大家好，十一假期大家过的怎么样，距今年结束，2022年开启还有86天了，今年的目标大家都完成了多少呢？ 今天我们来讨论一个话题， 为什么我的亚马逊listing 没销量？ 这也是很多卖家经常会问到的一个究极问题。 问题很泛，因为针对不同的产品和卖家的个人情况，需要差异化地去分析调整。 但我个人认为，作为亚马逊卖家，我们在关注销量时存在三点共性，同时这三点也部分适用于独立站的层面。 01 是否明确合

无论跨境电商还是国内电商，我认为其运营的本质都相同，那就是 将合适的产品提供到正确的客户面前，抓准消费者的真实需求 。 随着我们国力的不断崛起，有越来越多的企业有走出去的需求，无论企业规模大小，都有机会向世界提供更优质的中国产品。跨境电商相比国内电商来讲，在运营方面其实趁手的工具更多，本篇回答主要围绕跨境电商中，最为重要的消费者需求调研，以及流量导入两个方面，通过相关的工具，来帮助我们事半功倍

上周开会时同事还在感慨，2021年的Q4季度好像来的特别匆忙，这一年对我们大部分从事跨境电商的中国卖家来讲，都遇到了不少困难。尤其是选择亚马逊平台的卖家，可以说是挑战大于机会，放眼未来，跨境电商行业是否仍有机会，作为从业者我们还会遇到哪些挑战、哪些机遇？ 下文主要从我个人经验和平时对行业动态理解的角度，来和大家分享跨境电商从业者正在面临的三大挑战和三大机遇。大家如有不同意见欢迎共同探讨。 一. 跨

大家好，最近大部分亚马逊卖家的库容都受到了限制，很多库容减半甚至更多。 马上旺季了，这严重打乱了我们的发补货节奏。 在亚马逊官方论坛也看到了很多国外的卖家在抱怨此事 虽然下方的回复中有卖家跟官方客服代表的通话，亚马逊方面的客服表示是系统bug，但库容仍未恢复。 联系到最近的账号封禁、 FBA 物流成本上升，很多小伙伴也在想是否可以新增平台到独立站来分散风险、拓展渠道。 讲起独立站绕不开的平台就

大家好，今天跟大家分享有关亚马逊展示型推广广告的一种优化技巧，让我们在接下来的Q4旺季扩大曝光，更精准低成本获客。 在讲展示型推广广告前，大家要先了解亚马逊的DSP广告。 亚马逊DSP是一个需求方平台，让广告主能够以程序化的方式在亚马逊站内外购买展示广告 、视频广告和音频广告。 其中，我个人认为DSP广告最有价值的一点，是可以触达独家受众，触达亚马逊网站内外的新顾客和现有顾客，通过跨设备和格式

过去两年我创作了很多关于亚马逊FBA方面的文章和视频，其实除了FBA的方式，亚马逊这个平台还有很多其他玩法。之所以没有分享这部分内容，主要是因为我自己主做FBA，大部分精力都花费在了FBA垂直领域的探索上面，其他模式虽然大致了解但并没有实际操作。 昨天接触到一位在日本的服装设计师小伙伴，聊到了Merch on amazon模式，联想到有些小伙伴可能对平台的不同玩法确实有一些独特优势，所以今天分享四

今年以来，各位亚马逊卖家小伙伴可能明显感受到，我们的运营成本在持续攀升 包括但不限于以下6个方面： 1.产品原材料上涨，带来的产品采购成本上涨 2.海运/空运头程运费的上涨 3.关税上涨 4.仓储费用上涨 5.亚马逊配送费用上涨 6.亚马逊站内广告的上涨 这些上涨的成本在不断侵蚀我们的利润，为了维持利润我们需要在多个方面开源节流。 对于像原材料成本和关税这两个方面的上涨，作为卖家无能为力，但是

