别急着发货！美中关税又有大变动
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
本期文章内容
1.⚠️ 别急着发货！美中关税又有大变动！
2.❌ 别再只想着“卖货”了！
3.❓最被低估的亚马逊运营工具（Keepa 图全解析）
今日提问：
为什么你辛苦优化的Listing，却始终没能爬上首页？
你知道有多少顾客其实从不点进第二页吗？
在搜索排名中掉到第二页，意味着什么？
答案就在文章底部揭晓。
1
别急着发货
美中关税又有大变动
2025年最值得关注的贸易新闻之一（刚刚官宣）：
👉 美国将对部分中国进口商品的关税暂停期，延长至8月31日！
这次延长，关系重大！
覆盖 352类产品（具体清单暂未完全公开），但基本锁定的是此前高关税商品，如：原来145%→现在30%的美方商品；
原来125%→现在10%的中方商品。
我们要重点关注以下变化：
1.涉及范围
包括中国大陆、香港、澳门的商品。
不包括特定行业：如钢铁、铝、汽车等，依旧适用232和301条款下的高关税。
2.涉及品类（参照过往暂停商品清单）
消费电子（头部品牌如 Amazon 相关品类）；
家居百货（Home Depot、沃尔玛同类品类）；
服装配饰、厨房用品、小家电等。
3.市场反应：
股市很开心，美股上涨明显；
跨境卖家：也许是个机会窗口；
进出口企业：必须密切跟进最新清单和更新！
4.最高法院怎么看？
市场也在密切关注最高法院对贸易战合法性的判定，一旦做出解释，未来政策或将大幅松动 or 收紧。
注意！这条新闻仍在动态更新中，各大机构与媒体还在争相发布更详细条款。
后续一旦清单公布，我们将第一时间整理重点品类影响，敬请关注！
小结三句话：
1️⃣ 一线卖家不宜盲目发货，密切关注关税延长期限和产品适用情况
2️⃣ 352类产品可望暂免高税负，或成利润回暖的“黄金窗口期”
3️⃣ 外贸政策波动仍大，建议持续监控 + 灵活调整物流与定价策略！
市场的不确定性有时会让大家感到焦虑，给各位同道中的卖家分享一张我最近比较喜欢的图片
看得越短，越焦虑；看得越远，越笃定。
这张图，说透了长期主义的真相：
每天看：波动剧烈，心态崩盘
每月看：起起伏伏，毫无头绪
每年看：趋势逐渐清晰，确定性增强
十年看：复利显现，爆发式增长
无论是做电商、搞内容、做投资，还是经营自己的人生路径，都逃不开这条底层逻辑：短期看情绪，长期看价值。
每天盯着销量、排名、KPI，只会让你焦虑和内耗。但拉长视角看年复合成长，你才会发现：
那些一直“没动静”的积累，最终会在未来某一天爆发。
所以，下次你情绪波动的时候，翻出这张图提醒自己：你现在看到的只是“Days”，别忘了你是在为“Decades”而战。
2
别再只想着“卖货”了
你真正该做的，是“打造品牌”
几年前，亚马逊上只要上个看得过去的listing，撒点广告预算，就能跑起来、卖出单。但现在光靠“卖货思维”，已经走不远了。
真正赢的卖家，不是“搬运工”，而是“品牌方”。
而品牌思维，远不止是搞个LOGO、印个包装那么简单。
真正的品牌打法，应该这样做：
1️⃣ 在内容中讲统一的故事
→ Listing、图片、视频、广告都该“说同一件事”
2️⃣ 不仅追求排名，更关注品牌资产积累
→ 想的是“这波流量能留下多少复购客户？”
3️⃣ 每一个用户触点，都体现价值感
→ 不是低价，而是“这值得这个价”
你离“品牌卖家”的距离有多远？来看看你是否已做到以下几点 ：
1.你有品牌备案了吗？
视频、A+内容、品牌广告全面解锁
2.你设计过品牌旗舰店吗？
不只是产品陈列页，而是购物体验的延展
