拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

远离一线城市,95后“义漂”月销百万不是终点

Lazada是东南亚第一大的电商平台,目前拥有印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国及越南6大站点,服务近6亿消费者,惠利数十万中小卖家。Lazada依托阿里巴巴集团,发力东南亚,必将永葆初心、肩负梦想,引领东南亚电商市场走向繁荣!
3139
2022-01-17 19:23


2020年义乌市常住人口185.94万人,人口总量在浙江省县级市中排名第一,外省流入义乌的人口有88.02万人,占全部常住人口的47.34%。其中绝大多数人,怀揣着“淘金梦”从采购义乌小商品起步,发展到在义乌创办外贸或电商公司。

不料,疫情的爆发侵蚀了传统贸易的空间,却给跨境电商打开了一扇窗。在后疫情时代的风口下,增长永远是商人最重要的命题。

义乌市场逐渐显现马太效应——优秀的经营户集中了拔尖的生产实力与品牌优势,中小商户既缺乏品牌辨识,也缺少从原来市场“走出去”的规划与决心。

中小商户的破局口在哪?在88.02万“义漂”洪流中,我们采访了两位95后男生,略显青涩但未被随波逐流,他们是电商出海年轻一代萌芽、爆发、转型的一个缩影。


2019年,Ethan揣着和大学同学借的5万元,在义乌租下两室一厅, 跟着短视频里流行趋势,最早进了一堆弹簧玩具。店铺一天仅几十单,与他创业的三位伙伴先后离开,只剩Ethan在坚持。

创业失败的窘迫历历在目。“有天中午去面馆,挑最便宜的素面,10块钱,我刷了4张银行卡才付掉。”Ethan说道。

他变得更“抠”。除却房租、货款、运费等成本,货品洽谈、工厂揽货、打包发出全是自行操办。锱积寸累的半年多里,Ethan渐渐熟悉东南亚市场的消费喜好,在选品上也略有心得,诸如适合搭配东南亚女性着装的发箍、别针等产品先后被开发出来。

2020年11月起,他的店铺抢数次率先推出爆款饰品,目前日均总销量保持在1500单左右;2021年双十一期间,其店铺饰品日销量更是高达5000~10000单,月GMV(总成交额)超过15万美元(约合人民币95万元)。

*Ethan,25岁,小饰品月销近15万美元

为了压缩成本和提升效率,Ethan将办公室搬到了柳青八区,这间100多平方米的办公室兼具仓库功能,十几排货柜上摆满了即将运往东南亚的商品。这里离Lazada的集货点很近,不到3公里,寄送格外方便,他一天能发两次货,还能享受免费上门揽收服务。

95后中国男生,是如何抓住东南亚女性消费者的喜好,把饰品卖成爆款的?


为避免销量下滑,Ethan会根据店铺的测款数据反馈和外部汲取的消费趋势,提前挑款,为验证自己的选品推测,Ethan上新数量通常多达上百款商品,根据新的测款表现,调整店铺主推方向,最终确定哪几款做爆款营销。



虽然做的也是装饰类小商品,但和长情东南亚的Ethan不同,一鸣最先相中欧美市场。由于资金有限,所以他先在义乌批发成本低的小商品,在美国的一家电商平台上出售。

“我本科读电商专业,大二开始摸索跨境电商的运营,主要做项链、戒指等饰品,一直到现在。”23岁的江西南昌小伙向我们介绍了他在创业中碰壁和破壁的经历。

*一鸣,1999年生人,拥有自己的供货工厂

2020年疫情在全球范围的暴发,对其美满的跨境电商梦如晴天霹雳一般。因为缺乏品牌力,物流受阻,疫情稍缓后一鸣重新开店,但几乎接不到单了。

雪上加霜的是,同年6月,合作的义乌本地厂家也与一鸣分道扬镳。“那时太年轻,下单时就把货款打了,结果厂商出货速度慢,我们也催不动,经常闹不愉快。”