2020年跨境行业在疫情的催化下各种狂飙猛进，很多新卖家涌入了进来，不过随着疫情的发展，一些本该属于今年的需求提前透支，导致今年上半年尤其二季度的销量远逊于预期。 此外，一些行业大麦店铺的不合规运营导致的账号封禁，让跨境的热度稍有降低，但是长远看来跨境电商仍是一个具有成长性的行业。 新闻原文链接： https://www.sohu.com/a/481113471_350221 任何一个行业想长

相信大家最近都有收到亚马逊的通知，要求专业销售计划的美国站第三方卖家，在达到以下任意一种情况时，需要提供保险证明： 1. 2021年9月1日之前，卖家在Amazon.com上连续三个月达到，每个月的总销售收入超过10,000美元； 2. 在2021年9月1日之后, 卖家在Amazon.com上历史任意一个月达到，月总销售收入超过10,000美元； 3. 如果亚马逊要求您提供保险证明，即使您并不符合

作为一名亚马逊卖家，应该如何分配我的广告活动预算，是很多卖家的疑惑。 首先大家要明确，所谓的亚马逊广告预算花费，并没有放之四海皆准的准则和公式。 说到底亚马逊站内广告，只是我们用来获取流量的一个渠道，在实操的过程中还要结合实际的listing运营需求 。 假如产品在上架初期，以追求最大程度的曝光、点击为目标，我们就不能太在意Acos的高低； 而在产品稳定运营期，想要维持一定的利润，卡住重点关键字下

最近的跨境电商圈，又出现了很多新闻，一些大麦倒下后的连锁反应接踵而来，裁员、降薪、各种断臂求生，造成这种结果在很大程度上跟过往部分卖家不重视合规运营、违规操作、落下把柄给平台有很大关系 。 我在之前的文章“ 究竟什么原因让亚马逊下定决心封杀平台大卖 "中写过平台对卖家账号的清理，预计至少持续到今年的9月，对我们中国卖家的考验还远未结束。也建议大家，要从产品出发，合规的进行白帽运营。 今天和大家分享

#亚马逊广告技巧# 文/Shawn 作为亚马逊运营，你是否在投放PPC广告的过程中，遇到所投放的广告无曝光的情况？ 之前和大家说过，在亚马逊上想要卖货，首先必须让消费者看到你的产品，如果无曝光就没法期待有效的点击，无点击自然也就没有订单的产生。 今天这篇文章将和大家一同梳理，可能造成广告投放过程中listing无曝光或低曝光的原因。 01 所投放的关键字是否被亚马逊收录 大家可以把亚马逊当作一个搜

#亚马逊资讯# 文/大圆 最近一段时间，行业里很多亚马逊大卖的店铺接连被关停，主力Listing下架，品牌包括（截至发稿前不完全统计）： Mpow, Aukey, VicTsing, Tacklife, Austor, Vtin, Seneo, Homasy, Homitt, LITOM, TopElek, OMORC, TRODEEM, Atmoko, HOMTECH, OKMEE等等。 目前有

上一期的视频为大家讲解了，如何确切计算一个亚马逊产品在上架前的成本（ 跨境电商|如何计算亚马逊产品上架前的固定成本 )，后面接到了几位小伙伴的私信，大家普遍对成本方面的关注度都比较高。刚好本月初亚马逊发布了最新的FBA计算方法，下面我就结合这个计算方法，通过一组亚马逊前台在售的真实产品案例，来给大家分析，合理地优化产品包装是如何为我们节省FBA成本的。 #01 新政要点 首先，我们来了解一下最

上周亚马逊官方终于确认了2021年的Prime day，将在 6月21 、22号 两天举行，相信各位卖家小伙伴也都摩拳擦掌跃跃欲试了。 今天和大家分享 三项我们可以马上落地的准备工作，以便更好地应对即将到来的Prime Day，这三方面包括广告、Listing以及库存和折扣码。 01 广告部分 最近大家可能都会发现自己的广告无效点击有些多，广告Acos攀升，这种现象在Prime Day 来临前的两