AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

揭秘亚马逊品牌推广规则:病毒式促销信息被封杀

Kris浩
Kris浩
Kris浩坚持原创分享自己的知识和经验!喜欢与各位同行交流跨境电商。
1106
2023-05-23 11:32
2023-05-23 11:32
1106
Kris浩
Kris浩坚持原创分享自己的知识和经验!喜欢与各位同行交流跨境电商。
本期解答的问题有四个:
  1. 旺季促销期间开了品牌推广,官方说可以添加促销相关的信息,但是开case回复是不合规的,想了解一下具体的规则?

  2. 旺季后期我想尝试把商品再展示给最近看过我广告 的买家,什么样广告和ASIN更适合呢?

  3. 我的产品目前评价10个左右,竞争对手20多个评价,但我的价 格比它低,在它的ASIN下出过单,可以定向投它广告吗?

  4. 为什么会出现广告点击数大于业务报告访问数的情况?


--------------------
旺季促销期间开了品牌推广,官方说可以添加促销相关 的信息,但是开case回复是不合规的,想了解一下具体 的规则?
明确一下品牌推广的内容接受政策:亚马逊禁止在品牌推广中提及任何具体的价格促销信息。这包括特价、优惠或促销,例如“半价促销”或“优惠 $20”
但是当你的促销符合 i) 在商品详情页上可见,并且 ii) 在广告活动期间有效, 那么你可以在品牌推广中提及以下类型的促销信息,包括相近变体:
  • [商品] 促销;

  • [商品] 提供优惠;

  • 立减;

  • 以优惠价格购买 [商品];

  • 以大额优惠购买 [商品];

  • [商品] 附赠捆绑商品;

  • 购买 [商品],

  • 赠送 [其他不额外收费的商品]等


如果广告活动涉及“促销”,则所有推广的商品在广告活动期间都必须参与亚马逊 促销(例如“镇店之宝”)。如果广告活动涉及其他优惠,则推广的商品在广告活动 期间必须提供有效优惠。
由此我们可以发现,品牌推广中允许提及有效促销或优惠活动,但不能提及具体 的价格信息,并且广告投放的时长应与促销或优惠活动时长保持一致。
--------------------
旺季后期我想尝试把商品再展示给最近看过我广告的买家,什么样广告和ASIN更适合呢?
展示型推广的“再营销浏览”定向策略,可以帮助你针对浏览过你商品或 类似商品的受众展示广告。我们建议你优先选择在过去一段时间内赢得 了最多详情页浏览的ASIN,因为查看过商品详情页面的人越多,可以向其 展示广告的受众就越广。
你可以在卖家平台的“业务报告”中, 找到“按ASIN”下“详情页面销售和 流量”报告,查看“页面浏览量”,选择合适的商品。
当然,建议你同时参考该ASIN的转 化率,高于店铺平均转化率的ASIN 更有可能带来转化。
--------------------
我的产品目前评价10个左右,竞争对手20多个评价, 但我的价格比它低,在它的ASIN下出过单, 可以定向投它广告吗?
这位卖家提到了有过竞品ASIN之下出单的 情况,但我们建议你要进一步查看这一结果 背后的数据量是否足够。如果在仅有少量点击(以平均转化率5%为例,低于20次点击则 可视作数据量偏少)情况下,出单可能有偶然性。如果在足够的点击数下出单,并通过前 台复查这一ASIN与你推广商品的相关度足 够,建议你可以将这一竞品作为ASIN定投 的目标。
你可以通过
  • 商品推广 商品投放 各个商品

  • 品牌推广 商品投放 各个商品

  • 展示型推广 内容相关投放 各个商品

三种路径都可以开启你的广告。三种广告产 品所展示的位置有所不同,我们建议你针对 能带来高转化的竞品ASIN,结合使用多种 广告产品,更好地实现“进攻”效果。
【延伸】 为了更好的广告效果,我们还建议你
1.积极增加自身的评价数量。建议你可以通过Vine计划等官方工具,提供免费商 品给受邀的买家,更快获得真实评价。
2.关注竞争对手的价格变化。如竞品开启了促销/优惠等工具,可能降低你在价格 这一因素下的竞争力。
3.优化主图、标题、五点描述、A+页面(如有)、商品视频(如有)等是更能长期带来 转化提升作用的举措。
--------------------
为什么会出现广告点击数大于业务报告访问数的情况?
首先要明确这里提及的两个指标的出处以及定义:
出自业务报告的【买家访问次数】:买家在24小时内对你的亚马逊商品详 情页面的访问次数 (Sessions)。
出自亚马逊广告报告的【广告点击数】:买家在你的广告曝光后产生的点击次 数(Clicks)。


