欠薪资、砍预算，部分跨境企业濒临倒闭
11752026年的跨境电商，几乎把“围城效应”诠释得淋漓尽致。
“城外”的人眼中行业财源滚滚、市场繁荣，“城内”的人却普遍感受到生意难做、盈利艰难，尤其是中小卖家，本就不大的利润空间一度被持续抬升的运营成本压得喘不过气。
从近期业内讨论来看，黑五网一尚未正式到来，部分跨境企业似乎就已经走到了经营的临界点。
“今年年底，很多跨境公司估计要濒临破产。”近段时间，一位跨境卖家在社交平台上以此为题发布了一篇帖子，引起了业内热议。
在该帖的评论区里，不少业内人士纷纷表示深有同感：
“财务说公司快转不动了，各种账要算，公司账上又没钱……希望能挺住，我还想干几年。”
“朋友说他工作的那栋深圳写字楼这个月搬走了快10家，不知道是倒闭了还是挪地了
。”
“估计很多公司这一年都不怎么样，但是想撑到旺季看看，结果到旺季发现更差了，所以失去希望就宣告退出了。”
图源：卖家爆料
一位深圳卖家提到，其身边已经出现了多家濒临倒闭、甚至已经倒闭的公司，有的长期拖欠员工工资，供应商货款一拖再拖，有的则更直接——店铺关停、团队解散、老板失联，人去楼空。
不少运营也反映，明显感觉到下半年企业正在悄悄砍预算、停新品，提成已经拖欠了好几个月。
还有多位铺货卖家坦言，其销售模式基本没有更换，但重新核算账单后发现，销售额涨了，到手的利润反而薄了，有些品类扣完成本后几乎不赚钱，甚至可以说是卖一单亏一单。而这种“表面赚钱、内里空转”的情况，正是资金链即将出问题的典型征兆。
那么，为什么今年跨境企业们会普遍面临空前的经营压力？
从业内讨论来看，价格战白热化是其一。同款商品在多个平台、多个店铺之间被反复比价，类目头部位置被低价链接占据，卖家为了保住排名和曝光，不得不跟进降价，利润空间被层层压薄。
其二则是合规成本的持续抬升，税务申报、产品认证、社保补缴等合规投入逐项落地，过去靠“灰色操作”省下的成本如今都要补齐，再叠加广告费率上行、库存周转变慢、汇率汇损等不确定性因素，诸多跨境企业的资金链持续紧绷，铺货型卖家那套旧有的盈利模式几乎已完全失效。
在此境况下，行业头部大卖的利润空间也同样空前承压。在AMZ123汇总的19家跨境上市企业中，2026年前三季度，利润端走势分化加剧，半数企业利润下滑，其中营收、净利润双双下跌的三态股份正是典型的铺货大卖。
从近期业内反馈来看，或许是由于经营承压空前，跨境卖家们对于年末大促的预期也不及往年。
进入四季度，本应是跨境卖家一年中最忙碌、也最值得期待的时段——黑五、网一、圣诞接踵而至，抢占广告位、物流仓位的节奏通常都会加快。但今年行业里的气氛，却和往年不太一样。
其中最为直观的是，选择“弃赛”黑五活动的卖家群体正在扩大。
在AMZ123此前发起的“是否报名参加2026年黑五活动”的投票中，超六成卖家选择了“否”。其中有卖家直言，比起像过去那样押注一场大促，今年更倾向于控制备货规模、压缩广告投入，把现金留住。
究其原因，除了上文中提到的资金压力外，部分卖家指出，按以往参加大促的经验，一再拉长的促销周期起到的销售提振作用有限，但对于卖家的要求却提高了不少：
“估计就黑五网一当天的流量好点。看今年前面几个大促的情况，这次也不会好到哪里去。”
“以前大促三天，参加完还能提下价格，去年大促十多天，参加完大促，基本提不了价，整个旺季都是亏本吆喝。”
“周期拉长本质是平台分流流量，单天峰值会被削弱，竞价内卷会提前开始，预算、库存都要按全周期规划。”
AMZ123了解到，2026年黑五正日为11月27日，网一为11月30日，但从亚马逊、沃尔玛、Temu等多个平台的促销安排来看，随着部分平台提前抢跑，黑五促销已扩展至整个11月。
一位卖家坦言，大促周期拉长虽然延长了流量窗口的打开时间，但推广成本也在相应增加，时间越长，消费端购物越理性，平摊在各种比价中，综合下来单量可能更多，但是利润不一定更多。
同时，按往年情况来看，10月通常已进入旺季周期，但今年到了11月初这个节点，诸多卖家的日常销量仍不见回升，甚至流量转化走弱、广告投产比下滑，令不少卖家直呼体感旺季不旺。
此外，复盘此前的会员日、秋季大促等活动，不少卖家也深陷在“流量贵、单量平”的漩涡中，以最近的秋促为例，AMZ123调查数据显示，受调的超800名卖家中，实现销量增长的占五成，但其中有三成仅较平时增长1至2倍，不及预期者占大半。
整体而言，站内广告的竞价变化、平台端的同期热度不及往年，再加上消费者端的消费意愿与预算收缩，多重因素叠加下，今年跨境卖家们对黑五的期待普遍趋于保守。
再进一步来看，黑五预期低迷，本质上是卖家把大促作为增长杠杆的打法正在失灵。
现如今，跨境电商正在经历一场深度洗牌。
过去几年，行业红利覆盖了大量从业者，铺货、低价、中小卖家都能分到一杯羹，但现在流量、价格、合规几条曲线同时收紧，粗放增长的老路已经走到了尽头，盈利模型单一、抗风险能力弱、靠价格战和规模铺量维持的卖家正在被淘汰。
相比过去的“想通过促销大赚一笔”，当下的卖家们更多思考的是：如何守住现有的利润空间。
你对此有何看法？欢迎在评论区交流讨论~
