相信各位这段时间也一定关注美国的总统选举: 谁先获得270票的选举人票,谁就当选新一届的美国总统。 而拜登截止11月8日(美国时间),已经获得了290票。(美国人还是聪明的人多了,没有四年前那么傻了。) 拜登赢得总统选举,几乎是铁板钉钉的事情了,就差官宣了。 Kris不懂政治,但是也想和各位分享对于拜登当选后的一些看法。 总体来说,拜登当选,对于我们亚马逊卖家来说,是好事,利大于弊。 ------
之前我的文章我已经写过几篇文章( Prime day结束,爆单的卖家未必就是赢家 和 Prime day和黑五正在消亡,我们玩不起 ),关于prime day或者其他促销的带来的效果问题, 究竟我们追求的是眼前销量还是未来的利润。 今天我们继续探讨,促销的意义是什么。 大家都有会这样的疑惑,为什么我的促销折扣那么低了,还是没有人购买呢? 因为我们并不了解客户,从而作出了错误的判断。 因为,任何一个
之前发布过一篇文章( 如果创业仅仅是为了钱,很难成功 ),关于创业的,里面讲到一些事情例子,获得不少人的共鸣,于是有位热心读者,就问了这样的以上截图的问题。 可以看得出她是做得有几年经验了,才会遇到这样的问题了,而且很委屈。 总结基本四点: 不刷单,但是老板想要推上Best Seller 别人用黑科技,把你辛苦打造的产品压下来了 得重新换产品,重新来过,如此循环 很努力,但是老板还是认为能力不行
美国时间的15号,会员日已经正式结束,今天各位估计单数恢复正常了吧,甚至还会低点。所以运营操作也恢复正常了。 那么,Kris就跟各位好好聊聊这次的prime day。 之前kris发布过过一篇文章( Prime day和黑五正在消亡,我们玩不起 ),给各位泼了一下冷水。 说Prime day的效果已经大不如前,可以考虑放弃或者做免费的促销,会员日专享和优惠券。 从各大公众号或者网站都可以知道,有不
之前文章( 无关紧要的事情:给广告组命名 )发布后, 有卖家朋友问了,广告组合就是方便查看筛选而已嘛,还有什么作用。 那么Kris浩就告诉你广告组合的主要优势。这是你们常常忽略和低估它的地方。 官方英文是Portfolios (你切换英文界面看看就知道了), 中文叫广告组合, 直翻就是 投资组合 。把你任何想知道广告系列都可以组合一起,方便查看你的投资回报率。 也就是说,广告组合是你可以组织以满足
一个卖家朋友跟我谈心,硕士毕业就出来创业, 四五个月到现在亏了七八万 ,说很苦恼,不知道是否该继续。 Kris当时也忙,没有给出太多建议,但是后来想想,这不就是很多创业者遇到的问题吗? 于是决定写个文章,斗胆分享一下自己的想法。 ----你为什么创业?---- 很多人说,当然为了钱啊,就是想挣更多钱才创业啊,老板又给不了那么多。 甚至有些人看到本文题目,就反驳: 题目是什么理论,不为钱,难道是为了
或许你们已经看到其他公众号新闻,就知道Prime day日期确定了, 亚马逊Prime Day促销活动将于10月13日至14日举行。 估计大家已经开始躁动起来了吧: 怎么办 ,我的货还没有到, 怎么办 ,我促销还没搞, 怎么办 ,工厂货都没有做好, 怎么办 ,还不知道广告怎么打。 接着,大家都开始讲如何备货旺季,如何规划促销,如何旺季选品,如何旺季搞广告等各种问题。 今天Kris跟大家讲些不一样的