买卖还做不做?是摆在大学生创业者面前的难题。

1个月后,一鸣做出决定——继续深耕跨境电商,但要靠已有基础,搭建自己生产、销售乃至品牌开发的闭环。

他在合作的工厂催单时,盯过生产线。“生产饰品类小商品不复杂,加上义乌工厂园区基础完备,开间小厂,对于有一定资本积累的中小商户不算难。”2020年7月,一鸣的饰品工厂开张;10月,之前的跨境电商店铺开始重新上货。


义乌不缺机敏独到的视野。1月1日,全球最大自贸协定《区域全面经济伙伴关系协定(RCEP)》正式生效;未来,区域内90%以上的货物贸易将逐步实现零关税。当天,义乌海关就签发了首份RCEP原产地证书,提出要到印尼、菲律宾等人口众多国家建设海外分市场。其剑指东南亚广阔市场的意图,不言而喻。

正因如此,义乌现在更加需要惠利电商的“架海金梁”。对中小商户来说,“懂得借势”与“会选品、有生产链”同等重要,前者往往能在打响新市场阶段发挥奇妙的催化作用。

2020年,当一鸣在打造供应链与销售链闭环的期间,Ethan也迎来了自己打造爆款商品和黏性店铺的机遇。

权衡多家平台特点后,精打细算的他选择进驻阿里巴巴东南亚旗舰电商平台Lazada。彼时,Lazada在义乌的物流服务、营销导流、商户社群等已具规模。这些资源,是Ethan这样的小商家所急需的。

商户和平台的配合,构成了义乌小商品冲破东南亚市场藩篱、打造爆款店铺的契机。

同年4月,Ethan开设的泰国电商小铺里,一款珍珠别针日销售首次突破300单;11月,在Lazada“双十一”大促加持下,别针等饰品平均一天能卖到超2000单;2021年5月,一场名为“‘饰’不可挡”的活动在Lazada上热力全开,Ethan的饰品店享受到加大导流和运费减负两大惠利。

*义乌跨境商户向Lazada了解东南亚市场

“精耕选品+找准跑道+电商活动”的模式下,Ethan终于实现了打造爆款的目标,店铺客群黏性持续增长。而另一边,一鸣的思考重点,在于小商家如何在跨境市场的跑道上进行品牌升级。

义乌小商品制造的实力毋庸置疑。围绕小商品,当地发展各类专业村、专业镇超过150个;拿饰品说事,奥运冠军杨倩一夜爆红时,义乌的工厂能在24小时内完成10万件“冠军同款”小黄鸭发卡,这就是“义乌速度”。生产力富足带来的出口红利,亦是部分中小商家在跨境市场上容易一叶障目、固本守旧的原因之一。但年轻的商家们决意改变。

“不改变不行。重新上线后,我发现欧美市场整体显现疲软,没有品牌的低端饰品难卖。”一鸣说。

元旦前后,他组织了10人左右的项目小组,尝试设计开发和品牌营销,同时开始提升商品用材质量,“比如戒指过去用水钻,现在用锆石,制造成本贵了40%,但不易掉、也好看。”而他的新店,也选择了东南亚市场。


去年11月初谷歌、淡马锡与贝恩联合发布的《2021年东南亚互联网经济报告》显示,2021年东南亚电商创造1200亿美元GMV,同比增长62%;预计2025年达到2340亿美元。