如果一个买家一天内产生了多次【广告点击数】进入你的同一个详情页,即带来了 多个页面浏览,但计作一次【买家访问次数】。
【延伸】 那么业务报告中还有一个重要指标【页面浏览次数】,指的是你的商品页面在所选 时间段内的访问量 (Page views)。用户可以在单次访问中多次浏览你的页面,这使 得报告中的页面浏览次数高于买家访问次数。
我们再来延展一下,那么【广告点击数】一定和【页面浏览次数】一致吗?
答案是不一定。这是由于广告报告中会把“无效点击(Invalid clicks)”排除在外,但 “无效点击”产生的详情页浏览也会被算作一次【页面浏览次数】。因此你可能发现 页面浏览次数高于广告点击数。
当你希望衡量广告效果时,建议你优先参考亚马逊 广告平台的数据;当你希望了解生意总体绩效时,参考较长时间维度下的业务报告 数据

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
我国对中东欧国家进出口贸易规模创历史新高
AMZ123获悉,5月22日,海关总署数据显示,今年前4个月,我国对中东欧国家进出口贸易规模达3296.8亿元,同比增长5.6%,高于同期中国进出口整体增速,创下历史同期新高。而从整年的数据上看,2024年,中国与中东欧国家双边贸易总值达到1422.7亿美元,较上年同期增长6.3%,高于中国进出口整体增速2.5个百分点,展现出强劲发展势头,凸显出中国与中东欧国家贸易合作的显著活力。值得一提的是,2
2025宠物市场七大趋势:健康化、智能化、人性化需求等推动行业发展
AMZ123获悉,近日,Exploding Topic发布了2025-2026年宠物行业七大趋势报告,预计到2030年全球宠物产业规模将达到3000亿美元。宠物健康、人性化养宠需求、智能科技正成为市场增长核心动力。本文将围绕七大趋势展开分析,帮助卖家全面了解宠物产业未来的发展方向。一、宠物补品与心理护理市场双增长,宠物心理健康成为新关注点随着养宠人数持续增加及宠物主人对高品质护理产品的支出提升,特
越南5月防疫用品销售激增,Shopee售出超14万只口罩
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,越南电商平台的口罩销售激增。自5月初以来,随着社交媒体上关于新冠疫情的讨论升温,消费者对新冠病例增加及新变异株出现的担忧加剧,防疫产品的需求迅速上升,尤其是口罩和新冠检测产品。数据显示,5月4日至17日期间,电商平台Shopee上销量排名前15的口罩卖家共售出超过14.05万个口罩,总销售额达约6600万越南盾(约合25.4万美元),比前一周期增长65%。其中销
Allegro加大本地化投入,应对Temu等亚洲平台挑战
AMZ123获悉,5月22日,据外媒报道,波兰电商平台Allegro正加大本地化投入,以与包括Temu在内的亚洲平台形成差异化。除波兰本土市场外,Allegro目前还在捷克共和国、斯洛伐克和匈牙利开展第三方市场业务。为提升用户体验,Allegro已在近期从国际平台上移除大量运输时间较长的商品,这些商品主要来自东亚地区。Allegro首席财务官Jon Eastick指出,公司正在加强与亚洲企业的区隔
靠一把刷子,TikTok卖家狂揽千万元
TikTok烧烤生意大“火”,一把刷子卖出50000多单
印尼政府出台电商新规:禁止长期低价运费活动,防止恶性竞争
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,印度尼西亚通信与数字事务部发布了《2025年第8号部长条例》,将对电商平台的快递运费促销活动进行限制,旨在规范邮政及物流服务领域,保障行业健康发展。根据该条例第45条第2、3、4款规定,将邮政快递服务价格降低至基础成本价以下的任何折扣活动,每月仅最多三天的活动期限。这意味着电商平台不能长期通过大幅度补贴运费吸引订单,以维持行业内公平的竞争环境。不过,该条例也允许
Flipkart印度民族服饰年销600万,回购率达九成
