Item 1 of 1

美国第一美妆品牌！这一独立站如何收割两千万粉丝？

品牌方舟BrandArk

品牌方舟BrandArk以品牌出海、DTC品牌、独立站、跨境电商等为研究对象，为国内外出海者传递有价值的信息。公众号：品牌方舟BrandArk

1519

2022-10-20 10:32

▲更多出海资讯，请复制链接到浏览器打开https://brandark.com/

报告显示，全球美容行业市场规模已经达到5320亿美元，预计到2025年，它将以5%到7%的复合年增长率继续增长，达到或超过8000亿美元。

随着全新数字广告渠道的兴起，DTC品牌大举攻占美容赛道，凭借强大的内容流量转化、高度契合客户需求、快速适应市场等优势，打破传统老牌建立的商业帝国，以惊人的速度开疆拓土。

美容美妆行业作为消费市场的热门赛道，其推陈出新的速度堪比“快时尚”，在不断有新品牌和新产品涌现的情况下，什么样的品牌能够从激烈的竞争中脱颖而出呢。

在美国，就有着这么一个常年霸榜美妆第一的品牌ColourPop，凭借着出色的社媒营销和跨界联名俘获了超千万的粉丝，它究竟有何过人之处？

美国排第一的开架美妆

根据Tribe Dynamics发布的全球美容报告，ColourPop、MAC 和Anastasia Beverly Hills是 2022年第一季度美国排名前三的美容品牌。

关注公众号后台回复“报告”，获取跨境电商、独立站等报告资料

其实，早在几年前，ColourPop就稳居美国美妆品牌第一，并收割了全球上千万粉丝，不仅在美国本土十分畅销，在海外更是声名鹊起，ColourPop到底是什么来头？

品牌方舟了解到，ColourPop的母公司SEED Beauty创立于2014年，总部位于美国加利福尼亚州，背靠有六十多年历史的专业彩妆共创，成功孵化了ColourPop、SOL body等彩妆及护肤品牌，坚持100%“零残忍”的品牌理念，满足消费者多元化、个性化的美妆需求。

截至2021年11月，ColourPop全球用户粉丝数量超过2600万。作为一个专注线上DTC的美妆品牌，ColourPop的名气丝毫不亚于MAC这样的大牌，目前仍是美国人气第一的开架彩妆。

有媒体分析道，ColourPop在美妆行业能取得如此成绩的部分原因在于它能够提供多种类产品及低廉的价格。事实上，从多个方面来看，ColourPop在美妆领域的的综合实力是不可小觑的。

首先，在产品上，ColourPop提供了多种产品类别和系列组合，从口红、唇彩到眼影、腮红、高光，不仅涵盖了化妆过程中的全品类产品，还提供了多样化的色彩及款式选择，产品适合时代审美和当季时尚潮流，满足了消费者的多元化美妆需求。

其次，在定价上，ColourPop主打“性价比路线”，早在成立之初，消费者仅需用买一支大牌口红的钱，就能买到一整套ColourPop的系列产品。如今，ColourPop的整体定价在10-30美金区间，既便宜又丰富多样，对消费者十分友好。

最后，ColourPop还有一个显著的特点，就是借鉴了“快时尚”的商业模式，产品开发、上新速度非常快，这也是它被誉为“美妆界ZARA”的原因。据了解，Colourpop团队5天内就能完成从概念提出到产品制造落地的全过程。

除了品牌自身的硬实力，ColourPop的海外营销策略也常常被人津津乐道，并被视为“快美妆”领域的典范，它是如何收割千万流量的？

深耕社媒收割千万流量

据了解，ColourPop在全球美容市场的崛起离不开社交媒体的推波助澜。最初，ColourPop以创意化妆的方式走红Instagram，随后便迅速席卷全球，并同时布局了多个海外主流社媒平台。

发展至今，ColourPop在社媒平台上仍是“美妆品牌中的扛把子”，在美国甚至全球的美妆市场都占有一席之地，流量高达数千万。

在2022年2月美国社交媒体品牌排行榜上，ColourPop位居第二，仅次于知名彩妆品牌MAC。

品牌方舟了解到，目前，ColourPop的Instagram账号已经达到1014万粉丝；YouTube账号粉丝19.7万粉丝；Facebook账号粉丝约231万；Twitter账号粉丝约130万。这样的社媒成绩对于美妆品牌而言已经十分可观。

