【常见案例】否定关键词对广告权重有什么不好的影响吗?
58252021-12-01 11:46
2021-12-01 11:46
5825
问题原文
因为最近看到产品的大词广告组ACOS比较高, 就把搜索词调取了出来.发现有很多不相干的搜措词,至少占据30%, 所以想说是否应该否定一些词来降低ACOS. 搜索了论坛上关于否定词的帖子,没有得到想要的答案, 所以想和各位同行请教一下.
首先, 广告组里面否定词有exact和phrase两个选项. 想的问的是这里面的phrase可以否定一个英文单词吗?还是至少要两个?因为phrase的英文意思好像是词组?比如我们卖黑色皮革手机壳, 那么请问我是否可以吧不相关的颜色,材质和功能等, 每一个词单独否掉? 比如"蓝色"这个英文词,可以单独否掉吗? 不管出现在客户搜索词的任意位置, 都不会展示是吗?
其次是, 否词的数量对广告,权重会有什么不好的影响吗?如果否的词太多的话.
另外如果有好的否词经验, 也希望能够分享, 十分感谢各位
***
根据前面解答的几位我再做个补充说明. 之所以问是否可以只否一个词,而不是词组,是因为根据后台的客户搜索数据来看,客户搜索的时候会把要否定的这个词,放在不同的位置,和不同的词进行组合. 而如果negative phrase里面的这个phrase是和广告里面的phrase是一个含义.那么就是说词组中的单词位置都不能变,可以前面加词,可以后面加词,但词组中间不能加词. 这样的话一个词可以衍生出非常多的搜索组合,很难做到全部否定堵住, 所以想说是不是否定一个词的方法效果最好.
另外有人提到了否定一个词可能涉及比较广,再有卖黑色也不应该否定蓝色的问题. 这里只是举个例子, 假设我们只卖黑色, 如果客人搜索的是红色呢?米老鼠图案呢?当然也是可以说那不代表他们不会买黑色, 不过根据小事中的情况和后台数据都可以表示这种几率很低. 尤其是我们还处于前期阶段,是不是还是应该更精准一点会比较好?
问题来源于知无不言, 原链接：wearesellers.com/questi
我从楼主的描述中提炼出了3个问题：
否定之后不管出现在客户搜索词的任意位置, 都不会展示吗？
Phrase可以否定一个英文单词吗?
否词的数量对广告,权重会有什么不好的影响吗?
1.否定之后不管出现在客户搜索词的任意位置, 都不会展示吗？
2. phrase可以否定一个英文单词吗?
别说一个，十个都没问题，完全看你的需要；
否词之前需要先理解否词的机制是怎么运转的：广告的流量就像是水龙头，有时水中的杂质比较多，我们就会选择在龙头上安装一个筛子（净水器），被筛子拦住的就是杂质，通过筛子的就是纯净的水，否定关键词就像筛子一样，起一个过滤杂质的作用。
但是筛子的眼如果太小（过度否定关键词），可能正常的水（准确的广告流量）都出不来了。
精准否定就是否定特定的关键词，这个不展开。词组否定一般不建议新手使用，是因为没把握好可能会误伤无辜流量。但是如果用好了能极大的增加优化的效率，提升广告精准度的同时减少浪费。
词组否定其实也不难理解，我们先想一想 一个关键词的词组匹配能匹配出哪些词，然后词组否定就是相当于把这些词批量否定掉了。
词组否定否定一个词还是多个词根构成的关键词，要看你的目的是什么，我们先来看第一个例子：
假设我们卖的是iphone 13 的黑色手机壳，此时跑出了一个iphone 13 Clear Case（透明壳），这肯定是不相关的，需要否定，此时就有3种思路：
1）精准否定iphone 13 Clear Case
2）词组否定iphone 13 Clear Case
3）词组否定Clear
这3种分别有哪些问题呢？
第一种，广告还可能跑出其他透明壳相关的词，例如iphone 13 Clear Case with Screen Protector，iphone 13 Clear Case with Charging Ring等，还是会出现不相关流量，问题没有解决；
第二种，广告还可能会出现iPhone 13 Case Clear，Clear iphone 13 Case，问题同上;
第三种，所有包含Clear的关键词都不会再跑出来，世界终于清净了；
所以说，如果你确定某一个属性词和你的产品完全无关，直接一劳永逸用词组否定是效率最高的。
我们再来看看第二个案例：
这回我们是卖黑色手机壳的，我们想拿iphone 13 Black Case去投词组匹配，同时又不想让自动组的数据影响词组匹配组，该怎么否定？
Black这个属性词就属于非常相关的词了，如果词组否定Black，虽然iPhone 13 Black Case衍生出来的长尾词不会再跑出来，但是也会同样影响其他相关词，例如Black iphone 13 Case。所以无论如何都不能直接词组否定属性词。
此时用词组否定去否iphone 13 Black Case会比词组否定属性词Black更合适。
精准否定相当于出问题了进行补救，词组否定相当于出问题之前提前预防，两者之间没有好坏，只看谁能更好的帮你达到目的。
3. 否词的数量对广告,权重会有什么不好的影响吗?
