我们在之前的文章有写过好几篇关于新品的打造的文章(参考:亚马逊新品推广的综合思路, 和 新品快速起量,以老带新的三个方法),我们现在继续这个系列。我们来看看如何写好一个listing。我们分为主要两个个步骤给大家分析:找到产品卖点表达产品卖点听起来好像没有很难,但是做起来还有很多细节要注意的。请继续往下看。假如你是一个销售吸尘器的卖家,如何写好这个页面?----找到产品卖点----很多卖家认为,我
很多卖家希望把自动广告表现好的词拉出来打手动广告,然后凭感觉认为哪个表现好就拉出了,或者ACOS低,订单高就拉出来。 可是这样都很随机的。我们应该设置一个标准。 我们应该以什么标准呢? Kris建议应该要满足以下几个条件: 销售额高于相关广告组平均水平的关键词 点击量高于相关广告组平均水平的关键词 每次点击费用CPC低于相关广告组平均水平的关键词 平 均水平可以用30天(或者60天,14天以内不太
新的一年开始了,旺季也过去了,相信很多卖家都应该开始准备新的一年的新品计划了。 现在我们换一个思路,去理解产品从新品到成熟品的打造思维。 ----四个阶段---- 我们把产品从新品到稳定出单,分为四个阶段打造,他们分别是:起步期,增长期,助推期,成熟期。 起步期 起步期就是要亚马逊的系统识别你的产品,充分了解你的是什么产品,合适什么样的客户。所以我们的在新品,就是要增加收录,其中最重要的就是品类和
对于很多卖家,尤其新手卖家,都会很纠结的事情就是,为什么我们的页面没有流量呢?为什么没有点击的呢? 这里我们就分享提高点击的逻辑思路给各位。 其主要就是做好以下两点, ① 增加流量的来源; ② 提高每个流量来源的点击率 如下图所示: (图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容) 而影响影响点击的因素有很多,其中包括: 广告素材(包括主图、视频、价格、星级、促销标记、徽章等) 广告位 广告设置 List
广告预算越加越不够 推测这里指的是按照推荐预算增加了预算后,第二天发现更快的超预算了,这种情况在旺季流量爬坡阶段是很常见的,因为平台流量增长每天都会更加迅猛,但是我们大部分卖家考虑的不是说不超预算,而是要根据业务目标规划,我们要花多少预算或我们最多只能花这么多预算,按照自己的目标值给定预算后如果还超预算,那就拉低Bid,减少流量成本; 本来ACOS表现不错的广告,增加预算后,ACOS反而增加 这种
如果你们做几年的亚马逊广告运营,那么你一定对以下一些情况有同感,这就是广告比较“玄”的地方。 广告预算约加越不够。 本来ACOS表现不错的广告,增加预算后,ACOS反而增加。 预算减少了,ACOS也变差,但是有时候也会变好。 表现的好的关键词,增加竞价,ACOS反而也升高。 有时候直接使用建议竞价效果也并不好。 竞价增加一倍,展示量也没有增加一倍,即不会成比例。 抢占首页首位,效果反而差了。 广告
构建自己产品的流量结构,就能优化流量投入产出比,即最小的投入,撬动最大的流量。 我们知道,不同流量渠道,单位流量成本是不同的。 而亚马逊最重要的三个流量是:关键词流量,商品ASIN流量和品类流量 (其实还有受众和内容相关流量,我们这里先不讲)。 而当我们上架产品的,什么需要进行流量成本的计算,以方便我们选择合适的流量方式打造新品,所以我们可以通过以下三个方式找到自己的流量成本。 假设我们销售的跑鞋
