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下半年选品必备!亚马逊欧洲站下半年首场大促官方提报开启

每天更新亚马逊相关实操技巧分享亚马逊相关选品,运营,海外营销,站外推广等知识体系,实操技巧,工具插件,文档资料,行业最新资讯及政策变化等优质内容。
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2022-08-21 07:26
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继Prime会员日之后,亚马逊欧洲站迎来2022年下半年首个大促活动:夏末促销暨返校季活动。欧洲站的流量也将迎来一波“小高潮”,毕竟亚马逊的宣传力度还是一如既往的强,全方位覆盖线上线下。



对于这种大促活动,是卖家们上新品的一个绝佳机会,因此,逃不过选品这个大难题,这里分享一下亚马逊官方给出的选品建议,文末送上亚马逊促销折扣叠加规则表。

电子配件类


由于多个手机品牌夏秋季发布会在即,电子配件类产品将会迎来增长期,推荐:


  • 手机膜

  • 手机壳

  • 数据线

  • 电脑包

  • 路由器

  • 充电器

  • 冷却风扇

  • 移动硬盘


卖家们可以多从手机/电脑配件产品里面去选选。

服装类产品


在欧洲,随着8月底天气变凉,服装类的部分品类市场不断扩大,推荐:


  • 男士西服

  • 女士鞋靴

  • 袜子

  • 毛衣



家居用品

不管是上半年还是下半年的选品,都避不开家居用品这个大类,这里综合推荐:


  • 厨房清洁/收纳产品

  • 咖啡机清洁/过滤产品

  • 毛毯

  • 蜡烛

  • 暖色的LED灯泡

  • 氛围灯带

  • 墙纸/油漆


等等家具用品也会迎来销售小高峰。

出行工具类


对于当前气温的变化,欧洲地区更适合户外出行及通勤,这里选品推荐:


  • 电助力单车

  • 滑板车(电动)

  • 平衡车

  • 自行车灯


等等出行工具同样会有不错的表现。

返校类相关


暑假就要结束了,随着大量学生的返校,返校类产品的需求将会大幅正增长,这里选品推荐:


  • 沙盘玩具

  • 画笔/颜料

  • 拼图

  • 双肩包

  • 笔记本



欧洲站夏末促销暨返校季活动已经开启报名,本次活动覆盖欧洲8个不同站点,下面是活动时间及各站点促销时间:

活动时间:8月22日至9月9日举行

请注意,亚马逊对参与欧洲站促销活动的卖家及产品有相关要求,卖家确保自己有资格提报促销:
卖家:
  • 您必须是专业卖家

  • 每月至少获得5次卖家反馈评级,并且总体评级至少为3.5星才可以运行促销


 
产品:


  • 在亚马逊商店有销售历史并评级至少为3星

  • 包括尽可能多的变体

  • 不包括受限产品或冒犯性、令人尴尬或不适当的产品

  • 新产品(非二手商品)

  • 商品图片必须符合商品图片要求

  • 遵守买家商品评论政策

  • 遵守定价准则

  • 遵循促销重复运行政策



既然是大促,肯定是离不开亚马逊的5大促销类型,既然是促销,就又离不开折扣设置问题。很多运营在这里频频犯错,特别是新手运营,导致让老板做了“慈善家”。
下面就再来复盘一下之前说过的折扣叠加规则。
不同类型折扣活动之间的叠加规则(PS:划“-”黄色部分为重复的部分,可以不看)
只要参照上面说到的两个原则,不同折扣活动类型之间的叠加情况就非常清楚,除了有划线价的Deal和Prime专享折扣不会叠加之外,其他的不同类型折扣活动之间都会发生叠加。

注1:Prime专享折扣和秒杀的例外情况:
秒杀活动的最高价是根据一个月内最低售价的85%来定的,如果Prime专享折扣出现在秒杀开始前的一个月内,就会直接影响该商品一个月内的最低售价,而这样Prime专享折扣就间接同秒杀折扣叠加了。

同类型折扣活动之间的叠加规则
1、秒杀、Prime专享折扣是不能在同一时间段重复提报的。

2、优惠券在同一商品不能同时创建多个,所以一般情况下都不会叠加。但是优惠券有一个特殊情况(注2):

当某一商品设置了一个10%OFF的coupon,如果有买家领取了coupon但还未使用,活动预算提前跑完,但还没到设置的活动结束时间。卖家又重新创建了一个新的10%OFF的coupon,如果该买家又领取了新的coupon,那么在结算的时候就是20%OFF了。

促销折扣叠加规则
有优惠码的促销之间不会叠加,而是会取最大优惠力度的优惠码。而有优惠码和无优惠码,以及无优惠码之间是会发生折扣叠加的。汇总如下图:

亚马逊折扣叠加规则汇总

最后建议各位卖家能报尽报,在备足主力ASIN产品的同时,也要灵活使用广告产品,并注意合理制定日常价,才能在大促中更好地盈利!同时检查好自己的各项活动是否存在叠加,叠加之后的价格是否在利润范围内,这样才能大促期间销量翻倍,利润也翻倍喔~

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