“黑五网一”是美国一年一度的年底盛大促销节日，每年的这个时候亚马逊都会在各个平台上面投放广告为 Q4 旺季的促销做准备，相信大家最近一定都在紧锣密鼓地为即将到来的黑五网一做着准备，我们自己本身也不例外。 那么，针对黑五网一具体应该如何进行备战才能让自己在大促期间赚到更多的利润呢？ 下面就让我们从几个方面来讲讲旺季备战的策略吧， 这里还是老规矩，先用一个简单的思维导图做一下旺季备战思路的概括。 通过

亚马逊 QA 板块是消费者交流产品的空间，买家可以利用这个板块， 在还未购买产品之前对之前已购买过的该产品的买家进行问答， 询问使用体验和感受，是一个免费的 isting 页面产品交流区。 而 QA 问题在 listing 首页的排序和 review 的排序方式大同小异， 往往都是根据该 QA 本身的热度情况和买家留下 QA 的时间来决定的， 那么我们应该如何做好亚马逊的 QA 板块设计呢？ 今天

今天主要给大家讲的是广告订单转化率比自然订单转化率低太多的情况下，应该如何进行优化。相信许多卖家都知道， 广告订单转化率低于自然订单转化率其实是一个非常正常的现象，但是这中间也有一个比值存在。 例如： 如果你的自然订单转化率接近有 20% ，而广告转化率只有 5%-6% ，那就是一个非常不合格的广告。 当然，这上面的举例是相对来说比较极端的数值，那么，一般情况下， 我们应该如何检验自己的广告订单转

在现在如此严格的平台合规化压力之下，大多数纯白帽评论只能通过 vine 计划来获取。而 vine 计划的价格又特别高，回来的评论还非常不稳定，估计各个卖家心里对它都是一言难尽。 不过，就在昨天，亚马逊发布了一条公告，简单来说，就是 2022 年 10 月 31 号之前注册的所有父 asin ，注册 vine 计划之后获取的 review 都可以获取 50% 的折扣，也就是只需要 $100 啦，详细

可能有部分卖家最近也注意到了一个现象，就是新品在绑定了老品之后会失去 new release 标志，产品也开始变得不好推广了起来，仿佛失去了新品的数据红利期。 那么这种现象主要是由什么原因导致的呢？ 其实我们发现这种现象应该是亚马逊今年对于新品更新的算法政策， 目的是为了抑制一部分卖家利用绑定变体的方式快速获取 review 从而实现推新的目的。 它主要表现为： 一个新品刚上架之后马上就和另外一个

我们都知道亚马逊 listing 转化率对于链接的推新和维稳来说有多么重要，只要 转化率的比值无法达到整体市场平均比值的及格线 ，你就很可能会慢慢被亚马逊的飞轮算法所淘汰。 那么，具体是哪些因素在影响着你的 listing 转化率呢？这里我们可以分为 显性因素和隐形因素两个方面来为大家做一个详细的分析。 首先我们先来说大部分人都知道的显性因素吧： 1. 评论数量 / 质量； review 数量积累

之前已经为大家写过许多理论和实操方面的广告文章了，相信大家对于广告的底层逻辑也有了一定的认识，但是为什么依然还是有部分卖家，不管如何优化都无法把广告数据做好？ 这主要是每个人对于细节方面的理解不同，今天我们就来讲一个广告方面的操作细节—— 亚马逊广告是否每天进行优化吧。 其实亚马逊广告的归因周期正常来说是以 7 天为一个周期，也就是说买家在点击了你的广告之后的 7 天之内进行了购买，就会被算成是你

相信很多卖家在使用亚马逊 后台品牌分析报告中“搜索词表现” 的时候，都曾经为这份报告无法分开 asin 单独查看单个链接关键词和加购情况而惆怅，但是前不久，亚马逊改革了。 就在 9.8 号的时候放出来一个重磅优势工具，我们终于可以看 品牌报告中：“搜索词表现”的每个单独 asin 的点击率和转化率了。 只要在品牌分析报告的“搜索词表现”页面搜索自己对应品牌的 asin 和自己想要查询的报告日期，就

最近两周经常可以听到身边的亚马逊卖家说自己的销量下滑明显，尤其是一些日销在 20 单以内的长尾链接，更是特别容易受到市场上的一点点风吹草动，导致销量变得像坐过山车一样摇摆不定，特容易出现断崖式下滑的现象。 那么， 除了市场上的不可控因素和节假日等特殊情况之外， 当我们的流量和销量出现断崖式下滑的时候，具体应该如何处理呢？ 这里就通过外部原因和内部原因两方面来进行分析吧。 外部原因大多数情况主要是：

亚马逊的 promotions 促销一直都是各位卖家们必需的促销方式，相比较于 coupon 和 deals 来说虽然没有单独的流量入口，但是 也不会有单独的收费 ，如果用得好了。 在某些情况之下所产生的的效益，甚至不亚于 coupon 和秒杀。 应该很多卖家都有看到过竞争对手前台 listing 设置过的这个 promotions 的小黄标和 promotions 小绿标吧， 具体位

最近有少数卖家已经在后台发现，亚马逊在部分账号后台定投广告的 asin 定投位置，内测一个新的功能， 也就是下图中的 asin 拓展定投： 这个功能目前只在部分账号进行内测和开通，且并没有全面开放，我们自己内部团队中的两个账号也是其中一个账号有，而另外一个账号一直没有这个功能，个人猜测可能亚马逊还在收集数据测试功能的稳定性吧。 但是不管怎么说，既然功能已经发放下来了，那我们就来浅浅地讲一讲吧。其实

相信做跨境电商的卖家都知道视频和图片的重要性，但是通过服务商来帮我们做的话，往往一个带外模和本土室内场景的视频少说也要￥ 2000+ ，而且与外模沟通起来并不是那么的直接，许多商品卖点不一定能表达到我们想要的效果。 那么我们可以如何越过中间渠道直接与外模进行联系和沟通呢？ 这里给大家简单地介绍两个常见的国外兼职平台吧。 1. Upwork 这上面大部分是一些外国人各种各样的兼职和工作需求，网站的总

上次我们给大家分享了亚马逊新品数据红利期的原理，亚马逊主要是根据 listing 的转化率来进行流量分配的，这个原理贯彻在我们推广产品各个阶段中，包括断货前的策略方式等。 listing 断货之前，要想尽量在库存量不足的前提之下， 尽可能地稳定住各个关键词入口，最好的方式应该是保持自己 listing 的转化率一直在高位。 我们都知道亚马逊 listing 在断货 3 天以内基本上关键词都是很容易

要想了解亚马逊新品打法的问题，这里我们就先从是否有新品流量扶持期这个问题来进行切入吧。 首先我们要明白 亚马逊并没有新品流量期，只有数据的红利期。主要是根据你链接的表现情况来给你分配相应流量的，转化率高的 listing 所分得的流量会更多 ，而 listing 在哪些关键词中所能够获得的转化率更高，亚马逊就会随之更多为它分配相关类型的流量。 那为什么新品比老品更好推广呢？ 那是因为新品的所有数据

一条 listing 中除了标题和五点描述之外，其中被亚马逊收录几率最高的地方就是我们的后台 search term 了，再加上后台 search term 是一个不能轻易被竞争对手所看到的地方。因此，大部分卖家的主推关键词都会埋在这里。 那么，我们应该如何调研竞争对手的 search term 呢？ 今天给大家分享一个反查竞 search term 超级准确的小工具 tool4seller 吧。