在跨境电商亚马逊的选品过程中，我们可能关注更多的是那些刚需的产品，因为这类产品的目标受众范围更广，意味着销量可能更高。但是还有这样一类“新奇特”产品，它们具有独特的创意和个性，是日常中比较少见的，能够满足人们对于独特、有趣、实用的商品的需求。“新奇特”产品无论是作为购物的选择还是作为礼物的赠送，都能给人们带来一种别具一格的感受和惊喜。接下来打开Ann的收藏夹，给大家分享几个新奇特选品灵感来源网站，

首先声明这不是一篇带货文哈，前段时间我不是发了生财有术社群活动嘛，然后我承诺大家通过我的邀请码加入生财的可以来找我领小礼品，其中就有一项礼品是口红和书二选一。结果大家都选的书，没人选我推荐的唇釉，不出意外，大家都没听过这个美妆品牌。今天给大家拆解的这个国货品牌叫Colorkey，母公司是美尚（广州）化妆品股份有限公司。Colorkey成立于2018年，品牌受众为Z世代年轻女孩，产品定位是百元以下的

打开Temu首页，一如既往，依然是大大的90%OFF, $0.05, $0.49。目前Temu平台在快速扩张期，为了吸引买家停驻，平台上肯定需要大量的SKU商品。几年前Ann还在某上市公司工作时，就曾参与过一个美国to C在线交易平台的筹建工作，那会平台为了赶着上线扩充商品SKU，后来我们干了一件什么事呢？请了很多实习生，让她们把入驻客户在亚马逊上的全部商品，手动复制标题+图片搬到平台上。都不要客

抖音及TikTok的母公司字节跳动新推出了一款种草平台Lemon8, 不出意外地，又...在海外大火了。1认识Lemon8Lemon8，是一款以照片/图片为主的app，类似于Instagram和Pinterest的混合体。跟国内的小红书很像，所以大家又称它为“字节版小红书”，又因lemon8的 logo 图标都呈柠檬黄色，被戏称为“小黄书”。要说Lemon8到底有多火，2月底在美测试发布，3月份就

关于收集关键词站内站外的方法有许多种，其中亚马逊搜索框的推荐词大家一定要重视起来，它是基于亚马逊平台上买家的真实搜索行为而做的推荐。所以搜索框的推荐词对于我们写listing文案埋词，或是筛选广告词等是非常有参考价值的!那么按照我们之前了解的方法，先输入核心关键词，然后空格+a, b,c 依次类推，一个个手动敲出来整理成词库。方法没有错，但是效率似乎有点低，还得手动敲单词。那么有没有一种方法能将这

现如今做亚马逊，尤其是在推新品期，来几个差评对链接的转化效果影响实在太大了。那该怎么办呢，不能让客户修改，也不能刷好评去稀释，总之一句话，见效快的方法往往都是致命的。 去年我们推了一款单价超过$100的产品，新奇特的优点是占一些的，但是功能复杂也是要命的，我们知道功能太复杂的商品在亚马逊上一定会导致高退货率，但是看它利润率超高，且竞争蓝海，于是打算推试试。当然从一开始就预判到了这个产品的退货率问题

两年前卖过这样一款产品，叫伸缩凳。估计大家可能也卖过或者调研过，亚马逊售价$25左右，便宜的$18~$19也有卖家在卷着。当时这个产品第一眼是在上海展会上看到的，回来后就开始在1688上找到了原厂家，合作得还算顺利。后来为什么这款产品不做了？很无奈，厂家自己做起了亚马逊，并且把没有从它这进货的店铺给投诉了，而且是大面积的。考虑到后面极有可能会被误伤，并且在拿价上没有任何话语权，价格上拼不过，就卖完