3.你有打造品牌内容吗？
好故事、好视觉，会卖得比低价更好
4.你的品牌有统一的“说话方式”吗？
文案、图片、广告语、甚至评论区，都在统一传递你的调性
5.你的测评策略科学吗？
不光是“要星星”，而是有策略地“赢信任”
当你把这些都做好，不再只是卖产品，你会发现：你在脱颖而出，不是“卷中一个”，而是“卷的方向”。
请记住三句话：
品牌，是下一个阶段的入场券
几年前，亚马逊上只要上个看得过去的listing，撒点广告预算，就能跑起来、卖出单。但现在光靠“卖货思维”，已经走不远了。
真正赢的卖家，不是“搬运工”，而是“品牌方”。
而品牌思维，远不止是搞个LOGO、印个包装那么简单。
真正的品牌打法，应该这样做：
1️⃣ 在内容中讲统一的故事
→ Listing、图片、视频、广告都该“说同一件事”
2️⃣ 不仅追求排名，更关注品牌资产积累
→ 想的是“这波流量能留下多少复购客户？”
3️⃣ 每一个用户触点，都体现价值感
→ 不是低价，而是“这值得这个价”
你离“品牌卖家”的距离有多远？来看看你是否已做到以下几点 ：
1.你有品牌备案了吗？
视频、A+内容、品牌广告全面解锁
2.你设计过品牌旗舰店吗？
不只是产品陈列页，而是购物体验的延展
3.你有打造品牌内容吗？
好故事、好视觉，会卖得比低价更好
4.你的品牌有统一的“说话方式”吗？
文案、图片、广告语、甚至评论区，都在统一传递你的调性
5.你的测评策略科学吗？
不光是“要星星”，而是有策略地“赢信任”
当你把这些都做好，不再只是卖产品，你会发现：你在脱颖而出，不是“卷中一个”，而是“卷的方向”。
请记住三句话：
品牌，是下一个阶段的入场券
内容，是用户认知的第一印象
体验，是复购和推荐的唯一驱动
3
亚马逊卖家必学技能
Keepa 图全解析
运营过一段时间亚马逊的卖家，应该对 Keepa都不陌生了。作为一款亚马逊商品历史数据追踪工具，它可以帮我们追踪以下数据：
1.商品历史价格（含亚马逊官方价格）
2.市场最低价（3P 卖家）
3.销量趋势（BSR 排名）
4.Buy Box 拿到的是谁
5.销量估算（月销、是否断货）
6.FBM 和 FBA 的分布
7.Listing 是否为品牌私有（Private Label）
看懂 Keepa 的第一步：配色图例
如何用 Keepa 做决策？
1️⃣ 价格趋势判断
看价格稳定性，是否频繁跳水？
紫线剧烈波动 = 价格战 → 利润低、风险高
理想价格曲线：平稳 or 周期性高点 → 有机会套利
2️⃣ 销量趋势判断（BSR 绿线）
BSR 越低越畅销，但别只看一两个点，要看趋势！
稳定波动：长期畅销款
季节性下探到 0：典型季节款
长期高位 + 无销量波动：滞销警告
3️⃣ Buy Box 竞争判断
Buy Box 长期由 Amazon 自营占据 → 别碰
多个卖家轮换 → 可以考虑切入
关注变化频率 + 竞争强度 + Amazon 是否在场！
4️⃣ 是否为私有品牌（Private Label）
如果 90 天内都是同一个卖家独占 → 极可能是 PL
不适合跟卖、容易被投诉
做 OA / 批发要避开
5️⃣ 新卖家数量（New Offer Count）
卖家数量从多 → 少 = 市场出清机会
卖家数量暴涨 = 竞争激烈，Buy Box 容易打架
✅ 一句话总结 Keepa 用法
价格趋势+销量趋势+竞争结构 = 是否值得卖的核心判断逻辑
回答今日提问：
根据多项数据，超过70%的亚马逊买家从不浏览搜索结果第二页，而首页前三名的产品，就能拿走约60%的点击量。也就是说，如果你的产品不在首页，基本就被“隐身”了。
本期文章内容
