这是我们一个高端的群组里截图， 是什么让这个小哥哥的广告烧的“不要不要”的呢？ 首先啊， Kris得在这里澄清一下， 说亚马逊在“坑钱”是有点夸张啊，我作为一个稍微有点影响力的人，不应该说这个话的，免得你们对亚马逊失去了信心。 只能说，这是亚马逊的一个漏洞，至于他们是否发现，或者发现了是否有去改进，就不得而知了。 那么我们聊的是什么问题呢？ 就是断货了，但是广告还在烧的问题。 （ 而且我 应该早

我们先看看谷歌和亚马逊有什么不同？ 谷歌关注的是人们想知道什么，而亚马逊关注的人们会购买什么。 如果你在谷歌上搜索“最好的跑鞋”，则可能显示是一则新闻，然后说正处于研究阶段。但是，如果你在亚马逊上搜索相同的词组，则会罗列出各种优质的跑鞋展示出来。 这就是亚马逊又做平台，又自己销售产品，又做广告服务的原因之一。这个最庞大的全球销售平台会将你的产品展示给准备购买商品的人们，而且功能渠道都非常强大。 不

上期文章（ 展示型推广的曝光量是无敌的，但是效果一般？ ）发布后，有粉丝给我这样留言，如上图。 点赞不多（哼！），但是有粉丝要求，都尽量满足。 所以这期文章，我们讲一下三大广告类型在搜索页面和详情页面是如何展示的。 根据广告后台的情况来看，亚马逊站内的广告，展示的位置分为三大块： 搜索结果首页顶部 商品详情页面 搜索结果其他位置，如首页底部或者第二页第三页位置。 实际上，也可以分为两块位置： 搜索

在年前的一次直播中，Kris有讲到，商品推广，品牌推广和展示型推广之间的关系 一般来说，它们各有优势： 转化方面： 商品推广广告>品牌推广广告>展示型推广广告 点击方面： 品牌推广广告>商品推广广告>展示型推广广告 曝光方面： 展示型推广广告> 品牌推广广告>商品推广广告 所以他们是互补的关系。 而我们这篇文章，就来看看为什么展示型推广的曝光是最好的。 与品牌推

这个功能前段时间就出现了，Kris也早就使用了这个功能，感觉应该很多公众号会出来说这个事情，但是貌似没有人讲。可能他们没有卖家账号或者没有在一线运营吧。 因为这个是一个很重要的更新，对listing优化很有好处，所以Kris应该要跟各位讲讲的。 QA（Customer questions & answers）是个类似论坛的功能 ，提供给客户去讨论该页面产品的各种问题，使用感受等，而卖家也可

几乎每年快要春节的是时候，Kris都会跟同事提醒一下备货注意事项，但是我已经离职了。 所以现在，各位卖家朋友，就是我的同事了，我就把我每年跟同事说的事情，也跟你们说一遍吧。 很久前我就写过关于备货的文章，大家一定要先看这个（ 你真的会备货FBA库存吗-最全解析 ）。 ----------- 但是现在已经限制备货了。我们如何备货呢？ Kris现在就把自己的想法和建议分享给各位。 但是还是现场讲会比较

卖家在开始投放广告的时候，都会问一个问题： 投放两个相同的广告会造成冲突吗？ 而很多亚马逊经理都是统一的回复：是不会冲突的。 但是Kris经过测试，是会冲突的。 Kris为了找到更好测试样本， 找到了一个页面只有一个广告位是唯一的广告 。 就是品牌视频广告。 （备案品牌才会有的视频的广告） 也就是说，如果你占了这个视频广告位置，那么别人就不可能出现在这个页面了。 找到唯一的一个指标那就好办了。 K

