Kris对于2021年亚马逊的年终总结：不管你信不信，成功得靠运气

以下是文章分享：

在得到APP听了万维钢老师解读的罗伯特·弗兰克《成功与运气》后，再结合自己的多年的工作经验，发现自己与本书的内容产生了很多共鸣。

不管你信不信，运气很重要，我们不说占的比重很大，但是很重要。

而且小的比重都可以带来巨大影响。

如果两个天赋一样，努力程度一样，而A只是比B运气高5%，那么他们的最后的收入差距是多少，A只比B高5%，不是的，很可能是500%。

----运气对成功重要性----

两个双胞胎，在高考前模拟成绩相当，但是高考的时候姐姐不幸感冒了，只能考到普通大学，妹妹去了清华，最终妹妹成了注明的物理学家，而姐姐只能在普通公司上班。这种差距完全是有可能的。

你可能会说，高考可以复读啊。是的，但是在社会中，很多时候，只有一次机会，错过了就没有了。你在火车站错过了挽留女友的机会，这辈子就很可能不再见面了。

人成功的时候，总是把成功归因于能力强，而把失败归因于运气差。运气就变得可有可无，如果没有成功，就是需要的，如果已经成功，就不需要了。

我们试想想，如果能力真的可以强到不需要能力，那么为什么马云不能再造个“阿里巴巴”，马化腾不再造个“腾讯”？他们能力在中国是顶尖的，为什么不会再有一个千亿级的公司呢？他们不愿意么？我想，更多的是，他们没有这方面的运气了。

再创业也是要运气的，无论你能力多强。

在人生早期或者在公司创业的很多关键节点上，好运气对后续的成功有很大的放大效应，而且这种运气效应可以一直累加。

----巨大成功需要不断运气的累加----

我们用世界上运气最好的人，比尔盖茨来举例：

1. 盖茨正好出生在1955年，如果晚生几年，他的青年时代就赶不上个人电脑的第一波浪潮；如果早生几年，那时候他就太老了。
2. 盖茨的家境很好，更好的是他所上的那所私立高中，是当时全美国唯一一个给学生提供免费的，无限的，能够及时看到运算结果的计算机终端的中学。这时候，绝大多数的中学还没有这个条件，没有这个叫即时反馈的计算机终端。少年盖茨就没法刻意练习那么好的编程技术了。
3. 盖茨退学创业的时候，正好赶上 IBM 需要个人电脑的操作系统。
4. IBM 本来想从别的公司买操作系统，但是很偶然的没谈成；五，盖茨的公司去收购一个现有的操作系统，叫 QDOS ，对方的公司那个人不懂行，居然5万美元就卖给他们了，在这个基础上，盖茨做了 MS-DOS ，未来世界首富的第一桶金。

哪怕以上的这些是有一件不成立，盖茨也绝对成不了世界首富。

这种运气，等于连抛20次硬币，次次都是正面朝上。你可能会说这种概率也太小了，怎么可能发生呢？

确实，对每一个具体的人来说，确实。但是，地球上这么多人，其中必然能找到一个人，在他的身上就发生了。

这就好比说，买彩票中大奖的概率非常小，但是总会有人中大奖一样。

当然，我们不是说盖茨全靠运气成功，天赋和努力就不重要。我们说的是，在某些领域，光有天赋和努力远远不够。

Kris以前在公司里管理账号的时候，有一个账号，前两年一直不温不火，突然第三年爆起来了，业绩占了公司的30%以上（那时候包括不同站点一共有20个账号）。

于是老板就问我，为什么突然就爆起来， 把成功经验总结一下，然后推广到其他账号啊。然后我很认真复盘了一下，分析得头头是道，什么listing好，产品好，评价好，历史销售好。

其实我心里清楚，这个就是运气，因为这么一两年来没有做过什么优化，就是佛系销售，偶尔优化一下页面，弄弄广告，处理售后等，基础操作（也就是说这是运气的叠加而已）。

后来，果然，分享的出去的“成功经验”没有另其他账号也做起来。他们没有各种运气的累加（也证明了，成功是不可复制的）。

而且，竞争越激烈，运气越重要。特别某些类目，竞争已经白热化，你得一开始就要赢在起跑线上。

从你创业开始，你就运气很好地找到有能力且忠诚的人（有多少公司被员工坑了），找到优秀产品且供应链资源强大（有多少卖家是被供应商搞砸的），也运气很好地有网红买到你的产品，愿意主动推荐你的产品，也很好运气地获得所有客户的好评（有多少卖家是被差评断送的）。

