30万试水亚马逊，不到3个月离场！

我们总是在各种渠道听到这样的消息：“XX又爆单了，XX多么厉害，XXX爆单秘籍，XXX10天上Bestseller......”

 

但是真实的亚马逊卖家生存的状态是怎样的呢？

 

有人成功，那么必然有人失败！每一个成功的案例不一定都具有复制性，但是每一个失败的案例都具有借鉴意义。往往成功的卖家，必然是有其独特之处，我们断不能管中窥豹，任何事情都讲究天时地利人和，而卖家失败的原因也各有不同。

 

对于我而言，我更比较倾向于去了解哪些失败的案例。

因为你有多了解失败，那么就能多成功！

 

今天给大家分享一个真实的案例：

（1）人物：小李

（2）投资规模：30W

（3）经营时间：3个月左右

 

小李是我一个朋友，差不多在5月份的时候开始接触亚马逊，当时听朋友说亚马逊的趋势不错，其个人也比较看好跨境电商，于是找来一个小伙伴，就叫小A吧，开始亚马逊的创业尝试。

 

小李有其他的业务，不懂亚马逊也就放手让，小A也不懂亚马逊运营，于是小李让小A去朋友公司计划学习了2个月。刚开始的时候激情满满，很有一副马上要天天数美金，坐上高富帅，迎娶白富美的架势。

小A写了一个月的listing，开始决定发FBA，因为没有什么货源的优势，选品也没什么方向，今天看到这个好卖，明天看到那个好卖，于是洋洋洒洒选了15个款！听朋友说欧洲比较好出单，于是欧洲10个左右，北美5个左右。刚开始FBA发货还比较谨慎，但是总是遇到断货的情况，小A觉得这样发展太慢，于是一下子把所有的款式都发了FBA。

 

但是这次发了FBA之后情况不对劲了，之前的一批产品差评来了不少，直接导致后面补的一批货因为转化率低的问题，销售非常慢。小A一下子乱了阵脚，朋友小李也不知道怎么处理这样的情况，小A说不用着急，我用广告推一下，于是德国、英国、法国、美国四个站点一起开广告。眼看着钱一天天花掉但是销量却并没有增长，这个时候小李着急了，但是也很淡定，后来小A有事，于是退出了亚马逊的运营，小李很懊悔，但是也深知是自己把事情想得太简单。

 

最后小李核算了一下账目，共投资30万左右，收回来10万多，还有5万左右的货（不含FBA头程），他核算了一下几个站点的广告费用大概在8万RMB左右，也就是说亏的钱都亏在了广告上。再后来小李觉得自己去做吧，没有精力，也没有合适的人去做，于是撤离亚马逊。

 

故事就这样讲完了，我也帮他简单的复盘一下，总结他失败的具体原因，也希望对新进的卖家有所帮助。

（1）贸然进入一个新的领域，且找了一个不懂的小伙伴

我现在选品有非常重要的一个原则：不懂得不碰，懂了再碰。那么对于进入任何一个新的领域来说也是一样。交流的卖家中也不乏一些卖家跟代运营合作，自己却什么都不懂，最后吃了不少库存，然后又重头开始学习，这有点亡羊补牢的感觉，实际上任何一个生意都不像想象中的那么容易，天上一定不会掉馅饼。

（2）自身缺乏产品资源

就算发现好的商机，如果没有过硬的产品，那么一切都是枉然。小李并没有任何货源的优势，也没有相应的资源。任何时候市场和产品的调研要永远走在前面，这样才能有备无患。

（3）运营和产品不够专注

亚马逊成功的卖家都有一点就是专注，也就是我所说的聚焦。一个人，同时操作北美、欧洲两个大站点，分站点又有美国、加拿大、英国、德国。对于一个新手来说简直就是难上加难，更离谱的是SKU多达15个。根据我们自己的经验来看，同一时间段手上推得产品最多可能不能超过三个，否则精力一定会分散，并且很多细节无法完善，所以建议大家推款要分阶段，把握推款的数量尽量不要过多。

（4）对产品的质量没有把控

第一批产品到货之后销售不错，但是很快引来差评，直接导致第二批货出现滞销，这说明产品品质堪忧，任何时候对产品质量的放松，那么一定就是玩火。

（5）广告投放没有规划

广告是引流的工具，但是广告也只是会锦上添花，不会雪中送碳，所以广告的投放应该是在listing优化完善的基础之上，而不是当没有转化，没有订单时进行投放。在广告方面我建议新进的卖家需要先熟悉之后再投放，如果尝试投放最好控制好预算，慢慢的实践总结，待熟悉之后再扩大广告的投放。

 

最近加我的新卖家有点多，所以我希望这样一篇简单的文章能够给大家一些小小的启示或者帮助。