几乎每年快要春节的是时候，Kris都会跟同事提醒一下备货注意事项，但是我已经离职了。 所以现在，各位卖家朋友，就是我的同事了，我就把我每年跟同事说的事情，也跟你们说一遍吧。 很久前我就写过关于备货的文章，大家一定要先看这个（ 你真的会备货FBA库存吗-最全解析 ）。 ----------- 但是现在已经限制备货了。我们如何备货呢？ Kris现在就把自己的想法和建议分享给各位。 但是还是现场讲会比较

卖家在开始投放广告的时候，都会问一个问题： 投放两个相同的广告会造成冲突吗？ 而很多亚马逊经理都是统一的回复：是不会冲突的。 但是Kris经过测试，是会冲突的。 Kris为了找到更好测试样本， 找到了一个页面只有一个广告位是唯一的广告 。 就是品牌视频广告。 （备案品牌才会有的视频的广告） 也就是说，如果你占了这个视频广告位置，那么别人就不可能出现在这个页面了。 找到唯一的一个指标那就好办了。 K

还有几天，2020年过去了，回想一下，你们的亚马逊运营做得如何？你们的业绩如何？ Kris过去一年遇到太多卖家朋友有这样的情况： 有一开始做得风生水起，后来销声匿迹的。 有做到一半就放弃而改行的。 有一开始兴致勃勃想创业，各种学习，最后不了了之的。 有工厂想转型，后来又做回工厂的。 而你们在公众号看到一些所谓2人团队做1000W，或者10人做2.5亿的，净利率40%，要么就是走运，要么是夸张博眼球

我一个勤奋好学的前同事，问了这么一个问题： 自动广告里花了很多钱的词，但是在手动里表现却很好，那么这个词，要不要在自动广告里否定？ 我也做了回复： 我为什么会这样的回复呢？ 虽然是短短几句话的结论回复，但是Kris是思考了很多维度来分析的。 首先，我分析了她还发来的一个广告 报表。 我看了这个表格后，发现这个词虽然是宽泛的词，但有一定相关性的。 （点击可放大） 而因为在手动里表现很好的，证明相关性

只要黑五网一和圣诞前卖得不错的卖家朋友们， 都会纠结一个问题：快断货， 不给补货，怎么办？ 有人想尽办法想用黑科技“突破限制”，有人找海外仓先发过去，随时准备补货入仓。 但是你有没有考虑到，不能补货，或者允许补货数量太少，也许是你的运输方式有问题，和你的多余货件没有删除导致的。 --------- 首先，在哪里能看到自己的库存补货数量，请看下图： 在“补充库存”页面查看“供货天数”列。 点击颜色条

之前文章（ 错过了Prime day，黑五和网一，还有机会吗？有！ ）说过， 12月份还有最后一次增加销售的机会，大概就是15-23号这段时间。 （流量高峰图） 很多卖家都会使劲浑身法宝，希望争取到更多流量。做各种站外引流，做各种减价促销活动。 但是不知道各位有没有 好好用用这个工具--- 品牌分析。 （只有品牌卖家才有此功能） 只要你一打开，你就知道这段时间，什么样词是客户最常搜的。也就是他们最

做跨境电商的，都知道产品为王，七分选品，三分运营。 都知道选品很重要，都想千方百计地去学选品方法。 学习所谓“价格低，利润高，运费低，小件货，竞争小，刚需”的各种方式方法。 但是如果换到另外一种情况，你可能又不懂怎么选了。 比如， 你在工厂上班做运营，工厂只能生产运动鞋，那你只能卖运动鞋啊，怎么选品？哪怕你发现手机充电宝会是爆品，也不能让工厂改行生产给你卖啊，那成本多高啊。 你也许也会听过“你无我

