粉丝朋友跟Kris说，她得到了老板的器重，接触亚马逊不到两年，就被提拔为主管，虽然管理的人数不多的，但是感觉压力特别大，做事很想做好，但是总是力不从心，尤其现在旺季接近，业绩目标要尽快完成的时候。 怎么办？ 其实，如果需要立竿见影的建议，和马上解决手上的工作问题，Kris也帮不了，但是思维理论上，Kris可以分享几点自己的想法。 时间就是最好能力增长和经验积累 首先，能被提拔为主管，自己的运营能力

这是来自亚马逊广告的邮件通知： （图片来源：亚马逊邮件截图） 随着双十一和“黑五网一”的临近，现在正是着手准备展示型推广广告策略的好时机。为了帮助您达成本购物季的目标，我们将为您提供限时促销活动。 本次双十一和“黑五网一”的活动期间， 如果您在 2021 年 11 月 25 日之前创建一个 展示型推广活动 并持续开展 30 天，则可以在 Amazon.ca 上领取价值 100加拿大元 的展示型推广

这是来自官方的建议，也许你们已经收到邮件了，但是因为是英文版，估计你们没有仔细阅读和理解。 但因为这个很重要，所以Kris翻译成自己理解的语言，分享给各位： 使用POSTS帖子功能，在黑色星期五和网络星期一期间最大限度地提高你的知名度并提升你的品牌。 与没有发布帖子的品牌相比，在 2020 年黑色星期五之前的一周内发布实时帖子的品牌， 在假期期间的帖子点击次数和展示次数分别增加了 134% 和 1

在过去，我们在类目排名里，如果你的产品排名靠前，你是可以看到加入类似购物车（Wishlists）的排名的（如下图），但仅仅是排名，不是具体数据，而如果你不上榜，连排名都无法知道了。 （图片来源：亚马逊榜单截图） 而，现在，我们可以直接看到具体的数据了！ 我们可以清楚知道有多少人加入购物车了！如下图： （图片来源：亚马逊广告页面截图） 要读懂这个报告，需要了解几个关键词指标： 百分位数： 如上图写的

只要做亚马逊的，都对广告有点了解，而且多年经验的运营，甚至可以解决都不少的广告问题。 但是你有没有遇到这样的情况： 之前用这个方法解决了问题，当遇到同样的问题的时候，再次使用同样的方法，就不奏效了呢？ 大概内容就是说，广告出高竞价了都没有获得广告。然后很多有经验的卖家都建议修改类目节点看看。 果然，修改后，就有广告了，排名也高了。 好的，这次解决 了。 那下次没有曝光，也叫客服修改类目，那就一定有

这个板块叫“ Inspiration from this brand ”，是位于“Product information”和“Video”两个板块中间， 桌面端 。如下图： （图片来源：亚马逊详情页面截图） 而手机端， 也会有同样的展示，如下图： （图片来源：亚马逊手机端详情页面截图） 那么这个是什么板块呢？是付费广告吗？ 不是。是帖子POSTS的免费展示板块！ 其实之前POSTS在手机端有展示了

旺季到了，所有卖家都在备货发货，搞促销，研究广告，上新品，搞站外。 但是却都忽略很重要的品牌旗舰店（Brand Stores）。 亚马逊官方数据显示： 平均而言，在过去 90 天内更新的品牌旗舰店的重复访问者数量会增加 21%，每位访问者产生的销售额会增加 35%。*（亚马逊研究，WW，2020 年 5 月） 而我们相信，我们如果能在旺季假日前，为其设计专门的假日促销页面，那么销量会有更高的提升。

你们一定会有这样的感慨，在学校的时候，他明明读书成绩跟我一样，甚至比我还差。 为什么工作两年后，他已经是主管了，你还是一个碌碌无为的小职员呢？ 因为学校的内容都是必学的，有分数要求的，所以所有人都拼尽全力竞争，因此他们的差距不大。 但是到了社会，你发现很多东西是“可以不学的”，很多对工作是“无用”的，而恰恰是你这样的想法，你让你被对手超越。 优秀的人和普通人最大区别是他们对 知识的不功利。 他们从