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,印度本土电商平台Flipkart的民族服饰品类过去一年在印度市场强劲增长,在消费者中具有高度粘性和持续吸引力。数据显示,民族服饰品类过去一年吸引了超过600万名消费者购买,近90%的销售额来自回购用户。从消费者结构来看,该品类的主要消费群体以年轻人为主,其中约有一半购买民族服饰的用户年龄在25至35岁之间。按地域分布,日常民族服饰的销售在印度各地均有显著增长,尤
特朗普承认关税对美国企业造成了不小的冲击
AMZ123获悉,5月21日,美国商务部长霍德华·卢特尼克在一场活动上公开承认,“上个月对中国的关税战造成了痛苦,我对此感到害怕,总统(特朗普)也对此感到害怕。”事实上,卢特尼克的担忧正在得到验证。为了应对关税政策所造成的成本压力的影响,许多品牌不得不对价格做出调整。据央视新闻援引美国消费者新闻与商业频道(CNBC)网站当地时间5月22日报道,耐克公司计划最早在本周内、最迟于6月1日前,提高其在美
2025宠物市场七大趋势:健康化、智能化、人性化需求等推动行业发展
AMZ123获悉,近日,Exploding Topic发布了2025-2026年宠物行业七大趋势报告,预计到2030年全球宠物产业规模将达到3000亿美元。宠物健康、人性化养宠需求、智能科技正成为市场增长核心动力。本文将围绕七大趋势展开分析,帮助卖家全面了解宠物产业未来的发展方向。一、宠物补品与心理护理市场双增长,宠物心理健康成为新关注点随着养宠人数持续增加及宠物主人对高品质护理产品的支出提升,特
这样写Listing压根没流量!亚马逊大卖旺季打法全公开,照做就能提转化!
旺季爆单不看广告,先看Listing够不够吸引人!完善度低、信息不准确的Listing不仅会降低搜索排名,还可能影响销量。数据显示,信息正确且完整的Listing,转化率可提升9.8%1。想要了解自己的Listing是否完整,可通过下面近期各站点Top3的失分点进行自查,看看您的Listing标题、五点描述以及A+页面是否需要优化。以前只有品牌备案卖家才能用的A+页面,现在只要是专业销售账户的卖家
单干三年越来越迷茫:10款新品折戟8款!价格战下亚马逊推新还能靠什么?哪种方式推新成功率高?
匿名用户我的C位单干快三年了,做2个垂直类目。第一年推新的大部分链接都能达到日销10单以上,大概日销300单左右。去年推新了10款链接,只有2款能够留下来。推新成功率大大降低。那2个类目越来越卷,售价越来越低,部分老链接已经卷的完全没利润放弃补货了,现在日销只有二百单左右了。很迷茫。1. 现在感觉也没有当初刚创业时候的激情了,每天工作几小时,工作效率也很低,大部分时候感觉都在摸鱼。我应该怎么调整,
跨境商家,出海美国的生意逻辑已经变了!
“每天醒来就是一堆美国订单!”一位做袜子出口的商家在一个出海群里分享了一张手机截屏,在商家中引起一阵讨论。图:阿里国际站商家分享的朋友圈截图群里围观的人,有共鸣的大多也是做B2B出海,因为他们的美国市场也爆单了。经历过去一个月畸高关税的“洗礼”,美国的跨境电商市场再也回不到过去,出海美国的生意逻辑已经变了:越来越多的订单正在转向B2B平台。5月12日,中美日内瓦经贸会谈结果公布,美国买家当天就开启
靠一把刷子,TikTok卖家狂揽千万元
TikTok烧烤生意大“火”,一把刷子卖出50000多单
特朗普承认关税对美国企业造成了不小的冲击
AMZ123获悉,5月21日,美国商务部长霍德华·卢特尼克在一场活动上公开承认,“上个月对中国的关税战造成了痛苦,我对此感到害怕,总统(特朗普)也对此感到害怕。”事实上,卢特尼克的担忧正在得到验证。为了应对关税政策所造成的成本压力的影响,许多品牌不得不对价格做出调整。据央视新闻援引美国消费者新闻与商业频道(CNBC)网站当地时间5月22日报道,耐克公司计划最早在本周内、最迟于6月1日前,提高其在美
热度飙升!亚马逊汽配品类这10款产品位居畅销榜高位
