美国当地时间1月6日，白宫发生暴乱，特朗普的支持者直接冲进国会大厦， 有人甚至搬走了众议院议长的讲台 ，随即就挂到ebay卖。 大选之前，我关注了一款产品，当时想尝试一下的，后来因为考虑到风险就放弃了。 但是昨天我看群里有卖家晒出了这款产品的订单，一个买家买了200件批量订单。 就是下面这款产品，支持总统的旗帜。 这款产品有什么优势呢？ — 、又轻又小，一般材料是牛津布，出货的时候卷起来不占空间

不得不说Facebook真的是个神奇的宝藏，玩法有很多，Facebook群组，Facebook广告，Facebook聊单等等，这些玩法老外比我们更有经验。 我平时用Facebook最多的是找Top买家，加deal群组，广告虽然也开过，但是玩地并不怎么溜。 但是最近我了解并尝试了一种新方法，真的被惊艳到了。虽然后来我搜索之后发现很多大V在2015年左右就已经分享过了。 认知啊认知~ 步入正题，其实就

一群朋友聚会，问你现在做什么？ 如果回答跨境电商，肯定有很多人一头雾水，因为太虚了。 如果回答说是卖货的，那么大家一下子就明白了。 跨境电商三要素，人，货，场。 人，就是运营，如果想靠自己运营，就要先积累相关的经验，从踩坑中总结经验。 货，就是选品啦，这个也是要根据数据分析，和供应链资源去决定的，同样也是要不断积累经验。形成一套自己的选品逻辑。 场，就是依靠平台，还是做独立站。不同的赛道不同的玩法

很多人选择跨境亚马逊这行，往往是看重它轻资产低风险的特点，能满足大伙低成本创业的需求，一个人，一台电脑，一个账号，就可以开干了。 但是供应链这一环往往被大部分运营人员所忽视。刚开始1688随便找一家拿到免费样品，就匆忙下单发货了，甚至前期量小都不好意思开口还价。 卖着卖着就会发现，退货率居高不下，产品这个那个的问题。尤其是电子类产品，稍微带点功能的，退货问题多的简直能让人怀疑人生。 还有各种侵权问

圈里有句玩笑话，没有死过账号的运营不是一名合格的运营。 有一年以上运营经验的朋友都知道，亚马逊运营真的是一个高风险的职业。 因为每一秒，都有可能面临listing下架变狗，产品卖的好好的突然不可售，图片动不动被举报侵权，滥用变体被封号，刷单被封号，税务问题被查。。。 所以在深圳一些大卖公司，往往是有夜班或者值班的，目的就是在半夜盯紧账号，遇到问题及时解决，如果拖到白天才发现，那一夜可能损失千单万单

有时候跟亲戚朋友聊天，他们会问道最近在做什么工作？答：亚马逊运营。 然后就一脸懵。 在我所在的城市里，还是有很多人不知道跨境电商，没听过亚马逊, ebay。 但是在深圳，浙江一带，无数跨境人创造着一个又一个的奇迹，燃起了多少年轻人的斗志。甚至很多国企公务员纷纷投入跨境这一行。 当然肯定也有很多人中途落寞离开转行。 那么亚马逊运营到底是一份什么样的工作？ 简单来说就是账号维护，listing优化，站

我刚接触亚马逊平台的时候，有经验的同事告诉我一定要抓住一款产品的新品期，因为有平台的流量扶持，推广起来要容易很多。 那么新品期真的存在吗？是从什么时候开始算的呢？ 其实亚马逊官方是从未明确过新品期这个概念的。 但是做过亚马逊的卖家都知道新品推广起来是比老品要快很多，因为新品数据基数小，它的很多数据增长率是很高的，比如说第一天listing出了2单，第二天出了8单，增长率是300%，老品怎么可能轻易

