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给2021准备布局亚马逊的亲几点建议(上)

跨境Ann
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Hi 大家好,我是从事跨境电商,喜欢阅读学习,乐于分享的Ann。这里将分享自己关于跨境,外贸,运营,销售等方面的心得体会。
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2021-01-24 09:23
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跨境Ann
Hi 大家好,我是从事跨境电商,喜欢阅读学习,乐于分享的Ann。这里将分享自己关于跨境,外贸,运营,销售等方面的心得体会。

大概从十月份开始,2021亚马逊全球开店的招商就陆续开始了,所有账号在2021年1月份也就有了正式销售权。

在大家准备大干一场之前,作为一个有一点点经验的亚马逊运营老鸟,想给新的一年准备布局亚马逊的亲几点实用建议。

希望能帮大家带来一些思考,最好能帮大家少踩些坑。

01



选品要慎重再慎重。


选品是非常花时间的,有可能好长时间都选不到一个好的产品,但即使这样,也不能随便找个产品就上架。


行业里有七分靠选品,三分靠运营。我认为现在选品的重要性已经上升到了八分。


通过总结一些大V的选品要素,我总结出了哪些要素是我们选品时要注意的,希望给大家带来一些思考。


主要有以下几点:


1.产品最好是刚需;必须是美国普通家庭都用得上的产品

2.小而轻;这样头程和尾程配送费都省钱

3.功能简单;这点非常重要,功能复杂的产品差评和退货多到让人怀疑人生

4.容易包装和运输;因为运输要跨越国度,国外的投递方式也比较暴力

5.价格区间在$20以上的;太低的客单价意味着更加激烈的竞争,后期广告Acos爆表

6.产品的毛利在30%以上;不然除去广告,人员成本等净利就不剩多少了

7.尽量选择大类排名在2000名以外的产品切入

8.月销量至少300起,且近6个月review数量在100以内,低于50最好


选好产品后要做全方面的产品和市场调研,做一份详细的报告出来便于以后复盘。


从搜索趋势,市场容量,竞争情况,供需比,利润测算,销量分布,有无品牌垄断,竞品差评点分析提炼等各方面重新判断这款产品值不值得做。


宁愿前面决策的时间花得多一点,也不要匆匆上架发货,到最后变一堆烂库存。


02



采购样品不要仅选1家,要多方比对。


我的建议是至少选3家的样品,进行比对,然后选择一家进行合作,从产品质量,包装,工厂配合程度等多个维度对比,选择一家工厂进行合作。


前期测款可以不上门验厂,后面大货前是一定要去工厂跑一趟的。


关于是交给工厂打包贴标还是自己打包贴标的问题。做为新店铺新产品来说,我个人的建议是一定要自己打包贴标的。


为什么?


在前面的文章中,我们一直强调新品review的重要性,尤其是前面几个reveiw的好坏将直接影响着转化率。


工厂每天对接那么多客人,无数个包裹,是没有办法帮我们产品进行全检的。


如果运气不好,遇到无良厂家,以次充好,把一堆残次品当好产品装进去,是很难发现的。


对于没有贴标经验的工厂,贴错,漏贴标签的案例经常发生。


所以刚开始的时候自己辛苦一点,确保最终呈现给客户的是完好无缺的产品。也能让后期的运营流程越来越顺利。


03




首批备货数量不要太多。


一些卖家上来就备几千个产品发FBA,甚至整柜发的卖家也很多,这样风险真的太高了。


测款还是有必要的,虽然会耽误一些时间。


我认为批量大订单应该发生在收到客户第一波真实反馈后,如果因为产品问题导致的普遍的差评,那么那一批次的产品都将难以推起来。这个时候后面的库存将是很大的负担。


一般首批发送数量200个吧。我也遇到一些卖家刚开始只发二三十个测款。都没有问题,后面累计的review都可以通过合并变体,或者merge的方式得到充分利用。


有的卖家想做定制包装盒,工厂MOQ就是几千起,这种情况也不要为了包装而屈服。想加logo的方式有很多,去定制个logo胶贴也能实现。


04

图片文案不能直接抄。


不同于国内的电商运营思路。国外人的权利意识还是很强的。


而且在亚马逊平台上,侵权问题是非常严重的,轻则listing被暂停销售,重则关闭店铺。所以同行也不会放过任何机会干掉对手。


图片和文案都是有版权的,甚至是某张图片中一个小小的元素也是别人的版权。


所以不能拿别人的产品直接用,别人的图片模板图片背景图片细节也不能直接用,最保险的方式是自己或者花钱找别人拍摄和制作图片。并且保留图片的初始文稿。


盗图一时爽,就算暂时安全还能销售也不能有这种侥幸心理,后面保不住哪天就被投诉了,后果就是要删除listing移除库存。之前的所有积累都为0.


今天就总结这么多,写的时候心还是有点痛的,仿佛又经历了一遍之前的各种坑,写出来希望对大家有一些帮助。

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