在产品运输过程中,亚马逊也不能完全避免丢失我们的货件,这时我们就可以通过一定的流程向亚马逊发起索赔,如果平时没有关注这个问题,那么亚马逊也不会主动赔偿,就白白浪费掉了一部分费用。建议大家以一个季度作为单位进行盘查。 具体步骤如下。 STEP 1 下载盘库报告 首先在后台数据报告中选择库存和销售报告 进入到库存选项以后,点击盘库 然后将盘库报告根据所需调查时间(例如一个季度3个月)进行下载 这里
优质listing是选品确定以后最重要的工作之一,是一切运营的基础,同样一款产品的不同卖家,在listing上的表现差异巨大。 如下图所示,图1为关键词“bbq gloves”下排名第一位的卖家,它的listing关键字被亚马逊收录了19136个;图2为同一关键词下排名在第二页的卖家,关键字被收录了仅有558个,相差30倍以上! (数据来源:helium10) 我们反复强调销量=流量*转化,所以这
关于优化自动广告这部分,我们在上一篇文章中学习了,提升自动广告表现的投放技巧和优化方法,本篇文章我们将学习第二个主题: 如何通过优化自动广告降低Acos 近期大家在开启自动广告时,不知道有没有注意到,系统会默认给我们自动广告的竞价策略选择“动态竞价中-提高和降低” 关于“提高和降低”,之前我们自己用的也不多,因为效果不太理想。但是最近亚马逊的广告明显是在改善这种竞价策略下的广告回报,尤其是大家可以
我在之前的文章中和大家分享过,自动广告在运营中主要有2个目的: 一是验证关联性,在运营初期验证我们的关键词及listing所放类目是否准确; 另一个是不断为我们跑出合适的关键词。 可以说自动广告在亚马逊广告中的地位是非常重要的,但我们在实际操作过程中可能发现,大部分情况下都是简单完成设置后就让自动广告自己跑了,很难找到可以使用的技巧、或可以优化的点。 所以接下来将为大家分享两篇关于优化自动广告
无论是刚注册亚马逊的新手小白,还是已经做过一段时间的老运营,保障账号安全、健康是我们从事亚马逊生意的基础。 对于一部分不太守规矩的运营来说,有时会在犯错的边缘疯狂试探,这种情况下即使出了问题,运营心里也会有一定的预期。但是作为新手,如果没有认真了解账号安全方面的规则,很可能在懵懂状态下就犯了大错而不自知,从而造成非常大的损失。 为了尽量规避这类低级错误,下面我们就来认真梳理亚马逊账号安全方面的常见
对于亚马逊关键字的重要性,我一直在文章和视频中不断强调,它贯穿了我们亚马逊运营的始终,我们的销量也和关键词搜索结果位置密不可分。 我们在关注关键字的同时,也要去分析自己产品在搜索结果中的位置,看它具体是如何表现的 上图展示了一般产品在亚马逊搜索结果中的部分位置组成。 一般的产品在关键字显示结果中,消费者可以看到的区域主要分为以下6个: 接下来将重点介绍上图中6个位置对我们卖家的影响。 首先大家要明
亚马逊广告是运营中的重点、难点,内容复杂繁多,整个亚马逊广告系统在不断进步和完善,关于广告的相关知识点和具体打法,我也一直在文章和视频中不断为大家更新。 今天分享最近在和大家沟通中总结出来的8点常见错误,大家可以马上对号入座,迅速调整思路。 01 没有经过结构化的广告结构设置 这里主要指大家在设置广告活动时,一定要明确自己的广告活动中应该包含哪几种广告形式,分别是为了实现哪些目的。 正常来讲,一个
我们在日常运营中经常遇到一些买家退款,亚马逊会自动将该部分金额从卖家账号中扣除。 对于扣除的金额,有些确实是由于卖家自身的产品问题而导致,有些则是因为亚马逊在运输过程中损坏产品或配送时间过长而导致。 作为卖家,我们要自己调研这些退款的真实原因,如果是非卖家问题导致的退款,可以向亚马逊申诉赔偿,从而挽回这部分损失。 下面就和大家分享调研的详细方法。 1. 下载退款报告 点击付款报告- 交易一览
