1. 预算的分配 如果想要对自动广告有一个比较好的控制和优化,那么在设立自动广告初期,大家尽量按照“按定向组分配预算” 如上图所示,竞价建议从较低的竞价开始,慢慢来测试效果,进而提高每种匹配形式下的竞价。 例如可以从0.4$开始竞价,竟价由高到低的分配顺序依次为: 紧密匹配>同类商品>关联>宽泛 2. 对整个广告活动的广告位进行调整 如上图所示,从实际的广告数据中查看得知,
hi大家好,我是Shawn Listing的重要性之前已和大家多次分享过,我们可以把它理解为我们的店铺销售人员,销售人员的颜值、谈吐、话术,甚至第一印象从很大程度上决定了店铺的销售额。 这里所说的颜值,就是我们listing的产品图片和文字排版; 谈吐和话术就是 文字的可读性,包括语法是否准确、阅读是否通顺、客户所需求的核心关键词是否埋到位 ,最终才能让我们的listing在同质产品中脱颖而出
hi 大家好,我是Shawn 前段时间跟大家分享了一个亚马逊官方的选品工具——亚马逊商品机会探测器,官方给出了针对特定产品、相关关键字的准确后台数据等功能,让选品更加精准。 如果没有来得及查看的小伙伴,可以参考以下链接: 亚马逊商品机会探测器对卖家的价值、使用方法及数据解析 这两天亚马逊又推出了一个新的工具,叫做“ 入驻卖家产品指南 ” 这款工具也是聚焦于 方便大家选出新的产品,且更加暴力、直
hi 大家好,我是Shawn 2021年10月30日亚马逊后台的一条新闻,不知道大家有没有留意 亚马逊上线了产品机会探测器这个新功能,有意思的是这条新闻下的点赞比出奇的高,因为以往亚马逊后台新闻栏目下的画风一般都长这样 甚至这样 所以从各位卖家朋友们的反馈来看,这也真是一个好东西! 下面我将详细和大家分享这个新功能对我们卖家的具体价值,以及使用方法。 01 产品机会探测器功能对卖家的价值
Hi 大家好,我是Shawn 作为亚马逊卖家,今年以来,我们其实可以明显感受到整体的站内流量费用都在升高。 在疫情的作用下,人们的消费习惯转移到线上带来大量需求,也导致很多新卖家涌入,从而强化了竞争环境。 今年6月,国外的一篇报道指出, 亚马逊站内广告的花费较去年平均涨幅达到了36% 面对流量变贵的现实, 我们要特别珍惜每次来到listing页面的有效流量,提升listing的转化率,进而提升
关于亚马逊和Shopify我已经持续分享了上百期内容,今天给大家再带来一些不一样的东西,关于流量层面的内容。 主要也是最近这两年在全球疫情的催生下,跨境电商领域飞速发展,得益于中国率先走出了疫情的泥沼,全世界对中国制造的需求再攀高峰,对众多有出海需求的卖家或企业来说, 如何有效的获取流量,让我们的产品在更多国外潜在买家那里得到曝光,是很多出海企业遇到的问题 。 所以本文我将重点跟大家分享全球最大的
Hi 大家好~ 关于我们跨境电商行业的展会,要说频率和规模,深圳绝对属于前排城市了。 多次收到群里同学私信问我某个展会是否值得去逛,但当进一步问到他的目的和诉求时,大部分新手卖家很难给出清晰的回复, 多是走马观花,不知道和供货商/服务商聊啥,拿了一堆名片和宣传册,背着还挺沉,但回家就扔了,逛展会最后逛了个寂寞 。 如何对比、筛选出适合自己的供应商和产品? 如何和参展商沟通显得老道、得到厂家重视、拿
Hi 大家好! 在前两天的群内沟通中,有关亚马逊选品方面,大家反馈 选品同质化严重,对如何选出蓝海产品一直非常困扰 之前我也分享了很多关于数据化选品方法和选品灵感方面的内容,但今天我们再来点不一样的方法:借助Facebook广告来拓展选品思路。 这个方法简单易操作,大家在平时玩社交软件的同时就可以做到,属于有心人的日常选品灵感累积范畴 。 Facebook作为世界第一大社交媒体平台,截至202
