亚马逊平台特点(亚马逊广告建构模式是什么)
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亚马逊“广告战术”抢走一半预算,对谷歌、脸书有什么影响你怎么看
亚马逊作为一个全能型的互联网电商企业,2017年一年的研发支出226亿美元,研发投入全球第一,远远高于第二名,比中国互联网企业市值前10名投入的研发之和还要多,足以说明这是一家非常非常有战略眼光的企业,未来市值一定会远远超过苹果,我们可以从亚马逊董事长贝索斯的言行就可以看出来,亚马逊的目标不在于跟其他企业比市值、比利润、亚马逊的目标从来都是拯救全人类,为全人类的未来着想。
亚马逊PPC广告怎么优化
关键字绩效报表整理好后,我们即可开始抓出高点击、高转化的关键字,并排除产生高广告费、低转化的低效率关键字。针对好的关键字我们可以进一步的优化,提高展现率,增加更多的转化。亚马逊PPC优质关键词最重要的是可以带来转化CR(ConversionRate)!其次是有好的点击率CTR(Clickthroughrate)。这两个数据是评断优良关键字最主要数据,有好的点击率与转化,代表关键字广告展现给正确的客群,买家看了会想要点击广告并下单购买。但要怎样从数据中知道,有效关键字是哪些呢?
首先有一点观念要跟读者们厘清,
利用关键字报表上的数据认定关键字的好坏,每位卖家都有自己一套标准,好比说启用专化率一般般的关键字广告对资金雄厚的甲卖家可能无关痛痒,但刚开始做亚马逊的乙卖家可能需要竟量拉低广告花费,斟酌转化率极高的关键字做广告。
所以关键字转换的好坏是因人而异,没有固定的数据标榜哪些关键字才可以使用。
土豪跟扛砖的,可能还是有点差别(误)
现在来看关键字广告最高费用上限要如何计算预估!售价:$40成本(包含寄送):$12亚马逊费用:$18利用40-12-18=$10假设有一个商品贩售$40美金,每卖出一个商品,我们的成本和亚马逊费用加总是$30美金,售价减去成本价就会是我们的利润$10美金。如果售价金额都没有任何变动,我们就可求出这商品的盈亏平衡(BreakEven)是$10美金!关键字广告费在没有亏损的情况下,最高可到$10美金。广告费用超出这金额,我们就会有亏钱的可能。从这我们套用PayPerClick中Average,CostofSales的公式,则是利润$10/售价$40,ACoS即是25%。当然这是一个比较实际简单的预估方法,跟类目也有一定关系,你是热门类目为了卡位广告栏位,花的钱势必不能省。AverageCostofSales是什么呢?ACoS是关键字广告费用占销售额的百分比,从这数据我们可以衡量一个商品的关键字广告费用要达多少,以及要多少的广告费用才可以达成我们要的转化率。有一点需要注意,那就是ACoS的Sales指的是TotalSales,透过广告下订单的总销售额是包含所有卖家的商品,不局限在做关键字广告的那个ASIN噢。
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好,现在我们知道如何算ACoS就可以进行下一阶段:优化PayPerClick,ProductAd
PayPerClickCampaign一定会有些关键字的广告效果比其他关键字来的差,
我们可以先用关键字总花费金额的栏位由大到小排序,来看哪些关键字花费多,而且转化率又差,比如这关键字花费$18.55才带来一个转化。
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我们找出了这个只转化两次的关键字,
而且费用高昂,每转化一次就要$18.55美金,这并不是我们要的关键字,现在有三种方法处理这问题。回顾一下以上的范例,刚刚建议的最高Bid是$10
售价:$40
成本(包含寄送):$12
亚马逊费用:$18
利润:40-12-18=$10
1.减少这关键字的最高竞价(maximumCostPerClickbid):目前关键字最高竞价设置是$0.5,每笔转化需要$18.55美金,我们能承受的花费最高是$10美金(breakevenpoint),转化已经高出我们的最高预算有1.8倍,因此我们必须把最高竞价金额减低1.8倍,来到$0.28美金(四捨五入)
公式:实际转化费用/Breakevenpoint
18/10=1.8倍
最高金额降低1.8倍
0.5/1.8=$0.28(四捨五入)
建议:原本为$0.5的MaxBid>修改为$0.28,减少此关键字的花费(不是暂停)让他继续跑广告,毕竟此关键字还是有带来转化。
2.暂停关键字(pausekeywords):跟第一点不一样,直接暂停关键字也是一个不错的做法,因为过去60天这关键字只带来的2个转化,把这关键字关掉并不会对我们的adcampaign有太大的影响,而且还可以省下此关键字带来的昂贵费用。
3.不做任何变动,延续这关键字广告:土豪的选择方式,如果想要不计代价就是要有转化,你也可以持续使用这关键字。商品展现次数越多,曝光率越高,在亚马逊上的确是吃香的。可以当做是一个培养此PPC关键字与你商品的关联性,土豪烧钱做法!