在全球粉丝的支持下，ColourPop品牌迅速传播到世界各地，并与一系列知名品牌建立新的合作伙伴关系。如今，ColourPop 已获得 Glamour 和 OK!等主要出版物颁发的多项美容奖项！

具体而言，ColourPop在社媒平台的动作主要有以下方面。

首先是品牌的自我推广与营销，比如浏览该品牌的YouTube频道，ColourPop每周都会发布新系列和合作公告，在其他平台上，ColourPop也分享了大量美容美妆的相关内容，无论是妆造视频还是产品搭配、生产过程，都激起了用户的浓厚兴趣，利用当红话题、标签等引爆美妆圈，掀起新玩法。

由于ColourPop践行“快美妆”的生产模式，其产品更新迭代速度之快，能够迅速融入到时下最新热点和时尚趋势中，加之其在社媒平台的持续输出，不仅能让拉近与用户的距离，也可以为其产品自然引流，提高销量。

其次是网红营销与KOL合作，据了解，ColourPop早期就开始了社媒布局和网红营销，如在YouTube上，品牌跟诸多美妆领域的KOL进行合作，通过发布测评、开箱、产品推荐等类型的视频，来提高品牌知名度和影响力。

一般而言，通过特定网红渠道进行下单的品牌会给予一定的折扣优惠，而KOL也能获得相应的报酬或奖励，品牌则获得了流量及销量。同时，除了付费推广，在各大社媒平台上，关于ColourPop的“自来水”流量也不少，在品牌相关的话题下，有不少视频和内容都是爆款，浏览量超过百万，火爆程度可见一斑。

社媒平台的影响力毋庸置疑，只看ColourPop在全网累计的数千万粉丝就可知道其积累了巨大的流量，而品牌也将利用这些流量来反哺产品，在收集用户的意见后坚持做好“快美妆”。

IP联名开启多元化营销

除了在社媒平台上混的风生水起，ColourPop的另一营销“杀手锏”也十分出名——IP联名。

近年来，不少DTC品牌增长乏力，随着营销成本及获客成本的抬升，出现了不少企业利润骤降或亏空倒闭的案例，业内纷纷寻找新的营销玩法。

而跨界IP联名，便是新涌现出的品牌营销打法，许多陷入困境的传统品牌，正是通过跨界营销、IP联名来扭转乾坤，赚足了话题和眼球。

作为美国美妆流量王，ColourPop对IP联名也玩的“炉火纯青”，从品牌推出至今，它已经与与迪士尼、Hello Kitty、飞天小女警、Hocus Pocus、美少女战士等多个品牌进行过合作。

The Child 和 The Mandalorian 系列大获成功后，ColourPop和Lucasfilm Ltd. 再次推出“千年系列”，ColourPop的《星球大战》联名现已推出，并且已经售罄。

日前，为了纪念备受期待的Hocus Pocus续集，ColourPop推出了Hocus Pocus 2 彩妆系列，每件产品都采用可爱的包装，并配有50年代桑德森姐妹的太空时代插图，营造出年代感氛围。

其实，它早在2020年9月就推出了Hocus Pocus眼影调色板以及凝胶和眼线笔，并在几分钟内就一售而罄。

而这些联名款的产品，即使有了知名IP的加持，也依旧主打平价路线，迪士尼系列产品最低只需9美金，对粉丝相当友好。

除了与影视、游戏等类型的IP联名外，ColourPop也与不少明星或KOL进行联名。如与美妆博主Safiya Nygaard举办联名活动，并为粉丝策划了一场参观品牌工厂店活动，通过与KOL的粉丝建立更有意义的联系，不仅能收获一批精准粉丝，品牌在用户面前的形象也显得更加真实、立体。

ColourPop表示，品牌将通过跨领域IP版权的深度合作，探索更多增长可能性。而它也正是通过数次的联名合作，来链接消费者，增强粉丝粘性，提高品牌价值。

BrandArk观品牌

在美国，ColourPop可谓是当之无愧的美妆行业流量王者，但ColourPop的影响力已经渗透到了全球多个国家和地区。比如中国就是其一大市场，即使没有入驻中国的电商平台，也收获了大批粉丝，并在各大社交平台上都占有一席之地，自然流量不亚于本土品牌。