1.⚠️ 别急着发货！美中关税又有大变动！
2.❌ 别再只想着“卖货”了！
3.❓最被低估的亚马逊运营工具（Keepa 图全解析）
今日提问：
为什么你辛苦优化的Listing，却始终没能爬上首页？
你知道有多少顾客其实从不点进第二页吗？
在搜索排名中掉到第二页，意味着什么？
答案就在文章底部揭晓。
1
别急着发货
美中关税又有大变动
2025年最值得关注的贸易新闻之一（刚刚官宣）：
👉 美国将对部分中国进口商品的关税暂停期，延长至8月31日！
这次延长，关系重大！
覆盖 352类产品（具体清单暂未完全公开），但基本锁定的是此前高关税商品，如：原来145%→现在30%的美方商品；
原来125%→现在10%的中方商品。
我们要重点关注以下变化：
1.涉及范围
包括中国大陆、香港、澳门的商品。
不包括特定行业：如钢铁、铝、汽车等，依旧适用232和301条款下的高关税。
2.涉及品类（参照过往暂停商品清单）
消费电子（头部品牌如 Amazon 相关品类）；
家居百货（Home Depot、沃尔玛同类品类）；
服装配饰、厨房用品、小家电等。
3.市场反应：
股市很开心，美股上涨明显；
跨境卖家：也许是个机会窗口；
进出口企业：必须密切跟进最新清单和更新！
4.最高法院怎么看？
市场也在密切关注最高法院对贸易战合法性的判定，一旦做出解释，未来政策或将大幅松动 or 收紧。
注意！这条新闻仍在动态更新中，各大机构与媒体还在争相发布更详细条款。
后续一旦清单公布，我们将第一时间整理重点品类影响，敬请关注！
小结三句话：
1️⃣ 一线卖家不宜盲目发货，密切关注关税延长期限和产品适用情况
2️⃣ 352类产品可望暂免高税负，或成利润回暖的“黄金窗口期”
3️⃣ 外贸政策波动仍大，建议持续监控 + 灵活调整物流与定价策略！
市场的不确定性有时会让大家感到焦虑，给各位同道中的卖家分享一张我最近比较喜欢的图片
看得越短，越焦虑；看得越远，越笃定。
这张图，说透了长期主义的真相：
每天看：波动剧烈，心态崩盘
每月看：起起伏伏，毫无头绪
每年看：趋势逐渐清晰，确定性增强
十年看：复利显现，爆发式增长
无论是做电商、搞内容、做投资，还是经营自己的人生路径，都逃不开这条底层逻辑：短期看情绪，长期看价值。
每天盯着销量、排名、KPI，只会让你焦虑和内耗。但拉长视角看年复合成长，你才会发现：
那些一直“没动静”的积累，最终会在未来某一天爆发。
所以，下次你情绪波动的时候，翻出这张图提醒自己：你现在看到的只是“Days”，别忘了你是在为“Decades”而战。
2
别再只想着“卖货”了
你真正该做的，是“打造品牌”
几年前，亚马逊上只要上个看得过去的listing，撒点广告预算，就能跑起来、卖出单。但现在光靠“卖货思维”，已经走不远了。
真正赢的卖家，不是“搬运工”，而是“品牌方”。
而品牌思维，远不止是搞个LOGO、印个包装那么简单。
真正的品牌打法，应该这样做：
1️⃣ 在内容中讲统一的故事
→ Listing、图片、视频、广告都该“说同一件事”
2️⃣ 不仅追求排名，更关注品牌资产积累
→ 想的是“这波流量能留下多少复购客户？”
3️⃣ 每一个用户触点，都体现价值感
→ 不是低价，而是“这值得这个价”
你离“品牌卖家”的距离有多远？来看看你是否已做到以下几点 ：
1.你有品牌备案了吗？
视频、A+内容、品牌广告全面解锁
2.你设计过品牌旗舰店吗？
不只是产品陈列页，而是购物体验的延展
3.你有打造品牌内容吗？
好故事、好视觉，会卖得比低价更好
4.你的品牌有统一的“说话方式”吗？
文案、图片、广告语、甚至评论区，都在统一传递你的调性
5.你的测评策略科学吗？