大家好,十一假期大家过的怎么样,距今年结束,2022年开启还有86天了,今年的目标大家都完成了多少呢? 今天我们来讨论一个话题, 为什么我的亚马逊listing 没销量? 这也是很多卖家经常会问到的一个究极问题。 问题很泛,因为针对不同的产品和卖家的个人情况,需要差异化地去分析调整。 但我个人认为,作为亚马逊卖家,我们在关注销量时存在三点共性,同时这三点也部分适用于独立站的层面。 01 是否明确合
无论跨境电商还是国内电商,我认为其运营的本质都相同,那就是 将合适的产品提供到正确的客户面前,抓准消费者的真实需求 。 随着我们国力的不断崛起,有越来越多的企业有走出去的需求,无论企业规模大小,都有机会向世界提供更优质的中国产品。跨境电商相比国内电商来讲,在运营方面其实趁手的工具更多,本篇回答主要围绕跨境电商中,最为重要的消费者需求调研,以及流量导入两个方面,通过相关的工具,来帮助我们事半功倍
上周开会时同事还在感慨,2021年的Q4季度好像来的特别匆忙,这一年对我们大部分从事跨境电商的中国卖家来讲,都遇到了不少困难。尤其是选择亚马逊平台的卖家,可以说是挑战大于机会,放眼未来,跨境电商行业是否仍有机会,作为从业者我们还会遇到哪些挑战、哪些机遇? 下文主要从我个人经验和平时对行业动态理解的角度,来和大家分享跨境电商从业者正在面临的三大挑战和三大机遇。大家如有不同意见欢迎共同探讨。 一. 跨
大家好,最近大部分亚马逊卖家的库容都受到了限制,很多库容减半甚至更多。 马上旺季了,这严重打乱了我们的发补货节奏。 在亚马逊官方论坛也看到了很多国外的卖家在抱怨此事 虽然下方的回复中有卖家跟官方客服代表的通话,亚马逊方面的客服表示是系统bug,但库容仍未恢复。 联系到最近的账号封禁、 FBA 物流成本上升,很多小伙伴也在想是否可以新增平台到独立站来分散风险、拓展渠道。 讲起独立站绕不开的平台就
大家好,今天跟大家分享有关亚马逊展示型推广广告的一种优化技巧,让我们在接下来的Q4旺季扩大曝光,更精准低成本获客。 在讲展示型推广广告前,大家要先了解亚马逊的DSP广告。 亚马逊DSP是一个需求方平台,让广告主能够以程序化的方式在亚马逊站内外购买展示广告 、视频广告和音频广告。 其中,我个人认为DSP广告最有价值的一点,是可以触达独家受众,触达亚马逊网站内外的新顾客和现有顾客,通过跨设备和格式
过去两年我创作了很多关于亚马逊FBA方面的文章和视频,其实除了FBA的方式,亚马逊这个平台还有很多其他玩法。之所以没有分享这部分内容,主要是因为我自己主做FBA,大部分精力都花费在了FBA垂直领域的探索上面,其他模式虽然大致了解但并没有实际操作。 昨天接触到一位在日本的服装设计师小伙伴,聊到了Merch on amazon模式,联想到有些小伙伴可能对平台的不同玩法确实有一些独特优势,所以今天分享四
今年以来,各位亚马逊卖家小伙伴可能明显感受到,我们的运营成本在持续攀升 包括但不限于以下6个方面: 1.产品原材料上涨,带来的产品采购成本上涨 2.海运/空运头程运费的上涨 3.关税上涨 4.仓储费用上涨 5.亚马逊配送费用上涨 6.亚马逊站内广告的上涨 这些上涨的成本在不断侵蚀我们的利润,为了维持利润我们需要在多个方面开源节流。 对于像原材料成本和关税这两个方面的上涨,作为卖家无能为力,但是