亚马逊又...搞事情了，前段时间是公开了rating星级数字，这次直接展示销量了，有的类目是公开的周销量数据，有的类目公开的是月销量数据。这是gaming chair 的搜索结果：这是pet toy 的搜索结果：这是camping stove 的搜索结果：可以看到，很多类目已经显示销量了，数据越来越透明！但还有部分类目没有展示，别急，再等等。可以肯定的是，搜索界面展示销量后对转化率肯定是会产生影响

不知道大家平时在运营的过程中，有没有重点关注过自己listing页面的Videos? 即关联视频也叫买家秀视频。 视频的转化率远超过图片和文字，我们肯定不能错过这么重要的展示位置。但是如果我们自己没有占满关联视频坑位，那我们listing相当于中间的黄金位置就会被竞品的高质量视频霸占，流量会被分走。想一想自己辛辛苦苦做优化打广告花了钱才引进来的流量，客户都已经点击到了自己的listing上了，订单

可能不少卖家朋友还没有发现过这个细节，打开亚马逊前台，搜索框关键词后，在搜索结果页面，listing的星级左边显示了具体的rating星级数字，不论是电脑端还是移动端都有。 注意呵，这样显示的原因不是插件的效果哈，买家搜索关键词后就是这样子显示的，不信的小可爱们可以关闭插件验证一下~ 这是电脑端的展示效果：移动端的还加了蓝色，绝了，很明显地提醒：按照以前的rating展示，4.3星~4.5星的展示

Amazon influencer 亚马逊网红计划，已经出来好久了，就是说加入该计划的网红们，通过展示产品视频，在亚马逊平台上带货，用的好的话这是一个三方共赢的计划。 对于平台来说，促进了销量，赚取了更多的佣金和配送费；对于卖家来说，产品获得了更多的流量和订单，品牌也有了网红的信任背书；对网红来说，可以赚取亚马逊的佣金，销得多赚得多。 最直接的好处是，在listing Videos 板块，红人制作

大家都放假回家过年了吗？今天亚马逊正式发出了新库容政策通知，宣布于3月1日正式生效！ 亚马逊把之前的库容限制和仓储限制政策二者整合了，推出了一个新的库容管理政策，就是亚马逊物流仓储容量，该仓储容量决定了发货限额和仓储限额。 新库容政策适用于美国站、英国站、法国站、德国站、意大利站和西班牙站。注意目前日本站还不受该规则限制哦~ 亚马逊物流仓储容量会根据库存绩效指数（IPI）分数、预计销量、货件到仓所

如题，2023 年才1月，亚马逊又...要开始涨移除费用了，调整后的移除和弃置订单费用将于 2023 年 1 月 17 日起生效。注意这次可不是微调啊，几乎翻番了有没有？就是说以后处理冗余库存和退货成本大大增加了。这一费用暴涨对哪些卖家的利润影响更大？产品退货率较高的；尤其是大部分退回来的货都是不可售的，例如产品使用一次性包装的；此类型的商品一经拆封再退回FBA基本被判为不可售哒，这种情况下这就不

之前就放出来亚马逊要实行“竞价库容”的消息，不少招商经理也默认了，并且传说亚马逊会于1.10官宣。Ann听到此消息，第一反应也是跟大家一样，亚马逊吃相太难看了！虽然一月十日并没有等来亚马逊官宣的消息，但直觉判断这是迟早的事。从亚马逊的报表来看，很多业务其实在亏损， 2022年开始亚马逊一直在放慢扩张计划，控制成本。从22年的取消或推迟至少 16 个仓库的计划，到23年一月份公布的裁员1.8万计划，

ChatGPT是什么？ ChatGPT是美国人工智能研究公司OpenAI的一款基于 人工智能技术的对话机器人，它可以通过学习人类语言来实现自然、流畅的人机对话 。 Ann查了一下OpenAI这家公司，它是2015年由埃隆·马斯克、美国创业孵化器Y Combinator总裁阿尔特曼、全球在线支付平台PayPal联合创始人彼得·蒂尔等硅谷科技大亨创立。微软也于2019年投资了10亿美元。 简言之，是超

