充分利用亚马逊FBA利润计算器核算产品利润

作为普通的亚马逊中小卖家，我一直不建议大家过于执着做到特别高的单量。我们不是大卖，和大卖的盈利方式不同，我们既不需要有人看公司账面做得多漂亮，从而实现融投资甚至上市，也没有庞大的资金链用于大量的货物周转。

大部分亚马逊中小卖家的盈利方式就是产品利润。复制多款热度、运营难度和单量相对都不高，但单个利润较高的产品，是中小卖家、特别是小卖家一种比较滋润的状态。同时也避免了和一些高热度产品卖家的正面冲突，减少了很多麻烦。

无论我们是否追求高销量，利润的核算都是非常重要的，切忌每天忙着打包、发货，却不知道自己到底赚钱了没有，那就真的变成了给亚马逊打工。所以今天给大家分享核算利润的详细方法，其中会充分用到亚马逊官方的利润计算器。

本篇文章适合不清晰利润计算方法的初级卖家。

首先，在比较理想和通用的条件下，一款亚马逊产品净利润的大致计算公式为（不含场地、办公耗材及人工等浮动成本）：

净利润=售价-成本（一次性投入成本+持续运营投入成本）

一次性投入成本=样品采购+图片拍摄+产品设计（可选）+listing翻译

持续运营投入成本=大货采购+运输+FBA+PPC广告+促销推广+其他推广

下面分别介绍具体每项的计算方法（以单个产品为例）。

一次性投入成本

相对于持续运营的投入成本，每款产品的一次性投入成本会更便于计算。

1. 样品费用

同样一款产品，我们一般会从不同厂家采购2-3款样品进行对比，如果需要从亚马逊购买竞品产品，则需要将这部分产品和海外运费也计算进来。

2. 图片拍摄费用

产品图片的重要性我们已经强调多次了，一套优质的图片可以伴随这款产品终身，并提高整条listing的点击率和转化率，这部分投入大家一定不要吝啬。

关于图片拍摄的方法参考文章：

亚马逊图片拍摄技巧

2020亚马逊Listing编写终极指南

写一条亚马逊listing一般要多久

大家既可以选择国内服务商，也可以选择国外兼职，这部分费用一般在区间800-2000元之间。依据listing的表现，后期也有更换图片的可能性。

3. 产品设计费用

这部分涉及的费用，既可能是产品方面的，例如产品外观或功能，也可能是包装、insert card或说明书。

大家不要被所谓的设计费所吓到，其实20美金我们就可以买到一张国外兼职画的，小差异化图纸；40美金我们就可以得到一套包装和说明书的独特设计。

实操下来，这些看似小细节的低成本优化，同样可以带来巨大的产品差异和销量差异。

低成本差异化方法参考文章：

如何低成本实现亚马逊产品差异化

4. listing翻译费用

就如过去文章分享过的，即使你的英语或日语等语言水平很高，但毕竟不是我们的母语，无法做到本土化，为了便于消费者阅读，减少出现一些词不达意的情况从而导致差评，这部分的费用也不建议省略。

持续运营投入成本

1. 大货采购和运输费用

以每批实际采购数量及运输方式为准，提前做好物流规划，减少空运频率，可以减少部分运输成本。

选择物流服务商时，首次合作前多做横向对比，价格相差不多的情况下，一定选择相对专业的服务商。

2. FBA费用

假设我们的产品为烧烤手套，与下面竞品类似

那么，预估我们产品FBA费用的方法如下:

首先打开亚马逊利润计算器

（https://sellercentral.amazon.com/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US&ld=NSGoogle）

将上面案例产品asin输入计算器中，在计算器中填写以下3个项目：产品售价、单个产品头程费用和单个产品的采购费用

产品售价部分，可以参考文章：

科学地为你的亚马逊产品定价

同时，也可以使用下面快速获取大致售价的方法。

在该关键词下的首页，获取该产品的最高价、最低价以及两者的平均值。然后衡量我们自己产品与竞品的差距，如果整体水平高于竞品（例如解决了几项常见痛点），则可以将售价高于平均价1-2美金或更多。

但在产品刚上架的时候，我们一般建议低于首页最低售价，运营后期再逐渐提升，直到达到最终定价。

在这个案例中，我们假设以上三个数据分别为：初期售价23美金、单个头程3美金、单个采购4美金，计算后我们就得到了FBA费用为7.9美金。

FBA费用实际是由两部分组成：

类目佣金（不同类目收费不同，佣金计算方式为售价乘以8%-15%）+仓储和打包费

3.PPC广告费用

关于广告费用的计算，比较简单的方式就是考虑一个参数——Acos。

关于广告和Acos的详细学习，参考文章和视频：

2020亚马逊美国站卖家广告大数据分享

降低亚马逊广告无效花费、降低ACOS的技巧

提升亚马逊广告表现的7个技巧

Acos的数值是不断变化的，假设一个阶段Acos=10%，则PPC广告费用=产品售价*Acos。

以上面产品为例，广告费用=23美金*10%=2.3美金。也就是每通过广告销售一件产品，广告费用就是2.3美金。

4.促销推广

前期我们在推广冲排名的时候，会做一些站外的大幅折扣。假设同样是上面这款产品，做70%off，则促销售价为30%*23美金=6.9美金。我们将这个费用填入FBA计算器，其他两项不变，每月打给卖家的金额随之变成了负数，则得到每件促销的成本为：2.16美金+产品采购成本4美金=6.16美金

5.其他推广

其他的推广费用根据自己的实际情况灵活计算（例如站外测评等等）。

最后，利润要以运营的阶段性来计算，不同阶段的运营方法和广告表现都有差异，甚至不同阶段的采购和运输成本都会有小幅度差别。

每个阶段的利润做到心中有数，才能更好促进这款产品的后期运营，以及店铺产品的整体规划。

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