纵观ColourPop在美妆行业的称霸历程，品牌方舟总结了以下几个关键信息：

1、发挥“快美妆”特点，利用极致的供应链快速上新。

2、产品多元化且紧跟时尚潮流，满足消费者需求。

2、玩转社交媒体营销，大量粉丝基数积累线上流量。

3、跨界联名营销制造爆点，策划活动拉近与用户距离。

可以说，ColourPop能够稳居美国美妆第一的位置，甚至在全球叱咤风云，绕不开其自身的强大实力。在美妆行业愈发内卷的当下，做好产品与品牌营销一样重要，而ColourPop正是牢牢抓住了用户的需求和痛点，方能在美妆圈屹立不倒。

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业，专注热点报道。

扫描右边二维码，关注后回复【加群】，加入优质卖家交流群~

目前30W+卖家关注我们

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

枫筝加拿大海外仓

专注加拿大中大件、超大件一件代发、FBA中转补货。自营海外仓服务、时效更有保障

多普达国际

提供空运小包专线、中国云仓及定制化物流解决方案

知心意知识产权代理

580元起抢注！国外律师团队为您服务！亚马逊平台动态抢先知道！

黑猫站外推广

做站外推广，我们是认真的！做站外，就找黑猫站外！

最新热门报告作者标签问答

亚马逊又一轮大面积扫号，卖家listing批量下架！

突发！亚马逊发起新一轮变体违规扫号！

大疆前高管出海创业，把智能割草机做到类目第一！

近几年，智能机器人的风很大，庭院机器人赛道尤盛。无数资本闻风而至，手捧热钱，造就出一个个融资神话。汉阳科技、元鼎智能、望圆科技等庭院机器人企业都已跑过烧钱阶段，开始在海外发力。品牌方舟注意到，作为移动机器人底盘领域的佼佼者——松灵机器人，如今正强势进军海外庭院机器人市场。其子品牌「Mammotion」旗下的智能割草机器人，以2500美金的高价，从高端市场杀入，悄然登顶亚马逊BSR，完成弯道超车，令

大批亚马逊卖家受限！"511扫号"后遗症凸显...

没有一点点防备，亚马逊的扫号说来就来，上周，相信大多数卖家都度过了一个黑色周末，511扫号可以说是今年亚马逊声势最浩大的一次行动。虽然距离扫号已过去三天，但给广大卖家带来的麻烦才刚刚开始，POA如何写？链接被拆分怎么办......扫号后遗症正在凸显。511扫号后续：大批链接被拆，卖家操作受限自511扫号事件发生后，许多涉嫌滥用变体的卖家被封号，有的甚至连提前警告都没有，直接被判违反商解协议3，申诉

突发丨122个集装箱被扣押！更多中国货物面临查验和延误

据《Loadstar》报道，印度那瓦舍瓦港近期查封了一批来自中国进口的集装箱货物，这可能导致印度各港口加强货物的查验和放行程序，进而造成大批货物面临延误。那瓦舍瓦港是印度处理集装箱贸易的重要港口之一，仅次于蒙德拉港的第二繁忙港口。据业内可靠消息，从万海航运的“Wan Hai 513”号船上查扣的122个集装箱正在进行调查。该船建造于2012年，悬挂新加坡旗，运力为4500TEU，是万海航运部署在C

AI将让全球40%的人失业？为适应市场变化，又一电商巨头裁员数百人!

AI席卷全球正在影响你的工作！出品 | 电商123 作者 | 老柴AI如海啸般影响全球40%的工作岗位电商123获悉，随着人工智能领头羊OpenAIOpenAI先后发布惊艳全球的最新AI模型“GPT-4o”、及Sora，接下来AI（人工智能）将会给全球劳动力市场带来巨大冲击，如果大家不想失业的话，就一定要拥抱Ai、并使用Ai给自己的工作提效才能度过这场人跟AI的就业竞争危机。▲图源网络，侵删对

TikTok禁令引发担忧，Temu寻求加快美国以外市场扩张

AMZ123获悉，5月13日，据外媒报道，在TikTok陷入美国政府制裁风波之际，Temu将目光投向美国以外的地区寻求业务增长。据了解，Temu去年在美国的在线广告上花费了30亿美元，使其成为美国最大的在线广告商之一。此外Temu还在今年的超级碗期间多次购买广告投放，在美国婴儿潮一代和X世代消费者中赢得了一批追随者。而尽管成为了仅次于亚马逊的美国最受欢迎的购物应用，Temu选择更注重吸引来自欧洲和

