这个不是亚马逊干货，只是Kris浩的一些思考分享 大家一定有这样的疑惑 为什么同样的老师，同样的书本，同样的作业，我们有人考到清华北大，有的人考到三流学校呢？ 出社会后，你阅读的书和人家企业家阅读的书是一样的，为什么他们就可以成为企业家呢？ 去参加了那么多培训班，为什么别人都成功了，自己还是没有进步？ 难道是智力问题？当然不是，统计学告诉我们，绝大部分的人类智力都相当大。 其实是接收到知识不一样，

估计很多有卖家都会遇到这样的问题，就是感觉自己定价都挺好了，利润率貌似也挺高了， 可为什么到每月算利润的时候，到手的的钱确少得可怜呢？ 问题出在哪？ 是成本没有算对？是亚马逊的费用没有计算？是哪里算漏了么？ 是的，就是有些费用，你们习惯性地漏掉了。 1）看着很小费用，觉得影响不大，其实影响最大。 2）未来支出费用没有计算在内。 什么是小费用？ 例如加拿大站等部分站点会收取部分税费的， 各种营销成

下面分享一些关于亚马逊广告的，有代表性的问题，分享给各位。 ------------- ---------------- 1. 竞价高竞争大的产品如何推广？ 这是一个大问题，要解决这个问题就要仔细分析自己产品和品类产品的情况来分析。总的方针是： 1. listing要优化足够好，只有优化好了，你的广告转化率才会高，要不然花更多的竞价也不会有什么效果的。 2. 主打长尾词，因为竞争大的产品，大词

相信各位都有知道亚马逊前段时间新出了一个功能，叫“请求评论”（ Request Review ）， 这个才是100%安全索要评论的方法。 但是各位是不是也好奇，当我们点击了这个按钮后，客户收到的是怎样的邮件的呢？ 究竟亚马逊是怎么向客户索要评论的呢？ Kris浩一直找了很久都没有发现（估计你们有些卖家也找到了吧），现在终于找到了，马上分享给各位： -------------------------

上一篇文章： 如何解决跨境电商的风险和不确定性？ ， 我们已经讲过利润的重要性了，就是为了在不确定性的情况下能生存下去。但是很多卖家又有疑问了，谁都知道利润的重要性， 但是就无法知道利润都跑哪里去了呀？ 我们先看这样一个问题： 如果你们正常交税，员工税前是1万，税后是9000左右，算上社保各种保险，到手约8000元， 那么如果每月为了给员工付薪水8000元，实际公司为这个员工支出是多少呢？ 估计大

要解决这两个问题，首先我们得 了解什么是风险，什么是不确定性 “风险”指的是那些我们能够用数学方式计算出来的随机概率，它属于那些我们知道我们不知道的内容；而“不确定性”指的是那些我们还不能用数学的办法来预测它的概率的事件，它是那些我们不知道我们不知道的事件，它是那些我们想都想不到，突如其来的新事物、新情况、新遭遇。 薛兆丰的经济学课 简单地说：风险是可以预见的，不确定性是不可以预见的。 风险是有

上一篇文章中 亚马逊推出一个新的实验性项目-Bundle ， 我们介绍新功能的Bundle的优势和作用。其中记住一点，就可以理清设置逻辑了。 就是：会产出新的SKU和ASIN页面。 我们理解这个，就知道，我们在设置Bundle的时候， 就一样要上传图片，填写题目，五点和价格了。 这里 有个小贴士 给大家，Bundle有这个功能， 目的就是为了方便客户寻找相关产品或者互补产品 。例如客户买了新手机

Bundle, 就是捆绑产品，就是一个页面里，可以让客户方便地购买多种不同的产品。 这是亚马逊新推出的新的项目，我们的账号也有幸可以被邀请测试，所以可以跟各位分享一下。 其实有点跟后台的“管理促销”页面里的“买一赠一”功能类似，只是这Bundle会更加直观方便。 在讲Bundle前，大家先看一个功能，就是 Frequently bought together ，如下图： 大家是否都在想，要是三个系

