黑五网一即将到来，如何备战今年的跨境旺季？
2451“黑五网一”是美国一年一度的年底盛大促销节日，每年的这个时候亚马逊都会在各个平台上面投放广告为Q4旺季的促销做准备，相信大家最近一定都在紧锣密鼓地为即将到来的黑五网一做着准备，我们自己本身也不例外。
那么，针对黑五网一具体应该如何进行备战才能让自己在大促期间赚到更多的利润呢？下面就让我们从几个方面来讲讲旺季备战的策略吧，这里还是老规矩，先用一个简单的思维导图做一下旺季备战思路的概括。
通过思维导图相信大部分卖家已经对“黑五网一”需要做的动作和运营方向有了一个大致的认识，那么，这里就挑选几个重点来给大家讲讲吧。
一、做好店铺布局和规划；
1.计算库存量-做好整体的店铺布局；
对店铺中需要补货的产品进行库存计算，之前我们虽然有为大家分享过一个简单的库存补货公式，但是由于亚马逊上的销量实在是变化莫测且难以把控，所以这里给大家分享一个更加实用的计算库存的公式吧：
日均销量=30天日均销量*35%+15天日均销量*30%+7天日均销量*25%+3天日均销量*10%
安全库存天数=采购周期+物流周期（海运或空运）+亚马逊上架周期
安全库存=（店铺在售库存+店铺预留库存+在途库存）/日均销量
需备货库存=安全库存-在途库存-店铺预留库存-在途库存
PS:这里的百分比都是根据不同产品的上升周期和销量趋势进行合理变动调整的。
2.提前联系各种网红进行活动预热；
对爆款链接和库存充足的链接的黑五网一活动预热动作至少提前两周，在youtube, facebook, ins等各个社交媒体上找一些适合自己产品的网红为自己背书或测评，以此来增强黑五网一流量的转化率。
寻找和联系红人的方式这里就不赘述了，之前有写过一篇文章专门讲关于红人引流的，感兴趣的卖家可以看这篇“如何利用网红拓宽你现阶段的亚马逊流量？”
3.提前申报活动+提前制作活动海报；
活动方面：
黑五网一的秒杀和7DD申报目前已经截止了，所以现在讨论它也没有什么意义了，如果还想补救一下的卖家，可以尝试着申报一下黑五网一的prime专享折扣。
关于黑五网一的prime专享折扣提报截止日期和prime day规则一样，也是在活动结束的前一天进行截止，所以现在申报还来得及。
其中prime专享折扣申报的条件亚马逊在后台已经写得很明晰了，如下图所示：
温馨提示：鉴于prime会员专享价格抓取的是页面价格的8折或者最近30天最低价格的95折（页面价格不包含优惠券价格），所以，如果有需要提前涨价好让黑五网一的prime专享抓取到更高的页面价格的卖家，可以先去涨涨价了。
4.针对滞销款产品做出有针对性的清库存计划；
黑五网一是最好的清库存时间，利用这个旺季大流量，把店铺内的滞销产品做一次总结和规划，提高店铺整体动销率，降低冗余库存百分比，也更能为新品腾出一些库存空间。
其中比较常见的清库存方式我们之前也有讲过，大家可以尝试一下：
✔买一送一，买3送50%等；
✔店铺满减；
✔捆绑销售；
✔奥特莱斯，秒杀LD等；
✔newer model；
✔社媒促销折扣，各种站外deals网站等；
另外，既然清库存产品被称为滞销产品，那么它一定是有一定的不可取之处，或许是由于产品过时，性价比过低，或者是由于季节性或者review质量过差等其他原因，那么，在清库存之前先把链接原来的问题尽可能解决一下，然后再进行库存清理的动作，可能会产生事倍功半的效果。
5.做好店铺防御，并保证合规化；
我们都知道旺季前夕是亚马逊抓各种违规操作最严格的时候，因此，这个时候一定要尽可能安分守己，少做一些骚操作，不然很可能会被一波扫号直接错过旺季大流量。
一般来说，做好店铺自己本身的防御和合规化主要从以下几个方面进行：
①旺季前一个月停止一切关于测评/刷单等相关活动；
②对重点链接尽可能提前做好透明计划防护；
③针对重点链接提前拆分合并变体；
④主图尽可能全部换成合规白底图；
⑤做好店铺中的售后安排避免差评；
⑥选品和图片方面避免侵权；
6.提前安排好店铺中的广告营销倾斜方向等等；
虽然说我们不一定要把每一笔营销推广费用精确到分，但是有大方向上的营销推广预算规划能让我们在做具体广告布局，网红推广，以及准备各种站内站外营销的时候更加游刃有余，下图是我们针对店铺不同产品的预算简单规划，仅限参考：
7.随时注意亚马逊的动向和新政策；
l如果有可以使用的新的促销手段，可以多进行测试，增加链接流量入口，例如：前不久刚出来的展示型视频和店铺流量入口等；
l根据亚马逊新出来的政策，判断接下来的营销走向，需要更加重视视频方向，或是持续不变增加搜索流量和关联流量入口等；
l根据亚马逊的政策走向，多关注账号安全方面的信号，如果有严查某一方面的信号，需要及时调整自己的销售方向和手段，例如：如果拆分合并变体容易违规，那么暂时先不合并或拆分等；
虽然思维导图中还有关于竞争对手监控这个方向上的内容，但是由于最近比较忙，暂时还没好好想好这个方面要怎么说比较合适，所以这篇文章先讲到这里吧，下次有机会再给大家详细梳理一下这个方面的内容吧，对于一些没有讲得很细致的内容，大家可以根据思维导图自己领会，改期再会。