还有几天，2020年过去了，回想一下，你们的亚马逊运营做得如何？你们的业绩如何？ Kris过去一年遇到太多卖家朋友有这样的情况： 有一开始做得风生水起，后来销声匿迹的。 有做到一半就放弃而改行的。 有一开始兴致勃勃想创业，各种学习，最后不了了之的。 有工厂想转型，后来又做回工厂的。 而你们在公众号看到一些所谓2人团队做1000W，或者10人做2.5亿的，净利率40%，要么就是走运，要么是夸张博眼球

我一个勤奋好学的前同事，问了这么一个问题： 自动广告里花了很多钱的词，但是在手动里表现却很好，那么这个词，要不要在自动广告里否定？ 我也做了回复： 我为什么会这样的回复呢？ 虽然是短短几句话的结论回复，但是Kris是思考了很多维度来分析的。 首先，我分析了她还发来的一个广告 报表。 我看了这个表格后，发现这个词虽然是宽泛的词，但有一定相关性的。 （点击可放大） 而因为在手动里表现很好的，证明相关性

只要黑五网一和圣诞前卖得不错的卖家朋友们， 都会纠结一个问题：快断货， 不给补货，怎么办？ 有人想尽办法想用黑科技“突破限制”，有人找海外仓先发过去，随时准备补货入仓。 但是你有没有考虑到，不能补货，或者允许补货数量太少，也许是你的运输方式有问题，和你的多余货件没有删除导致的。 --------- 首先，在哪里能看到自己的库存补货数量，请看下图： 在“补充库存”页面查看“供货天数”列。 点击颜色条

之前文章（ 错过了Prime day，黑五和网一，还有机会吗？有！ ）说过， 12月份还有最后一次增加销售的机会，大概就是15-23号这段时间。 （流量高峰图） 很多卖家都会使劲浑身法宝，希望争取到更多流量。做各种站外引流，做各种减价促销活动。 但是不知道各位有没有 好好用用这个工具--- 品牌分析。 （只有品牌卖家才有此功能） 只要你一打开，你就知道这段时间，什么样词是客户最常搜的。也就是他们最

做跨境电商的，都知道产品为王，七分选品，三分运营。 都知道选品很重要，都想千方百计地去学选品方法。 学习所谓“价格低，利润高，运费低，小件货，竞争小，刚需”的各种方式方法。 但是如果换到另外一种情况，你可能又不懂怎么选了。 比如， 你在工厂上班做运营，工厂只能生产运动鞋，那你只能卖运动鞋啊，怎么选品？哪怕你发现手机充电宝会是爆品，也不能让工厂改行生产给你卖啊，那成本多高啊。 你也许也会听过“你无我

黑五网一已经过去了，各位销量如何呢？ 肯定有人欢喜，有很多有人忧的啦。毕竟有实力能挣钱的人不多。 难道我们2020年就这么过去了么？能不能挽回一下下呢？还能不能有机会呢？ 能。如果你有可以发货，如果你库存充足的话，还是有机会翻身的。 上篇文章（ 广告效果评估：30天的广告时间评估最全面 ）我们有讲过，要想最全面地评估你的广告效果，那么最好30天的后看报告数据。 其实还有一个，还没有给大家看的，所以

很多卖家都会很关心自己广告的效果，担心花费太高，销售不好，就每天盯着，发现今天ACOS高了，花费高了，就得必须做点什么，担心后面“一发不可收拾”。 然后，亚马逊一直告诉我们，广告数据，一般7天后看才比较准确（品牌和展示广告是14天）。 注意，不是看七天内，是七天前。 意思是： 如果你要比较准确的数据，例如今天是12月1日，那么你就要看11月23日前的数据，而不是过去七天（11月23-12月1日）的

以下数据是，基于2019年两项分别比较“Prime day时段”和“非Prime时段”效果的研究（2020的数据还没有）。 特定于垂直行业的数据来自客户在亚马逊上的“休闲鞋和珠宝”，“健康和家用”以及“家庭和厨房”类别中的1,300多种产品的销售和广告活动。 非垂直特定数据来自客户销售的1,100多种产品的销售和广告效果数据。 在两个数据集中，Prime时段都代表了在2019年7月15日至16日收