我们常说的review,分为直评和VP,还有rating. 一、直评 是不用实际购买产品就可以对任何一条商品进行评论,这跟我们国内的电商平台规则不一样。国外提倡言论自由。因为它不用实际购买,因此成本低。 所以被很多卖家用来快速上review. 不过直评除了便宜,剩下的都是缺点。 首先权重非常低,除了好看基本没啥用;而且容易掉,可能刚挂上去第二天就掉了,非常不可控。 二、VP 就是Verified
关键词是客户找到我们产品的最重要途径,找到正确的关键词才能找到流量入口。 而流量*转化率 = 订单,因此关键词找没找到,用没用对,将直接影响我们的推广效果和订单转化。 那么做亚马逊,我们有哪些途径可以找到产品关键词呢?这里罗列几个常用的方法和工具。 一、从竞争对手的标题和文案中找 找出行业类目BSR里面跟我们产品一模一样或者相似的产品,把排名靠前的listing 都打开,标题里面的关键词一般就是我
昨天一个很久不联系的朋友找到我,问我有没有清货的资源,一问才知道她今年4月份选了一个产品,一下子发多了,现在动销率很差,加上旺季仓储费增加,到现在还有七八百个库存在FBA, 所以想一下子清掉不卖了。 刚进这行入门的时候我们就知道了选品是多么重要,有句话说的是七分选品,三分运营,如果一开始产品选择好了,后面运营就相对来说比较顺利;反之,如果一开始选品失误,后面等待着的都将是痛苦。 我这个朋友的问题就
作为亚马逊运营,每天必须要关注产品的几个维度:流量,点击,转化,订单。 毫无疑问流量是最核心的,没有流量就没有后面的点击和转化。那么一款产品究竟有哪些流量入口呢,今天我们就来扒一扒。 任何一款产品的流量=自然搜索流量+广告流量+排名榜单流量+关联流量 一、自然搜索流量。 就是买家在亚马逊前台搜索关键词出现的搜索结果中的自然排名结果。点击自然排名的产品不会有任何广告花费。 以christmas gi
我们知道做亚马逊,几种侵权问题是一定要避免的,商标侵权,发明专利侵权,外观专利侵权。一旦碰触,listing变狗不说,严重的甚至挂店铺。 但是,最近卖家群里又出现了一种新现象,很多卖家都碰到了,listing纷纷变了狗。交流了一圈发现,均是版权侵权问题引起的。 卖家一:我的新手运营在铺货的时候,抄袭了竞争对手的标题和卖点部分,导致被投诉,listing变狗。 卖家二: 我的美工在做图的时候,背景
昨天在一个亚马逊专业卖家群里,突然有人问到权威链接,然后就有问还有权威链接,在哪看啊?让我很吃惊。 其实作为运营来说,不仅要分析流量,数据解析,就连SEO知识都应好好掌握,因为人永远无法赚到认知外的钱,对于这一点,我深信不疑。 今天我们来聊一聊权威链接怎么看怎么用。 权威链接在百度百科里没有具体的词条,参考某大佬的解释是:权威链接是网站的页面对google的一个诠释,告诉google,声明本页面的
除了产品标题,图片,卖点,描述,评价,Q&A板块往往也是客户下单前浏览的重要地方,某些细节如果没有处理好那么往往也容易导致客户流失。它在页面的摆位决定它的重要程度。 我一直认为,未来那些高级运营,一定是 精细化 打磨产品打磨页面的运营,那些粗放操作或者看到产品就铺的注定不会长久。 Amazon Q&A是什么? 它是在review右侧的部分,如上截图,里面罗列了客户对产品的一些问题和
