全文分为6个部分： 1，产品开发是什么 2，各种选品方法剖析 3， 我的开发第一款赚钱的产品 4，90%的公司为什么不要做体量大的标品 5，创业公司的产品如何起步 6，亚马逊创业的选品建议 1， 产品开发是什么 作为一个亚马逊运营经理转型过来的亚马逊运营总监，我眼中的产品开发其实很简单，就是能够赚钱的产品就是好产品，开始的时候，至于你要不要懂消费心理学，零售心理学，消费现象学等等都不重

新产品新品牌上线之初，最需解决的就是品牌信任度问题，这时候如果网络上有一些有影响力的红人背书，那么对于提高转化率和销量来说是非常有帮助的。 而且红人的视频内容可以作为我们的宣传素材，上传到亚马逊主图视频提升转化率。当然首先要跟对方沟通，获得对方的授权。 前段时间合作了一个YouTube网红，博主正好参加了Amazon Influencer Program计划，该计划是是亚马逊联盟计划的延伸，可将博

今年以来的亚马逊，给我的感觉是什么都在涨就是类目大家的售价没见涨。 这不它先是普涨了一波配送费，然后又要在4.28号将配送费上涨5%。 随通胀一起升高的燃料和通货膨胀附加费被平台转接卖家身上，赤裸裸地“平台不想承担就想让卖家来买单”。 同样一直在涨的还有流量成本，一些类目原本就是红海的，CPC自然一直很高。 还有一些本是蓝海类目的但随着进场的卖家越来越多，于是CPC也水涨船高，普遍利润渐渐缩水。

是真的可以查看BSR榜单1-400名的产品了，当然这属于亚马逊的一个bug, 以为随时会被修复，没想到过了这么多天还可以查看。 这个方法对中小卖家来说是利好，榜单前100名的产品往往难以超越，因为别人已经深耕了很久，但是100-400名的那些产品，恰恰是我们可以研究并有机会超越的。 打开我们感兴趣的 类目 Best Seller榜单，翻到第二页。下面用运动户外类目举例。 正常来说，我们最多也只能翻

亚马逊运营在围绕着流量、转化等方面现在已经越来要求精细化了，接下来我们来看2个细节对比一下。 第一个案例listing中的videos部分全部展现的是videos of the product. 不给竞争对手出现的机会。 而下面这个案例中，listing详情页自己的video只放了一个，相关产品的视频有三个，点开相关产品视频，视频下面是竞品的购买链接。 既然流量那么贵，为什么要花钱给竞争对手引流，

选品问题一直是很多新手卖家的老大难，今天要跟大家分享一个卷王，室内健身用品-健身弹力带，2020疫情期间确实市场需求暴涨，吸引大批卖家进场。 但是短暂的几个月后市场需求迅速回落，彼时很多卖家的产品才刚刚到货，惨不忍睹。 插一句，知无不言论坛上有个年终产品滞销帖子蛮火的，建议大家多去看看，尤其是评论内容，汇聚了众多卖家的吐血经验。 其中，就有这个弹力带！惹得很多卖家吐槽不已。 1. 需求分析 关

不知道大家有没有在抖音或者小红书刷到过一些亚马逊卖家晒出后台的订单截图，订单号什么的都有。 反正大数据给我推过很多，大概我给划分为这几类： 做培训的，卖课。晒单为了吸引学员买他们的培训课程。 做服务的，用订单数据试图证明他们的引流，转化厉害，目的也是吸引人购买他们的服务。 真实卖家，纯粹为了分享爆单的喜悦。 这里我想对一些真实的亚马逊卖家说一句，晒单别忘打马赛克，有了订单号别人就能扒到你的链接。接

如题，现把这段经历分享出来，我相信这不会是第一例也不会是最后一例，大家如果有遇到过类似的经历也可以评论区分享出来，一起避避坑~ 事情源于有一天邮箱里收到一封邮件，说是我们品牌的粉丝，前段时间在众筹平台上看到了这款产品，同时也在亚马逊上看到了，就想要个产品，然后免费帮我们做测评。 要知道亚马逊现在对测评抓的很严，本着安全的考虑我原本是不想做这件事的，毕竟店铺的安全更重要。 但是她也确实抓住了我的需求

