（2018第1话）目标制定与分解浅谈

    本文内容不适合海量SKU的杂货卖家。

        定全年目标，无非从两个起点出发：1、现有的水平；2、未来的期待；但最后还是需要基于这两点进行平衡，以期制定一个合理的目标，既有激励性，又不缺挑战性。

        新的一年，大家肯定都想相对去年有所增长，增长从哪里来呢？从产品、国家、平台三个维度比较容易理解，也相对比较好分解一些，当然，还可以增加其他很多的维度，比如线上线下、新老客户等维度，看下表：

填这个表看着不难，不过基于理性的评估，还是需要注意一些点：

1、产品单价：注意区间，如果你是做手机壳的，定30美金是否合理？还有...

2、销量：注意上限，如果同类产品中排名第一的listing一天只能出200单，定300单/天是否合理？如果是专注这个品类或者品牌影响力很大，可以接近上限，如果不是，往下移；新品需要注意成长曲线（大部分产品都不是上线就爆单的），老产品需要注意所在品类的生命周期；还有...

3、毛利率：注意产品区分，海空运、退货率、推广成本等因为产品的不同差异会产生巨大差异；还有...

4、新品上线日期：注意开发周期了，现在已经是1月份，1月要上3款产品，工厂要放假，物流还有这么长周期，是否现实？还有...

5、还有......

然后就是不断的增加删除，不断的验证推翻，直到里面设定的各项数值经得起推敲，并且合计总目标达到公司预期。

事情完了吗？如果这样就完了，这个表做了也没卵用，这个表应该作为公司组织资源与工作安排的基础依据，比如：

财务：里面有销售额目标，预计的回款量与库存占用资金在计划能稳步推进的情况下，基本可以计算出来，非土豪卖家需要考虑筹措资金来源了，除非你的利润能扛得住或者有相当高的周转率或者有强大的工厂资源支持。还有......

产品开发：新产品哪个月要上几款，已经在表里非常清晰，如果是有经验的产品开发，都会清楚一个产品的开发周期大概需要多久，可以提前做开发计划了。还有......

运营：知道要推动一款产品起来的核心要素是什么，缺少资源都可以提前进行筹集了，比如早期review，如果现在没有这么多评测资源，可以开始把积累资源列入工作计划的执行列表，当然，还可以计划找一个靠谱的刷单公司。还有......

人力资源：如果5月份要增加10款新产品上线，但一个产品开发一个月只能开发出5款（对于做精品而言，并不是产品开发数量越高越好），那么这个产品岗位的人才缺口可以加入招聘计划了，并且，考虑到人才并不是想找就能找到的，这个需要提前。还有......

还有......

        为了完成既定目标，大量的行动计划需要提前做筹备，并且需要考虑合理性以保证行动计划能够按时保质完成，这样才能最终保障目标的实现，任何行动计划的计划过程或执行不到位，都会让目标完成的可能性降低。

        目标与分解大概就只有这些吗？也不是，这只是1年中短期的计划，如果你想要长期稳定的赚钱，你就需要给自己设定一系列的目标，试图去建立一些壁垒或者核心竞争力，比如，一些公司的会员是按万来计的，有些公司已经拥有了完整的研发体系，有些公司已经拥有了不少专利产品，有些公司刷单体系已经能承载一个月推上百款新产品并且风险很低，有些公司整合了某品类的核心供应资源......这些都不是短期可以建立起来的，并且可能短期并不能对公司财务目标有所贡献，但是从长期来讲，这些公司真的很腻害~很腻害！

        这些都出来以后，实施绩效考核的公司，也就有了绩效考核的基础。

        目标制定与分解并形成工作计划，这个玩意真的很复杂，很复杂，是一个非常大的体系，本文充其量只能说提供了一个基本思路，希望对没做过公司目标制定与分解但又需要这么做的朋友有一些启发。

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