新品开始都是没有什么流量的,如果希望快速起量,那么就需要借助你店铺现有的流量。如果你店铺已经有成熟的ASIN,订单稳定,流量也比较高,那么就尝试使用这个老品带新品的的方式。 但是有一个前提,就是你的新品必须是同类或者互补品。如果完全不相干的产品,一个充电宝,一个鞋子,那么基本无法把流量关联起来的。 以老带新的三个方式如下: 品牌推广广告(成熟ASIN+新品ASIN落地页) 虚拟商品捆绑(成熟ASI
有讲到展示型推广新推出的视频功能SDV(Sponsored Display Video), 很多卖家私信问kris浩具体展示在什么位置,这个文章能清楚给你解答。 首先,展示型推广的视频广告SDV有多种展示样式, 常见的有以下 四种 : (图片来源:亚马逊广告官方授权课件内容) 在受众观看视频的同时,该广告产品也会在视频周围提供相关信息,展示产品元素 (比如产品名称、星级)和可选择素材 (比如标题、
很多卖家都有这样的疑惑,一个新品,每天都出一两单单,但是起不来, 还不要继续推? 店铺的老品,虽然销量可以,但是感觉已经到瓶颈了,还要不要花精力去主推, 还是要寻找新的主推品? 很简单,需要下载两个报告:可售商品报告(或 所有商品报告)和业务报告 可售商品报告: 数据报告 > 库存报告 > 下载 可售商品报告 或 所有商品报告, 所需指标:Open Date。 (图片来源:亚马逊后台截
如果你预算充足,那都当然最好全部变体都可以投放广告的。 但是如果希望选取其中一个变体试试市场,那也是可以,但是你得选个比较合适的变体。 怎么选? 让亚马逊帮你选。利用 “优选广告商品” 功能。 也许你已经知道了,但是更多卖家,尤其新手,是忽略这个功能的。 (图片来源:亚马逊广告后台截图) 当你有的产品有变体,不知道如何选择的时候,你就选择这个 ,系统就会推荐变体种某个ASIN,并按顺序排列出来,即
亚马逊最近更新了新的搜索结果页面展示方式, 增加了“Add to Cart”的按钮 ,直接让卖家加入购物车,如下图: (图片来源:亚马逊搜索结果页面截图) 而当我们点击“Add to Cart”的按钮, 也会直接显示 “1 in cart ” 在搜索结果页面,以提醒卖家,该产品已经加入了购物车 。如下图: (图片来源: 亚马逊搜索结果页面截图 ) 但是我们也发现,并不是所有类目都添加了这个按钮,如
这是亚马逊新推出的一个新计划-账户状况保障计划: 只要你参与了该计划,万一有账户问题,72小时之内配合亚马逊解决问题,你的账号就可能不会被封。 (图片来源:亚马逊后台截图) 但是,你得满足几个条件才可以报名: 账户状况保障计划适用于美国和加拿大的专业卖家。 这两国商城的专业卖家需要在至少 6 个月内将账户状况评级分数保持在不低于 250 分,且其中低于 250 分的天数不能超过 10 天。 要在系
当我们要决定是否要注重移动流量时候,我们得先看看自己的店铺主要流量来自哪里。幸好我们后台有数据可以直接查看。 点击导航“数据报告”-“业务报告”,然后点击左侧“详情页面销售和流量”,就看到下图: ( 图片来源: 亚马逊后台截图 ) 就可以看到“页面浏览量-移动应用”和“页面浏览量-总计”(如果没有看到,就在右侧显示和隐藏列勾选出来)。 以上图为例,移动应用是4629,总计是6521,移动流量就占比
什么时候可以开自动广告?其实新品上架就可以开。 但是我们重点应该是,我们应该在什么情况下开启自动广告最合适?所以的合适,就是让自动广告不会乱跑。 那为什么自动广告会乱跑? 就是因为系统没有完全识别你的产品时候,就容易乱跑,跑出很多无效流量,然后就的ACOS就很高。 所以,本文就告诉你, 如何知道系统是否已经完全识别了你的产品。 这里分享三个方式: 1.看推荐关键词 我们把准备要投放的ASIN加入到