亚马逊季节性产品，如何做好旺季备货？

关于亚马逊FBA备货一直是行业卖家关注的焦点难题。

如果断货意味着错失平台流量、排名下降、订单损失，甚至失去Buy Box资格；压货则直接影响现金流，增加仓储成本，这也是为什么很多卖家很难找到补货的平衡点。

特别带有季节性新品，那就更应该注意备货节奏，当流量洪峰退去，库存瞬间见底，亚马逊系统亮起“超龄库存附加费”。

这不仅意味着错失黄金旺季，更让高昂的「长期仓储费」，将整个旺季的利润吃得七零八落。

冗余的库存像烫手山芋，降价促销怕亏钱，维持原价订单又很少。

最终清仓处理时，每卖出一单都是亏本买卖，被旺季仓储费搅得支离破碎。

在亚马逊的战场上，库存管理就是生死线，之前也多次分享过关于库存周转的文章。不要让超龄库存附加费，疯狂吃掉卖家利润

每当我们在上架一款新品的时候，前期竞品数据分析尤为重要，比如销量数据、评分星级、FBA运费、销量趋势等。

举个例子。

前些年杀虫灭蚊类产品在亚马逊热销，但这个品类属于典型季节性产品，随着亚马逊对类目资质要求越来越严格，只要涉及到杀虫剂类产品，亚马逊只允许账号是「美国公司主体」注册的进行售卖。

这个政策对部分卖家来说是利好，导致杀虫类没有以前那么竞争激烈。

在亚马逊首页搜索：Bug Zapper Outdoor

利用「卖家精灵」插件进行数据分析，打开Best Sellers in Bug Zappers类目，可以直观发现此类目所有卖家均为美国公司主体账号在售卖，近30天销量数据也是一目了然。

知道销量数据有助于帮助卖家判断市场容量，排名头部卖家日均销量近1000单。

另外插件还展示ListingFBA费用、上架时间和关键词数据。对于卖家来说关键词数据对我们优化链接有很大帮助，比如参考竞品流量词优化search term、链接title等。

插件对关键词抓取非常详细，有全部流量词、自然搜索词、广告流量词、搜索推荐词，特别广告流量词可以参考竞品优化到自己的广告组去。

网页端工具栏下面有很多对运营帮助很大的功能选项，比如关键词挖掘和关键词反查。

关键词反查，在搜索框输入竞品asin，点击立即查询，即可得到竞品关键词数据，十分的全面。

其中还有一项「asin透视」功能，这个数据对于卖家实际运营和FBA备货至关重要，特别新品调研和前期备货有很大的参考意义。

我们点击「asin透视」就会出现不同月份、月销量、月销售额和平均单价等数据，通过月销量我们可以很明显判断这个产品旺季和淡季的销量，这样我们才能把握好备货节奏。

就拿灭蚊类产品旺季销量集中在每年7/8/9三个月，其他月份销量陡降，其实为了保险起见我们多参考几家链接，综合分析下来确实发现此类产品旺季就在一年中的7~9月。

这样我们就知道每年的5月份开始就要发海运备货到FBA了，等到7月旺季流量自然上来，热卖3个月。