亚马逊精细化运营真的有好多细节啊，昨天写了关于QA上视频的细节，感兴趣的朋友可以查阅 QA可插视频了，亚马逊直播还会远吗 昨天在前台看产品的时候，发现了一个细节，就是变体展示的图片，大部分变体展示的都是主图，我也一直以为只能是主图，从来没有研究过要换其他图。 以瑜伽垫为例，大部分卖家都是这样展示的，默认展示的主图，发现颜色并不是特别好辨认。尤其是灰色，黑色相近的颜色。 但是有一家是这样展示的，以色

一些listing带有Amazon's Choice标志，黑底框比较醒目，能增加买家的信任感，提高转换率。 01 Amazon's Choice标有什么作用 一、提高转化率 鼠标点击 A mazon's Choice ，会出来这样一句话 ：Amazon's Choice recommends highly rated and well-priced product

最近亚马逊更新了QA的规则，从以前只能发纯文字的答案，现在可以上带视频的回复啦。 QA板块在整个listing页面来说还是比较重要的，详细的作用和操作方法之前也写过一篇，感兴趣的朋友可以查看： Amazon Q&A功能知多少？ 功能更新之后的A（回答）界面如下： 跟review一样，带视频QA权重也比普通文字版要高，所以趁很多同行都没发现，赶紧去做一些QA吧。 最好的视频内容当然是开箱视频

亚马逊是一个重产品轻店铺的平台，一个店铺里可以放很多不同类别的产品。 那么如果是跨类目选品和运营，就会涉及到很多个品牌。 美国商标总 共 45个大类。 是不是这些品牌就全部要去注册一遍呢？ 如果一个类目的产品运营了一段时间不想卖了，商标也就闲置了。 对于初次尝试新类目的卖家，如果身边有亲戚或朋友经营同类目的，可以请他们做个品牌授权。 但如果对方不愿意做授权，那就 只 能自己去注册一个品牌了， 费

昨天给2021准备布局亚马逊的亲们写了四点建议，是从我自身的经历出发，总结出来的教训，感兴趣的小伙伴可以参阅 给2021准备布局亚马逊的亲几点建议（上） 今天继 续写给2021准备布局亚马逊的亲几点建议（下） 05 新手合规运营，少玩黑科技。 从我刚入门的时候，就听说了很多黑科技，确实不乏玩转黑科技然后做的还不错的卖家。 所谓黑科技手段，都是平台所禁止的。就好像所有赚钱的方法都在刑法里写着一个道理

大概从十月份开始，2021亚马逊全球开店的招商就陆续开始了，所有账号在2021年1月份也就有了正式销售权。 在大家准备大干一场之前，作为一个有一点点经验的亚马逊运营老鸟，想给新的一年准备布局亚马逊的亲几点实用建议。 希望能帮大家带来一些思考，最好能帮大家少踩些坑。 01 选品要慎重再慎重。 选品是非常花时间的，有可能好长时间都选不到一个好的产品，但即使这样，也不能随便找个产品就上架。 行业里有七分

最近在联系美国网红和Facebook群主的时候，遇到二位表示不接受提前下单付款然后返款这种模式了。他们想直接拿到产品。 做过活动的运营都知道，最好的方法应该是引导 群主 去前台搜索指定关键词然后找到我们的产品点击购买，这样才够真实，后面还能引导留评。 但是现在都不愿意提前下单付款了，又想要拿到在FBA仓库的产品怎么办呢？ 创建多渠道配送 or 移 除订单 or promo code订单？ 首先，多

昨天我们聊到如何利用产品售后服务卡来索评和沉淀私域流量，感兴趣的朋友可以参阅 Amazon售后服务卡该怎么用 但是很多买家收到包裹后看即便是匆匆看了一眼售后卡内容，也不会做什么动作。 类比我们自己平时网购时，也常常会收到小卡片，看一下就丢一边去了。 今天我们就来聊聊售后卡上可以放哪几种链接，分别有哪些作用。 01 售后邮箱 80%的卖家留的应该都是邮箱吧，简单又直接。 我自己实操下来总结的感受