无论是借势打造爆款的Ethan,还是借“市”孵化品牌的一鸣,和两名95后创业者类似,越来越多的年轻一代正在成为义乌这座城市最活跃的跨境商贸因子。

他们思考“生意在别处”的时候,也反映了面对跨境的风云机变,年轻的义乌探索新赛道发展的勇气和智慧。

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签问答
多线海运费疯涨,卖家旺季成本狂飙!
会员日前一波三折:海运费全面飙涨,变体违规账号一夜恢复!
美国DTC品牌海外扩张之路:机遇与挑战并存
品牌方舟获悉,据Modern Retail报道,众多美国初创品牌在寻找新增长路径的同时争夺全球主导地位。目前,Manscaped、Pepper Bras、Beachwaver等美国DTC品牌都在进行国际扩张。对于初创品牌来说,面向全球分销是极佳的增长机会,可以吸引通过社媒接触和了解品牌的新客户,通常是在国内获得一定客户基础以及国际需求大幅提升之后采取行动。许多品牌通过其DTC网站进行海外销售,
发货48小时缩水!Shopee逾期订单一键清零 ;三大条件!TikTok Shop东南亚跨境开放个体户入驻;Shopee严查商品
「今日汇率」1美元=7.217 人民币1人民币=4.440 台币1人民币=2,207.512 印尼盾1人民币=5.010 泰铢1人民币=7.940 比索1人民币=3,484.320 越南盾1马币=1.541 人民币1新币=5.370 人民币泰国严查FDA!Shopee商品上架有新要求根据泰国食品和药物管理局(FDA)要求,在泰国销售食品、食品补充剂、家用药品、化妆品、医疗设备需有相关FDA注册号和
卖家库存堆积成山!今年这类爆品也卖不动了
对于跨境卖家来说,世界上最幸运的是就是赶上了风口,然后吃一波红利,然而最痛苦的事莫过于误以为自己赶上了风口,然后方向越走越偏...跨境市场是瞬息万变的,许多消费热潮给卖家带来的红利仅仅是昙花一现。就比如曾经在欧洲市场卖爆了的取暖产品,如今已是压在这些卖家头上的一座大山。1.取暖类产品市场偏冷众所周知,由于俄乌冲突带来的影响,2022年冬季,电暖器、电热毯、暖手宝、加热服这类取暖产品在欧洲爆卖,彼时
新案件汇总!GBC 代理美国摇滚乐队 NINE INCH NAILS 商标发案!以及 Keith 新代理两大版权画速看避雷!
Nine Inch Nails 九寸钉乐队案件参数起诉时间:2024/5/10案件号:24-cv-3835原告品牌:Nine Inch Nails 九寸钉乐队品牌方:Merch Traffic, LLC律所:GBC起诉地:美国伊利诺伊州注册商标原告 Nine Inch Nails 九寸钉乐队是美国工业摇滚代表性乐队,成立于1988年,代表作品有《Broken》《The Downward Spira
亚马逊、eBay蚕食汽车零部件份额,传统零售商销量下降!
AMZ123获悉,日前,据外媒报道,随着消费者越来越多地从亚马逊和eBay等第三方在线平台购买汽车零部件,该类别的零售商和在线商家的销量出现下降。2024年第一季度,在线零售商CarParts.com的净销售额同比下降5%,净亏损650万美元,较去年同期的110万美元净利润大幅下降。同样,在2月份最新的收益报告中,美国领先汽配分销商Advanced Auto Parts报告称可比商店销售额有所下降
被判“变体违规”的店铺开始大面积自动解封?后续变体应该怎么玩?
发光球 我的C位但凡做亚马逊的,十有八九都做过变体违规的行为。但5.10 变体违规封店事件最近搞得沸沸扬扬,因为这次变体违规的惩罚着实有些重了。很少一部分人收到是变体违规警告,绝大多少变体违规行为会收到的是一个框的申诉:从5月10日到5月15日收到变体违规封店的卖家焦虑万分,不知该如何是好;没有收到变体违规的卖家战战兢兢,如履薄冰,静静等待着那一封封店的信。但是今天一大早,就有卖家传来喜讯,收到邮