亚马逊全新推出澳洲站“五大利好” 加速新老卖家拓展澳洲机遇

亚马逊今日宣布，针对澳洲站新老卖家推出全新“五大利好”。从首次推出“新卖家大礼包”、新的“卖家激励计划”项目，到即将上线的“超大超重件入仓计划”和即将对澳洲站卖家开放的亚马逊Vine计划，以及首次发布的“澳洲消费趋势与选品指南”，这“五大利好”将覆盖新卖家上线、新品启动、仓储物流、广告营销、选品策略等领域，以交易额返还、费用补贴优惠、服务升级等方式，全方位助力卖家以更低成本、更高效率上线和运营澳洲

全球儿童节大不同，一文解读儿童节独立站销售指南！

点击蓝字关注我们全文 1784 字，预计阅读 5 分钟儿童节是一个具有全球影响力的节日，各地以不同的方式庆祝，其实，我们熟知的国际儿童节并不“国际”，不少国家的儿童节并不在这一天，而出海品牌必不可少的就是需要做好本地化，了解当地风俗至关重要。今天店匠 Shoplazza 就从不同市场儿童节的习俗以及儿童节选品为大家提供建议，助力各位商户爆单！*文末领取「定制商品解决方案」，助力儿童节销售增长！01

大量店铺销量砍半，卖家直呼淡季来了！

弹指间，2024年第二季度已经过半。面对政策收紧、低价内卷、成本上涨等一系列持续发酵的运营难题，步入5月，亚马逊卖家们的跨境之路依旧走得磕磕绊绊。根据以往的销售状况，因节日众多，消费者会在3月至5月的春季里购买礼物，这个时间段通常都被卖家们视作为亚马逊的销售高峰期。而对于5月这个拥有劳动节、母亲节等重要节日的月份，不少卖家更是报以在此期间能够迎来促销盛宴的期望。但事与愿违的是，今年美国站卖家

亚马逊大面积扫号！合并变体违规申诉难，卖家抓紧取资金！

5月11日凌晨，亚马逊开始再次对违反规定的变体进行严格审查，这股风波可是席卷了整个跨境圈啊！这次连提前警告都没有，直接违反了商业解决方案协议的第3条，申诉只有一个框！最近卖家因为滥用亚马逊产品变体而账号被封的事件越来越多，并不是滥用变体的卖家变多了，而是亚马逊加强了这方面的监管。亚马逊违规变体停用是令每个亚马逊卖家很头疼的事情！简单来说，违规变体停用就是指你在亚马逊上创建的某些产品变体因为违反了平

亚马逊变体违规风暴升级，卖家赶紧自查！

正文众所周知，亚马逊亚马逊是一个重产品、轻店铺的平台，极其重视买家权益和购物体验。为了确保买家获得最佳服务，亚马逊制定了严格的卖家账户运营规则，这些规则必须遵守，绝不可逾越底线，否则卖家将面临店铺封禁的风险。最近，亚马逊平台掀起了一场针对变体违规行为的严厉打击行动，这股风暴的烈度之强，使得不少卖家都未能幸免。事实上，这并非亚马逊的突然行动，而是早有预兆的。从今年3月中旬开始，亚马逊就已经针对违规变

一款产品1个月狂卖5万+单？跨境大卖，在亚马逊爆单超百万美金!

亚马逊大卖一个月爆单超100万美元！出品 | 电商123 作者 | 老柴01跨境大卖又冲上了亚马逊BSR榜Top1电商123获悉，随着全球市场在健康管理热潮席卷下，又一家亚马逊大卖已经抢占市场爆发先机，凭借其下一款智能体脂秤的品牌差异化布局正在迅速崛起，不仅在亚马逊上登顶BSR榜单实现月营收超百万美金，为了给全球用户提供个性化健康服务，其通过软件生态系统的建设赢得了全球超过400万用户的青睐。

冷门利润款--夏季电脑屏幕遮阳神器专利分析

户外工作提供了传统办公环境中无法找到的自由和灵感。然而，来自太阳的眩光可能会使您难以清晰地看到笔记本电脑屏幕，从而导致眼睛疲劳并降低工作效率。而且Macbook 在阳光照射下一段时间就会过热并关闭~笔记本电脑遮阳罩为户外工作的个人提供了多种好处！首先，它可以减少笔记本电脑屏幕上的眩光，使您更容易长时间观看和工作，而不会造成眼睛疲劳。此外，它还可以防止有害紫外线，有助于防止晒伤和长期皮肤损伤。此外，

