新手选品避坑|| 这款产品非常卷，建议避开，站外清库存都没人要系列

选品问题一直是很多新手卖家的老大难，今天要跟大家分享一个卷王，室内健身用品-健身弹力带，2020疫情期间确实市场需求暴涨，吸引大批卖家进场。

但是短暂的几个月后市场需求迅速回落，彼时很多卖家的产品才刚刚到货，惨不忍睹。

插一句，知无不言论坛上有个年终产品滞销帖子蛮火的，建议大家多去看看，尤其是评论内容，汇聚了众多卖家的吐血经验。

其中，就有这个弹力带！惹得很多卖家吐槽不已。 

1. 需求分析 

关键词resistance band的月搜索量为13w+。 

从近5年的搜索趋势来看，需求量相对来说是较平稳的，除了在2020年4月开始突然开始陡增。

而那段时间正是美国疫情特别严重的时候，线下的商超、健身房等都不开门，室内健身相关的产品恰好满足了美国人民在家无聊想锻炼的需求。

此处音乐起：回忆过去~ 

我是2020.4月初开始调研这款产品，当时我印象很深刻的是到处订不到货，我至少在1688上联系了几十家工厂，全部排期，至少45天起，没人能回复你一个确定的交货日期。原因是工厂订单太多忙不过来，并且原材料也紧缺。

后来我找到我做传统外贸的朋友，请他帮忙介绍了一个熟悉的工厂，对方告诉我有人把市场上有的现货全包了，并且工厂最近接到的都是大单，交货大单优先。

当时深刻地体会到了供应链的重要性！

2. 竞争性分析

从BSR100来看，排在前面的目前都是些有着好几万review的链接，第一名是有着十万review, 上线了6年的老链接，若新卖家进场竞争难度可想而知。

不知道大家是否还记得，那会稳居榜单第一名是叫Letsfit的品牌，后来不知怎么链接变狗了。唏嘘~做亚马逊，真的什么都有可能遇到~

而从品牌集中度来看，基本上也是一些常见的老品牌，新品牌很少见，BSR100里，近3个月新品数量为0. 都没有新品能冲进榜单。

Resistance band 核心大词，PPC竞价$2起，也反映了目前市场竞争之激烈，对于客单价仅$12美金的产品来说，这般高的竞价，也难怪卖家们抱怨连连了。

所以即使订单出的哗哗的，但是ACOS着实辣眼睛，挣的还不够扣广告费的。

但是没办法，还得继续烧，因为广告一停就没什么订单。就陷入了死循环。

3.销量分析

该类目商品集中度41.8%，即头部前十名的销量占榜单100名总销量的比值占到41%. 品牌集中度达50%。

其中第一名的销量，还是很诱人的，2021年整体销量比2020要高不少，这跟原第一名letsfit被干下去有很大原因。熬出来个Best seller~

4. 产品难度分析

健身弹力带生产层面没什么难度，南通、宁波那边大批的工厂，其次还有镇江丹阳，义乌等地都分布了很多工厂。

高级一点的原料是用乳胶，弹力更好，便宜一点的用TPE。

一套五条袋子，五种颜色代表不同的阻力值，满足不同人的拉伸需求。

包装也很简单，收纳袋或者气泡袋就行，体积小，重量轻。

一套成本十几出头人民币, FBA配送费$3.54.

核算起来利润还可以，为什么一卖就亏钱呢？

• 最主要的难题是CPC过高，新链接没有关键词权重，只能狂烧广告让产品曝光到前面的位置，但由于转化不高，广告投入产出比不理想，导致亏损

  
  

• 随着亚马逊对测评的打压，新链接想要获得review难度更大了，在有着十几万和几万review的一些老链接面前，营销难度太大了。

  
  

• 站外促销/清货没人要系列。本身客单价就不高，再来个站外折扣，几乎没人要系列。

• 产品为公模，没有门槛，成本低，尤其是2020年疫情期间涌入了很多卖家进来，类目红海，赚钱的永远是头部卖家。

  
  

也就是在2020年一货难求那会，大卖充分展示了自己的供应链优势，疯狂收货，下单，让小卖有钱买不到。或者只能干等排期，等上三个月交货，再加上运输时间，等真正到货前，市场需求已快速回落。

总的来说，这款产品对新手卖家不友好，非常不建议尝试，建议避坑。

以上。