聊了几位卖家朋友，整体来说大家的订单都翻了至少2倍，即使在没有报任何活动的情况下。并且今年网一的单量反而比黑五的好一些。 事实是， 美国购物者今年黑五在线上电商的支出达到了90亿~92亿美元之间，比去年增长1% 。 而今年美国线下的黑五活动力度也是非常大，但并没有影响线上的消费。 （图片来源：路透社） 反而，因为天气的原因（降雨），黑五当天线下商店都不用排起长队了。 路透社也专门发了新闻来报道这次

01 认识Temu Temu在国外的风刮得越来越大了，广告铺得也很厉害。可以想象，美国人民买买买便宜占得真挺开心。 打开Temu官网，你一定会被一款款超低价商品震惊。 感慨一下PDD高层真的很厉害，入场美国市场的时机还挺精准的，Temu这波是去帮美国解决通胀问题的吗？ 除了产品低价，平台补贴， 产品发货速度也很快。 据了解Temu在美有很多仓库，那种销量大的标品它是会持续地补充库存。当然 有

虽然说现在亚马逊BSR榜单已经能查看100名开外的产品了，通过修改url链接便能查看最多400名产品。 P.S.忘记方法的小伙伴们可以移步: 如何查看亚马逊BSR100名开外的产品，最多可查看前400名！ 但是400名肯定不够，能不能看到400页呢？ 我们的目标是尽可能在我们感兴趣的细分类目里，发现or挖掘出更多的潜力产品供我们调研分析。 因为 选品没有捷径 ，我们能做的，就是多看，多分析，最

正式进入所谓的旺季了，大家的亚马逊订单有爆吗？ 相信不少卖家朋友已经在选明年的新品了，昨天知识星球有位会员问我有没有做过XX类目的产品，他想问一下退货率大概有多少？ 我心想，这不是后台就能查看的吗？！ 后台官方“选品指南针”功能已经开放给卖家很久了，可能有些小伙伴都还没有使用过，或者即便看到了也没有重视过。 虽然是免费的，但是数据的参考价值可一点不比那些付费的选品软件差啊，毕竟是官方权威的数据。

大家最近注册邮箱里有没有收到一封亚马逊发来的邮件，标题是: "ACTION REQUIRED: Updated U.S. Tax Information Required". 邮件内容是 W8表格将于12.31过期，提醒卖家更新税务信息。 ( 图 片来源： 亚马逊) 然后打开后台会看到一个红色的警告，需要提供税务信息。 不用慌 ，这个是W8免税申请，不少卖家朋友问美国W8表格是什么？它指的是非美国

这两天逛亚马逊BSR榜单的时候，注意到一个细节，即点开产品的时候并没有像以前一样跳转到listing详情页， 而是在下方弹出该条产品，并且有Add to Cart按钮可以直接加购。 （图 片来源 ： 亚马逊 ） 同样地， New Release榜单也发生了一模一样的改动 。 （图 片来源： 亚马逊 ） 以上改版仅发生在电脑端 ，移动端并无同步改动。 作为全球最大的电商平台，我相信，这一举动背后一定

相信在各位卖家的亚马逊生涯中，肯定推烂或者淘汰过不少产品，它们可能是充电宝，手机壳，可能是瑜伽裤，弹力带，或者是狗项圈，磨牙棒等。 不知道大家最后对这类产品复盘的时候有没有总结出一些共性。 卷，肯定的。 还有呢？ 门槛低，同质化严重，1688大路货。 归根结底，是我们偷懒了，捕捉到一些数据后，就从网上拿了产品匆忙发过去了。为了“抢时间”发，连多找几个备选供应商这一步都省了。 却忘了，我们不是最聪

— 1 — Prime会员早享日 亚马逊Prime提前大促将在当地时间10月11日至12日举行，将持续48个小时。 也叫Prime会员早享日 /Prime Early Access Sale。这是亚马逊今年新推出的一个两日全球购物活动，旨在让Prime会员有机会提早享受假日购物季超值优惠。 本次 Prime提前大促活动覆盖美国、英国、加拿大、法国、德国、意大利、西班牙、奥地利、中国、卢森堡、荷