最新热门报告作者标签
电商格局分化：欧美中老年人主导，新兴则靠年轻人AMZ123获悉，近日，巴西金融科技公司Ebanx与消费者研究机构World Data Lab联合发布的《2026年超越国界报告》显示，全球电商市场正呈现明显的两极分化态势。数据报告显示，45岁以上的美国消费者已占据在线购物总额的半壁江山，占比达到50%。这一趋势还将持续深化，预计到2035年，该年龄段人群将占美国所有数字交易的54%，其中65岁以上人群将贡献近四分之一的在线购物总额（23%）。值得注意的是，这一特征并非美国独有。在其他发达市场，45岁以上人群同样主导着线上消费：日本和意大利均为60%，韩国55%，德国和法国各54%，荷兰和加拿大各50%，英国也达到了49%。
SHEIN发布25年全球调研报告：价格仍是消费主导因素AMZ123获悉，近日，SHEIN发布了2025年全球循环经济研究结果。这项调查于2025年11月至12月进行，覆盖美洲、亚太、欧洲、中东和非洲21个市场的15461名年龄在18至44岁之间的SHEIN顾客，旨在了解消费者在服装购买、使用、保养及报废处理等全生命周期中的行为习惯。调研数据显示，消费者在购买服装时主要受实际因素驱动。在网上购物时，价格是最受关注的因素，71.6%的受访者表示总是会考虑价格；其次是尺码是否合适（66.7%）、是否符合个人风格（58.1%）以及服装是否适合日常生活需求（53.8%）。71.1%的受访者表示，过去一年中购买的服装数量不足30件。
拼多多发力“新拼姆”，1000亿投向自营品牌！沉寂已久的拼多多开始发力了。3月25日，拼多多发布2025年第四季度及全年财报：全年营收4318亿元，同比增长10%；第四季度营收1239亿元，同比增长12%；但全年净利润994亿元，同比下滑12%，第四季度净利润245亿元，同比下滑11%。营收还在增长，利润压力也已摆上台面。对拼多多来说，平台显然到了该讲新故事的时候。这一次，新故事的名字叫“新拼姆”。AMZ123获悉，近期拼多多已正式宣布组建“新拼姆”，并在上海成立新的专项公司，一期已现金注资150亿元，未来三年计划总计投入1000亿元。和以往更多依赖平台撮合不同，这一次，拼多多准备把手伸向更深的供应链和品牌环节。
TikTok Shop将与Bazaarvoice合作，一键同步品牌评价AMZ123获悉，近日，据外媒报道，TikTok Shop将与用户生成内容平台Bazaarvoice联合推出一项整合服务，允许品牌将现有的客户评价同步至TikTok Shop的产品列表中。这意味着，商家可以将此前在自有网站或其他渠道积累的文字评论、图片及视频内容，直接导入这个社交电商平台。公开资料显示，Bazaarvoice是一家连接超过13000个品牌和零售商的消费者内容平台，核心业务是收集、验证并分发真实的商品评分、评论、照片和视频。这一消息发布之际，正值TikTok Shop在美国市场持续扩张。
26年网店数量降至210万，巴西电商迈入成熟阶段AMZ123获悉，近日，根据BigDataCorp发布的第11版《巴西电商画像》报告，巴西电商市场正在进入增长放缓与结构调整的新阶段。自2014年统计以来，电商店铺数量首次出现下降。数据显示，2024年巴西电商运营数量达到224万家，但到2026年已回落至210万家。这一变化并不意味着市场收缩，而是经历多年快速增长后的结构性调整，行业竞争加剧，对技术、营销和运营能力的要求持续提高，推动资源向更成熟的企业集中。从结构变化来看，巴西电商在过去十年中呈现出更加数字化和区域集中的特征。拥有线下门店的电商比例从2016年的13.46%下降至2026年的6.34%，纯线上模式占比明显提升。
