流量很贵，请别浪费！如何通过剖析竞品的流量结构，让自己的CPC投放更精准有效？

今年以来的亚马逊，给我的感觉是什么都在涨就是类目大家的售价没见涨。

这不它先是普涨了一波配送费，然后又要在4.28号将配送费上涨5%。

随通胀一起升高的燃料和通货膨胀附加费被平台转接卖家身上，赤裸裸地“平台不想承担就想让卖家来买单”。

同样一直在涨的还有流量成本，一些类目原本就是红海的，CPC自然一直很高。

还有一些本是蓝海类目的但随着进场的卖家越来越多，于是CPC也水涨船高，普遍利润渐渐缩水。

之前的文章中有盘点过一些产品的CPC，有的甚至高达$5，还有本身就10美金左右售价的产品，CPC就超过了$2。 

有哪些需求很大的选品但是PPC太贵，建议避开！

亚马逊的自动广告是通过让系统学习识别我们的listing，主要通过标题，ST, 五点等路径，从而识别收录我们的listing，相当于是告诉机器我的产品是什么。

所以它跑出来的广告词会受我们listing文案所影响。如果一开始核心关键词就没找准，那么继续跑下去不仅影响我们的推广进度，广告的投入产出比也注定不会理想。

同理，找错词对手动广告来说，也是属于浪费。

都说竞争对手是最好的老师，通过剖析竞品的流量结构，分析他们的自然流量、广告流量以及关联流量占比及分布，参考竞品的流量布局制定自己listing的推广计划。事半功倍。

以卖家精灵为例，我们用流量分析工具来看下具体ASIN它的流量结构及占比。

输入我们想要分析的ASIN，可以查看其流量来源，全部流量词有多少个，自然和SP流量词，以及AC词等。

图片来源—卖家精灵

全面get竞品的搜索流量及关联流量占比。像这种节日性的礼品，组合购买占据了关联流量的52%，那我们也可以参考竞品的表现适当调整一下运营策略。

继续查看流量列表-SP广告词，可以导出竞品的所有广告词，当然分析关键词我们要看的除了流量大小，还有个很重要的因素就是该词跟我们的产品相关性如何。相关性不高的可以直接从表格删除。

继续用出单词反查工具，查看该ASIN的所有出单词，可批量查询最多可输入20个竞品ASIN一键反查，导出重点分析。

相关性高的可优先埋入我们的Listing文案中以及加进精准广告活动中进行广告投放。

图片来源—卖家精灵

通过上述导出不同竞品的出单词及SP广告词的方法我们能汇总出一份既相对全面又精准的关键词库。

同样，我们也可以将自己的ASIN输入，了解我们产品的流量来源，占比及出单高转化词有哪些。

• 对于自己listing已出单高转化的词可以多给一些预算，让其继续跑，继续带来更多曝光。
  

• 分析导出的竞品出单词和SP广告词列表，筛选出自己忽视或遗漏的关键词，加进已有的广告组跑或者单独新建广告活动测试。

• 同时通过对比竞争对手的流量占比，查漏补缺，找到自己忽视的流量入口，针对性地引进流量。

  
  

• 我们基于竞品的流量分析导出的关键词表，剔除不相关词，好的词也可以补充埋进我们的文案，ST，QA中。

  
  

补充一点，很多卖家朋友纠结现在QA还能不能上的问题，其实风险一直有，这里也不是鼓励大家多去上。

从降低风险的角度来看，如觉得有必要，尤其是对于新品而言。可以少量低频地只上几个Q。然后以卖家身份去回答客户的问题，A的内容可以包含文字和视频。

以上。