5月11凌晨大量卖家收到违规变体停用邮件！到底有没有误判的可能？如何去解决这个问题？

木木啊我的C位收到亚马逊违规变体停用邮件令每个亚马逊卖家很头疼。简单来说，违规变体停用就是指你在亚马逊上创建的某些产品变体因为违反了平台的规定，而被亚马逊停用了。这通常是因为卖家在创建变体时，没有按照亚马逊的规则来操作，导致产品信息的混乱或者误导了消费者。一、亚马逊再次严查违规变体5月11日凌晨，亚马逊开始再次对违反规定的变体进行严格审查，许多滥用合并变体的卖家账户挂了。这次连提前警告都没有，直

亚马逊图片模糊的原因及一些解决方案

亚马逊图片模糊的原因及一些解决方案最近很多卖家在群里问：本地的图片很清晰，但是上传到亚马逊就很模糊，怎么办？下面聊一聊问对这个问题的一些看法。把图片的属性打开，结果如下一张图是否清晰涉及的维度有：图片大小，案例中是1.3 MB图片尺寸，案例中是1600 × 1600图片分辨率，案例中是300×300图片上传变模糊的原因如下1.原图尺寸过小，上传后被按标准尺寸放大后会很模糊2.原图大小过大，上传后被

变天！亚马逊再来一波扫号

滥用变体，亚马逊又向卖家放大招了。‍5月10日开始，大量卖家收到“滥用变体”的邮件。这次很多账号连警告纠正的机会都不给，店铺直接就挂了。这波扫号，很多卖家收到的都是这个违反“亚马逊商业解决方案协议第3条”的邮件。“协议3”俗称“九死一生”，就连做账号申诉的服务商往往也不敢接这种账号复活的单。加上扫号发生之后，连续两天周末，开case的回复都很慢，卖家急得像热锅上的蚂蚁。‍‍‍而这批店铺被停用的原因

《2024年第1季度全球宏观经济季度报告》PDF下载

1季度，中国外部经济综合CEEM-PMMI指数季度低于荣枯线。美国经济继续扩张，美国经济继续扩张，欧洲经济双速复苏，日本经济运行大势稳定。印度经济继续强劲增长，巴西经济继续缓慢复苏，南非复苏态势疲弱，俄罗斯经济延续短期韧性。东盟六国和韩国金融市场呈现汇率相对较弱、股票市场整体表现较强的格局。

《2023年东南亚经贸简报-增长放缓旅游回升，汽车和资源贸易活跃》PDF下载

2023 年东南亚六国的宏观经济增速较上年有所放缓。菲律宾经济增长最为强劲，印度尼西亚制造业景气上升，越南消费表现强劲，马来西亚消费增长区域内第一，新加坡经济增长表现不错，泰国经济增长最为疲弱。

《跨境电商行业深度研究报告：短跑至长跑，跨境出海提速》PDF下载

海外头部跨境电商平台实力犹在，频频发力新兴市场。国际 B2C 跨境电商平台主要有 Amazon、eBay、Wish等。据Statista数据，在多位玩家集聚的美国市场，亚马逊以37.6%的绝对优势稳居市场份额第一，领先其他平台。

《2024全球可持续美妆的创新与革命》PDF下载

可持续美妆是企业积极担负社会责任的体现。品牌通过联合成立可持续联盟，构建评分系统等方式，在行业内推广各种可持续标准，共同努力构建一个更加绿色、透明的美妆世界。

《2023年全球应用广告变现趋势报告》PDF下载

从地区上来看，美国仍然是应用品类需要持续深挖的地区，持续上升的下载量、一路走高的 eCPM 为开发者提供源源不断的机会。尤其在工具与效率、小说与阅读品类上表现优异，不仅下载同比提升了10%，二者的广告收益也名列前茅。

《跨境境市场家居、园艺类目数据调研报告》PDF下载

全球家饰市场稳步增长（近5年4.9%的年复合增长率），预计2025年，全球规模将成长至1200亿美金；其中美国家饰市场占全球25%，欧洲占20%。