我们这里换个视角，谈一下需求计划的“进化史”（如图 1），以及中美企业在需求计划上的差异。简单地说，需求计划的整个“进化史”，也是需求计划从单一职能向跨职能、跨企业发展的历史，从避免大错特错向追求精益求精的发展历程。 最早的需求计划是 单一职能 在做，且往往以兼职的形式。比如，公司小的时候老总做计划，公司大点后执行职能兼职。自上而下基于销售目标做需求预测，英语里叫“政治预测”，也是这个阶段的常见的

虽然疫情的原因，2020年很多因为封锁所带来的被迫线上的消费出现了40%以上的增长。但是随着线下的复苏，电子商务在美国零售中的作用似乎正在回落。 电子商务的规模，每年都在增长。根据美国商务部的数据，2021Q3电商占零售收入的12.4%。然而在疫情之前的预测，考虑到每年的增长，这一数字是12.6%。可以看出因为疫情所带来的积极推动影响几乎不存在了。 当然，消费者整体在线上的支出仍然高于预期，Q3达

八月来临，无论我们今年有多少的意外和不如意，电商的旺季必然来临。亚马逊的限仓让很多人有了很多的应对方案，固定时间发货法，多批次小批量，国内直发等等各种，如果大家感兴趣我们也可以开篇文章来写一下，感兴趣的可以留言啊。 但是，这些方法都是对于应对旺季大量备货是不能行的通的。往年亚马逊不限仓，电商从8月份就开始发货入亚马逊仓库，抢占库容，为了旺季打好基础。但是现在亚马逊限仓，并且还面临着销量预期不确定性

周六不务正业参加了一个科技沙龙，“万物互联，智慧生活” 。青岛难得有技术创业的群体聚会，当然和其他的会议一样参会的听众是向我这样的混子比较多。在会议上更是有两个企业是除了技术之外，用产品的思维在做市场。 两家企业行业各不相同，一个是智能宠物用品，一个是便携的咖啡用具。但是相同的是用产业链迭代产品。特别是LAVIDI COFFEE的陈总分享的两点，破圈，迭代。一个做咖啡店的不断破圈，做便携咖啡用具，

从今年4月份起，亚马逊大地震，数以万计的店铺被封。 深圳知名跨境电商中，除了以坂田为基地的「坂田五虎」外，还有以华南城为基地的赛维、傲基、通拓、有棵树，合称「华南四少」。傲基、通拓旗下多个产品品牌遭到亚马逊封号，有棵树也表示，有近340间网上店铺被封、1.3亿元人民币资金被冻结。 从5月初到现在，包括Mpow、VicTsing、Austor、TopElek、Atmoko、TaoTronics、RA

第一，对于中国的卖家被关店的事情，我们首先想到的是辛苦的工厂，他们被压榨现在还可能不能收回成本。 第二，对于去深圳就是搂钱的认知越来越持怀疑态度。价值观不能只用金钱衡量。 第三，我们呼唤当下的大商人出现，我们就需要知道我们要让世界怎么看待我们的产品，我们的品牌，我们的文化，这是每个做外贸出口从业者的责任！ 第四，亚马逊平台尽然有各种针对卖家甚至说是中国卖家所谓的不公平，请各位有大胸怀，有大格局。

“金税四期”上线后，其强大的数据分析能力和税务监管的自动化，帮助税务机关更有效地识别和查处纳税人的违规行为。自从今年“税务稽查”风暴开展以来，有不少一般纳税人的公司被税务局预警后评估稽查，结果不但要交回抵扣的税款，还要受到漏缴税款高额罚款，还有每天万分之五的税收滞纳金。 值得注意的是，今年税务稽查的严格性主要体现在「 重点行业稽查 」、「 多部门涉税信息共享 」和「 逻辑性进行比对 」三个方面。

为了在亚马逊市场上取胜，品牌需要保持强劲的同比收入增长。但是，如果不全面了解其当前的店铺健康状况，我们将永远不会知道是什么阻碍了我们的收入增长机会。 为了帮助品牌利用错过的收入增长机会并了解整体情况，美国数据分析人员制定了一个称为Marketplace Performance Score™（简称MPS™）的评级指数。MPS是一个新标准，品牌可以基于以下三个战略驱动因素采用整体方法来分析其市场收入表

PART1. 跨境电商企业核定征收的合法性 早在2000年2月25日，国家税务总局就发布了国税发[2000]38号文件《核定征收企业所得税暂行办法》，这是国内首次提出「核定征收」的税收形式，该条例主要面向企业建账不完整或不具备建账能力的企业， 或成本费用支出不能准确核算的企业展开的，这一文件的发布，也算是给核定征收粗略地定了性。 2010年11月29日随着国家税务总局令第23号公布， 国税发[20

TikTok Shop灰度上线 TikTok近日发布了一个名为TikTok商店（TikTok Shop）的新业务单元，并在目前公开的卖家大学（TikTok Shop Seller University）页面发布了包括商店知识产权政策、商店禁止/限制产品指南、产品上架指南、订单运输指南，以及订单取消，退货和退款指南等多个商店条款。 消息人士向观海论商证实，TikTok正在印度尼西亚率先开展TikTo

