跨境出口的有品牌与无品牌和人人影视字幕组

≡ 对用户来说，品牌价值的本质是什么？

国内的小米和腾讯，哪个不曾经是备受模仿与侵权的困扰？据说小米产品迟迟不能登陆美国也是受到了很多专利的限制，但这并不妨碍小米在国内以及一些国家的热卖，也不妨碍前仆后继绵绵不绝的米粉。

品牌的价值对于消费者而言：提供信任，提供识别，提供情感归属。

对于消费者而言，品牌代表了合规与对于自身产品的承诺，相对于没有商标的产品，更容易获得消费者的信任。

在很多产品里面或者某一类产品里面，可以通过品牌找到产品，这是识别的作用。

如果品牌上赋予了产品一定的情感因素，并且获得了消费者的认同，并且品牌商和消费者之间建立了某种联系，那就是情感归属。

≡ 对企业来说，品牌价值的本质是什么？

当我们想要建立品牌时，如果我们还是传统思维，那品牌对于我们来说就意味着一个核心作用——提供溢价。对于大部分的消费品企业来说，市场费用会有促销费用和品牌宣传费用两种，促销费用追求的是投入产出比，而品牌宣传费用就很难估算出投入产出比，并且到底获得了多少的认同感也很难来估算。但是这部分的费用却是由购买者来承担的。

≡ 有多少人愿意为品牌溢价买单？

对于世界上所有的消费者而言，性价比永远是第一选择。对于前几年，性价比还是一个偏贬义的词，意味着质量差价格便宜，但是小米所代表的性价比恰恰是高颜值质量过关的产品，并且是不会被收智商税。小米的永远只保留5%的利润的宣言，就代表了其品牌的价值，或者说是其渠道品牌的价值。亚马逊平台的数据是有55%以上的用户在购买时不会过多的考虑品牌。

电商的出现，最简单的促销就是低价。对于互联网的用户，免费体验，方便的退换货，评价体系的建立，都在为没有品牌识别度的产品建立起顺畅的销售通道。大不了就退货，用完了再退不花一分钱，变相的就是网上购物的好广告。

这样的消费体验和习惯的建立，已经使品牌的信任和识别的建立及其容易。这就导致了以前消费习惯是“认知-消费”变成了“消费-认知”，传统的品牌是宣传出来的，网络品牌是使用出来的，购买建立认知。

这对于网络品牌来说，就要不断的建立自己高性价比的品牌调性，因为一旦你失去了就很容易被其他的品牌所抢夺销量。同时，还要追求规模的不断扩大，当利润变得极其合理的时，没有规模就没有办法建立企业良好的回报。这对于忠于产品，忠于生产的品牌商是有益处的。

所以，电商品牌不是靠广告砸出来的，是靠销量堆起来的。

≡ 当我们在谈论品牌建构的时候，我们在谈论什么？

当我们在讨论要不要建立品牌时，其实我们更多的是在讨论要不要做品牌宣传，要不要追求品牌溢价。这个问题有点复杂，我们以后可以慢慢来说。

但是有件事情可以大家一起想一下，人人影视字幕组在过去的十年让数亿人免费享受了本应该花钱的内容，对于当时就算有人去讲要保护知识产权也应该只有很少比例的人会去主动的付费购买。这是互联网所提的免费既王道。这是高性价比。

但是当人人影视字幕组消失了之后，仍然会有比以前更大比例的人会去付费。免费解决了信任，认知。门槛和这些年积累的认同，让所有人都认为我们欠×××一张门票。

以上。■ 观海论商News