好运气不断累加，那么你成功就自然而然了。

----好运气可以造就赢者通吃----

视频领域的字节跳动，社交游戏类的腾讯，购物领域的阿里巴巴，外卖的美团，共享汽车的滴滴等，都是赢者通吃典型例子。

你可能会说，不对，他们是因为烧钱，把其他对手都“烧”走了，才可以获得市场的。但是你不要忘了，能找到人给你钱去烧，也是运气。要是马云当初没有找到第一笔投资，可能就没有现在的阿里巴巴了。马化腾当年也是想卖了腾讯的了。

这种现象在亚马逊平台也很常见。而亚马逊最出名安可ANKER，就是移动电源的巨头了，当然还有无人机领域的大疆。

为什么会这样？现在技术那么先进，要造成比他们好的产品，或者跟他们一样的产品，并不难。为什么还是有巨头出现？

因为，无论科技怎么发展，社会怎么进步，人只有24小时，也就是说，人的时间有限。

人们不会花时间去研究一个新品牌，冒险去用一个新产品。

而已经被大多数验证过好的产品，直接购买就是，风险很低。人自身也是讲究效率的，差不多就行了。

跟买车一样的道理，如果你想要买到绝对超值的车子，那么你得每个品牌的车子都要了解，什么材质的，发动机是怎样的，他们扭矩多少，什么轴距多少，他们的悬挂怎样，他们的车胎性能如何，安全性如何，操控如何。每一辆车都去对比，那么你一定能买到超值的车子。

但是你这样花费的时间成功和金钱都足以购买另一辆新车了。所以差不多就行了。

人们的购物思维也一样。虽然他们也愿意购买新品牌，新产品。但是当出现一个大卖巨头在你面前的时候，你肯定更倾向购买大卖巨头的产品，就造就了巨头越来越大，赢者通吃。

----承认运气的人，会获得更多合作机会-----

一个人要想在事业上取得成功，光靠自己的天赋和努力是不够的，得跟人合作才行，最好的办法就是加入一个精英团队。

而别人愿不愿意跟你合作，也不是光看你的天赋和努力，还得看你能不能维护集体的利益。

这是怎么看出来的呢？显然，主要是看气质。所以，想要跟人合作，你最好有一个好人气质。这个气质是怎么修炼的呢？最好的办法就是你要承认自己的成功当中有运气的因素，不要把所有的功劳都归于自己。一个承认运气的人，自然不会去抢别人的功劳，那么合作者就会信任他。

弗兰克这本《成功与运气》中提到，他做了一个实验，他找人虚构了一份记者访谈，访谈的对象是一个虚构的著名的科学家。这个科学家发明的新药取得了极大的成功。这个采访有两个版本，前面都把这个科学家描写成了一个大大咧咧的，说话不怎么客气的人，唯一的区别就是最后一段，他是怎么说的呢？

• 运气版中，这个科学家说，虽然我们团队付出了极大的努力，但其中也少不了运气的成分，还讲了几个好运气的事情。

• 能力版中，科学家只说团队付出的大量努力，尤其还说明，是自己的一个关键贡献，才让这个新药能成。

弗兰克把这两个版本的访谈随机的交给了受试者阅读，并且问受试者两个问题：

1. 如果你是一个大公司的总裁，你是否愿意雇这位科学家做你们公司的副总裁？
2. 如果这位科学家是你的邻居，你们是否有可能成为好朋友？

结果可想而知，是运气版的效果更好，而且有意思的是，对第一个问题，学历越高的受试者，越倾向于因为运气反而更愿意雇佣这个科学家。特别是弗兰克还拿这个实验测试了一批 MBA 的学生，这些学生对运气版非常的买账。所以，对高水平的合作者来说，你承认运气因素，反而还能给自己加分。

如果你是一个真正承认运气成分的人，那么你就会多个更多人的青睐，合作机会也会更多，合作机会多，加入了精英团队，那么你成功的几率也会大大提升。

----总结----

人在社会上每天都遇到各种各样的选择，而不同的选择就会有不同的结果，成功或者失败。那么你如何选择？

你如果每个选择都要做足长足的调查，当你调查出来了，机会已经没有了。那么这个时候，你就需要靠点运气了。

首先，我们得承认，天赋和努力很必要，但是成功也是离不开运气，而且巨大的成功需要运气的不断累积，最终才会有赢者通吃的机会。

爱迪生也承认自己的成功是有1%的运气，不是吗？

以上。