链接广告转化率比自然转化率低太多，要如何优化？

今天主要给大家讲的是广告订单转化率比自然订单转化率低太多的情况下，应该如何进行优化。相信许多卖家都知道，广告订单转化率低于自然订单转化率其实是一个非常正常的现象，但是这中间也有一个比值存在。

例如：如果你的自然订单转化率接近有20%，而广告转化率只有5%-6%，那就是一个非常不合格的广告。

当然，这上面的举例是相对来说比较极端的数值，那么，一般情况下，我们应该如何检验自己的广告订单转化率是否合格呢？

其实建议广告转化率不低于自然转化率的一半为合格，广告转化率与自然转化率可持平为优良，广告订单转化率可超过自然转化率为优秀。

当然，一个链接如果本身的自然订单转化率已经非常低了，那么就不完全是广告的问题了，而是listing本身的问题，今天主要讲的是广告的问题，所以不展开讲链接本身方面的问题,这部分可以看之前的广告系列文章。

那么，如果一个链接的广告订单转化率远远低于自然订单转化率，我们应该从哪些地方着手进行优化呢？这里给大家简单地分享6个小点：

1.每个广告活动的预算不要给太多；

如果单个广告活动表现不好，很容易影响整体的广告订单转化率，从而拉低整体的listing转化率，对关键词的促进作用起到相反的效果，因此，控制预算可以让我们更好地控制不好的广告活动对于链接的副作用。

2.大词尽量单独一个广告活动；

一般情况下大词的流量较大，如果和其他关键词为一个组合，很容易造成其他关键词无法分得预算，整体广告组合的转化率不可控的情况，为了避免吃掉其他关键词的预算，最好大词单独一个广告组合，这样预算和广告位置都更加可控；

3.长尾小词广告活动最多20个为一组；

对于长尾的小词广告活动需要控制每组的关键词数量，以免每个广告活动的可出单关键词无法得到最大程度的发挥，根据不同的类目转化率，若平均点击5-10次不产生转化，就可以对该关键词进行否定或暂停；

在找listing长尾关键词的时候，优麦云插件新更新的拓词功能就非常实用，只需要在搜索框中直接输入你想要爬取的主要关键词，就可以获取出对应关键词的长尾关键词；

图片来源：优麦云

4.bid竞价加的时候用算法算出最合适的位置；

搜索结果顶部首页的位置一般来说点击率会比其他位置更高一些，这也意味着你的广告有更高的几率被其他人点击，但却不一定是转化率最高的位置，如果你的listing还不是一个非常成熟的链接，它很有可能无法消化顶部的流量。

因此，在设置bid的时候，可以根据你之前转化率好的位置，进行点击率的计算，算出并慢慢进行测试最合适的cpc和bid+位置，渐渐提高自己的广告订单点击率，至于具体cpc的算法，可以根据这篇“SP广告的预算控制/时间/以及如何选词”和“亚马逊动态竞价的几种算法？”

每次调节完竞价之后，还可以通过优麦云插件的关键词监控功能，对对应关键词的自然排位和广告排位进行监控，这样就可以更加实时地了解到你的asin在不同时间段的自然排名和广告排名变化，以及对应的广告订单转化率，然后更好的加以调整。

图片来源：优麦云

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5.加竞价和预算的时候慢慢加；

其实表现好的广告活动，根据亚马逊广告活动的底层逻辑算法，是会自动进行流量推送的，如果一个广告活动每天都能烧完，那么会被系统判定为备受欢迎的广告活动。

因此，我们在加广告预算的时候，不能一次性加太多，如果一次性加太多很可能会因此被亚马逊推送过多流量而导致广告效果变差，或者是由于预算跑不完被系统判定为广告活动不够受欢迎，加竞价的时候也是同理。

6.广告活动竞价由低到高给；

就目前而言，亚马逊对于一些精准关键词的建议竞价都会给的比较高一些，但是在起始开启广告活动的时候，最好先由低竞价开始测试，没有曝光之后再慢慢加大竞价，直到找到自己最合适的广告位置，而不是盲目用高竞价拉低listing点击率；