“黑五网一”是美国一年一度的年底盛大促销节日，每年的这个时候亚马逊都会在各个平台上面投放广告为Q4旺季的促销做准备，相信大家最近一定都在紧锣密鼓地为即将到来的黑五网一做着准备，我们自己本身也不例外。
那么，针对黑五网一具体应该如何进行备战才能让自己在大促期间赚到更多的利润呢？下面就让我们从几个方面来讲讲旺季备战的策略吧，这里还是老规矩，先用一个简单的思维导图做一下旺季备战思路的概括。
通过思维导图相信大部分卖家已经对“黑五网一”需要做的动作和运营方向有了一个大致的认识，那么，这里就挑选几个重点来给大家讲讲吧。
一、做好店铺布局和规划；
1.计算库存量-做好整体的店铺布局；
对店铺中需要补货的产品进行库存计算，之前我们虽然有为大家分享过一个简单的库存补货公式，但是由于亚马逊上的销量实在是变化莫测且难以把控，所以这里给大家分享一个更加实用的计算库存的公式吧：
日均销量=30天日均销量*35%+15天日均销量*30%+7天日均销量*25%+3天日均销量*10%
安全库存天数=采购周期+物流周期（海运或空运）+亚马逊上架周期
安全库存=（店铺在售库存+店铺预留库存+在途库存）/日均销量
需备货库存=安全库存-在途库存-店铺预留库存-在途库存
PS:这里的百分比都是根据不同产品的上升周期和销量趋势进行合理变动调整的。
2.提前联系各种网红进行活动预热；
对爆款链接和库存充足的链接的黑五网一活动预热动作至少提前两周，在youtube, facebook, ins等各个社交媒体上找一些适合自己产品的网红为自己背书或测评，以此来增强黑五网一流量的转化率。
寻找和联系红人的方式这里就不赘述了，之前有写过一篇文章专门讲关于红人引流的，感兴趣的卖家可以看这篇“如何利用网红拓宽你现阶段的亚马逊流量？”
3.提前申报活动+提前制作活动海报；
活动方面：
黑五网一的秒杀和7DD申报目前已经截止了，所以现在讨论它也没有什么意义了，如果还想补救一下的卖家，可以尝试着申报一下黑五网一的prime专享折扣。
关于黑五网一的prime专享折扣提报截止日期和prime day规则一样，也是在活动结束的前一天进行截止，所以现在申报还来得及。
其中prime专享折扣申报的条件亚马逊在后台已经写得很明晰了，如下图所示：
温馨提示：鉴于prime会员专享价格抓取的是页面价格的8折或者最近30天最低价格的95折（页面价格不包含优惠券价格），所以，如果有需要提前涨价好让黑五网一的prime专享抓取到更高的页面价格的卖家，可以先去涨涨价了。
4.针对滞销款产品做出有针对性的清库存计划；
黑五网一是最好的清库存时间，利用这个旺季大流量，把店铺内的滞销产品做一次总结和规划，提高店铺整体动销率，降低冗余库存百分比，也更能为新品腾出一些库存空间。
其中比较常见的清库存方式我们之前也有讲过，大家可以尝试一下：
✔买一送一，买3送50%等；
✔店铺满减；
✔捆绑销售；
✔奥特莱斯，秒杀LD等；
✔newer model；
✔社媒促销折扣，各种站外deals网站等；
另外，既然清库存产品被称为滞销产品，那么它一定是有一定的不可取之处，或许是由于产品过时，性价比过低，或者是由于季节性或者review质量过差等其他原因，那么，在清库存之前先把链接原来的问题尽可能解决一下，然后再进行库存清理的动作，可能会产生事倍功半的效果。
5.做好店铺防御，并保证合规化；
我们都知道旺季前夕是亚马逊抓各种违规操作最严格的时候，因此，这个时候一定要尽可能安分守己，少做一些骚操作，不然很可能会被一波扫号直接错过旺季大流量。
一般来说，做好店铺自己本身的防御和合规化主要从以下几个方面进行：
①旺季前一个月停止一切关于测评/刷单等相关活动；
②对重点链接尽可能提前做好透明计划防护；
③针对重点链接提前拆分合并变体；
④主图尽可能全部换成合规白底图；
⑤做好店铺中的售后安排避免差评；
⑥选品和图片方面避免侵权；
6.提前安排好店铺中的广告营销倾斜方向等等；
虽然说我们不一定要把每一笔营销推广费用精确到分，但是有大方向上的营销推广预算规划能让我们在做具体广告布局，网红推广，以及准备各种站内站外营销的时候更加游刃有余，下图是我们针对店铺不同产品的预算简单规划，仅限参考：
7.随时注意亚马逊的动向和新政策；
l如果有可以使用的新的促销手段，可以多进行测试，增加链接流量入口，例如：前不久刚出来的展示型视频和店铺流量入口等；
l根据亚马逊新出来的政策，判断接下来的营销走向，需要更加重视视频方向，或是持续不变增加搜索流量和关联流量入口等；
l根据亚马逊的政策走向，多关注账号安全方面的信号，如果有严查某一方面的信号，需要及时调整自己的销售方向和手段，例如：如果拆分合并变体容易违规，那么暂时先不合并或拆分等；
虽然思维导图中还有关于竞争对手监控这个方向上的内容，但是由于最近比较忙，暂时还没好好想好这个方面要怎么说比较合适，所以这篇文章先讲到这里吧，下次有机会再给大家详细梳理一下这个方面的内容吧，对于一些没有讲得很细致的内容，大家可以根据思维导图自己领会，改期再会。
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