抓出赔钱的关键字后,我们可以开始查找转换高,又划算的关键字。像是这个!
CostperAcquisition才1.44!转化率又高达28%!
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不但可以使用Sumoftotalspends找出好的关键字,
也可以使用OrdersPlacedwithin1WeekofClick或是Conversions抓取。
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高转化的关键字是赚钱的关键字,
所以我们要想办法提升赚钱关键字广告的展现率,最有效的方法则是「增加关键字竞价金额」。首先查看优质关键字的AverageCostPerClick,再来看MaxCostPerClickbids来决定关键字竞价的增加幅度。这要怎么实现呢?
很简单,先确认优质关键字的AverageCostPerClick不会跟MaxCostPerClick金额太相近,如果金额接近,基本上这代表这关键字的bid不够高,错失了一些展现率;如果关键字转化好,这就代表此关键字错失了更多转化机会,所以假如我的关键字AverageCostPerClick,是0.8,最高bid也是0.8,Maxbid就会需要拉高金额。Estimatedpage1bid也可告诉卖家关键字bid的金额设置该是多少。
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假设Estpage1bid是1.2美金,你的keywordbid是0.8美金,就需要增加bid金额跟estpage1bid接近或是相符合,keywordbid是1.5美金,则需要降低keywordbid与1stpagebid相符合。
亚马逊a+页面怎么做
++亚马逊A+页面可以通过以下步骤来完成。
首先,亚马逊A+页面的制作是可以实现的。
接下来,亚马逊提供了一种名为"A+内容"的功能,允许品牌商家创建更具吸引力和信息丰富度的产品页面。
通过A+页面,品牌商家可以展示更多产品详情、特点、说明和故事,提供更好的购物体验,促进销售增长。
进一步延伸内容:为了制作亚马逊A+页面,您需要满足以下要求和步骤:1.成为亚马逊品牌注册商家。
2.登录卖家中心,选择"A+内容"选项。
3.选择要创建A+页面的产品。
4.选择模板或自定义页面布局。
5.添加高质量的图片、描述、特点和其他文字内容。
6.预览并发布A+页面。
请注意,亚马逊有一些规定和要求,如图片尺寸、文字限制等,需要遵守。
同时,为了确保A+页面的效果和质量,建议参考亚马逊的最佳实践和市场需求进行制作。
总结:亚马逊A+页面可以通过登录卖家中心并按照要求创建,这将提升产品页面的吸引力和信息量,为消费者提供更好的购物体验,并有助于增加销售。
亚马逊开广告技巧
你好,以下是亚马逊开广告的技巧:
1.选择适当的关键词:在创建广告时,选择与您的产品相关的关键词是至关重要的。这将确保您的广告显示在与您的产品相关的搜索结果页面上。
2.编写吸引人的标题和描述:确保您的广告标题和描述能够吸引潜在客户的注意力,并提供有关您的产品的重要信息。
3.设定合理的预算:在创建广告时,您需要为广告设置一个预算。确保预算足够,但不会超出您的营销预算。
4.针对特定的受众群体:使用亚马逊广告的定位功能,将广告显示给特定的受众群体,例如特定地理位置或购买习惯。
5.使用亚马逊广告分析:使用亚马逊广告分析工具,例如亚马逊广告中心,来跟踪广告的性能,并根据需要进行调整。
6.与其他营销策略结合使用:将亚马逊广告与其他营销策略结合使用,例如社交媒体广告和电子邮件营销,以扩大您的受众群体并获得更多的销售。
开通亚马逊的流程和费用
首先,您需要注册一个亚马逊卖家账户。然后,您可以选择适合您的销售计划,包括个人卖家计划和专业卖家计划。
个人卖家计划不需要每月费用,但每笔销售需要支付佣金。专业卖家计划需要每月39.99美元的费用,但佣金较低。此外,您可能需要支付一些额外费用,如存储费用和配送费用。总体而言,开通亚马逊的费用取决于您的销售计划和实际销售情况。
关于亚马逊平台特点的内容到此结束,希望对大家有所帮助。