随着旺季的到来，有些有经验的卖家都知道，这个时期的广告竞价都会上升，所以他们会经常讨论的这样问题： 单个或多个广告词（特别大词热词）的竞价升高，导致广告支出增大，但是产品利润并没有增加，即ROAS也没有增加，导致亏损甚至没法盈利该怎么办？ 要想广告获得利润，可以参阅以下5点建议： 1. 旺季期间，针对部分重点产品进行调整竞价。 对其促销时有利润空间、库存足够、需要大量出货的，上调竞价。很多卖家使用

你一定有看到这个导航信息， 买家互动（也叫买家参与度） ，如下图： （图片来源：亚马逊后台截图） 点击进去，就是一个宣传页面，如下图： （图片来源：亚马逊后台截图） 这里的介绍是： 管理买家参与度(MYCE)是一款测试版免费工具,适用于拥有店铺页面和关注者的品牌所有者。借 助MYCE，品牌所有者只需选择他们想要突出显示的商品、自定义带有徽标和商品图片的电子邮件，并选择最适合他们的时间范围，即可轻松

国庆到了，最后一天了，估计很多卖家都在等下班了吧，也部分卖家已经回家路上甚至已经到家了吧。 但是，作为亚马逊人，实际是没有什么假期的，只是不用呆在办公室，不用出勤打卡罢了。 所以有些亚马逊的事情，无论你在哪里，你都得做。 Kris这么多年亚马逊一线运营经验，经历无数个国庆，我们能清楚知道假期期间应该做什么，能做什么，现在分享给各位。 回复客户邮件 亚马逊要求是24小时内回复，否则会影响绩效。 如果

这绝对注册欧洲站卖家是最关心的问题之一。 而最近亚马逊官方也开始了全球招商，那么需要得到确切答案的人也会越来越多了。 幸好，在最近，官方后台的CASE给了我们一些指引， 邮件来自“亚马逊全球开店卖家合规部（Amazon Global Selling Seller Compliance Team）”。 如下图： （图片来源：亚马逊后台邮件截图） 看不清楚的没有关系，反正也不好理解，Kris帮你解读一

一个卖家朋友，问了我以下问题： 有点长，读了几分钟才读懂一半，但是要分析问题，还得问几个问题，如下图： 于是，我们知道： 广告ACOS是45% 纯利润是分别是 4.5/（14.99-3）=37% 和 6/（15.99-2）=43% 广告占比在62.5%（50单/80单） 所以，基本不用怎么算，当你的ACOS大于你的纯利润的时候，你的广告订单，即50单，都是亏的了。 而另外的30单自然订单的利润能否

不知道各位有没有时刻用手机去搜索自己的产品，已经了解自己产品在手机端的展示情况。 如果没有，Kris希望你从今天开始，就把它作为亚马逊运营的一部分内容， 因为据 非官方的数据，有大约60%-75%的客户来自手机/移动端，将来这个数字也会进一步扩大。 最近Kris就发现了在手机端搜索产品的时候，搜索结果的位置出现 “Product Video”的标识 。 如下图所示： （图片来源：亚马逊搜索结果示例

我们在选品的时候，一般都是局限于选，并没有后续的销售的思考。 也就是说，我们应该在决定要不要卖这款产品的时候，就要想好怎么去卖。 一旦清楚怎么卖，那么产品才可以定下了。而不是因为产品好，就决定上架销售。 这里，Kris分享5个常用的且简单的选品维度分类， 包括：视觉产品，实用产品，认知产品，情感产品和利基产品。 并附上销售建议，方便你们理解。 视觉产品 视觉产品，就是主要通过视觉观感吸引客户的，也

最近有卖家朋友问以上这个问题，大概就是说： 某些关键词广告表现很好，自然排名也高，可是过一段时间后，自然排名的关键词不见了，广告位置还在。 我也大概猜到原因了，就问：广告也是首页（顶部）？ 为什么会出现这样的情况？（其实这个话题我像说很久了，一直忘记，幸好有卖家朋友问道，我马上要讲了，怕后面又忘了） 为了照顾新手，我们得从基础的开始讲：排名跟什么有关？ 排名跟相关性有关，关于相关性的描述，亚马逊官