在跟很多卖家朋友交流的时候,Kris发现,很多卖家广告的命名都是很糟糕的, 在之前与亚马逊广告官方团队的视频直播也有跟各位提示过了 ,现在我们再详细讲下,究竟如何命名。 上篇文章 Kris浩有提到,我们其中一个美国站广告就多达275条, 非常多,管理起来就非常困难了。 另外,如果你创建的广告足够多,你很容易就碰到这样的情况,如下图: 就是会提示你,你的命名重复了,而你却忘了跟之前哪个广告重复, 于
参考价格,也叫市场价,英文是:Manufacturer's suggested retail price (MSRP)。 是指出现在ASIN详情页面,搜索和秒杀页面上的删除线价格 ,用于向客户显示节省的费用。 有些类目显示的是推荐零售价(Recommended Retail Price,RRP) (搜索页面显示效果) (详情页面显示效果1,显示RRP) (详情页面显示效果2,显示List
上次文章 亚马逊否定ASIN对你广告效果真的好吗?广告相关性逻辑你得懂 ,讲关于否定ASIN的弊端,一味地否定ASIN会影响你的产品的相关性,导致排名下架,订单下滑。 但是貌似反响不是很大(点赞那么少,留言都没有,哼!),其实Kris也理解各位,就是:道理我懂,但是要怎么做呢? 是的,Kris确实讲了道理逻辑,却没有讲什么样的ASIN应该否定,什么样的ASIN应该保留。这是大家关心的。 但是,这个
(否定ASIN功能框) 前段时间亚马逊悄悄发布了可以否定ASIN的新功能,没有任何通知。 但是在亚马逊圈子都炸裂了,个个都欢天喜地,各大公众号也在发布该消息 。说姐夫终于开窍了,终于为卖家朋友考虑一次了。 但大家貌似过度神化这个功能了。 否定ASIN肯定能省钱的,广告再也不会乱花钱了。 但对你的广告效果真的好吗? 那时候Kris的账号也有测试版,但是我并没有急着跟各位分享这方面的信息,因为需要时间
在亚马逊上做过几年的卖家朋友都会知道,这个平台已经越来越难出单了,日益激烈的竞争使卖家越来越难以获得高利润。 因为我们不得不在亚马逊上投广告,并努力争取能更突出的展示位置,来获得更多更多的曝光和点击。 那么Kris就跟各位卖家朋友探讨一下,也是做个简单的调查。 我们的问题是: 你在不投资Amazon PPC的情况下,是否能持续出单? (注意,这里讲的是持续状态,不是偶尔出单。) ----回答一:不
有卖家朋友问我这个问题,其实是个老问题,很多公众号也有写,但是Kris也愿意跟各位重新梳理一下思路。 我们首先理解,广告花费是从哪里来? 亚马逊广告叫CPC,Cost per Click, 也可以叫PPC, Pay per Click. 意思都一样, 就按点击收费。 所以,要减少费用 ,就是: 减少不必要的点击 减少投资回报率不高的点击 不相干的词, 完全没有转化的词,都是不必要的词。卖高跟鞋的,
今天,我们以一个具体的例子,一个全新的角度了来了解一下广告整个整个过程,一起探究广告是怎么一步步吸引客户来完成订单的。 我们知道,广告整个流程是曝光,点击,转化,下单。 那这个四个流程是通过什么神秘的力量让客户完成这一系列过程呢?Kris浩结合《文案的基本修养》的作者东东抢的四个力来跟大家分享一下。 这个四个力分别是 曝光-用吸引力(Attract)实现停留 点击-用信任力(Trust)确保相信
有这么一个词, 地心说患者 ,就是形容这种人的,指的是从众心理的人,人云亦云,对事实不了解的人。 有一位科学家叫布鲁诺就是为了维护哥白尼的日心说被烧死的,就是 地心说患者的人太多了,对事实于不顾。 但是,无论哪个时代,都会有“地心说患者”,因为真相只掌握在少部分人的手里。 我见过不少亚马逊创业者,他们自己没有经验,或者就去培训班学习了几天, 就自己开账号的,就是听了周围朋友都说亚马逊好做,觉得容易