为什么自动表现好的词，拉出来手动就不行？同个广告组多少关键词合适？-亚马逊广告1000问系列2

Kris浩

7499

2023-05-11 11:56

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Kris浩

新品广告运行一段时间后，手动广告出单较好，这时自动广告建议关停吗？

我们不建议你关停自动广告。两种广告有不同的作用，帮助你占据更多曝光位置，扩大流量。持续运行自动广告还可以帮助您：

通过查看自动广告跑出的搜索词是否相关，检验listing是否被亚马逊准确识别，以提供进一步优化的思路。

搜集有效的客户搜索词，以扩充可用于广告投放的关键词。

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在自动广告中点击与转化都不错的词，为什么到手动广告中表现平平？建议如何优化?

我们建议你从以下几个方面思考可能的原因，及对应的优化操作:

手动广告的开启时间是否过短？我们建议你开启一个新的广告活动后，观察至少2周的数据。投放时间过短，可能导致数据不能真实反映广告效果。

手动广告中这一关键词的竞价是否过低？针对自动广告中的高绩效关键词，建议你为其优先开启手动精准匹配的广告活动，并适当提高竞价以放大其效果。同时请注意，开启了手动广告后，也不建议你在自动广告中否定该词。在不同广告中投放同一个词，不会相互竞争，可帮助您获得不同类型的流量。

你还可以观察自动与手动广告的曝光位置。假如自动广告主要展示在搜索结果首页，而手动广告主要在商品页面。不同位置的广告表现也是不一样的。您可以通过“根据广告位调整竞价”的功能，从而更精细化调控曝光位置，再观察广告绩效。

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我的广告活动曝光低，尝试过提高竞价，都超过了建议竞价的高值，但效果仍不明显，可能是什么原因？建议如何优化？

当广告曝光不足时，我们建议你从以下几个方面思考可能的原因，及对应的优化操作：

你推广的商品是否持续赢得“加入购物车”按钮？不符合此状态则广告不会被展示，因此建议你优先选择“优选广告商品”进行广告推广。
你的竞价策略是否恰当？如你选择了提高或降低或仅降低竞价策略，当系统判断您的广告转化概率较低时，则会为您降低出价，从而难以赢得曝光。建议你可选择固定竞价策略以测试曝光效果。
你投放的关键词或品类/ASIN是否与推广商品有足够高的相关度？当相关度不足时，你的广告可能不会被展示。建议优化投放策略，寻找更加精准的长尾关键词、关联品类、关联ASIN等。
你的每日预算是否设置过低？当广告活动超出了预算，则会停止展示。建议参考亚马逊广告平台中“预算面板”或《预算报告》中的平均活跃时长与建议预算，根据广告目标合理设置预算。
你的竞价是否有竞争力？建议竞价仅代表了过去7天内与你的广告类似的一组广告赢得曝光的出价区间，可作为参考值。在确保投放相关度的基础上，可适当继续提高竞价以测试曝光效果。
你的账户是否出现其他不合规运营情况？优秀的账户总体表现是持续赢得曝光的前提。

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同一广告组中，建议投放多少个关键词呢?

同一广告组下我们建议投放的关键词至多不超过50个。

1.如关键词设置过少（且前期无法用数据佐证其精准引流效果时），有可能导致广告曝光量较低。

2.如关键词设置过多，则可能由于部分词不够精准而带来无效点击，浪费广告费用。同时，关键词过多还可能导致广告预算分配不均，比如个别大词花费了大量预算，而造成其他词没有充足预算难以得到曝光，从而导致广告数据不足够，影响下一步优化关键词的判断。

延伸：对于广告新手而言，还有几个建议供你参考：

1.在首次推广新品时，如可用关键词较多，可考虑进行分批或分组投放测试；有了数据参考后，及时否定无效词，保留高绩效词继续投放。

2.如你为关键词开启了多种匹配方式，建议分开广告组管理，更利于后期做数据分析。

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