Allegro拓展自建物流网络，计划新增离线包裹柜AMZ123获悉，近日，Allegro宣布，将加快其自有物流网络Allegro Delivery的发展，重点推进新一代包裹自提柜“One Box”的部署。One Box自提柜是Allegro Delivery体系的核心组成部分，该体系整合了多种配送方式，包括快递上门、线下取货点以及自有包裹柜网络。One Box新一代设备的主要目标是提升运营效率并加快网络扩展速度，其中最显著的特点是不需要接入电力基础设施即可运行。这类设备采用光伏面板供电，使其能够部署在以往难以覆盖的区域，从而扩大服务范围。目前，首批15台新一代One Box设备已经在华沙、克拉科夫和波兹南投入使用。
同比增长10%，拼多多25年营收4318亿元！AMZ123获悉，3 月 25 日，Temu母公司拼多多公布了截至 2025 年 12 月 31 日的第四季度及财年未经审计财务业绩。2025年第四季度业绩亮点：季度总营收为1239.12亿元，同比增长12%。增长主要源于在线营销服务及交易服务收入的提升；季度营业利润为277.20亿元，上年同期为255.92亿元。基于非公认会计准则（Non-GAAP），季度营业利润为294.74亿元，上年同期为279.97亿元；季度归属于普通股股东的净利润为245.41亿元，较上年同期的274.47亿元下降11%。
一件夹克卖500美金，年入十亿美元，品牌还劝你千万别买——Patagonia极度反常识的商业增长逻辑。"不要买这件夹克。"2011年的黑色星期五，当全美所有零售商都在疯狂打折促销、刺激消费者清空购物车时，户外品牌Patagonia（巴塔哥尼亚）在《纽约时报》买下了一整个整版广告。画面正中是一件他们最畅销的R2抓绒夹克，上方赫然印着这句反常识的标语："Don't Buy This Jacket"。结果呢？当年Patagonia的销售额不降反升，大涨30%。Patagonia几乎是一个神话。每当谈起服装品牌、DTC（Direct-to-Consumer）或者ESG（环境、社会和公司治理），这个名字总会被反复咀嚼。人们惊叹于它将公司所有权捐给地球的壮举，佩服它几十年如一日的环保执念。
我做了30条亚马逊影响者视频后，总结的3条保命经验说实话，在真正做亚马逊影响者视频之前，我也觉得这事挺简单的：找红人、寄样品、拍视频，挂上去等展示。但陆陆续续做了大概30条亚马逊影响者视频之后，我才发现，这东西远没有想象中那么“顺理成章”。有视频被限流，有视频压根不展示，还有两次差点因为表达问题踩到合规线。这三十条视频，算是实打实的学费。如果重来一次，我会记住三条保命经验。ps：非本人产品第一条，别把视频做成广告。一开始我特别怕红人讲不清卖点，于是给了完整脚本，甚至连关键词顺序都安排好。拍出来的亚马逊红人视频很标准，逻辑清晰，卖点完整，看上去像品牌方精心制作的内容。但上线后我慢慢发现，展示周期很短。播放还行，但持续性不好。
变相涨促销费用？亚马逊Prime Day提报开启春促的擂鼓声尚未停歇，亚马逊另一年度重磅大促——Prime Day已悄然奏响序曲。继前段时间业内传出“今年Prime Day或将提前至6月举行”的消息后，近日，亚马逊公布了Prime Day的提报时间与促销费用，再度在业内掀起了热议。AMZ123获悉，当地时间3月23日，亚马逊发布了一则关于Prime Day促销活动的公告。公告显示，亚马逊2026年Prime Day的促销费用将采用“固定预付费用+可变费用”的绩效型收费模式，针对美国站、英国站等不同站点的收费标准不同，具体费用细则如下：1、适用促销类型Z划算（Best Deal）、秒杀（Lightning Deal）、Prime专享价格折扣。
