AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

大疆前高管出海创业,把智能割草机做到类目第一!

7748
2024-05-14 17:35
2024-05-14 17:35
7748
近几年,智能机器人的风很大,庭院机器人赛道尤盛。无数资本闻风而至,手捧热钱,造就出一个个融资神话。汉阳科技、元鼎智能、望圆科技等庭院机器人企业都已跑过烧钱阶段,开始在海外发力。


品牌方舟注意到,作为移动机器人底盘领域的佼佼者——松灵机器人,如今正强势进军海外庭院机器人市场。

其子品牌Mammotion旗下的智能割草机器人,以2500美金的高价,从高端市场杀入,悄然登顶亚马逊BSR,完成弯道超车,令Worx、Husqvarna等一众老牌玩家黯然失色。

但创立之初,松灵机器人也曾一度陷入低谷,在死亡的悬崖边徘徊。这个与众不同的机器人底盘厂商,是如何起死回生,拿到新的入场券,背后又有怎样的谋略与智慧?

松灵的转型路


2017年,时任大疆创新高管的魏基栋从大疆离职,来到了东莞松山湖创业,一头扎进机器人赛道,创立了松灵机器人。

当时,松灵的主要业务是做停车AGV,团队创新性地推出了夹轮式自动停车方案,并因此获得了数百万元天使轮融资。

但是,停车AGV漫长的项目服务周期,给松灵机器人这样的初创团队带来了巨大的现金流压力。

2018年,松灵迎来了低潮。在巨大的研发投入下,公司的运作资金已经告急,产品的市场反馈却并不理想,松灵正逐步走向死亡的悬崖。

如何让公司起死回生? 魏基栋常常一思考就是一整夜。

根据GMI Research报告,2019年全球消费级机器人的市场规模约为41亿美元,预计到2027年将达到328亿美元,复合年增长率高达30.7%。

这一年,同样是出身于松山湖的云鲸、海柔创新等“机器人独角兽”先后完成了A轮融资,VC们手捧热钱,“组团”进军机器人赛道。资本竞逐下,也让魏基栋看到了移动机器人市场的潜力。

彼时,国内机器人正处于萌芽阶段,行业对于高性能、高灵活性的移动底盘需求巨大。魏基栋结合松灵自身的优势和市场方向,迅速将目光锁定在了移动机器人底盘市场。

松灵机器人团队认为,机器人和无人驾驶还处于爆发前期,机器人底盘作为机器人控制运动和定位导航重要组成,是解决行业65%研发问题的关键。

“在公司生死存亡之际,调头做机器人底盘,需要的是破釜沉舟的勇气。” 魏基栋坦言道。

壮士断腕下,短短半年内,松灵团队就向市场推出了全能型通用底盘SCOUT和采用阿克曼转向设计的底盘HUNTER。其中,SCOUT作为核心产品,展现出极高的环境适应性,能够适应室内环境、户外地形乃至复杂崎岖路面的多种场景,让松灵大受好评。


2019年,松灵机器人凭借移动底盘实现了千万级的营收。2020年,松灵机器人的底盘出货量位居国内第一,在疫情影响下,依旧实现了200%的增长。

机器人底盘业务的大获成功,让松灵重新焕发生机。2021年,松灵机器人完成了亿元级A轮融资,投资方为红杉中国、五源资本、祥峰投资中国和香港X科技基金。

既要懂产品又要懂市场


“技术出身的人,往往把技术放在首位,从而忽视了市场的重要性。这在商业行为中是不合理的。”魏基栋说。

据品牌方舟不完全统计,近几年,国内拿到天使轮甚至A轮融资的机器人底盘厂商就有20多家,竞争尤为激烈,松灵凭什么脱颖而出?

机器人底盘作为移动机器人的上游行业,市场规模小,应用领域分散,在技术探索和市场开发方面都存在较大难度。

在“小而散”的市场中,怎么去挖掘市场空白?如何“无中生有”,实现产品研发?

对此,松灵给出的答案是,以市场为导向,进行自主研发,通过场景化设计,构建多元产品矩阵,塑造核心竞争力。

魏基栋说:“以前,我们先预设需求,再开发产品,几年后产品开发出来才发现市场相当小众甚至并不存在。未来,我们将以市场为导向,紧跟行业发展趋势,深入了解客户需求,建设市场服务团队,逐渐培养技术‘张力’。只有公司掌握的关键技术具备足够强韧的张力,才能在多变的外部环境中抓住新生需求,并迅速铺开市场。”


挖掘新兴市场并迅速占领,是松灵机器人接下来的重要战略。但,这并不意味着松灵不注重技术研发。事实上,松灵机器人这种硬科技企业想在市场角逐中胜出,必须将产品力视为企业发展的生命力,不断建立技术壁垒,打造产品护城河。