在亚马逊平台，每个listing终极的目标就是冲BSR排名, 即冲类目销量前100名榜单。 因为排名代表着销量，有意思的是这个平台每一个类目排名的位置，我们称为坑位，它所对应的销量似乎是一个趋于固定的数字。 长期深耕在自己类目的卖家，是大概能知道自己类目的第一名第二名等的单量，而每天要做的事，就是评估自己的listing质量得分，向上找可能竞争得过的listing坑位，通过站内站外打法占据对方的排

记得刚刚入行的我在写listing标题的时候，就想着能堆多少关键词就堆多少关键词，千万别浪费每一个字符，而忽视了标题的可读性，以及词的权重。 这点我相信很多新手卖家也是同一个思路，同一个做法。 我们都知道标题是listing最重要的一个要素，它影响着你这个产品有没有被系统收录到；而买家搜到产品后也是先看的标题，靠堆砌词的标题很难吸引买家的注意。 标题的长度大部分的类目是要求在200字符以内，部分类

之前说过亚马逊运营真的是一项非常精细化的工作，如今平台竞争越发激烈，唯有注重细节，才能走的更稳更远。 今天我们来聊一聊listing编辑页面Gift Wrap的作用。 这么芝麻点大的细节，为什么要单独拿出来分享呢？ 源于有一天在一个有着很多资深亚马逊运营的群里面，有了小白卖家突然问了一个问题，说在上传listing的时候, 有个"Is Gift Wrap Available" 可以不填吗？ 这个时

学会复盘是每个跨境人的必备工作，一个项目从开始，就要定期做复盘总结。 成长路上那些踩过的坑不会白费，它将化作更强有力的力量支撑着我们前行。 最近和几位大卖家交流，反正肯定做的比我久比我好的那种，交流过程中发现他们几乎都有这样几个特征： 1.误打误撞进了跨境这一行，刚开始做的什么小平台，后来接触了亚马逊。 2.从0开始做亚马逊，没有接受系统培训，完全自我摸索。 3.遇到问题就花钱找服务商，花了很多钱

我一直相信，未来亚马逊平台，唯有精细化运营才有出路。 精细化运营，对运营自身的选品能力, listing打造能力，站内优化能力，站外资源积累，库存管理等等都是考验。 刚看了下招聘网，以深圳为例，3年以上的亚马逊运营薪资是非常高的。 昨天在前台浏览的时候，发现很多店铺都没有设置限购，也许是忘记了，也许是知道却故意不设认为影响不大。 但是就这样暴露在竞争对手面前真的太危险了。 为什么这样说？ 如果不设

作为卖家我们要关注平台的每一条政策变化，这不，review评分系统也在悄悄调整了，而且没有任何通知。 在最新的review计算中，我发现了这样一句话，how recent a review is，就是说最近的review权重突然高了起来。而以前这里是the age of a rating. 这一评分系统的调整，意味着listing近期的评论对整体星级的影响更大了。 如果近期集中来的都是差评，那么星

不得不说时间真的好快，还有几天都要开始跨年了，亚马逊人在总结复盘的同时也在准备明年的新品，开启选品工作。 很多产品，做着做着就会很累，例如那些退货率很高的产品，每天不是在处理差评的路上，就是在处理售后来预防差评。 还有那些客单价低的产品，一开广告ACOS就爆表，竞争还贼激烈，竞价超高，推起来真的闹心。 所以在准备2021年选品工作的时候，我告诉自己避免选到一些产品，例如： 一、避开客单价低的产品

做过亚马逊的卖家朋友都知道，站内CPC点击竞价是比较贵的，特别是竞争比较激烈的红海类目，有的词点击已经达到了2~3美金一次点击。 流量*转化率=订单，可以说要想有订单，先要有流量，流量是一切的源头。 对于新手新链接而言，没有什么权重的情况下，怎样从竞争对手那里截流呢？ 今天我们就来谈谈如何截取竞争对手的流量？ 一、投放站内自动广告 通过跑低竞价的自动广告，系统会把我们的产品产品投放到竞争对手的页面