亚马逊广告怎么投放？常见问题解答

下面分享一些关于亚马逊广告的，有代表性的问题，分享给各位。

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1. 竞价高竞争大的产品如何推广？  

这是一个大问题，要解决这个问题就要仔细分析自己产品和品类产品的情况来分析。总的方针是：

1. listing要优化足够好，只有优化好了，你的广告转化率才会高，要不然花更多的竞价也不会有什么效果的。

2. 主打长尾词，因为竞争大的产品，大词是非常贵的。

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2. 三种不同的价格模式（固定/只减少/增加或减少）分别适用于什么情况？

1） 当你的广告效果稳定了，ACOS也控制很好了，那么就固定竞价了
2） 当你的广告效果好了，但是觉得话费有点高了，可以尝试“只减少”
3） 如果你想获得更多订单，预算也足够，那么就选择“增加或减少”
一般情况下，如果是宽泛匹配，词组匹配，选用固定竞价或者只减少比较合适。具体可以看我之前的文章掌握亚马逊广告竞价策略-获得更多订单

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3. 如何选词打广告？例如：什么情况投放大词什么情况投放长尾词/无转化高花费的主词要怎么处理？

回答这个问题，也是要具体看广告报表来分析的。当然也有具体方针：

1）如果产品已经BEST SELLER了，广告效果也可以，那么可以选用一些大词来增加订单，提高天花板，最好也做展示型广告。

2）长尾词用于竞争比较激烈的产品或者新品，竞争力不足的listing。

3）无转化高花费，就要否定掉。如果是很相关的产品，就要分析你的listing是否有问题。

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4. 不同的匹配模式分别选取什么样的关键词？什么情况使用精确匹配和词组匹配？同一个关键词是否能同时做宽泛匹配、精确匹配和词组匹配，这样是否重复投放？

这个也要看产品。

举个例子：如果你卖的是玻璃杯子Glass，那么wine glass（红酒杯）和drink glass（水杯）是完全不一样的，这样就必须要使用精确匹配和词组匹配的，如果你宽泛匹配，那么就要花费很多钱了。

多种匹配方式可以同时投放，不会相互竞争。

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5. 关键词的查找方法和分类-系统化？

亚马逊的自动广告就是最好寻找关键词的方式了。整理分类就是另外的学问了，就是数据报表分析，具体情况具体分析了。

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6. 当自动的搜索词基本上全是ASIN 时，怎么筛选ASIN 做否定？每个ASIN 的点击虽然不多，但由于ASIN 数量太多，导致花费过高。

目前亚马逊是不可以直接否定ASIN的，否定了也是无效的。但是我们一直有跟亚马逊反应，相信不久的将来，他们会有这个功能。

这里有三个方法可以减少损失：

1）如果自己的ASIN跟别人的ASIN是不同产品的，分析为什么自己的ASIN会跟他们的ASIN关联起来了，是不是关键词写一样的，或者类目一样的了。那么就要修改listing。

2） 如果是同类产品，那么就分析为什么不够人家竞争，是不是listing哪里优化不够好。

3）可以尝试否定该ASIN的品牌，或者这些ASIN特有一些主关键词。

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7. 自动广告的否定投放，可以直接投放ASIN？

同上回答，不可以。

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8. 自动和手动广告怎么从报告筛选否定词和高度相关关键词？

这个回答起来比较长，选什么样的否定词可以通过公式计算出来的。可以参考我之前文章亚马逊广告中如何正确选择否定关键字？

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9. 在一个广告组里筛选出来的否定词是否也要放到其他广告组做否定，甚至是以后做类似的产品都直接把之前筛选出的否定词直接投放做否定呢？

建议先跑一段时间，在考虑放不放。但是，如果是一模一样的产品，只是外形或者颜色不一样，那么就可以用一样的否定词

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10. 同一类的产品有几十个SKU，是不是这些SKU 都应该放一个广告活动？竞价和预算怎么定？

如果是同一个父子，可以放在一个广告活动上，让它自己跑一下。

预算就看你自己有多少钱啦，一般最少一天10美金。

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11. 多变体怎么打广告？

两种打法。1）都放一个广告活动里。2）挑出一两个好卖的来投放

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12. 商品推广和品牌推广中，广告组合分别怎么设置比较好？

都同时做，不影响的，因为他们的广告位不一样的。

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13. 定位广告中，品类定位的某个产品ASIN曝光很高，无转化，该如何优化？

就要分析你的listing为什么无法吸引卖家点击购买了，价格？图片？评价？还是其他方面，关于转化率这又是另外一个方面的内容啦。

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品牌广告的问题：

1. 提交了品牌广告活动但是未批准，是什么原因造成的呢

原因很多的，属于政策类或者操作类的问题，这个一般问客服就可以回复你。

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2. 假如我们创建了好几个SB, 顾客搜索我们的品牌，这么多的SB哪些会优先被搜索出来呢？是否跟我们出的竞价有关？还是跟投放的关键词（相关度/搜索热度）有关？

这是一个综合指标，其实很多因素都会影响到。其中包括：竞价，关键词相关度，转化率，价格，评价，图片，历史销售记录等因素。总的来说，就是广告绩效好的会排前面，不是价高者得。

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3. 在做品牌广告时，什么情况适合做关键词定位，什么情况适合做商品定位？

关键词定位很好理解，就是根据买家的搜索关键词来投广告。比较合适转化率高的产品，或者关键词跟你产品相关度非常高的产品，当然也合适纯引流，如果你产品市面上很少见的，一般人不知道怎么搜的话。

商品定位，可以定位某个ASIN，分类类目和某个品牌。如果你认为你的产品比他们产品都要好，优势很明显，就可以选这个定位。

预算足够的话，可以两个一起做，不冲突

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4. 品牌广告，设置竞价-自动竞价，我们是选择自动竞价好点还是选择设置自定义竞价调整，降低/提高，它们分别是适用于什么情况？

一开始跑广告，就选默认竞价就行，后面再看报表调整。至于选降低还是提高，上面有详细回答了。

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5. 假设我们也已经选择了品类细分的情况下，品牌广告做了品类定位-CPC每次点击的费用都很高，花费也很高，这种情况我们需要怎么去优化？

首先，定位广告的CPC是比普通高一点的啦，毕竟针对性会高点，转化率也高点。如果一直花钱，没转化，1）看品类细分是否有误。2）还是去优化你的listing。

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6. SB 广告活动，品牌新买家的数据怎么分析的？有无什么固定的指标达到多少？

没有固定指标，没有固定数据，都是根据自身产品利润状况，自身预算和品牌战略方针去综合分析的。

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7. 品牌分析功能如何有效利用？

品牌分析利用得好，会有很好的效果，后面会有新文章更新怎么使用和分析。

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8. 品牌广告的标题设置，有什么好的建议？

品牌广告的标题要根据产品或者公司品牌战略来分析，表达产品最大的优势，或者公司专业度。可以参考一些大品牌的写法。

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总结：

有没有发现，我在回答以上问题的时候，都多次提到listing。是的，listing很重要，之前文章我也多次提到有这么一个金字塔，广告永远是辅助，只有基础打好才会有好的效果。