聊一聊那些我不会碰的选品

不得不说时间真的好快，还有几天都要开始跨年了，亚马逊人在总结复盘的同时也在准备明年的新品，开启选品工作。

很多产品，做着做着就会很累，例如那些退货率很高的产品，每天不是在处理差评的路上，就是在处理售后来预防差评。

还有那些客单价低的产品，一开广告ACOS就爆表，竞争还贼激烈，竞价超高，推起来真的闹心。

所以在准备2021年选品工作的时候，我告诉自己避免选到一些产品，例如：

一、避开客单价低的产品

看起来成本低，销量高，做一做好像没什么压力的产品。正是因为大家都这么想，所以竞争非常激烈，后果就是同质化严重的情况下就拼价格，而且竞价很高，一个商品才10美金，一个核心词广告点击就有2美金甚至更高。

广告不开吧，没有曝光没有流量，没单。广告开了吧，稍微点几次利润就没了。

只能不停地站外放量刺激销量提升排名，通常四折五折，哪来的利润。

那大卖们怎么能做起来的？为什么他们的价格可以那么低，算了下应该没利润了。

因为他们通过量大拿到了很低的出厂成本，再通过整柜海运压低了头程，有更多的利润空间可以有各种玩法，他的价格可以低到你的成本价还有一定的利润空间。

二、不做体积大的商品

大件商品如果是货值高的不适合小卖家操作。因为资金成本高，退货风险大。

大件商品如果是货值低的更不适合做亚马逊，因为走物流计算运费的时候，用的不是他们的实际重量，而是体积重。且因体积大，装柜不划算，所以每件运费很高。

三、不选功能特别复杂的产品

功能复杂的商品虽然客单价还可以，但是太容易招来差评了。

美国人是比较懒的，动手能力也不太行，那些安装起来特别烦锁的，或者功能很多用地不是很顺利的都很容易引起退货，差评。

以前卖过椅子，出厂的时候不是整的，需要买家自己按照说明书安装，我记得70%的退货都是安装不顺利退的，而退回FBA仓库的全都变成了不可售，只能弃置，非常可惜+烧钱。

另外一些产品带APP功能的，我认为也是蛮复杂的，我自己是不会选的。

四、易碎品不碰

瓶瓶罐罐的易碎品，在出厂包装过程中，抽检过程中，装集装箱过程中，海运途中，上架过程中，尾程配送过程中，还有快递员暴力投递中都容易导致破碎。

产品报废，万一买家不小心开箱过程中手被割伤，真的是要被告到关店了。

五、容易侵权的产品不碰

很多侵权类型，外观专利，发明专利，所以在选定一款产品之前，一定要进行专利排查，那些米老鼠，哆啦A梦，名IP也是碰不得的，要想做需要先拿到授权。

六、避开垄断严重的类目

一款产品，如果大卖霸屏，新卖家是没多少机会的，页面质量拼不过，review数量拼不过，价格拼不过，拿什么去竞争。

比如3C类目的吉祥三宝，手机壳,数据线,钢化膜,，基本上都是深圳头部卖家霸占着的，小卖家很难有机会出头。

还有一些纺织品类，浴室垫，马桶垫也基本上江浙一带的大卖家垄断。

七、谨慎选择大类目排名2000以内的产品

因为竞争太激烈，虽然单量很猛利润很高，但是评估一下自己的实力和预算就算了吧，还是选择一些蓝海产品比较有希望突破。