相信各位在上班后都收到这样一个邮件： 大致意思是叫他们不要发货，否则会被Sidelined, 我们可以理解为被搁置，但是拒收呢？还是签收了不入库呢？还不得而知。 邮件最后还列出创建好的货件号，这些都是在17号那天“抢建”的。 这就很好地说明了， 我们那天抢建是没有意义 ，亚马逊知道我们都做了什么（怎么会不知道呢，搞人家系统都瘫痪了），所以直接来个通知说不要发货了。 Kris浩也问了一些同行，他们没

昨天的事情，我想大家都很清楚，因为被通知说，除了非生活必需品外，所有商品都被要求停止发货，从17号停止，直到4月5日另行通知。然 后我们大家把亚马逊入库系统都搞瘫痪了。 估计现在还有人想尽办法想继续创建订单吧 ，而且某些公众号或者服务商依然趁现在还发出可以通过其他渠道可以创建订单， 你敢冒着险吗？ 我们先不争论，是否创建了订单就可以入库，是否一定要标记“已发货”才可以入库。 这个都没有意义。因为时

很快就过年了，估计各位都没有啥心情上班了，都忙抢票了吧。 但是作为跨境电商行业，我们放假，国外不放假呀。我们应该如何在假期7天维护好我们的账号， 甚至弯道超车呢？ 为什么还可以有机会弯道超车， 主要是各公司都是以维护账号为主，努力抢排名，加价广告，加推产品，甚至恶意竞争等基本都消停一下了。 所以这就是我们超车的机会啊！ 操作硬性条件 可登录后台的电脑 安全的网络 或者什么远程软件也行 Kris浩的

（优秀广告的该有的样子） 亚马逊广告究竟有多重要，在开始这个文章前， 首先我们得认可listings的优化金字塔 （详细请参考文章 亚马逊新产品的Listing优化金字塔 ），我们才会真正理解广告的重要性。 （最重要就是金字塔底层的那几部分的优化） 再次提醒，广告是辅助，不能依赖广告！假设你的listing优化都做好了，那么广告重要性就显而易见了！ 广告带来销量的提升 这个很简单，大家看到后台数据

相信各位都有看到以上这样类似的消息，各大公众号都在写相关的文章，搞得大家人心惶惶。 Kris浩认为那些大公众号没有尽到大V的应尽的责任，传播没有经过核实的信息。 很多人也在问我要怎么办，是不是真的删除这些词语，因为旺季不想自己的listing下架，甚至被封号。 Kris浩也知道各位也有问客服，得到的回答都是 “建议自查并删除” ，那我们是不是真的要这么做了呢？ 首先，据Kris浩的经验，看到这样的

上一篇文章（ 为什么账号销售无法持续上涨了？ ）有讲过为什么你的订单会停滞不前，就是因为你们的遇到了瓶颈， 不知道什么阶段做什么内容，就导致了订单下降 。 原因基本都分析了，但是不少读者就有疑问了，那已经运营不善，已经导致了订单下降了， 如何补救呢？ 老实说，很难 。我们自己的账号了，因爆款被全部修改（上篇文章有提到），导致订单下降， 一年了，现在还是那样 。 所以你说有什么成功经验吗？Kris浩

很多卖家都基本遇到这样的一个情况，就是开了账号后，很容易就慢慢开始卖起来了，但是到了一个量后，销量就无法上升了，一直停滞不前。这就是我们所谓的销售 “瓶颈” 。那么我们的瓶颈究竟是什么呢？ 我们的瓶颈就是，不知道什么阶段应该做什么。 打个比方，账号前期，是以出单为主，肯定要各种想办法优化listing，广告来出单的。 但是后期，就是维护listing。 就是所谓的，打江山和守江山的事情了。 打江山