精准核算产品成本，作为卖家来说是非常重要的一个环 节。 可能包含生产、销售、后期维护等各个方面都需要非常严谨的把控每个环节的支出。 有平台费、销售佣金、包装费、生产、运输，与回报相关的各种费用。跟业务相关的一般费用支出，例如税收、网站建设维护、人力成本、以及水电费等各项日常费用。 各项的费用成本对未来产品的市场定位及售价有直接的关系，当然还要依据产品本身的属性及市场的饱和程度，这些综合要素决定了产

十年前，官媒人民网称人人字幕组是"网络时代的知识布道者"。 十年后，人人字幕组成为了“特大跨省侵犯影视作品著作权案“的犯罪嫌疑人。 十年，才十年而已。 人人影视字幕组，你我皆是参与者共犯，也都是受益者。 ≡ 对用户来说，品牌价值的本质是什么？ 国内的 小米和腾讯，哪个不曾经是备受模仿与侵权的困扰？ 据说小米产品迟迟不能登陆美国也是受到了很多专利的限制，但这并不妨碍小米在国内以及一些国家的热卖，也不

关注每一个事件的不同剖面， 跨境电商行业浮躁心绪下的冷静视角， 精心打磨，值得一看的老板内参， 深度聚焦，严肃思考。 ---- 亚马逊超级链接一直是被认为可以操纵亚马逊的搜索算法。亚马逊的搜索是客户用于在亚马逊上查找产品的主要方式，因此在亚马逊的搜索算法中排名就意味着产品的利润和销售。所以才会引发卖家通过不同的手段抢夺排名。 从目前来看， 亚马逊超级链接显然已经成为一个可用的工具。 亚马逊的搜索算

关注每一个事件的不同剖面， 跨境电商行业浮躁心绪下的冷静视角， 精心打磨，值得一看的老板内参， 深度聚焦，严肃思考。 ---- 昨天深夜亚马逊全球开店发文介绍了其“支付服务商计划”，平无声处响惊雷。关于这部分的内容大家也可以到公众号「和达跨境」去仔细阅读。对于这部分内容，我们看到的是亚马逊提到的该计划的目的“以进一步提升发现，防范和处置不合规行为的能力，从而保护消费者和卖家免受欺诈等违规行为的侵害

冷静视角 深度聚焦 审慎思考

你通过第三方支付公司收回到私人账户的人民币是否合规？ 最近的《非银行支付机构条例》意见征求稿的发布，对于从去年开始的跨境电商财税合规的讨论又增加了一些新的谈资。当然现在对于大部分的跨境电商卖家来说，货正常卖钱正常收。并且这个征求意见稿，明确了给予大家一年的调整时间。 我们也没必要去故意制造恐慌和危言耸听，但是我们可以就跨境支付的政策这几年的变化来给大家更多的启示。眼看就要上市的巨无霸不也叫停了吗，

核定征收方式包括定额征收和核定应税所得率征收两种办法，以及其他合理的办法。 　　1.定额征收，是指税务机关按照一定的标准，程序和办法，直接核定纳税人年度应纳企业所得税额，由纳税人按规定进行申报缴纳的办法。 　　2.核定应税所得率征收，是指税务机关按照一定的标准，程序和方法，预先核定纳税人的应税所得率，由纳税人根据纳税年度企业节税内的收入总额或成本费用等项目的实际发生额，按预先核定的应税所得率计算缴

跨境电子商务综合试验区（以下简称“综试区”）内的跨境电商企业，同时符合下列条件的，试行核定征收企业所得税办法： 一、综试区内的跨境电商企业,同时符合下列条件的，试行核定征收企业所得税办法： （一）在综试区注册，并在注册地跨境电子商务线上综合服务平台登记出口货物日期、名称、计量单位、数量、单价、金额的； （二）出口货物通过综试区所在地海关办理电子商务出口申报手续的； （三）出口货物未取得有效进货凭证

亚马逊现在有不同类型的广告可供卖家选择，每一种都有自己的运行机制，这其实让卖家在对各种广告的认知上变得更为复杂。 但其实很多的卖家想要知道一个基准线来衡量自己和竞争对手的表现。说实话，这很难，并不是一个简单的数字可以直接衡量的。可能需要将产品的表现与所在市场和行业中合适的同行群体做横向的比较，又需要按广告类型进行纵向的区分，因为每个细分的市场都有着非常独特的先天条件。 接下来我们以亚马逊上卖家比较

在2019年，66%的消费者表示，他们会从亚马逊开始寻找新产品，COVID-19的流行进一步扩大了这种优势。越来越多的消费者开始依赖亚马逊提供的的品牌和产品，包括免费的Prime送货，以及更低的价格购买他们需要的产品。 因此，从整个亚马逊市场来看，预计下半年会增长112%-125%。卖家要如何利用这一增长趋势，如何确保产品会被更多的消费者看见并购买？在大流行的持续影响下，我们可能需要在产品详情页添

