预计阅读时间： 7 分钟 相信很多小白卖家初投广告时，掉进过不少坑。连本都没捞着，更有甚者还搭上了自己的房子车子和老婆孩子。 今天就让我们一起来看看卖家在投放广告时，究竟有哪些常犯的错误。 1、未根据广告目标投放广告 如果你的广告目标是为了获得大众关注，拓宽品牌认知度。那么你就可以创建主页贴文互动广告（engagement ad）。 如下图例子中所示，Deluxe Letter Board品牌

预计阅读时间： 4分钟 YouTube每天有超过3000万的用户，观看的视频数量达50亿。如此高的覆盖率和参与度让YouTube成为企业接触目标受众的最佳平台之一。 通过创建YouTube企业账号，你可以分享产品的教程视频、揭秘视频等吸引潜在客户。‍ 创建YouTube企业账号 创建YouTube企业账号的过程非常简单，具体步骤如下： 第一步： 创建谷歌账号 创建一个新的谷歌账号，创建谷歌账号时可

2018年7月，亚马逊向FBA卖家推出了一项新的指标：IPI。 简单解释一下，什么是IPI？ IPI（Inventory Performance Index）指的是 库存绩效指标 。指标分数1-1000分，如果FBA卖家的IPI分数低于350分的话，那么亚马逊就会限制你的库存，一旦你的库存超过限制，你就无法再往FBA发货了。由此可见，IPI指标对于亚马逊卖家来说相当重要。 IPI分数决定因素 当你

对于全球零售商来说，亚马逊平台提供了前所未有的透明制度和最领先的物流配送服务。 但是，卖家的行为也受平台政策的约束，同时该平台为买家提供很多权利，尤其是评论产品的权利，几乎可以决定卖家的“生死”。 根据Feedvisor整合的数据显示， 近90％的客户不会考虑购买平均评级低于3星的产品 。虽然这看起来很不可思议，但其实并不难理解。 毕竟，在亚马逊上销售的大多产品都有众多的竞争对手。试想一下，在条件

亚马逊卖家最怕的就是封号，要保证业务顺利进行，必须遵守规则。亚马逊常见的封号一大原因是商标侵权，卖家未经允许使用受版权保护的符号、设计等。 亚马逊商标侵权政策 亚马逊非常重视商标侵权问题，所有卖家的产品和listing都需要遵守法律法规以及平台政策。 亚马逊政策规定，卖家出现商标侵权将被封号，某些情况下还要面临法律诉讼。 卖家对产品真实性和商标使用的负全责。卖家从采购产品开始，就需要对产品进行进行

点关注 不迷路 卖什么是亚马逊FBA卖家面临的一个千古难题。在今天的文章里，我们会详细为卖家介绍五种产品，分析它们的利润以及是否推荐卖家出售。 1 木制家具玩具套装 （Wooden Doll House Furniture Set） 这类玩具套装包括卧室、浴室等各种木制模型，能帮助孩子们认识家庭组成，促进动手能力，很适合作为礼物。 查看市场需求： 用工具进行搜索后，结果显示这个产品的平均销量是47

点关注 不迷路 如果你绞尽脑汁，还是不知道该入手什么产品，不如从利基市场寻找看看。市场上有很多利基产品，还能进一步细分。关键是要确定你能够掌控该利基市场，并且该利基市场中拥有足够多的活跃受众群体。 在本文中我们将主要给卖家科普什么是利基市场，以及如何自己找到利基市场。 什么是利基市场？ 利基市场（niche market）是市场中的一部分，但是有着独特的消费者需求、偏好和特征，同时也能得到消费者的

亚马逊的listing页面可以说是卖家的命脉。Listing需要能吸引尽可能多的自然流量，并且能将这些流量转化为购买。 Listing中，高质量产品图片可以帮你获得更高的点击次数和转化率。但除了图片以外，你的文本同样对点击次数和转化率有着巨大影响。‍ 因此本文要详细介绍Listing文本的10个优化技巧。 Listing文本的10个优化技巧 1、区别于竞争对手 要让产品脱颖而出，需要向消费者明示自

