美妆是企业积极担负社会责任的体现。品牌通过联合成立可持续联盟,构建评分系统等方式,在行业内推广各种可持续标准,共同努力构建一个更加绿色、透明的美妆世界。
《2023年全球应用广告变现趋势报告》PDF下载
从地区上来看,美国仍然是应用品类需要持续深挖的地区,持续上升的下载量、一路走高的 eCPM 为开发者提供源源不断的机会。尤其在工具与效率、小说与阅读品类上表现优异,不仅下载同比提升了10%,二者的广告收益也名列前茅。
《跨境境市场家居、园艺类目数据调研报告》PDF下载
全球家饰市场稳步增长(近5年4.9%的年复合增长率),预计2025年,全球规模将成长至1200亿美金;其中美国家饰市场占全球25%,欧洲占20%。
《亚马逊2022中国跨境电商产业集群白皮书》PDF下载
全球 2022 年经济增长放缓,部分品类消费需求减弱,国际化生产和贸易要素成本持续上升,压缩出口企业的利润空间;全球疫情对产业链供应链稳定带来一定影响,出口企业业绩承压。在当今世界经济环境充满不确定性的情况下,中国外贸出口和跨境电商行业展现出极强的韧性,保持着稳定发展态势。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
玩具品类交流群
加入
运动户外交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