不光是“要星星”，而是有策略地“赢信任”
当你把这些都做好，不再只是卖产品，你会发现：你在脱颖而出，不是“卷中一个”，而是“卷的方向”。
请记住三句话：
品牌，是下一个阶段的入场券
几年前，亚马逊上只要上个看得过去的listing，撒点广告预算，就能跑起来、卖出单。但现在光靠“卖货思维”，已经走不远了。
真正赢的卖家，不是“搬运工”，而是“品牌方”。
而品牌思维，远不止是搞个LOGO、印个包装那么简单。
真正的品牌打法，应该这样做：
1️⃣ 在内容中讲统一的故事
→ Listing、图片、视频、广告都该“说同一件事”
2️⃣ 不仅追求排名，更关注品牌资产积累
→ 想的是“这波流量能留下多少复购客户？”
3️⃣ 每一个用户触点，都体现价值感
→ 不是低价，而是“这值得这个价”
你离“品牌卖家”的距离有多远？来看看你是否已做到以下几点 ：
1.你有品牌备案了吗？
视频、A+内容、品牌广告全面解锁
2.你设计过品牌旗舰店吗？
不只是产品陈列页，而是购物体验的延展
3.你有打造品牌内容吗？
好故事、好视觉，会卖得比低价更好
4.你的品牌有统一的“说话方式”吗？
文案、图片、广告语、甚至评论区，都在统一传递你的调性
5.你的测评策略科学吗？
不光是“要星星”，而是有策略地“赢信任”
当你把这些都做好，不再只是卖产品，你会发现：你在脱颖而出，不是“卷中一个”，而是“卷的方向”。
请记住三句话：
品牌，是下一个阶段的入场券
内容，是用户认知的第一印象
体验，是复购和推荐的唯一驱动
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亚马逊卖家必学技能
Keepa 图全解析
运营过一段时间亚马逊的卖家，应该对 Keepa都不陌生了。作为一款亚马逊商品历史数据追踪工具，它可以帮我们追踪以下数据：
1.商品历史价格（含亚马逊官方价格）
2.市场最低价（3P 卖家）
3.销量趋势（BSR 排名）
4.Buy Box 拿到的是谁
5.销量估算（月销、是否断货）
6.FBM 和 FBA 的分布
7.Listing 是否为品牌私有（Private Label）
看懂 Keepa 的第一步：配色图例
如何用 Keepa 做决策？
1️⃣ 价格趋势判断
看价格稳定性，是否频繁跳水？
紫线剧烈波动 = 价格战 → 利润低、风险高
理想价格曲线：平稳 or 周期性高点 → 有机会套利
2️⃣ 销量趋势判断（BSR 绿线）
BSR 越低越畅销，但别只看一两个点，要看趋势！
稳定波动：长期畅销款
季节性下探到 0：典型季节款
长期高位 + 无销量波动：滞销警告
3️⃣ Buy Box 竞争判断
Buy Box 长期由 Amazon 自营占据 → 别碰
多个卖家轮换 → 可以考虑切入
关注变化频率 + 竞争强度 + Amazon 是否在场！
4️⃣ 是否为私有品牌（Private Label）
如果 90 天内都是同一个卖家独占 → 极可能是 PL
不适合跟卖、容易被投诉
做 OA / 批发要避开
5️⃣ 新卖家数量（New Offer Count）
卖家数量从多 → 少 = 市场出清机会
卖家数量暴涨 = 竞争激烈，Buy Box 容易打架
✅ 一句话总结 Keepa 用法
价格趋势+销量趋势+竞争结构 = 是否值得卖的核心判断逻辑
回答今日提问：
根据多项数据，超过70%的亚马逊买家从不浏览搜索结果第二页，而首页前三名的产品，就能拿走约60%的点击量。也就是说，如果你的产品不在首页，基本就被“隐身”了。
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