从产品上,我们可以看到,松灵机器人目前已经在自主导航、环境感知、避障系统等方面,逐渐构建起自身的核心竞争力。

并且,从创立起,松灵机器人就坚持自主研发,构建了控制、感知、制造、工艺等多方位人才体系,其研发团队占比60%,并拥有100多件海内外核心专利,将创新技术转化为实实在在的产品优势。

移动能力是制约机器人场景发展的关键要素,但市场需求分散而复杂,怎样让标准化的移动机器人底盘适应差异化的应用场景,是这个领域最大的难点。

品牌方舟了解到,松灵移动机器人底盘的设计开发,主要遵循两个思维:一个是机器人思维,另一个是汽车思维。

魏基栋表示,“基于机器人思维开发的产品,应当以灵活性为主;而基于汽车思维开发的机器人底盘,则应具备速度快、载重大的优势。

围绕着这两个维度和深度的场景化设计,松灵成功开发出了一系列适应不同应用场景的高性能机器人底盘,构建起多元产品体系,并在细分市场中建立起独特的竞争优势。

目前,松灵机器人已经开发了包括四轮差速型、四轮阿克曼型、履带型、四轮四转型等在内的多款移动机器人底盘产品,以及涉及自动驾驶、平行驾驶等方面的多个解决方案,在安防巡检、园区工业、农业灌溉、物流运输、检测勘探、科研教育等各个领域有广泛应用。


跨界寻增量


为了进一步拓宽业务边界,2022年1月,松灵机器人推出子品牌Mammotion,进军智能割草机市场。

根据Statista数据,2020年,全球割草机市场规模为301亿美元,预计至2027年可达440.7亿美元,复合年均增长率为5.60%。

对欧美人来说,家门口的草坪是否整洁,关乎一个家庭的脸面,浓厚的草坪文化孕育出了草坪经济。在美国,有2.27亿人拥有庭院园林设备,占总人口的68%,平均每户在草坪和庭院的年支出达到了155美元。

但是,相较于传统割草机器人2500万台出货量来说,智能割草机器人的出货量不到100万台,渗透率只有4%存在较大的上升空间。

在出海这件事上,松灵机器人颇有心得,且战绩斐然。

2022年5月,子品牌Mammotion推出的无边界规划式割草机器人LUBA在Kickstarter上众筹,上线首日就突破了100万美元。


在亚马逊平台上,Mammotion的产品凭借卓越的性能与用户体验,登顶BSR,多款产品霸榜,而在德国这样的高要求市场,其独立站排名也攀升至该类目的第52位。


究其原因,产品创新与品牌营销,缺一不可。

在产品创新上,相比传统的惯导和撞线,LUBA增加了虚拟边界自主导航系统,基于GPS-RTK厘米级高精度卫星定位系统技术,并融合超声波和激光雷达传感系统,具有自主定位、虚拟边界圈定、规划型作业、自主导航、自主避障等功能。

在品牌营销上,Mammotion也有自己的坚持,相较于传统的营销模式,Mammotion更看重与用户的直接沟通,更是将众筹用到了极致。通过众筹,Mammotion不仅完成了初步的用户教育,还完成了品牌与目标受众之间的深度互动,挖到了“第一桶金”。

在众筹平台Kickstarter上,Mammotion不仅专门为产品拍摄质感十足的广告,并且每一个场景化宣传里都采用动态视频进行展示,让用户能够更直观地感受到产品带来的便利。


同时,Mammotion也与众筹平台进行联动,用户在平台上进行募捐支持,未来将享受到早鸟价福利,最大折扣高达52%,用巧妙的低价营销打开海外市场并且,在Kickstarter上,Mammotion对于用户的留言几乎每一条都有回复。


从Mammotion独立站的社媒流量来源上,我们可以看出Mammotion更注重Facebook和Youtube两大社媒平台。


Facebook是美国的第一大社交平台,相较Ins,其总体用户画像以成年人为主,购买力更强。并且,Facebook更像是中国版微信,以熟人社交网络为主,进行强关系链接,对于智能割草机这种高客单价产品,在Facebook上投流显然更能获得用户的信任,转化率也会更高。

在Youtube上,Mammotion则选择与科技博主合作,通过10-15min的中长视频,对产品进行详细的功能讲解、评测,增强品牌的权威性和说服力。科技博主们采用数据分析与实际操作演示相结合的方式,深入解析产品的技术规格与创新特点,并模拟多种现实生活与专业工作环境展示产品性能的稳定性与优越性。