黑五网一已经过去了，各位销量如何呢？ 肯定有人欢喜，有很多有人忧的啦。毕竟有实力能挣钱的人不多。 难道我们2020年就这么过去了么？能不能挽回一下下呢？还能不能有机会呢？ 能。如果你有可以发货，如果你库存充足的话，还是有机会翻身的。 上篇文章（ 广告效果评估：30天的广告时间评估最全面 ）我们有讲过，要想最全面地评估你的广告效果，那么最好30天的后看报告数据。 其实还有一个，还没有给大家看的，所以

很多卖家都会很关心自己广告的效果，担心花费太高，销售不好，就每天盯着，发现今天ACOS高了，花费高了，就得必须做点什么，担心后面“一发不可收拾”。 然后，亚马逊一直告诉我们，广告数据，一般7天后看才比较准确（品牌和展示广告是14天）。 注意，不是看七天内，是七天前。 意思是： 如果你要比较准确的数据，例如今天是12月1日，那么你就要看11月23日前的数据，而不是过去七天（11月23-12月1日）的

以下数据是，基于2019年两项分别比较“Prime day时段”和“非Prime时段”效果的研究（2020的数据还没有）。 特定于垂直行业的数据来自客户在亚马逊上的“休闲鞋和珠宝”，“健康和家用”以及“家庭和厨房”类别中的1,300多种产品的销售和广告活动。 非垂直特定数据来自客户销售的1,100多种产品的销售和广告效果数据。 在两个数据集中，Prime时段都代表了在2019年7月15日至16日收

经常有卖家朋友的烦恼跟Kris抱怨，说自己的公司产品定价太高了，不出单啊，但是老板又不同意降价，怎么办？ 听到这样的抱怨，我心里就只有一个问题：那么，你除了降价销售，没有任何办法了么？ 首先，Kris并不否定价格作用，而且还赞成价格对销售有很大的促进销售的作用。 注意，我用的词是“价格”而不是“低价”。 ----产品详情页面就是包装---- 有利可图且对客户有吸引力的价格才是好的价格。 而不是低价

黑五网一和后面的圣诞就要到，Kris猜想大家都忙备货和忙这么做广告引流，怎么做促销了吧？ 但是你们却忘了最基础的事情---详情页面优化！ 很久之前Kris就讲过，亚马逊运营金字塔，什么最重要。 Listing才是最重要，如果这个事情你没有做好，备货再多，折扣再大，引流再过，也是事倍功半，效果未必好。 所以，Kris再次提醒大家，优化listing的7个内容，我们应该注意什么。 首先，我们要清楚我们

相信各位这段时间也一定关注美国的总统选举： 谁先获得270票的选举人票，谁就当选新一届的美国总统。 而拜登截止11月8日（美国时间），已经获得了290票。（美国人还是聪明的人多了，没有四年前那么傻了。） 拜登赢得总统选举，几乎是铁板钉钉的事情了，就差官宣了。 Kris不懂政治，但是也想和各位分享对于拜登当选后的一些看法。 总体来说，拜登当选，对于我们亚马逊卖家来说，是好事，利大于弊。 ------

之前我的文章我已经写过几篇文章（ Prime day结束，爆单的卖家未必就是赢家 和 Prime day和黑五正在消亡，我们玩不起 ），关于prime day或者其他促销的带来的效果问题， 究竟我们追求的是眼前销量还是未来的利润。 今天我们继续探讨，促销的意义是什么。 大家都有会这样的疑惑，为什么我的促销折扣那么低了，还是没有人购买呢？ 因为我们并不了解客户，从而作出了错误的判断。 因为，任何一个

之前发布过一篇文章（ 如果创业仅仅是为了钱，很难成功 ），关于创业的，里面讲到一些事情例子，获得不少人的共鸣，于是有位热心读者，就问了这样的以上截图的问题。 可以看得出她是做得有几年经验了，才会遇到这样的问题了，而且很委屈。 总结基本四点： 不刷单，但是老板想要推上Best Seller 别人用黑科技，把你辛苦打造的产品压下来了 得重新换产品，重新来过，如此循环 很努力，但是老板还是认为能力不行