TikTok品牌备案攻略!手把手教会你TikTok Shop美区品牌授权备案
编辑 | 哦莫注册品牌是入局电商市场的必备条件之一,无论是品牌授权还是自有品牌,都能够帮助商家提升很大的销量,而且在知识产权方面还可以受到法律的保护。TikTok Shop在打造特色电商生态方面,为卖家提供了诸多机遇。那么入驻TikTok后,卖家们该如何进行品牌备案呢?小编带你一起看看完整的品牌备案流程!TikTok shop 品牌备案流程1.登录进入Tiktok的后台,点击右上角头像「My Ac
“电脑遮光罩”在美国市场的(发明专利)侵权预警及规避办法668
在美国市场,以亚马逊美国站为例,下图所示产品为一种“电脑遮光罩”,用于类似笔记本电脑在室外使用时的光遮蔽和隐私遮挡:在美国市场有对应发明专利,其技术方案概述如下:本发明涉及用于电子设备屏幕的光遮罩及私密遮罩。用于电子设备屏幕的可折叠光遮罩及私密遮罩板特别适用于膝上型计算机、电子平板电脑和设备。光和私密遮罩由三个半刚性面板构成,其表面中集成了四个模制的塑料和橡胶夹。三个面板之间的区域形成灵活的铰链,
亚马逊上很多细节可以提升转化率
只要是亚马逊卖家,相信没有人不想提升链接的转化率吧。转化率提升意味着更多的潜在客户成功转化为实际购买者,也就有更多的产品订单。同时远超同行的转化率有助于在同类商品中脱颖而出,获得更好的排名从而吸引更多消费者关注和购买。这就是亚马逊的核心飞轮理论的一部分。今天聊一聊如何从A+细节做到位提升链接转化率。申明:如下细节都是小玩意,不能改变产品本身转化率,只能说不需要额外投入的情况下尽量优化有助于提高转化
“饮料盖发圈”在美国市场的(发明专利)侵权预警及规避办法667
在美国市场,以亚马逊美国站为例,下图所示产品为一种“饮料盖发圈”,平时能当作发圈,必要时可以当做饮料盖,封存饮料:在美国市场有对应发明专利,其技术方案概述如下:一种饮料保护装置。包括发饰组件和覆盖物,该发饰组件具有圆形的带,并且该带是弹性的。该发饰组件还具有发饰织物和连接到该发饰织物的袋子,该发饰织物形成封装弹性带的管。覆盖物存储在袋中并可从袋中移除。该覆盖物包括延伸至周边的覆盖织物、形成在覆盖织
亚马逊的这10条魔咒你都中了几条?
正文1.你开品时候最没信心、首单发货最少的产品一定是这批新品里面卖最好的 然后你就会断货;2.你只要一补货你产品销量一定会下跌门 又或者厂家那边出问题 而且是厂家出问题越严重 你那个快断货产品卖的越好 厂家问题一解决 你一补货 产品销量就下去了;3.补货量越大,销量跌越厉害;4.等你这个产品销量跌了,你会发现另外一款产品又起来了,又要断货,你一补单销量又下跌门;5.当你货终于要到了 亚马逊上架会突
5月亚马逊订单暴跌,如何选品出单成了关键问题!!!
这几天订单创造了历史新低,无论是欧洲还是美国,日本,流量刷刷掉,基本是今年全年的新低了如何选品成为了关键,给大家推荐一个选品的方法,独立站选品法这是我通常用的一个独立站选品的工具:ecomhunt,其实还有很多这种spy工具,大部分都是大同小异,工具不需要这么多,他们的推荐逻辑就是,抓取独立站上面最近facebook广告跑的比较好的产品出来,最大的两个特点就是,1,最新上架 2,数据销量不错,大
亚马逊广告100问,你想知道的都在这里!!
今天分享几份不错的亚马逊资料,需要完整版,可以在文章底下获取。亚马逊广告—各类常见问答100合集针对不同广告目的的广告打法亚马逊关键词的获取与关键词矩阵攻略
你上榜了吗?5月份亚马逊Top100卖家榜出炉,中国这15个大卖上榜!
