在（2018第3话）我们聊过品类的定位，假设你们已经定好了一个目标品类，如何进行SKU的开发呢？ 写在文前： 1、产品开发本身是一个很大很复杂的话题，本文仅仅只是谈及其中的一小部分话题点； 2、本文仅谈及现有需求挖掘的方法，不含未来需求变化预测的内容。 第一部分 理解需求与产品的关系 一、产品只是解决用户需求的一种手段，不同的产品都可

同样的起点，同样的模式，完成同样的业绩，有的公司需要50人，有的公司只需要10人，为什么？先问自己两个问题： 1、你是不是在做正确的事？（定义问题的意义与影响） 2、你是不是正确的做事？（高效准确的解决问题） 如何应用？ 第一步：确定这个问题到底是不是一个问题； 第二步： 确定这个问题的紧急性与重要性，并在工作计

本文所述为品类开发，并非SKU层面的开发。 品类的定义： 以实现一个用户的核心需求进行区分，比如移动电源、手电筒、电饭锅、痔疮药、运动背包等，并非大家经常说的家居、户外。 你需要对自己进行定位，然后选择不同的开发策略： 一、你是否具备相关资源或者进入壁垒的能力； 1、产品专利或差异化优势； 比如你拥有指尖猴子的专利或者专利授权；比如你

本文内容不适合海量SKU的杂货卖家。 定全年目标，无非从两个起点出发：1、现有的水平；2、未来的期待；但最后还是需要基于这两点进行平衡，以期制定一个合理的目标，既有激励性，又不缺挑战性。 新的一年，大家肯定都想相对去年有所增长，增长从哪里来呢？从产品、国家、平台三个维度比较容易理解，也相对比较好分解一些，当然，还可以增加其他很多的维度，比如线上线下、新老客户等维度，

众思阁 - 越来越多的脑袋碰到一起，可以碰出越来越多的包！ ACOS = 广告成本/广告所带来的销售 = 点击单价 * 点击次数/销售单价 * 销售数量 = 点击单价 * 点击次数/销售单价 * 点击次数 * 转化率 = 点击单价/销售单价 * 转化率。 通过公式推导与分解，可以能看到什么？ACOS的结果由三个变量因