2026亚马逊Prime会员日促销提报正式开启！提报通道已开
AI推高内存价格，亚马逊CPU销量下降47%AMZ123获悉，近日，据外媒报道，在2026年，PC（电脑）硬件市场正面临明显压力。亚马逊美国站CPU销量在2026年第一季度同比下降47%。在2026年2月，CPU（电脑处理器）销量约为25,700台，而2025年12月销量超过40,000台，短时间内出现接近减半的下降。内存价格上涨被认为是影响市场的关键因素之一。由于AI应用带动存储需求上升，内存资源被优先分配到相关领域，消费市场供应受限。这使得CPU的购买行为受到连锁影响，因为用户在升级处理器时往往需要同时购买内存和存储设备。在整体成本上升的情况下，许多消费者选择推迟购买。
头部VC服务商暴雷？最新回应来了这几天，跨境圈又被一则“耳旁风”吹得不太平。一家深度绑定亚马逊VC链路的服务商被推上风口，“暴雷”、“跑路”、“业务卡住”等说法接连冒出，真假尚待厘清，但市场神经已经先绷紧了。AMZ123获悉，近日，关于头部亚马逊VC服务商*连的负面传闻在业内持续发酵。多位知情人士透露，该公司目前正陷入经营异常风波。针对具体情况，外界说法不一：一部分消息称，公司已基本解散，仅留部分人员处理善后；另一部分声音则指出，公司主要是业务出现问题后进行了人员优化，尚不能简单定义为“解散”。种种传闻叠加之下，市场情绪迅速升温。原因并不难理解。
中国麻将出海变“奢侈品”，TikTok上一副卖到3000多美式麻将”爆火TikTok，有卖家一年卖了2个亿
OPC一人公司兴起，AI重塑办公场景：这个千亿赛道，现在入局还来得及！当硅谷科技巨头们掀起裁员潮，当深圳政府开始推广"OPC一人公司"，当你的朋友圈里越来越多人开始居家办公——这一切的链接并非偶然。OpenClaw的横空出世、AI Agent的指数级进化，正在以我们难以想象的速度重塑整个商业世界的底层逻辑。这不是又一次流量红利，而是一场真正的"海底造山运动"。对于中国跨境零售企业而言，这既是最好的时代，也是最危险的时刻。亚马逊流量越来越贵、产品同质化加剧、利润持续走薄——这些表象背后，隐藏的是一个更深刻的真相：时代需要的不再是简单的卖货公司，而是真正的行业企业。当AI驱动的居家办公成为常态，全球的知识工作者正转向远程办公，一个价值数千亿美元的全新市场正在形成。
2026 Prime Day最低价规则怎么理解？先别急着报活动，很多卖家卡在这里根据亚马逊全球开店在3月24日披露的最新信息，2026年Prime会员日的价格门槛已经说得比较清楚了。美国站和加拿大站，要求商品提报价格等于或低于最近60天最低销售价格，同时还需要在最近30天最低销售价格基础上再至少提供5%折扣。欧洲主要站点的判断逻辑相对集中，基本围绕最近30天最低销售价格至少再打5%折扣来执行。图源：亚马逊全球开店这意味着，Prime Day的价格审核，已经不是简单的“够不够低”，而是“你过去一段时间有没有把自己的价格空间提前用掉”。一、为什么很多卖家明明降价了，Prime Day还是报不上？因为亚马逊看的不是你此刻降了没有，而是你最近30天、60天到底怎么卖的。