现在亚马逊开放了2022的亚马逊账号的注册渠道，注册新账户的人会非常多， 所以这个扶持机会你一定要把握。 直接给重点： 新企业账号卖家（不是个人卖家）可以获得 50美金 商品推广广告的费用支持 如果注册了“亚马逊物流新品入仓优惠计划”，可以再获得 200美金 的广告费用支持 新加入亚马逊物流且注册了亚马逊物流新品入仓优惠计划的符合要求的卖家，再获得 100美金 的亚马逊合作承运人运费支持 专业广告

无论只自注册，还是找招商经理注册 ，都要经历以下五个步骤注册流程： （图片来源：亚马逊注册页面后台截图） 分别是： 企业资讯 卖家信息 账单 店铺 验证 前面四个步骤其实也比较简单，就是填写一些公司信息， 但是到了第五个步骤的“验证”，大家就开始懵了 ，因为里面有涉及到视频验证的方式，是去年才开始新增的验证方式。 Kris就跟各位分享一下，验证这个程序，怎么过？ 验证包含两个部分内容： 身份验证

随着旺季的到来，有些有经验的卖家都知道，这个时期的广告竞价都会上升，所以他们会经常讨论的这样问题： 单个或多个广告词（特别大词热词）的竞价升高，导致广告支出增大，但是产品利润并没有增加，即ROAS也没有增加，导致亏损甚至没法盈利该怎么办？ 要想广告获得利润，可以参阅以下5点建议： 1. 旺季期间，针对部分重点产品进行调整竞价。 对其促销时有利润空间、库存足够、需要大量出货的，上调竞价。很多卖家使用

你一定有看到这个导航信息， 买家互动（也叫买家参与度） ，如下图： （图片来源：亚马逊后台截图） 点击进去，就是一个宣传页面，如下图： （图片来源：亚马逊后台截图） 这里的介绍是： 管理买家参与度(MYCE)是一款测试版免费工具,适用于拥有店铺页面和关注者的品牌所有者。借 助MYCE，品牌所有者只需选择他们想要突出显示的商品、自定义带有徽标和商品图片的电子邮件，并选择最适合他们的时间范围，即可轻松

国庆到了，最后一天了，估计很多卖家都在等下班了吧，也部分卖家已经回家路上甚至已经到家了吧。 但是，作为亚马逊人，实际是没有什么假期的，只是不用呆在办公室，不用出勤打卡罢了。 所以有些亚马逊的事情，无论你在哪里，你都得做。 Kris这么多年亚马逊一线运营经验，经历无数个国庆，我们能清楚知道假期期间应该做什么，能做什么，现在分享给各位。 回复客户邮件 亚马逊要求是24小时内回复，否则会影响绩效。 如果

这绝对注册欧洲站卖家是最关心的问题之一。 而最近亚马逊官方也开始了全球招商，那么需要得到确切答案的人也会越来越多了。 幸好，在最近，官方后台的CASE给了我们一些指引， 邮件来自“亚马逊全球开店卖家合规部（Amazon Global Selling Seller Compliance Team）”。 如下图： （图片来源：亚马逊后台邮件截图） 看不清楚的没有关系，反正也不好理解，Kris帮你解读一

一个卖家朋友，问了我以下问题： 有点长，读了几分钟才读懂一半，但是要分析问题，还得问几个问题，如下图： 于是，我们知道： 广告ACOS是45% 纯利润是分别是 4.5/（14.99-3）=37% 和 6/（15.99-2）=43% 广告占比在62.5%（50单/80单） 所以，基本不用怎么算，当你的ACOS大于你的纯利润的时候，你的广告订单，即50单，都是亏的了。 而另外的30单自然订单的利润能否