两天前收到了一位粉丝的邮件，大意是自有传统工厂型企业，今年在疫情影响下特别艰难，经历了销量严重下滑、大量裁员的双重暴击，想咨询工厂生产的雨伞类产品，是否可以开拓亚马逊市场。 看到他的问题说实话心情有一些沉重，因为今年确实接触了很多遇到同样问题的传统外贸工厂。受疫情影响，销量陡然下滑，裁员最多的一家工厂甚至达到了80%的裁员率，但好在仍然持续经营。这些工厂要么原来就是做传统外贸的，现在想开拓线上渠道

在周日的直播中，发现有几个小伙伴在问新品上架后应该马上做哪些工作。这是一个非常重要的问题，因为新品流量期是特别重要的一个阶段，希望大家不要浪费。 之前我分享过一篇文章， 优秀的亚马逊运营人员每天都在做什么 ，把新品期、稳定期、成熟期的运营工作做了概述。 今天主要和大家分享，一款新品上架后，我们马上要做哪些事情，有哪些可以快速着手的推广策略和工具，大家可以将两篇文章结合起来阅读。 01 如何迅速让你

我是一个人做亚马逊起步，依据我个人的行业经验，以及亚马逊现阶段的形势，先给出一个结论： 亚马逊目前仍是个人创业中相对来讲最好的选择之一，可以最大程度上撬动人力杠杆。 但不是对所有人都可行，亚马逊只是看似门槛低，或者说已经过了低门槛的时期，在加入前一定要对自己和行业有一个清醒的认识。 下面我将个人在亚马逊创业的优劣势做一下分析。 其实这也是很多粉丝常问的一个高频问题，希望这次能给大家回复详细一些，让

亚马逊关键字的重要性不言而喻，我们也反复强调 卖产品就是卖关键字 。但在Listing编辑中，有四个关键字模块经常被我们忽视： 1. 特殊用途选项 2. Subject Matter 3. 适用人群 4. Other Attributes 这四个关键字模块，很多小伙伴不知道如何填写，很多都是要么空着，要么乱填。 如果我们在这些模块没有填写任何内容，那里就会留空，对我们的运营没有任何好处。 在上周的

一． 如何查询长期仓储费明细 亚马逊对长期仓储费的定义是，如果一个呆滞库存，存放在FBA仓库超过12个月，以后每月亚马逊库房在15日盘点时，会按件收取一定的仓储费用，每件商品的最低仓储费为 $0.15。 适用的尺寸标准为，“立方英尺LTSF”和“每件商品的LTSF”，长期仓储费，两者取其大。 我们可以下载报告来快速查看店铺内已产生长期仓储费的SKU有哪些。 操作方法如下： 点击库存-管理库存 点击

产品定价是我们利润的基础，也会在很大程度上影响Listing的转化效果。 定价其实也是我们编写listing中的一部分，基础的定价策略，我们在 2020亚马逊Listing编写终极指南 中曾为大家分享过 ，包括盈亏平衡价格（最低售价）、平均售价、最高定价三个方面，具体的定价操作步骤可以参考文章。 今天主要和大家分享关于定价的四个操作技巧。 一. 找到所在类目里的价格真空地带 首先大家要对自己的品

在产品的推广初期，我们一直建议大家要先通过打相对容易出单的长尾词来带动大词的权重，等到累积一定的review和销量后再去打竞争激烈的大词。所以掌握如何收集长尾词的方法就是一项非常重要的技能。 今天分享一种通过亚马逊自动广告和位置竞价广告相结合，快速累计长尾出单词的方法。 当然，在产品稳定运营后，当你想要降低广告的整体Acos时，也可以使用此方法。 一. 设置方法 首先将自动广告中四种匹配模式下的

