关于亚马逊FBA备货一直是行业卖家关注的焦点难题。如果断货意味着错失平台流量、排名下降、订单损失，甚至失去Buy Box资格；压货则直接影响现金流，增加仓储成本，这也是为什么很多卖家很难找到补货的平衡点。特别带有季节性新品，那就更应该注意备货节奏，当流量洪峰退去，库存瞬间见底，亚马逊系统亮起“超龄库存附加费”。这不仅意味着错失黄金旺季，更让高昂的「长期仓储费」，将整个旺季的利润吃得七零八落。冗余的库存像烫手山芋，降价促销怕亏钱，维持原价订单又很少。最终清仓处理时，每卖出一单都是亏本买卖，被旺季仓储费搅得支离破碎。在亚马逊的战场上，库存管理就是生死线，之前也多次分享过关于库存周转的文章。

一：为什么不展示主推ASIN大部分情况下关键词自然搜索位展示的位置一定是主推ASIN，但有时候也会展示其他销量不高的子体。多变体下，不同子体在某个关键词下的子体展示选择，主要受子体在关键词下的：单量、库存是否可售、转化率、点击率、子体相关性、子体评论、子体退货率的影响。最常见的主推ASIN断货一段时间，这种情况下关键词会展示不畅销的那个变体。还有一种情况主推ASIN库存处于「转运状态」，就是亚马逊把主推ASIN库存从一个仓库调拨到另外一个仓库。这里还有一个周期性概念，一周/两周/一个月等，不同的周期归因，权重不一样，导致有时候会出现搜索A关键词，出现A子体，过段时间出现B子体，之后又变成A子体。

今年1月初亚马逊加拿大站发布了关于卖家新身份验证要求的NEWS，此流程将于 2025 年 1 月底开始，并会在 2025 年整年持续进行。自从发布此公告之后，不少卖家陆续收到亚马逊身份验证通知，加拿大站点 KYC（Know Your Customer，身份验证） 审核正式启动！这意味着，无论是新卖家还是老卖家，都必须完成身份审核，否则可能面临销售权限暂停，甚至资金提现受限的风险。这次审核的推出，主要是为了满足加拿大本地的法律法规，防止电商平台上出现虚假账户，同时提升买家信任度，维护买卖双方权益。

在亚马逊产品上架前，要学会全面查询专利、商标和版权等知识产权信息，做这些关键动作是避免侵权风险的关键。常见知识产权包括：商标名称侵权（特别通用行业关键词）、外观设计专利、发明专利、其他实用型专利等，另外还有图片侵权，比如使用未经他人许可的图片。但最近我们收到关于视频侵权投诉，这还是我们做亚马逊第一次遇见，理由是我们在链接上传了视频，没有经过创作者授权使用。实际上我们在新品推广前期，都会在fiverr网站上找老外拍一个开箱和实际操作使用的视频。在fiverr 上下单之后，然后通过亚马逊多渠道配送把产品寄给老外制作video。当时这个视频我们花费75美金，后面老外收到货之后把原video也放在订单交付页面中。

其实在2024年6月30日起，亚马逊英国站宣布，所有卖家必须提供自2024年1月1日起进入亚马逊英国运营中心的商品的进口条目编号（IEN）。如果卖家在货物到达后60天内未提交IEN或未提供合理理由，将被限制创建新的货件。最近亚马逊又通过case提醒卖家及时填写IEN。请注意，对于 2025 年5月1日之后创建的货件，以“我的商品已进口，但我的报关行或物流提供商未按要求提供IEN”为由的原因代码选项将不被接受。如果卖家向亚马逊英国配送中心发送库存的非英国卖家，则需要提供与运往亚马逊英国配送中心的商品相关的进口条目编号 (IEN)。

在亚马逊运营当中，平台有很多收费种类，比如常见的入库配置费、广告费、弃置费、秒杀费、退货费等等。但还有一些费用隐秘于无形之中，常常被卖家忽略。超龄库容附加费，即过去大家常说的「长期仓储费」。很早亚马逊官方政策：由过去的存放超365天的商品，收取长期仓储费，到2022年5月15日起亚马逊又调整政策，对于在亚马逊运营中心存放超过271至365天的商品，我们将收取超龄库存附加费。再到后面对于在亚马逊运营中心存放超过180 天的商品，我们会按总体积（以立方英尺为单位）收取超龄库存附加费。也就是说长期仓储费由过去的1年降到9个月时间，再缩短至「6个月也就是半年」，这对于卖家的库存周转率提出了更加严峻的挑战。