≡ 2020年互联网上的每一分钟都会发生什么 在2020年，一些深不可测的数字活动随时都在发生。这种持续爆炸式的增长是45亿互联网用户的总产出，这个数字预计在未来几年还会进一步增长。 Domo的这张图片可以帮助我们了解在今天这个超级互联网的时代每分钟都发生了什么，这是自2012年以来的第八版。 我们能从互联网一分钟的演变中学到什么? 每分钟： □ Facebook用户上传147000张照片； □

eMarketer发布最新预测，估计亚马逊推迟的Prime Day销售活动将在本月末达到顶峰，预计本月晚些时候将在全球范围内带来近100亿美元的销售额。根据发布的首个Prime Day预测的数据，消费者将继续在电子商务上大量消费并寻求折扣，并在2020年假日季节之前寻找交易，这将对销售活动带来巨大的益处。 ≡ 预测今年Prime Day全球总销售额为99.1亿美金 预测数据显示，2020年Prim

亚马逊最近宣布推出多项新功能，以帮助卖家使用亚马逊归因计划（Amazon Attribution）来衡量其非亚马逊营销效果。 ≡ 亚马逊归因计划 亚马逊归因计划的Beta版最早于2018年8月份推出，该计划允许品牌根据消费者在亚马逊发现、研究和购买他们产品的方式来衡量展示，搜索和视频转化相关的影响，并提供除亚马逊之外的其它媒体渠道的影响分析。 Amazon Attribution (Beta) 允

他们说，COVID-19正在重塑2020。 不禁让我们思考，它在重塑什么？ 从全球的行业数据来看，疫情确实扰乱了市场，但是从已有的变化中不难发现， 更准确的描述是疫情加速了已经在发生的变化，这并不是市场的转型，因为大多数的变化都是在原有趋势的基础上加快了更新的速度 。 而且我们很明确的感受到了这些变化，我相信在很长一段时间之后，我们再回过头来看当下的这些行业变化，都是很重要的关键点。 比如，它加速

“2019年全年广告主对效果广告的投放占30%，直到2020年Q3这个数据已经增长到了60%。 ” 8月20日，SparkX邑炎科技创始人袁俊Jun Yuan在Morketing Brand Summit 2020品牌高峰会发表了《后疫情时代，品牌数字化营销的“术”与“道”》主题演讲。 以下是演讲实录（Morketing编辑整理）： 受疫情影响，我们的日常生活发生了很大改变。比如在线远程办公、线上

亚马逊成为疫情期间增长最快的市场； 调查显示，亚马逊卖家对流行必需品的收费是其它零售商的14倍以上 在COVID-19中，AmazonBusiness并没有爆发式增长 亚马逊公布SMB市场上的畅销品 据报道，亚马逊将从10月26日开始提前进行黑色星期五的优惠活动 ≡ 亚马逊成为疫情期间增长最快的市场 意大利、印度、德国、日本、法国和英国，亚马逊的主要国际市场在网络流量增长方面仍然落后于美国。而其他

从2020年9月8日开始，亚马逊将开始对《Communication Guidelines》进行政策更改，更新包括对买卖双方消息沟通政策的更改。 这项政策指出从2020年11月3日开始，亚马逊将允许卖家向买家索要评论。 9月8日，亚马逊在后台更新了一项面向所有卖家的沟通指南政策。 这项政策指出从2020年11月3日开始，亚马逊将允许卖家向买家索要评论。 那关于这项政策的更新，哪些是卖家可以做的？哪

有消息称某些卖家提供免费产品以换取好评后，亚马逊删除了20000条产品五星级评论。 英国《金融时报》进行的一项调查分析了英国Top级评论家的行为。一位评论家在八月份平均每四个小时发布一次评论，然后在eBay上出售该产品。 在英国《 金融时报》的 一项调查显示，亚马逊网站上的一些英国TOP级评论家可能从留好评中获利后，亚马逊删除了20,000条产品评论。 该报的分析显示，亚马逊排名前10的英国评论员

≡ 大流行为亚马逊家电品牌提供了巨大的机会 当人们的生活因大流行而发生改变时，人们正在购买家用电器以帮助自己进行调整。不管是购买面包机尝试新的爱好还是购买一些必需品，比如更大的冰箱， 消费者都 在以更高的价格抢购各种的家用电器。 而且，主要在网上购买商品。6月份，在线销售同比增长了76％。随着需求的增加和网购的井喷，垂直领域的品牌面临着更大的挑战。 8月初，台式制冰机是亚马逊产品的主要畅销产品。比

≡ 黑五网一开始报名，卖家却被告知超量仓储费 有卖家在论坛晒出后台可以申请参与黑五和网一促销活动的截图。 但由于今年疫情的原因，亚马逊多地仓库已经持续满负荷的状态，早前外媒消息，亚马逊发言人承认目前仓库状态已经没有办法正常接收运转四季度的货物。亚马逊也在前段时间针对旺季的仓储政策做出对应调整，大量卖家反映货物被收取超量仓储费。 甚至有卖家的超量费高达1万多美金。 ≡ 卖家利用漏洞突破发货限制创建货