亚马逊5月份Top100卖家榜单新鲜出炉!出品 | 电商123 作者 | 老柴中国15个大卖上榜亚马逊Top100卖家榜电商123获悉,基于Marketplace Pulse数据,并根据过去30天内卖家收到的积极评价数量来排名的,目前Amazon、eBay、Etsy等电商平台TOP100卖家名单均已经新鲜出炉,这里电商123终点给大家解读下5月亚马逊平台的Top100榜单情况。▲图源网络,侵删
二十多款最新下证专利,很多常见款式,注意规避
美国专利局最新公布了一批正式生效的外观专利,以下(超级多)专利涉及到一些在跨境电商平台上售卖的产品,如亚马逊、TEMU等。因此,各位卖家朋友们需要警惕可能出现的投诉甚至临时保护令(TRO)的风险。US D1026662 SFLEXIBLE POUCH(软质袋)US D1026637 SCLAMP(夹钳)PET CAGE(宠物笼)US D1027317 SDISH RACK(碗碟架)US D1027
《市场报告-隐形文胸(胸贴)》PDF下载
隐形文胸(又称粘性文胸,后简称胸贴),一种特殊设计的内衣,没有肩带和紧身设计,通过胶粘剂或胶水在胸部周围粘附,提供支撑和提升效果。材质主要有医用胶、连体服胶和硅胶三类
《2024年第1季度全球宏观经济季度报告》PDF下载
1季度,中国外部经济综合CEEM-PMMI指数季度低于荣枯线。美国经济继续扩张,美国经济继续扩张,欧洲经济双速复苏,日本经济运行大势稳定。印度经济继续强劲增长,巴西经济继续缓慢复苏,南非复苏态势疲弱,俄罗斯经济延续短期韧性。东盟六国和韩国金融市场呈现汇率相对较弱、股票市场整体表现较强的格局。
《2023年东南亚经贸简报-增长放缓旅游回升,汽车和资源贸易活跃》PDF下载
2023 年东南亚六国的宏观经济增速较上年有所放缓。菲律宾经济增长最为强劲,印度尼西亚制造业景气上升,越南消费表现强劲,马来西亚消费增长区域内第一,新加坡经济增长表现不错,泰国经济增长最为疲弱。
《跨境电商行业深度研究报告:短跑至长跑,跨境出海提速》PDF下载
海外头部跨境电商平台实力犹在,频频发力新兴市场。国际 B2C 跨境电商平台主要有 Amazon、eBay、Wish等。据Statista数据,在多位玩家集聚的美国市场,亚马逊以37.6%的绝对优势稳居市场份额第一,领先其他平台。
《2024全球可持续美妆的创新与革命》PDF下载
可持续美妆是企业积极担负社会责任的体现。品牌通过联合成立可持续联盟,构建评分系统等方式,在行业内推广各种可持续标准,共同努力构建一个更加绿色、透明的美妆世界。
《2023年全球应用广告变现趋势报告》PDF下载
从地区上来看,美国仍然是应用品类需要持续深挖的地区,持续上升的下载量、一路走高的 eCPM 为开发者提供源源不断的机会。尤其在工具与效率、小说与阅读品类上表现优异,不仅下载同比提升了10%,二者的广告收益也名列前茅。
《跨境境市场家居、园艺类目数据调研报告》PDF下载
全球家饰市场稳步增长(近5年4.9%的年复合增长率),预计2025年,全球规模将成长至1200亿美金;其中美国家饰市场占全球25%,欧洲占20%。
《亚马逊2022中国跨境电商产业集群白皮书》PDF下载
全球 2022 年经济增长放缓,部分品类消费需求减弱,国际化生产和贸易要素成本持续上升,压缩出口企业的利润空间;全球疫情对产业链供应链稳定带来一定影响,出口企业业绩承压。在当今世界经济环境充满不确定性的情况下,中国外贸出口和跨境电商行业展现出极强的韧性,保持着稳定发展态势。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
玩具品类交流群
加入
运动户外交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