很多卖家在参考竞品Listing的时候，经常会发现有些大卖在使用高级A+功能。如果卖家的产品符合条件，则将在亚马逊后台的A+内容管理器中看到高级A+板块，近期我们发现自己的店铺开放了高级A+的功能。那么这个高级A+功能，到底需要满足什么样条件才能？一：高级A+的资格标准1：所有 ASIN 必须包含已发布的A+品牌故事（在售和不在售的都要有）2：在过去 12 个月内必须至少提交 5 个 A+ 内容项

特朗普又又又加关税了！本来在4月8日，美国白宫新闻发言人卡罗琳·莱维特表示，由于中国拒绝取消34%报复性关税，特朗普总统决定，在之前3月份已征收20%全面关税和34%对等关税的基础上，额外再征收50%的附加关税。仅过去1天时间，在美东当地时间4月9日，特朗普在社交平台发文：暂停75个国家关税！但是对中国增加到125%，“立即生效” 从蝴蝶扇动翅膀最后形成龙卷风，还需要一段时间，中美关税已经干到12

如果卖家的某个ASIN退货率过高，那么在你的Listing页面上很可能会被亚马逊贴上一个显眼的「高退货率」标签，直接影响转化率。因此，卖家需要定期检查后台，关注哪些ASIN已被标记为「高频退货」或有被标记的风险。一：具体查看路径卖家后台→ 绩效 → 买家之声 →已显示退货标记新增两项关键数据指标：短期退货率：过去3个月的退货趋势长期退货率：过去12个月的退货趋势当某个ASIN退货率过高，亚马逊会给

最近，亚马逊又对FBA发货规则进行了调整！从2025年2月20日起，亚马逊已经对FBA入库配置进行新的调整，取消了「部分货件拆分」，特别是针对标准尺寸商品的发货，卖家们的操作空间又变小了。按照之前的发货规则，卖家有3种库存入库配置选项：最低货件拆分：商品发到最少的入库地点（一个FBA仓），费用较高；部分货件拆分：商品发到多个入库地点（2~3个FBA仓），费用较低；亚马逊推荐的最优入库地点：将商品分

近日一年一度的亚马逊消费者法案又来了，相信很多在回家途中的卖家已经收到亚马逊提醒邮件。根据邮件内容提示：根据《美国消费者告知法案》，您需要及时更新某些业务信息（如下所示），并且以电子方式向亚马逊证明已更新这些信息，或者已提供的信息仍为最新信息。在查看本通知后的10 天内证明您的以下信息为最新信息，否则您的账户将面临被停用的风险。现在，您需要在首次查看本通知后的10天内证明您的以下信息为最新信息。如

亚马逊近日推出了一项全新的促销工具，即Price Discounts（价格折扣）。这款工具设置比较简单，Listing上会展示商品的划线价。不过，当参加价格折扣的ASIN销售数量超出设置的数量或折扣预算用完后，该款商品将不再显示折扣价格。一、什么是价格折扣Price Discounts? 价格折扣是一种限时广告活动，在该活动中，您可以为商品提供最长 30 天的折扣价格，并以此折扣价格供应一定数量的

近日我们账号有收到亚马逊通知邮件，标题为：Provide Country of Origin information by December 31, 2024.我们发现您的一些产品列表中没有原产地信息。欧盟和英国海关法律规定，亚马逊必须收集您所有销售店铺中通过 FBA出口程序从非欧盟国家运往欧盟和英国的产品的原产地信息。在未来几个月内，没有原产国信息的产品列表将被限制跨境销售。要解除限制，您可以确

关于最近大批量卖家后台收到提示美国税务即将过期，亚马逊账户停用的风险警告。

就在昨天下午我们有个店铺收到「商标侵权」投诉。做亚马逊卖家每天打开最多的页面就是账户健康板块，其次习惯性看看销量。 昨天中午的时候睡了午觉起来，手机上有安装亚马逊卖家APP，我每天会看看亚马逊订单和余额。 上午看店铺后台余额有2000美金左右，下午查余额怎么变0？一开始以为亚马逊扣了入库配置费或广告费。 但怎么会这么巧？ 余额正好为0，大部分情况下余额要么正数，要么负数，0的情况也太巧了。 回到办