不知大家有没有发现，就是美国站的订单中，偶尔有一些来自澳大利亚，韩国，日本，科威特等国际订单。 从提升单量的角度来说本是件好事，这些国际买家到美国站下单，我们卖家也不需支付任何额外费用， 国际配送运费和关税都由国际买家支付。 且由亚马逊负责配送这些国际订单，处理进口关税和清关事宜，并将商品送达国际买家的地址。 — 1 — 为什么会出现国际订单？ 这是亚马逊物流出口计划。 默认情况下，大部分

作为一枚亚马逊运营，检查每日订单，分析订单增加或者下降的原因则是必修课。如遇到订单突然下滑，大家通常会怎么做？ 经常早上打开微信会看到有小伙伴们在卖家群里发这么一句话：今天单量砍了一半，你们呢？ 底下则会跟上，我也是，+1， +2.... 当然不排除有平台整体流量下滑的因素，例如节日前，大促前等。 正常我们应该第一时间去分析自己listing的流量变化，包括广告流量和自然流量。看看相较昨天是不是流

八月底，旺季前，亚马逊又...开始作妖了，给所有使用FBA物流的卖家发了补货限制调整邮件。绝大多数卖家的库容被砍，有的甚至砍了百分之五六十。真的狠！ 反正这邮件给的理由我是看不下去，仿佛是为了编而编。 旺季即将到来，正值大家都在赶着备货的时候来这么一出，有的卖家货还没发完，库容没了；有的卖家货刚生产完，货件创建不了；有的卖家发了太多货， 超量仓储费要飙了； 总之，咱卖家太难了！ 抱怨归抱怨，日子总

选品的过程中我们都知道需要尽可能地做各方面调研，分析差评，找出痛点，测算利润，研究竞品打法，但还是经常会碰到辛苦选出来的产品一发过去刚上架就开始卷。 太多时候我们相信数据，依赖数据，却也往往被数据蒙蔽了双眼。 相信每位卖家的亚马逊生涯中都会遇到些许或个别这类的产品，出来混总是要还的。不踩一些坑，怎么能成长为大卖？ 那么为什么新品一上架销售就开卷，选品过程中这几点内卷信号你看到了吗？ — 1 —

亚马逊A+模块重磅升级， 高 级A+（ Premium A+）功能， 升级到 7 个模块，包括视频功能、更大的图像和互动体验。重点是免费！ 进到高级A+界面可有以下模块功能可选，高级A+最多可添加7 个模块。 可惜目前高级A+功能还没有对全部卖家开放，需满足以下条件： 符合以上标准的品牌将直接在后台解锁高级A+功能。该功能测试阶段是免费的，不排除后续会像vine功能那样开始收费，所以已经有资格使用

真人真事。最近Ann收到一位读者的微信，说自己的链接快断货了，就发了一票空运，但是自己的货都在 去机场仓库 的路上了，货代才告知说这票货出不去。 原因是 没办法报关 ，后来 查到自己的品牌被人提前在海关备案 了。 他只注册了美国商标，并没有想到居然有人把国内同名商标注册且在海关备案了。 很多跨境电商卖家一开始由于嫌报关退税流程麻烦都优先选择双清包税物流渠道，但是随着发货量越来越多，退税可是一笔不小

直播在国内抖音快手等平台已经大火特火了，但是身边亚马逊卖家朋友们做TikTok直播的还真的没有几位，即便有做，也是专业团队在做。 TikTok直播目前没有什么门槛，只要账号满1000个粉丝就自动开通了Live功能。 同时也可以在Bio那里添加亚马逊产品或者官网链接，亦或者放链接树(LinkTree) 承载多个跳转链接。 目前TK直播平台也没有规定要真人出镜，很多团队用矩阵号开始无人直播，照样做的风