《2026美妆健康与保健创新报告》PDF下载每年，我们都会分析美妆与个护以及健康与家居类目的动态变化。但2026 年呈现了一个意外的新现象:这两个类目不再孤立运营。美妆和健康正与食品杂货融合，形成由配方创新、成分病毒式传播和消费者行为演变所驱动的强大三方生态系统。
《中国宠物食品行业出海国别机会洞察报告》PDF下载本报告旨在深入分析中国宠物食品的全球出口机遇与国别差异，通过对行业发展现状、出口趋势及各国政策环境的研究，揭示中国宠物食品企业在国际市场中的竞争优势与面临的潜在挑战。
《市场洞察：2025中国汽车出海英国市场动态追踪》PDF下载根据英国汽车制造商与贸易商协会数据显示，2025年1-9月中国汽车出海英国累计销量142,684辆，同比增长91%，远超英国整体市场4.2%增速。中国汽车出海英国市场份额从年初5%升至9月12.4%，成为英国第二大汽车来源国，仅次于德国。
《2026取暖电器行业简析报告》PDF下载系统梳理了行业发展脉络、市场格局与未来趋势。取暖电器按能源类型与产品形态可分为电取暖、燃气取暖、辅助本报告为 2026 年中国取暖电器行业专业简析，集成类三大核心品类，行业发展历经萌芽起步、快速成长、加速升级、高质量发展四大阶段，完成了从单一功能向智能化、节能化、场景化的全面演进。
《2026年玩具品类选品指南》PDF下载玩具品类市场基本概况
玩具品类细分类目介绍
玩具品类认证及平台规则
《TikTok Shop美区ACE商家经营方法论白皮书》PDF下载自2025年《TikTok Shop美区跨境POP PEAKS出海经营方法论白皮书》发布以来，PEAKS方法论已支持大量商家理解 TikTok Shop 的生意经营逻辑,收获生意增长。伴随着业务发展与市场变化,我们进一步研究 TikTok Shop 商家成功案例和经营模式,将PEAKS系统化升级为面向全体美区商家的ACE经营方法论
《扫地机器人美国市场年度研报》PDF下载近一年(MAT2025)行业总销售额达24.49亿美元，同比增长39.67%;总销量达820万台，同比增长45.83%。销售额增长主要由销量驱动，而市场平均售价从312.73美元下降至299.53美元，同比降低4.22%，表明市场在快速扩张的同时，价格竞争日趋激烈。
《全球人工智能技术应用洞察报告》PDF下载我们正身处一场由人工智能驱动的历史性变革之中。这不再仅仅是实验室中的算法竞赛，而是深刻渗透实体经济肌理、重塑社会生活形态的全球性产业革命。从硅谷到深圳、从基础研究的突破到应用场景的遍地开花，A!技术正以惊人的速度跨越奇点，成为国家竞争力、产业转型升级与人类未来发展的核心变量。
【常见案例】否定关键词对广告权重有什么不好的影响吗?
Kris浩
2021-12-01 11:46
5825
问题原文
因为最近看到产品的大词广告组ACOS比较高, 就把搜索词调取了出来.发现有很多不相干的搜措词,至少占据30%, 所以想说是否应该否定一些词来降低ACOS. 搜索了论坛上关于否定词的帖子,没有得到想要的答案, 所以想和各位同行请教一下.
首先, 广告组里面否定词有exact和phrase两个选项. 想的问的是这里面的phrase可以否定一个英文单词吗?还是至少要两个?因为phrase的英文意思好像是词组?比如我们卖黑色皮革手机壳, 那么请问我是否可以吧不相关的颜色,材质和功能等, 每一个词单独否掉? 比如"蓝色"这个英文词,可以单独否掉吗? 不管出现在客户搜索词的任意位置, 都不会展示是吗?
其次是, 否词的数量对广告,权重会有什么不好的影响吗?如果否的词太多的话.