2021年已经到来了,相信很多小伙伴准备进入亚马逊这个行业,对于新手或有一些运营经验的从业者来说,第一步的注册店铺就很让人头疼: “招商经理怎么不回信息?我的资料有没有问题?这儿填什么那儿填什么?” 我们也多次收到小伙伴的咨询,是否我们能做代注册店铺的业务。 和每次回答大家的疑问一样,注册店铺只要依照亚马逊要求,完全可以自己搞定,注册过程不需要花钱,大家不要怕麻烦。因为我们即使开起来店铺,后面想做
相信大家最近都看到了库存绩效指标分数阈值降低,由之前的500分到450分 很多小伙伴可能会小小的开心一下,亚马逊对店铺库容的限制要求,在难度上相对降低了一些。但是这里要跟大家强调的是, 库容限制虽然标准降低,但作为卖家仍会面对AQL(单个Asin发货数量)的限制,也就是我们常说的,关于新品的发货数量仍然限制在200个,目前这个要求仍是不变的。 这种情况下我们该如何拓展发货数量呢? 我们可以通过提高
关于品牌备案方面你有类似困惑吗? 没有品牌阶段上传产品如何申请白名单? 如何完成品牌备案? 为什么已经完成了品牌备案却无法使用A+,开了case也解决不了? 想快速完成品牌备案,又不想买商标,如何使用IP加速器? 以上是在后台留言中总结的关于备案方面的高频问题,今天分享这四个常见问题的操作方法,如果关于品牌备案方面大家还有其他常见问题,后面会再做补充。 1 如何申请白名单 如果所上架产品没有进行品
每一件在亚马逊上销售的产品,都需要一个唯一的商品编码,这也是在后台上传产品时的必要选项。 在这个选项中,我们一般选择GTIN、UPC和EAN三种编码来填写: GTIN(Global Trade Item Number) :全球贸易项目编码,我们接下来所讲的从GS1官方购买的就是这个编码,全球通用 EAN(European Article Number ) :欧洲商品编码,全球通用 UPC(Univ
2021年的新卖家注册已经开始一段时间了,前几天后台收到私信,有小伙伴在纠结关于站点选择方面的问题。很多小白卖家忌惮于美国站的竞争激烈,询问是否建议从类似澳大利亚这种相对冷门的站点开启亚马逊之路。 我的个人建议是不推荐。 过去的几年里,亚马逊一直在不断扩大业务范围,截止目前已有站点16个,包括北美洲的美国、加拿大、墨西哥和巴西;欧洲的英国、德国、法国、意大利、西班牙和荷兰;亚太地区的日本、印度、澳
在分享选品相关问题时,我们一再强调要对产品进行差异化。得到合理差异化的产品,可以让我们从众多竞品中脱颖而出,更贴合消费者的真正需求,得到更多的销量,同时也能更好地保护自己,减少跟卖和投诉的概率。 之前有小伙伴私信我,产品差异化不就是要开模吗?我没有那个成本肯定做不了。 其实我们 可以从多个角度来实现产品差异化,哪怕你只在listing质量和外包装或insert card上做到了低成本且针对性的差异
“我为什么不出单? 我的销量为什么下滑了? 我该如何系统性诊断我的店铺?” 每次遇到这类问题都挺难回答的,不结合实际产品和后台数据基本没法分析。 其实如果自己能有清晰的思路,是完全可以自我诊断和调整的。 下面就分享在亚马逊店铺不出单的情况下,如何自查及解决相应问题。 下文既会讲到思路也会讲落地解决方法,同时也可以作为复盘和积累经验教训的流程。 其中涉及到之前分享过的知识点会粘贴链接,不再赘述。