排名和销量涨得好好的,突然来了个差评,对亚马逊运营来说,无论高手还是小白,都会非常地紧张,尤其是新品推广期间,有时几乎是致命的,直接会导致单量骤降转化率跌死。 即使慌张,心里也要有解决思路,今天我们就来聊一聊突然收到差评怎么办? 首先需要排除一下是不是竞争对手恶搞。这种情况比较悲惨,非常无辜。看下买家的profile如果只有一条review就是这条差评,那么就很可疑了,想办法通过名称查找订单记录,
亚马逊品牌备案必须要有R标才可以。因此R标也成为了市场买卖的香饽饽,一个好一点的品牌名字价格都飙到上万了。关于注册美国品牌,之前有写过,感兴趣的伙伴可以参阅 手把手教你注册一个美国品牌 那么对于不想花钱买商标的小卖家,似乎只剩下等待这条路,R标大概需要等待8~12个月左右。品牌备案的好处大家都实打实的知道,所以今天就分享一个美国站点TM标备案的方法,大家可以先用起来。 由于这个是2020新出的,
之 前看 微博有位大 佬说过 ,卖货 卖的是什么 ? 卖的是图片。 细细品,发现,是这么回事。 可见, 图片在电商运营 中有多重要。 除了编辑产品详情页会需要找高质量的图片,自媒体文章中,图片设计过程中,社交INS发布等均离不开图片,图片是高效率的传播和吸精工具。 那么你是不是经常会烦恼到底去哪里找高质量的图片?之前我们都是从百度或谷歌去直接搜索image,然后出来哗啦啦很多图,但是你知道吗,绝大
自从上次发了TikTok商业变现的思考,后台就是收到了很多私信问小编,只要发视频就能获得收益,是真的嘛? 当然。 关于TikTok商业变现,感兴趣的同学可以查阅 TikTok商业变现思路 不过想要获得 TikTok创作者基金收益 是有一定的门槛的,需要满足: 1. 真实的美国区账号 2. 18岁以上 3. 1万粉丝以上 4. 过去30天1万以上播放量 5.
现在布局跨境电商,如果说你还没有注册品牌,那就输在了起跑线上,而且不会长远,只能赚快钱。 为什么要有自己的品牌? 跨境电商,顾名思义我们的生意是在国外进行的,客户是国外的买家,不同于我们国内的商业环境,外国人的权利意识是非常强的,如果产品涉及侵权,除了货将不能继续进行售卖,还要花钱销毁,店铺可能被关闭,严重的可能要吃官司。所有这些,会将之前所有的努力和积累毁于一旦。 所以说,一开始就有属于自己的品
做亚马逊的卖家朋友都知道,大家平时工作所围绕的核心就是A9算法,比如我该如何去写listing的标题卖点描述才能更好地展示商品?比如说当买家搜索某个关键词的时候,为什么同行的排名总在我的前面?明明竞价很高但是排名就是排不上去等等。这些都与算法息息相关。 亚马逊运营同时也是亚马逊平台的流量分析师,做任何运营策略,推广手段之前都需要先了解平台算法的核心原理, 只有了解算法 , 知道影 响 算法的 因素
选品,是每一个跨境运营必备的课题。没有被选品痛苦过的运营不是一名合格的运营。今天我们就来聊聊哪里能找到我们想要的爆款。 一、最好的供应链莫过于身边的资源 以往合作过的工厂资源,家里亲戚家里的工厂,一方面品质可控,另一方价格有优势,交期上更是有优势。所以如果你身边有这样的资源,千万不要客气,当然对产品肯定是要做市场调研,和利润测算后才能备货。 二、1688阿里巴巴批发网 1688平台是跨境人常用的
10.28日,TikTok宣布与电商平台Shopify达成新的全球合作关系,进一步投资社交商务。Shopify表示,该合作伙伴关系将允许其商家以可购物视频广告的形式出售产品,TikTok用户可以在其中点击广告来购买产品。所有交易都将通过Shopify的网站进行。这一消息对于所有的Tiktokers来说,绝对是惊喜,意味着我们一直期待的购物车功能即将实现了,也就是变现更容易了。现在来说一说当前我思考