关于要不要在产品包装里面留售后服务卡的问题，很多运营都持不同的观点。 争议点最大的地方应该就是账号安全性的问题。以前部分卖家是发生过因为售后卡被买家拍照发给亚马逊平台举报导致卖家账号被封的案例。 对此我的看法是要留，但是要合规地留。 亚马逊平台并没有禁止放售后服务卡这一行为，它禁止的是利诱，贿赂买家去得到好评的行为。 因此只要我们不在卡片中留这方面的信息，不踏入红线范围内，售后卡片还是能用起来的。

一款产品拿过来从图片拍摄到后期制作，少说也有大几百的费用了。 7张图基础一点的处理是500起。 如果制作班底雄厚的，可能要上千。 正 是 因为前期昂贵的成本，部分卖家开始动了歪心思，开启了直接盗图模式。 大家知道亚马逊上的图片是可以直接点击保存下载下来的，而且没有任何水印，像素也足够大。 盗图可耻，怎么样能快速找到那些盗图的人呢？一页页翻肯定不现实。 步入正题。手把手教你揪出这些盗图者。当然此方法

今天还是聊聊亚马逊选品的话题。 常常 抱怨选品难，选不出来产品，要么选出来的产品发过去卖不动。 有时想想这不干的就是买手的活吗，对比一下时尚界的买手们，我们这项工作的难度不知道要小多少倍。 我始终相信，一样的产品，到不同的运营手里面，将呈现不一样的结果。 如果选到一个很热门很火的产品，就是推不起来，是运营能力的问题吗？ 别轻易自我怀疑，这类的产品，往往最后拼的不仅仅是运营，还有团队推广资源，公司资

运营过程中我告诉自己，那个日出千单的人肯定不是我。如果真的出了千单，那一定是折扣叠加出重大运营事故了。 说这句话不是对自我的否定，而是对自我认识。 相信很多卖家，尤其是新手卖家，都有过这类的运营事故，往往不是故意为之，但它就是发生了，亏损是肯定的。 这不知乎上一名读者就遇到了，说产品因为折扣叠加导致疯狂出单，问如何快速挽回损失。 其实这种情况下第一时间要做的就是关掉所有促销活动，防止继续有人下单，

很多卖家在考虑放量，拉升排名的时候，往往首先考虑的是做站外推广。 找人放facebook折扣群组，或者找服务商报deals活动。 看服务商每天朋友圈晒出来的放单量，心动不已，可现实是，怎么轮到自己的产品就放不动了呢？ 也不要去问服务商为什么我做了没效果？你得到的回答一定是产品问题，或者折扣力度不够大。 我的亲身经历告诉大家，真不是那么回事。因为任何站外推广都会产生试错成本，产品适合哪些群组，适合什

最近通过Facebook找真人测评真的越来越难了，大把的中介批量注册了很多号潜伏在各个群组里面，可以说环境越来越糟糕。 怪不得各大卖家都把重心转移到了TikTok上，上周跟几个卖家交流，他们说现在TikTok上素人买家占比还是很高的，很多都不知道测评的流程，需要手把手教。这些信心足以证明这些人的买家账号比较干净，安全性高。 虽然我之前也做了一个TikTok账号但是受众粉丝小孩子居多，毫无疑问是视频

如果发现ASIN怎么也搜不到了，之前运行的很好广告突然0曝光了，订单骤降，怎么办？ 第一次遇到这种问题真的很懵，去各大论坛翻了遍，得出的结论是产品应该是被系统误标记为成人用品了。 立马重新开一个广告活动，系统提示产品不符合亚马逊的广告政策，更加肯定是被判定为成人用品了。 因为在亚马逊平台上，成人用品是不给打广告的，不符合亚马逊的广告政策。 为什么会被误判? 因为亚马逊它是一家科技公司，系统会定期扫