最近的跨境电商圈，又出现了很多新闻，一些大麦倒下后的连锁反应接踵而来，裁员、降薪、各种断臂求生，造成这种结果在很大程度上跟过往部分卖家不重视合规运营、违规操作、落下把柄给平台有很大关系 。 我在之前的文章“ 究竟什么原因让亚马逊下定决心封杀平台大卖 "中写过平台对卖家账号的清理，预计至少持续到今年的9月，对我们中国卖家的考验还远未结束。也建议大家，要从产品出发，合规的进行白帽运营。 今天和大家分享

#亚马逊广告技巧# 文/Shawn 作为亚马逊运营，你是否在投放PPC广告的过程中，遇到所投放的广告无曝光的情况？ 之前和大家说过，在亚马逊上想要卖货，首先必须让消费者看到你的产品，如果无曝光就没法期待有效的点击，无点击自然也就没有订单的产生。 今天这篇文章将和大家一同梳理，可能造成广告投放过程中listing无曝光或低曝光的原因。 01 所投放的关键字是否被亚马逊收录 大家可以把亚马逊当作一个搜

#亚马逊资讯# 文/大圆 最近一段时间，行业里很多亚马逊大卖的店铺接连被关停，主力Listing下架，品牌包括（截至发稿前不完全统计）： Mpow, Aukey, VicTsing, Tacklife, Austor, Vtin, Seneo, Homasy, Homitt, LITOM, TopElek, OMORC, TRODEEM, Atmoko, HOMTECH, OKMEE等等。 目前有

上一期的视频为大家讲解了，如何确切计算一个亚马逊产品在上架前的成本（ 跨境电商|如何计算亚马逊产品上架前的固定成本 )，后面接到了几位小伙伴的私信，大家普遍对成本方面的关注度都比较高。刚好本月初亚马逊发布了最新的FBA计算方法，下面我就结合这个计算方法，通过一组亚马逊前台在售的真实产品案例，来给大家分析，合理地优化产品包装是如何为我们节省FBA成本的。 #01 新政要点 首先，我们来了解一下最

上周亚马逊官方终于确认了2021年的Prime day，将在 6月21 、22号 两天举行，相信各位卖家小伙伴也都摩拳擦掌跃跃欲试了。 今天和大家分享 三项我们可以马上落地的准备工作，以便更好地应对即将到来的Prime Day，这三方面包括广告、Listing以及库存和折扣码。 01 广告部分 最近大家可能都会发现自己的广告无效点击有些多，广告Acos攀升，这种现象在Prime Day 来临前的两

关于亚马逊的选品方法，我之前分享了很多操作层面的文章和视频，包括如何利用工具选品（付费如Helium10、JS，AMZScout 免费如AMZchart等）、如何避免选品的同质化、如何找到自己的选品灵感、如何低成本实现产品差异化、如何突破红海产品的思路等等。 因为最终验证产品关键字的环节还是比较复杂和耗费精力的，所以能到达这个环节的产品并不多。我们在进入最终确认环节之前，大部分情况是手头已经有了

哈喽各位小伙伴，最近跨境电商圈里的大瓜，相信大家都吃了不少，总结下来就是亚马逊史无前例地严厉打击了一轮不合规运营、操纵reveiw的相关账号。有关外媒对这次事件的报道解读，可以参考我之前的文章： 20万亚马逊买家信息泄露事件——外媒报道要点解读 其中很重要的一点是，被泄露的75000个亚马逊买家账号一旦被亚马逊标记为Pay Reviewer ，他们过往有过留评记录的其他店铺都会跟着吃瓜落儿，被亚马

相信大家昨天都被亚马逊关停国内顶级卖家主账号的信息刷屏了，圈子内的卖家朋友都很关注这个事件。我今早看了一篇外媒的报道，算是比较全面地介绍了这次事件，接下来跟大家分享下文章中的重点内容。 主要包括以下5个方面： 1.数据泄露曝光虚假留评过程 2.被曝光数据的信息类型 3.卖家教买手如何避免被检查为虚假评论、及使用CRM软件管理虚假评论者的细节 4.话术误导参与虚假评论的买家 5.事件对涉事公司和

作为普通的亚马逊中小卖家，我一直不建议大家过于执着做到特别高的单量。我们不是大卖，和大卖的盈利方式不同，我们既不需要有人看公司账面做得多漂亮，从而实现融投资甚至上市，也没有庞大的资金链用于大量的货物周转。 大部分亚马逊中小卖家的盈利方式就是产品利润。 复制多款热度、运营难度和单量相对都不高，但单个利润较高的产品 ，是中小卖家、特别是小卖家一种比较滋润的状态。同时也避免了和一些高热度产品卖家的正面冲

很多新手卖家在新品上架时会纠结是否需要立刻开启广告，有的小伙伴反馈曾看到过一些说法是建议等listing有若干review以后再进行投放。事实上， 亚马逊广告在早期产品上线时，在确认listing相关性、及增加目标关键字权重等方面有非常大的帮助 。合理设置新品期的广告形式，是我们新品通过广告获取流量的重要开端，建议大家在新品期间一定要开启广告。 下面我会分享，亚马逊在新品推广期，具体如何设置合理的

在正式进入今天的分享之前，我们先来看一组数据对比，样本来自同一关键词下排名差距较大的两条listing，对比一下listing关键词收录数量和产品排名之间的关系，从而加深对关键词重要性的理解。 我们所选的两个listing均来自关键词bbq gloves，样本A是搜索结果页第1名，样本B来自同关键词下的第20页（排名差距大，数据差异更为明显）。为了保证所选B产品不受上架时间短，而导致被收录词少

编写一条亚马逊listing的工作由多部分组成，有的部分在其他环节已经完成，有的部分可以交叉进行。如果以确认选品为开始，listing后台部分所有内容准备完成为结束，我们一款新品的listing编写时间大约为2-3周。 其中寻找关键词和产品差异化（产品痛点和卖家）部分已在选品过程中完成，其他部分都是交叉进行。 我们提高效率和效果的方法是： 清晰编写目的和目标，明确每部分的操作方法和具体要求，在最终

在产品运输过程中，亚马逊也不能完全避免丢失我们的货件，这时我们就可以通过一定的流程向亚马逊发起索赔，如果平时没有关注这个问题，那么亚马逊也不会主动赔偿，就白白浪费掉了一部分费用。建议大家以一个季度作为单位进行盘查。 具体步骤如下。 STEP 1 下载盘库报告 首先在后台数据报告中选择库存和销售报告 进入到库存选项以后，点击盘库 然后将盘库报告根据所需调查时间(例如一个季度3个月)进行下载 这里

优质listing是选品确定以后最重要的工作之一，是一切运营的基础，同样一款产品的不同卖家，在listing上的表现差异巨大。 如下图所示，图1为关键词“bbq gloves”下排名第一位的卖家，它的listing关键字被亚马逊收录了19136个；图2为同一关键词下排名在第二页的卖家，关键字被收录了仅有558个，相差30倍以上！ （数据来源：helium10) 我们反复强调销量=流量*转化，所以这

关于优化自动广告这部分，我们在上一篇文章中学习了，提升自动广告表现的投放技巧和优化方法，本篇文章我们将学习第二个主题： 如何通过优化自动广告降低Acos 近期大家在开启自动广告时，不知道有没有注意到，系统会默认给我们自动广告的竞价策略选择“动态竞价中-提高和降低” 关于“提高和降低”，之前我们自己用的也不多，因为效果不太理想。但是最近亚马逊的广告明显是在改善这种竞价策略下的广告回报，尤其是大家可以