BrandArk观品牌


从40平到1000多平,从6个人到100多人,松灵的规模也在逐步扩大。目前,松灵机器人的产品已经实现了全球布局。其中,主营产品移动底盘销量位居全国首位,子品牌Mammotion在海外销售增长势头迅猛,多次霸榜亚马逊BSR。

近几年,移动智能机器人的应用场景正在不断拓展,在农业、物流、巡检等领域的应用也逐步深入。可以预见的是,户外场景必然是将来智能机器人的“兵家必争之地”。


如今各大机器人厂商已经进入出货模式,真正的战役才开始打响。未来,松灵机器人能否走好”最后一公里“,值得我们期待。


拉美报告-文章页底部图片
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
印尼6大电商监管措施出台,Shopee、TikTok Shop等受影响
从2026年7月1日起,印尼政府正式实施两项新的重要法规,全面改变Shopee、TikTok Shop、Tokopedia、Lazada和Blibli等电商与社交电商平台的运营规则。
TikTok更新AI营销工具Symphony Agent
TikTok更新了AI营销工具Symphony Agent,旨在帮助广告主在更短时间内完成内容创作、创作者匹配以及广告投放,以应对当前营销行业对内容生产速度与规模不断提升的需求。
国产保暖裤刷屏巴西TikTok,爆款已经卖了90万+
7天爆单超2万!保暖赛道在TikTok巴西彻底火了
亚马逊AWS投资10亿美元,成立AI工程新部门
亚马逊将在其AWS部门内部成立一个全新的业务单元,并投入10亿美元用于建设该团队。该新部门将专注于“前线部署工程师”,这些工程师将直接进入客户企业内部,与客户团队共同工作,以帮助企业更快、更高效地应用人工智能技术。
Visa、Coinbase等140多家公司联合推出新稳定币Open USD
由Visa、Mastercard以及Coinbase等超过140家金融、支付和科技公司组成的联合体正式推出一款新的稳定币项目Open USD
亚马逊竞品分析:品牌策略调研实操指南
在亚马逊平台的精细化运营体系中,竞品调研是支撑产品开发、品牌定位与运营策略制定的重要依据。其中品牌策略维度的调研,能够帮助卖家跳出单个Listing的竞争视角,从品牌整体层面理解竞品的长期布局逻辑,进而为自身品牌搭建与产品矩阵规划提供可参考的落地路径。本文将从店铺产品布局、品牌视觉与产品矩阵、品牌故事与理念三个层面,系统拆解亚马逊竞品品牌调研的实操方法与分析逻辑,并补充完整的竞品调研四维框架供参考。一、店铺产品布局调研1.1 店铺信息的获取路径开展店铺产品布局调研的第一步,是定位竞品所属的官方店铺。
欧盟小包关税正式生效,一批卖家计划离场!
继美国后,欧盟也给狂奔的跨境直邮小包模式,踩了一脚急刹车。当地时间7月1日,欧盟新关税政策正式生效,针对来自非欧盟国家、申报价值不超过150欧元的进口小额包裹,取消原有的关税豁免,并统一征收3欧元的临时固定关税。尽管欧盟方面称该政策并非针对中国,但从各项数据来看,受其最大冲击仍然是中国跨境卖家。欧盟委员会数据显示,2025年进入欧盟的低价值电商包裹高达58亿件,较2024年同比增长了26%,数量是2022年的四倍以上,其中约90%来自中国,Temu、SHEIN、速卖通等平台凭借极致性价比抢占市场。
亚马逊将在波兰新建物流中心,部署超5000台机器人
亚马逊宣布,将于2026年10月在波兰启用第12座物流中心。新中心位于下西里西亚省希维德尼察县多布罗米日,也是该地区首座配备完整Amazon Robotics机器人系统的物流中心。
亚马逊AI购物助手Alexa新增商品历史价格查询功能
亚马逊旗下AI购物助手Alexa for Shopping可展示商品过去30天、90天以及365天的价格历史,为消费者提供更加完整的价格走势信息。
26年美国独立日消费将达220亿美元,沃尔玛成首选购物平台
市场研究机构Numerator最新数据显示,随着美国迎来建国250周年纪念日,尽管物价上涨仍在影响消费者支出,美国独立日消费热情依然保持高位,预计美国独立日相关消费总额将接近220亿美元。
7月海运费再涨,一批卖家利润或被吞
卖家刚从Prime Day的流量高峰里出来,就撞上了新一轮海运涨价潮。数据显示,2026年Prime Day四天活动期间,美国线上消费总额达264亿美元,较去年增长9.3%。消费热度仍在,但大促后的补货、发柜和备货压力,也开始集中传导到物流端。AMZ123了解到,进入7月前夕,达飞轮船、马士基等多家班轮公司陆续发布旺季附加费公告,覆盖北美、东非、印度及巴基斯坦等多条航线。本轮最受关注的是北美航线。根据达飞轮船公告,自2026年7月10日起,亚洲、远东及印度次大陆出口至美国和加拿大的货物,将执行新的旺季附加费标准。
