给2021准备布局亚马逊的亲几点建议（上）

大概从十月份开始，2021亚马逊全球开店的招商就陆续开始了，所有账号在2021年1月份也就有了正式销售权。

在大家准备大干一场之前，作为一个有一点点经验的亚马逊运营老鸟，想给新的一年准备布局亚马逊的亲几点实用建议。

希望能帮大家带来一些思考，最好能帮大家少踩些坑。

选品要慎重再慎重。

选品是非常花时间的，有可能好长时间都选不到一个好的产品，但即使这样，也不能随便找个产品就上架。

行业里有七分靠选品，三分靠运营。我认为现在选品的重要性已经上升到了八分。

通过总结一些大V的选品要素，我总结出了哪些要素是我们选品时要注意的，希望给大家带来一些思考。

主要有以下几点：

1.产品最好是刚需；必须是美国普通家庭都用得上的产品

2.小而轻；这样头程和尾程配送费都省钱

3.功能简单；这点非常重要，功能复杂的产品差评和退货多到让人怀疑人生

4.容易包装和运输；因为运输要跨越国度，国外的投递方式也比较暴力

5.价格区间在$20以上的；太低的客单价意味着更加激烈的竞争，后期广告Acos爆表

6.产品的毛利在30%以上；不然除去广告，人员成本等净利就不剩多少了

7.尽量选择大类排名在2000名以外的产品切入

8.月销量至少300起，且近6个月review数量在100以内，低于50最好

选好产品后要做全方面的产品和市场调研，做一份详细的报告出来便于以后复盘。

从搜索趋势，市场容量，竞争情况，供需比，利润测算，销量分布，有无品牌垄断，竞品差评点分析提炼等各方面重新判断这款产品值不值得做。

宁愿前面决策的时间花得多一点，也不要匆匆上架发货，到最后变一堆烂库存。

采购样品不要仅选1家，要多方比对。

我的建议是至少选3家的样品，进行比对，然后选择一家进行合作，从产品质量，包装，工厂配合程度等多个维度对比，选择一家工厂进行合作。

前期测款可以不上门验厂，后面大货前是一定要去工厂跑一趟的。

关于是交给工厂打包贴标还是自己打包贴标的问题。做为新店铺新产品来说，我个人的建议是一定要自己打包贴标的。

为什么？

在前面的文章中，我们一直强调新品review的重要性，尤其是前面几个reveiw的好坏将直接影响着转化率。

工厂每天对接那么多客人，无数个包裹，是没有办法帮我们产品进行全检的。

如果运气不好，遇到无良厂家，以次充好，把一堆残次品当好产品装进去，是很难发现的。

对于没有贴标经验的工厂，贴错，漏贴标签的案例经常发生。

所以刚开始的时候自己辛苦一点，确保最终呈现给客户的是完好无缺的产品。也能让后期的运营流程越来越顺利。

首批备货数量不要太多。

一些卖家上来就备几千个产品发FBA，甚至整柜发的卖家也很多，这样风险真的太高了。

测款还是有必要的，虽然会耽误一些时间。

我认为批量大订单应该发生在收到客户第一波真实反馈后，如果因为产品问题导致的普遍的差评，那么那一批次的产品都将难以推起来。这个时候后面的库存将是很大的负担。

一般首批发送数量200个吧。我也遇到一些卖家刚开始只发二三十个测款。都没有问题，后面累计的review都可以通过合并变体，或者merge的方式得到充分利用。

有的卖家想做定制包装盒，工厂MOQ就是几千起，这种情况也不要为了包装而屈服。想加logo的方式有很多，去定制个logo胶贴也能实现。

图片文案不能直接抄。

不同于国内的电商运营思路。国外人的权利意识还是很强的。

而且在亚马逊平台上，侵权问题是非常严重的，轻则listing被暂停销售，重则关闭店铺。所以同行也不会放过任何机会干掉对手。

图片和文案都是有版权的，甚至是某张图片中一个小小的元素也是别人的版权。

所以不能拿别人的产品直接用，别人的图片模板图片背景图片细节也不能直接用，最保险的方式是自己或者花钱找别人拍摄和制作图片。并且保留图片的初始文稿。

盗图一时爽，就算暂时安全还能销售也不能有这种侥幸心理，后面保不住哪天就被投诉了，后果就是要删除listing移除库存。之前的所有积累都为0.

今天就总结这么多，写的时候心还是有点痛的，仿佛又经历了一遍之前的各种坑，写出来希望对大家有一些帮助。