AMZ123获悉,近期亚马逊上汽配品类产品销量持续攀升,多款商品表现亮眼。根据Market Research Future的预测,全球汽车电商市场规模有望从2024年的745亿美元增长至2032年的1995亿美元,年均复合增长率达18.4%。这一增长趋势主要受到消费者对便捷购物体验、更具竞争力的价格及丰富产品选择的高度认可,吸引了众多个人用户与批发客户。在这一背景下,以下10款汽配类产品成为平台上
《跨境支付:拓展美国市场的关键策略》PDF下载
拓展美国市场是企业发展的重要机遇之一。美国电商行业2024 年规模达1.2万亿美元,预计到 2029 年将增长50%,达到 1.8万亿美元。但是,面对激烈的市场竞争和客户的高期望,企业必须选用适当工具才能取得成功。企业在规划拓展美国市场时,通常会忽略支付问题。但实际上,支付却是获取客户、确保经营顺畅、提升盈利的关键。
《跨境支付:拓展澳新市场的关键策略》PDF下载
澳大利亚和新西兰正步入电商发展新纪元。澳大利亚线上零售市场2024 年交易量达 370亿美元,预计到2029年将增长56%,达到 580 亿美元;同期,新西兰电商市场交易量预计将增长 63%,从 51.8亿美元增至 84.2 亿美元。虽然与亚太市场相比,新西兰电商市场起步较慢,但随着互联网逐渐普及,以及消费者习惯不断变化,该地区电商业务正在加速发展。合适的的支付工具可以协助企业把握这次发展机遇。
《跨境支付:拓展欧洲市场的关键策略》PDF下载
欧洲的电商市场正蓬勃发展,收入年均增长率(2025年至2029年的复合年均增长率)预计将达 7.95%,到 2029 年,市场交易量预计将达9,613亿美元。跨境购物销售额超线上总销售额的四分之一,为寻求发展的企业带来重大机遇。企业在规划拓展欧洲市场时,通常会忽略支付问题。但实际上,支付却是获取客户、确保经营顺畅、提升盈利的关键。
《跨境支付:拓展东南亚市场的关键策略》PDF下载
东南亚电商市场增速位居世界前列,收入复合年增长率预计将达 8.8%,到 2029 年,市场交易量预计将达 1,872 亿美元。届时,该地区的网购消费者将超 2.597 亿人。预计到 2029 年,仅新加坡的网络零售额就将增长 67%,马来西亚的电商市场将扩大 70%,印度尼西亚的电商市场将扩大 58%。拓展东南亚市场将为企业带来重大机遇。
《跨境支付:拓展香港市场的关键策略》PDF下载
香港电商市场正高速增长,2024年行业估值达 47.7亿美元,预计到2029年将增长52%,达到 72.5 亿美元。香港消费者精通数字技术,且越来越爱网购,推动香港电商市场蓬勃发展。要在该地区取得成功,企业必须提供符合当地消费者需求的支付体验。
《跨境支付:拓展英国市场的关键策略》PDF下载
拓展英国市场将为电商企业带来提升销量的重大机遇。英国电商市场在欧洲独占鳌头,行业发展欣欣向荣。英国电商行业2024 年估值达1300亿美元,预计到 2029 年将增长46%,达到 1890 亿美元。企业必须立足合适的支付方式,才能充分挖掘市场潜能。
《亚马逊2024年度数据报告》PDF下载
主流跨境电商 市场概况 亚马逊平台的 发展与变化 亚马逊销量 及销售额分布 亚马逊卖家 及类目数据
《清华大学第四弹:DeepSeek+DeepResearch:让科研像聊天一样简单》
DeepSeek能做什么? DeepSeek搜索要怎么做? DeepSeek输出效果如何?
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群
加入
扫码进群
家居品类交流群
加入
扫码进群
母婴用品交流群
加入
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包
加入
扫码进群
TikTok运营干货包
加入
扫码进群
跨境电商行业报告
加入
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群
加入
扫码进群
亚马逊卖家交流群
加入
扫码进群
独立站卖家交流群
加入
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部