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产品为王的底层逻辑只有一个:唯一性

Kris浩
Kris浩
2867
2020-12-08 12:04
2020-12-08 12:04
2867

做跨境电商的,都知道产品为王,七分选品,三分运营。

都知道选品很重要,都想千方百计地去学选品方法。

学习所谓“价格低,利润高,运费低,小件货,竞争小,刚需”的各种方式方法。

但是如果换到另外一种情况,你可能又不懂怎么选了。

比如,你在工厂上班做运营,工厂只能生产运动鞋,那你只能卖运动鞋啊,怎么选品?哪怕你发现手机充电宝会是爆品,也不能让工厂改行生产给你卖啊,那成本多高啊。

你也许也会听过“你无我有,你有我优”的选品总则,但是你知道里面的含义是什么吗?


----选品是思维,不是方法----

所以选品,不是简单的选品,我们必须要了解它的底层逻辑--也就选品思维,思维比方式重要。

之前文章我们探讨过,客户购买的我们的产品底层逻辑就是信息差,或者说是信息不对称(可以参考之前文章:客户购买你商品的底层原因是什么?

同样,选品也有自己的最基础最底层的东西。

产品为王,那么,什么样的产品是王呢?

如何知道自己的产品是否有机会成为为“王”呢?

最基础,最底层就只看一个指标:唯一性

为了更好理解唯一性,我们展开来说明白点,唯一性包括多方面

  • 如果大众产品,没什么特别的,你第一上到该平台,那你也是唯一,就是王。
  • 如果你的产品比市面上各方面都有优势,你这个优势就是王
  • 你产品性价比好,你的的价格就是王
  • 哪怕你产品到处都很平庸,但是你能找到客户,是第一次看到你的产品,没看到其他类似产品的,你也王(不过这个就属于运营)

只要其中一个两个方面做到唯一性,都有可能为王。

哪怕你的独到的运营方式,也可以让产品为王。

唯一就是王。用文采的话就是,你无我有,你有我优。

回到刚刚工厂问题,其实产品你没有得选的,工厂生产什么你得卖什么的。

但是你得利用你的选品思维---制造唯一性。

工厂最有优势的就是价格,就是可以制造“性价比”,你的产品就可能为王。

但是千万不要误以为性价比就是低价啊

经济学问题:价格是由什么决定?

价格是由市场决定,不是成本。所以如果你如果你便宜的东西,也可以卖高价的,只要让客户认为这个产品“值得”这个价格就可以了。

怎么做到“值得”?

就是包装你的产品,也就是把你的listing做好,做得高档合理(当然不能故意夸大哦,精致包装里包了一坨垃圾,不行的),参考我之前的文章:新品上架卖不出--不是价格问题

----选品是要从实际出发----

总结

产品为王其实是个很虚东西,也是涉及非常广的内容,但是怎样让你的产品为王,是靠你自己的。靠你自己的去做调查,去做分析,甚至是运营。

你得会把你的所学的各种方式方法汇聚成你的思维,用到自己的实际情况上,才可以总结属于你自己的经验套路。



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