在亚马逊产品逐渐品牌化的过程中，我们免不了要和挖掘一些国外的网红合作。 一方面 她 们可以 生产出一些优质的视频内容便于我们后期推广宣传使用。 另一方面也能最大化利用 红人的粉丝资源，有了 她 们的信任背书，能更快速地 提升品牌 知名度和提升销量 。 而YouTube作为全球第二大搜索引擎，必须是我们开发网红最好的渠道之一。 而每增加一条产品相关YouTube视频（注意优化好标题和内容 ） ， 还

每年的2月份开始，复活节产品就开始慢慢热起来 ，2022年复活节时间是在4月17日，星期日。 图片来源— 卖家精灵 今天在选品时候搜相关复活节产品，看到了这样一款链接，前台基本上都是自发货，价格$20以内，再看一下，Ecomhunt 2周前就已经推荐了，喏，就是下面这个 1. 需求分析 用 卖家精灵 -关键词挖掘工具查看该产品关键词Easter Scene Wooden Decoration搜索

最近Ann知识星球收到一位会员的咨询，说他自己的账号 为 长期不活跃已经被 亚马逊降级为个人账户，现在想重新升级为专业卖家，但又怕触发二审，一直不敢动。 我想这个问题应该也有不少卖家朋友会遇到，大家手上或多或少都有几个账号备用，正常如果店铺三个月不出单就有可能不被扣月租了，被自动降级为了个人卖家。 那么长期不活跃的亚马逊账号被停用，重新激活真的会触发二审吗？ 答案是不会触发二审哒，仅仅需要简单的资

电卷棒一直是国外爱美女性的心头好，但是长期使用也会造成发质受损，干枯毛躁的困扰。 于是海外刮起了一阵无热卷发器热潮，产品不用加热一样能打造卷发效果，而且是懒人福音，可以带着卷发器睡上一觉，第二天拿掉即可见一头美美的卷发。 TikTok上面有很多爆款视频，对应标签#heatlesshair的播放量有253.M .标签#heatlesscurls的播放量高达十一亿（1.1B views）。 我们都知道

近几个月好像在各大亚马逊卖家群都能看见这个词：杀猪盘。 见了几次还特地去百度了一下杀猪盘是什么意思。 那么所谓的亚马逊杀猪盘，是指供应商为了更好地卖他们的产品，自己先在亚马逊开售，利用站外，或者自发货超低价等各种不计成本的方式把产品营造成爆款的假象。 然后发现这些爆款的卖家们就会追踪溯源在1688等途径上扒到厂家，然后在一层层假象和销售话术下完成下单。 所有的一切，细细想来真的细思极恐。 首先选品

随着亚马逊平台对shua单测评行为的严打，最近还有卖家因为做站外，被亚马逊警告， 理由是试图操纵销售排名，人为扩大网络流量，违反卖家行为准则。 一系列的政策导向下，运营似乎已经没有什么有力的武器，大家都在优化广告，抢占流量，虽然烧钱，但足够安全，可以预见到的是， 2022年亚马逊站内广告Bid价格又将涨一波。 现列举几个需求很大的选品但是PPC太贵，广告Acos高地让人怀疑人生，建议新手卖家选品避

又到一年离职潮，很多萝卜离了坑，很多坑在找替补。微博上很多老板们在抱怨招不到合适的人，朋友圈很多运营在抱怨找不到适合自己的工作。 年前在和一个小姐姐吃饭的时候还聊到了，亚马逊运营其实算是个吃青春饭的，有个一两年，两三年经验的其实找工作还相对好点。 但是 经验更久的，往往很难找到适合自己的工作了，一方面原因是年龄偏大了自己觉着尴尬的；更多的原因是对薪资的预期有点高了，内心认为多了几年经验多要个几K应