快速验证亚马逊选品方向是否正确的9个方面

关于亚马逊的选品方法，我之前分享了很多操作层面的文章和视频，包括如何利用工具选品（付费如Helium10、JS，AMZScout  免费如AMZchart等）、如何避免选品的同质化、如何找到自己的选品灵感、如何低成本实现产品差异化、如何突破红海产品的思路等等。

因为最终验证产品关键字的环节还是比较复杂和耗费精力的，所以能到达这个环节的产品并不多。我们在进入最终确认环节之前，大部分情况是手头已经有了一堆意向产品，这些产品有可能是来自比较好的工厂资源、有可能是自己感兴趣的、有可能是在选品工具中筛选出来的，也有可能是在哪个群里看大家热烈讨论过的。

那么如何快速筛选出值得进入最终验证环节的产品，就是今天要给大家分享的内容

大家可以参考以下9点（每部分相关的详细操作内容，参考过往文章和视频，链接附在文章最后）。

关于这9个方面，大家不用过于纠结，因为一般情况下，几乎没有产品可以完全满足，我们挑选尽量可以满足5-6条以上的产品，越多越好。

无论你的产品灵感来源于哪里，最基本的两项是我们首先需要确认的：

市场份额足够大、有获取利润的空间

（1）市场份额足够大

这部分主要考虑的是，我们所选产品的类目天花板是否足够高，整体类目的蛋糕是否足够大，作为后入场的中小卖家，进场后是否能通过努力分得一杯羹。

这里可以通过helium10的xray插件进行搜索，主要衡量的数据是total revenue

在我们对行业还不是很熟悉的时候，仅通过一个产品很难衡量其体量的大小，建议大家多找几个类目做横向对比。

案例（通过zonguru工具）：

通过不同类目产品的对比，差异性就更加显而易见了。

（2）有获取利润的空间

大家可能认为这是句废话，谁会去做不赚钱的产品？

但实际操作中，经常有同学选择了赚不到钱的产品。一方面可能是在测算利润时没有计算清楚，但更大的问题来源于产品本身。

产品想要获取长远的利润空间，减少陷入价格战的可能性，就要从现有产品的review细节中挖掘机会：消费者在抱怨什么，产品的痛点到底是什么？如果我们解决了这部分痛点，就可以获取这部分的利润。

（1）避免已经严重红海的产品

这种产品的表现就是头部卖家的review数量极高，且没有可以打差异化的切入点

（2） 推广过程的复杂程度要能够接受

通过与其他竞争对手进行对比，评估是否需要大量的站外送测、站外广告导流等推广方式，这些推广工作自己是否有能力完成

（3）备货押款数额可以承受

评估产品的成本与销量，备货押款数额要在可以承受的范围内

（1）评估自己的差异化能力

自己是否有能力、有资金，对上面调研的痛点进行优化

（2）明确使用者画像

明确在改变痛点后，这个产品的使用人群。后面需要针对性制作listing、广告导流等内容，画像更圆满，流量就更精准

（1）通过样品质量进行确认，工厂是否有做好产品的能力

（2）获取可以盈利的采购价格

（3）工厂有良好的沟通、合作态度

季节性产品、灰产、不能打广告的成人用品、易陷入专利纠纷的产品、涉及人身伤害的产品（例如高电压、易吞食等）

在运营还不够成熟的阶段，要避免大件产品，其仓储费（大件一般还要配合海外仓）、头程费和FBA费用都很高，运营难度很大

在竞争和需求两端找平衡点

这部分内容相对复杂，参考下文链接中相关文章

例如卖充电宝，就无法和anker的统治地位相抗衡

选择在2-3个月内有比较平稳销量历史的产品，避免突然火爆起来的产品，例如前段时间的防疫用品。

以上就是今天关于，如何快速验证亚马逊选品方向是否正确的9个方面，上文相关的详细操作方面内容参考以下链接：

1.跨境电商|亚马逊数据化选品

2.如何使用Helium10通过关键字选品

3.如何半小时内通过Jungle Scout完成亚马逊初级选品

4.跨境电商|亚马逊选品如何避免同质化？

5.亚马逊如何调研竞品review为选品服务

6.亚马逊数据化选品终极指南

7.免费的亚马逊选品工具AMZCHART使用简介(B站）

https://www.bilibili.com/video/BV1HK411A7DJ

8.如何使用AMZScout为亚马逊及独立站选品(B站）

https://www.bilibili.com/video/BV1kC4y1s7Ud

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