大家都知道，我们卖产品就是卖关键词。关键词从选品到运营贯穿亚马逊生意的始终，是最为重要的一环，本篇文章将分享选取关键词的技巧。 1. 关键词的权重排布顺序 关键词的权重排布顺序是：标题>五点>描述 有很多朋友在问，是不是我的关键词已经跟我的listing相关联，则我在这个关键词下出的单只会增加单独这个词的排名权重？ 例如我的出单词A是埋在五点中的，那么是不是出单后A的权重就会相应增

*全文约2300字，阅读时间大约6分钟 目 录 亚马逊站外引流的重要性 亚马逊站外引流的主要渠道和技巧 最新关键词玩法分享的直播入口 亚马逊的流量来源分为两个部分： 站内流量 站外流量 根据SimilarWeb的分析，亚马逊平台最大流量是直接来自于亚马逊自己，占到所有流量来源的56.45%。其次是搜索（28.53%）、推荐（6.58%）、社交平台（5.25%）、邮件（6.66%）、展示推广（0.

问 上个月在知乎回答了这样一个问题 最近想做亚马逊美国，看了一些人的比喻，2015年开始做卖垃圾都挣钱了，2020年做很难挣钱。现在有不到3w的启动资金，2020新手做亚马逊月入2w还有机会吗？ 我们以数据为基础，选出一款实际产品为例，做了一下计算，得出了结论。 通过看大家的评论才知道，好多小伙伴以前不知道这样的思路，现在将这个计算过程再次分享给大家，建议大家重点围观一下过程。很多类似问题都可以采

关于亚马逊PPC广告，我们在过去的多篇文章、系列视频教程中，做了非常多的分享，从基础概念、后台设置、到打法和报表分析方法。 但广告作为亚马逊站内运营中最重要的一部分，仍有很多值得我们深入思考和学习的地方，以达到 用更少的广告费获取更多利润的目的。 在后续关于广告的分享中，会在过去讲解内容的基础上，根据大家的需求程度，分享技巧方面的操作方法，助力大家进一步提升广告运营能力。 今天分享大家最常问到的

我们在产品运营过程中，特别是推广的初期，如果遇到突然到访的差评，会对销量、排名以及运营节奏带来很大的影响。特别对一些新手个人卖家而言，投入很多时间、精力运营了一款产品，在看到差评的一瞬间，可能会有惶恐的感觉。这种惶恐更多是源于对差评处理方法的不确定、不清晰。 所以今天这篇文章将给大家分享， 如何分情况处理差评、如何有效与客户和平台沟通，如何预防差评，以及如何再利用真实的差评。 在正式分享下面方法之

在广告的上篇中， 亚马逊广告基础、打法及报表分析（上） ，我们学习了亚马逊广告的基础知识，包括常见的广告位有哪些、做广告的意义、广告活动的类型、关键词的匹配方式，以及不同匹配类型广告活动的设置方法。 今天这篇文章我们将分享， 亚马逊广告的后台填写内容及如何分析广告报表 。 本文导读： 一．打广告的1个前提和6个基本概念 1. 打广告的前提 2. 6个基本概念 二．广告后台基本内容填写 1.自动广告

上个月我分享过一个关于亚马逊免费工具的视频，并详细介绍了使用方法。有小伙伴发私信给我，作为新手卖家，有时看着一大堆的工具不知道从哪个开始下手，或者略知工具的功能，却不知道应该在什么情况下使用，而且像日本这类站点似乎相关的工具特别少。所以想再多了解一些适合在不同阶段使用的优质工具（免费付费都需要），来提升工作效率。 我们在年初的线下分享会中，曾经给大家总结过我们团队这几年不断更新的工具列表。今天将选

这段时间亚马逊卖家的核心难题都围绕在物流上面，大把订单处于pending状态导致无法补货，FBA的配送时效最长的甚至达到了一个月。 就目前的情况看，美国疫情可能还要持续一段时间。现在虽然除了六大类产品以外的部分产品也逐渐解禁，但因为有些品类一次只能入库50个产品，而且亚马逊的配送服务跟不上，所以 物流仍然成为了我们目前运营中最大的问题。 如果我们可以 添加FBM的配送方式，一方面可以缓解入库难导致