作为一名电商营销人员，如果要推出网红营销活动，最具挑战性和最耗时的工作就是如何找到行业里的网红。而且在找的过程中，你还得学会辨别那些花钱买粉丝的假网红，还要保证你的产品风格适合他们的粉丝受众。 那么，该如何才能搜索到适合自己的网红呢？ 关键词匹配攻略 要找到行业里具有影响力的网红，你得先了解哪些主题标签和关键词和你的品牌相匹配。这是基本的步骤。 要知道哪些关键词与自己产品匹配，先回答下面这些问题：

评论在亚马逊平台的重要性不用多说，它是产品是否可靠的凭证，是消费者下单的动力。但是如何让消费者写评论让卖家非常头疼，其实要解决这个问题，可以借助站外促销网站。今天的内容将为你介绍一些促销网站，它能帮助你合法获得亚马逊评论。 不论是预订酒店餐馆还是从电商网站购买产品，人们做的第一件事就是查看评论。评论在促进销售方面起着关键作用。 好评如潮可以促进销量上升，差评满天飞会让消费者对你的产品敬而远之。 ‍

亚马逊市场变幻莫测，一时风一时雨，了解亚马逊动态可以更好帮助卖家更好地调整策略： 亚马逊自有品牌向卖家开放 现在卖家可以加入亚马逊自有品牌，为亚马逊提供产品并作为其自有品牌出售（Amazon Exclusives计划）。根据数据显示，截止今年亚马逊招募的Amazon Exclusives品牌数量已经达到330个，亚马逊自己拥有的品牌数量为135个。 亚马逊还将推出两个自己的品牌——Umi和Eono

一年一度的亚马逊Prime Day大促已经结束。 今年的Prime Day是上线以来促销时间最长的一次，从7月15日开始，持续48小时。 研究机构Coresight Research预计亚马逊Prime Day的销售额将达到 58亿 美元。 Internet Retailer则预测今年Prime Day的销售额将增长 46.5%，达到 61.4 亿美元。 消费者情报研究合作伙伴（CIRP）的数据

对于使用SP 广告的卖家来说，拥有能知道广告表现的报告，对决定投放广告方向至关重要。本文建议卖家关注 Seller Central 中的六大广告报告，以便： 有效地跟踪广告表现； 了解业务最关键的绩效指标，如广告销量或广告投入回报比等； 优化SP广告展位。 亚马逊六大广告报告： 关键词报告； Search terms报告； 已推广商品报告； 展位报告； 已购买商品报告； 阶段性表现报告。‍ 首先，

亚马逊卖家的目标就是获得更多销量。要获得更多销量，营销工作必不可少。亚马逊上的营销以站内广告为主，例如促销、PPC广告等。除了站内营销，卖家还可以创建亚马逊联盟营销，推广自己的产品。 但很多卖家并不知道怎么寻找联盟营销人员，如何与他们建立合作关系。‍ 什么是亚马逊联盟营销？ 亚马逊联盟营销指营销人员发布博客、社交媒体帖子或者其他内容，消费者点击并购买推荐的产品后，他们就可以获得佣金。大多数联盟营销

不论你是亚马逊新卖家还是经验丰富的卖家，选品都是重要的环节。亚马逊上的品类非常多，消费群体也很庞大。但并非所有品类都能给卖家带来不错的收益。作为卖家，必须有能力找到有利可图的畅销产品，才能最大化利益。 但亚马逊平台上，不断有畅销产品涌现，亚马逊每个品类都有一个best seller排行榜，实时更新。要了解全部畅销产品工具量太大。但卖家可以先了解亚马逊畅销的品类，然后再深挖品类的个别利基产品。 ‍