欧洲高温带动降温产品热销,阿里国际站风扇订单增速超过空调
阿里巴巴国际站最新发布的B2B采购数据显示,与以往夏季备货模式相比,今年欧洲市场出现明显变化,便携式风扇的订单增长速度已经超过空调,成为多数市场最受欢迎的降温产品。
亚马逊在德国推出AI卖家助手
亚马逊AI卖家助手(Seller Assistant)现已正式在德国卖家中心上线。该工具将帮助卖家查找相关信息、获取业务洞察,并通过AI辅助决策,更高效地管理店铺运营。
上线即爆单,拼夕夕3元发箍在TikTok成人气“单品”
3个月卖了75万,这一配饰赛道正在TikTok上闷声发财
重磅首发 | 2026世界杯拉美5国电商趋势报告,跨境卖家必看!
2026年美加墨世界杯是历史上首次由三国联合举办,也是首次扩军至48支参赛球队的一届世界杯。美客多作为2026™年国际足联世界杯的拉美官方合作伙伴,近期独家发布了MELI TRENDS拉美5国世界杯趋势报告,为我们呈现了一幅拉美球迷从赛前准备到赛事消费的完整图景。在这场全球瞩目的体育盛宴中,美客多不仅在赛场内展开强力的官方营销,更在场外站点同步上线了极具吸引力的世界杯大促专区。这种“场内精准引流、场外高效转化”的联动模式,在整个世界杯赛程里持续吸引海量的拉美消费者。在赛事激战正酣之际,紧跟美客多的官方大盘数据与消费洞察,找到赛程期间实现单量爆发的决胜钥匙。
雅虎购物推出AI购物备忘录,支持智能推荐与选购商品
日本电商平台雅虎购物宣布,自2026年6月23日起,“Yahoo! Shopping AI Agent”正式分批推出全新功能“AI购物备忘录。该功能能够根据用户日常记录的购物内容,由AI自动分析需求并推荐相关商品。
《中国照明行业出海国别机会洞察报告》PDF下载
近年来,全球对高品质生活和居住环境的重视持续上升,带动了照明行业的快速发展。随着智能家居和绿色节能理念的普及,消费者对照明产品在功能性、美观性和智能化方面提出了更高要求,推动了智能照明,,装饰性灯具等细分市场的不断拓展。
《TikTok Shop 2024-2025欧美宠物类目报告》PDF下载
美国站宠物细分品类销售数量上来看,狗猫护理、狗猫配件、狗猫的家居成交数量最多成交约170万件,而成交量前三的品类最受欢迎是10-30美元的平价产品,但50-100美元的产品成交量也较高,属于量价兑现均高品类,进入此市场卖家可参考。
《2026年印尼画框&装饰画市场调查》PDF下载
在印度尼西亚,绘画与画框艺术完美融合了传统工艺与现代设计,深受家居装饰和纯艺术市场的青睐。当地工匠主打木质画框,而在线平台则提供可定制选项及进口款式,让印尼消费者能轻松选购到兼具传统的味与现代风格的艺术画框。
《2025全球化新品牌洞察报告》PDF下载
2025年,全球贸易体系深度从“一体化”转向“碎片化”,规则碎片化成定局,品牌全球化进入“精准导航”时代。关税壁垒呈“精准化+区域化”,多国差异化政策让单一应对策略失效;碳边境调节机制落地,覆盖行业扩围,企业需付额外碳排放成本。
《2025欧洲市场年中Prime-Day基准数据》PDF下载
本报告分析了欧洲市场零售媒体广告的现状,帮助您评估业绩并了解关键行业趋势。本报告提供了大规模广告数据的总览,包含数万家大中小型规模,不同品类广告主的数据,是业内同类报告中最全面的报告之一。
《美客多趋势报告-巴西站》PDF下载
根据Kantar《Media Reactions 2024》数据,86%的巴西网民使用美客多进行购物、寻找优惠信息或比价。同时,拉美地区每10个人中就有8个在美客多进行搜索,充分体现了电商在该地区的主导地位。
《TikTok Shop 墨西哥市场分析报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。
《2026全球AI眼镜行业战略洞察报告》PDF下载
过去三年,全球 AI 眼镜市场经历了爆发式增长:出货量从 2023 年的 34 万台激增至2025 年的 870 万台,三年增长超过 25 倍。2026 年,这一数字有望突破 1000 万台。苹果、谷歌、三星等科技巨头纷纷入局,资本市场反应同样迅猛。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部