不管你信不信，选品真没有合适所有人的方法，必须要因人而异。你去再多的培训学习，也不能适用到自己身上。 但是选品有经验可以分享。Kris就把自己的过去心得体会分享给大家： 现在最常用的就是数据选品，使用各种选品工具，但他们只能让你扩展思路，不能帮你选 选品工具不能帮你选市面上没有的东西，因为没有数据 如果你想做创新产品，那么最好用的还是你脑子，如当年的乔布斯的第一代IPHONE 做自己的擅长的领域，

在自己的世界活着 还是，在外面的世界活着？ 一直没有习惯这个世界，也许小学初中的时候跟着一群小流氓或者所谓的不良少年瞎混的时候，我在外面的世界活过。放肆的玩笑，哥们义气，群殴，宿醉，在游戏厅里面用一堆堆的铜币往赌博机里面塞，赢了，然后再输掉。天黑天亮。 不知道自己是怎样变孤独的。 妈妈说我从小就是个不爱说话的人。的确，我在家里一向很少说话。家里很静，我也很静。 小学同学对我有没有评价我就不知道了。

我们要清楚的是，亚马逊一些真正的底层逻辑和规则（如A9算法逻辑，评分计算方式，竞价的计算原理等），我们无法知道的，我们只能猜测。 我们对亚马逊的了解都是经验倒推，就根据自己的经验倒推回去，分析出一些运营规则。这也是有经验的人会更容易做好亚马逊的原因。 但不代表是“一定”能做好。 因为亚马逊也具有很多的不确定性。所以每年都很多卖家退出，也有很多卖家入场。 其实很容易理解，打个比方就明白了： 为什么我

在Kris公众号的关注者里， 有67%是女性 ，证明了跨境行业确实女性确实不少啊，很明显，她们对跨境电商行业的发展起着至关重要的作用。我前公司更是高达80%女性，而且公司大账号都掌握她们手中。 但是她们一直被低估，被提防，不被重用。不仅仅是跨境行业，整个社会，对于女性，都会有更多的压制。 ----社会女性现状---- 据最新 数据显示 ，即2020年年底，最高人民法院院长公布， 中国离婚平均年限是

市面上亚马逊培训那么多，怎么分辨哪些是靠谱的？ 对于新手，确实需要一些上手的培训。 但是因为新手，就很容易被忽悠。 Kris建议，你先注册一个账号，然后后台就会推送很多培训的课程，都是亚马逊官方推出的，一是免费，二是正规运营方式。三是靠谱，真靠谱。 如，亚马逊后台推送的直播内容（下图所示）： 如，亚马逊后台的“卖家大学”，（下图所示）。 都有大量的内容，足够新人学习知识了。 如果你说，我是想知道怎

9月到了，估计很多亚马逊卖家都不知道这个月应该要干嘛了。虽然说距离黑五网一的旺季还有近三个月。但日子过得很快的，如果错过了时机，你可能就失去旺季的机会。 如果你是新手，来来看看Kris多年的经验分享。 9月，我们应该要做些什么？ 规划并安排备货库存 从这个月开始，各大物流都开始涨价了 ，估计还会继续涨，大概到了10月11月才会停止（12月应该会降价，但是已经没有意义了）。所以现在就是未来几个月物流

亚马逊规定：自2021年9月1日起，一旦店铺在任何一个月的总收入达到 $10,000，就要购买保险（总保额至少为 100 万美元）。 满足条件不购买保险， 最严重的处理是： 限制特定分类下销售商品，甚至暂停账户，直到提供保险证明。 相信很多人都已经购买了保险，但是很多人疑惑： 一是自己的还没有到一万美金，以后也不知道会不会到这个销售额 。 二是自己的账号的个人账号，或者是境外企业（香港，台湾，美国