另外如果有好的否词经验, 也希望能够分享, 十分感谢各位
***
根据前面解答的几位我再做个补充说明. 之所以问是否可以只否一个词,而不是词组,是因为根据后台的客户搜索数据来看,客户搜索的时候会把要否定的这个词,放在不同的位置,和不同的词进行组合. 而如果negative phrase里面的这个phrase是和广告里面的phrase是一个含义.那么就是说词组中的单词位置都不能变,可以前面加词,可以后面加词,但词组中间不能加词. 这样的话一个词可以衍生出非常多的搜索组合,很难做到全部否定堵住, 所以想说是不是否定一个词的方法效果最好.
另外有人提到了否定一个词可能涉及比较广,再有卖黑色也不应该否定蓝色的问题. 这里只是举个例子, 假设我们只卖黑色, 如果客人搜索的是红色呢?米老鼠图案呢?当然也是可以说那不代表他们不会买黑色, 不过根据小事中的情况和后台数据都可以表示这种几率很低. 尤其是我们还处于前期阶段,是不是还是应该更精准一点会比较好?
问题来源于知无不言, 原链接：wearesellers.com/questi
我从楼主的描述中提炼出了3个问题：
否定之后不管出现在客户搜索词的任意位置, 都不会展示吗？
Phrase可以否定一个英文单词吗?
否词的数量对广告,权重会有什么不好的影响吗?
1.否定之后不管出现在客户搜索词的任意位置, 都不会展示吗？
2. phrase可以否定一个英文单词吗?
别说一个，十个都没问题，完全看你的需要；
否词之前需要先理解否词的机制是怎么运转的：广告的流量就像是水龙头，有时水中的杂质比较多，我们就会选择在龙头上安装一个筛子（净水器），被筛子拦住的就是杂质，通过筛子的就是纯净的水，否定关键词就像筛子一样，起一个过滤杂质的作用。
但是筛子的眼如果太小（过度否定关键词），可能正常的水（准确的广告流量）都出不来了。
精准否定就是否定特定的关键词，这个不展开。词组否定一般不建议新手使用，是因为没把握好可能会误伤无辜流量。但是如果用好了能极大的增加优化的效率，提升广告精准度的同时减少浪费。
词组否定其实也不难理解，我们先想一想 一个关键词的词组匹配能匹配出哪些词，然后词组否定就是相当于把这些词批量否定掉了。
词组否定否定一个词还是多个词根构成的关键词，要看你的目的是什么，我们先来看第一个例子：
假设我们卖的是iphone 13 的黑色手机壳，此时跑出了一个iphone 13 Clear Case（透明壳），这肯定是不相关的，需要否定，此时就有3种思路：
1）精准否定iphone 13 Clear Case
2）词组否定iphone 13 Clear Case
3）词组否定Clear
这3种分别有哪些问题呢？
第一种，广告还可能跑出其他透明壳相关的词，例如iphone 13 Clear Case with Screen Protector，iphone 13 Clear Case with Charging Ring等，还是会出现不相关流量，问题没有解决；
第二种，广告还可能会出现iPhone 13 Case Clear，Clear iphone 13 Case，问题同上;
第三种，所有包含Clear的关键词都不会再跑出来，世界终于清净了；
所以说，如果你确定某一个属性词和你的产品完全无关，直接一劳永逸用词组否定是效率最高的。
我们再来看看第二个案例：
这回我们是卖黑色手机壳的，我们想拿iphone 13 Black Case去投词组匹配，同时又不想让自动组的数据影响词组匹配组，该怎么否定？
Black这个属性词就属于非常相关的词了，如果词组否定Black，虽然iPhone 13 Black Case衍生出来的长尾词不会再跑出来，但是也会同样影响其他相关词，例如Black iphone 13 Case。所以无论如何都不能直接词组否定属性词。
此时用词组否定去否iphone 13 Black Case会比词组否定属性词Black更合适。
精准否定相当于出问题了进行补救，词组否定相当于出问题之前提前预防，两者之间没有好坏，只看谁能更好的帮你达到目的。
3. 否词的数量对广告,权重会有什么不好的影响吗?
热门活动 
其他
04-09 周四
热门报告 
